合作分享戰(zhàn)略共贏

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1、 目目 錄錄企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)簡(jiǎn)介 廣東金宇恒科技有限公司(GuangDong Gever Tech CO.,LTD)，成立于2000年，是一家專注于基層電子政務(wù)的軟件研發(fā)及服務(wù)的CMM3企業(yè)，注冊(cè)資金680萬(wàn)，現(xiàn)有員工130人，總部位于廣東南海，在北京、廣州等城市設(shè)立區(qū)域營(yíng)銷服務(wù)中心。經(jīng)歷了十年的發(fā)展和積累，金宇恒成功打造了“農(nóng)村管理”和“財(cái)政管理”兩大產(chǎn)品線，為基層政務(wù)管理部門(mén)提供了實(shí)用、先進(jìn)、可靠的軟件產(chǎn)品。關(guān)鍵資質(zhì)關(guān)鍵資質(zhì) CMM3國(guó)際認(rèn)證軟件企業(yè) 國(guó)家高新技術(shù)企業(yè) 國(guó)家火炬計(jì)劃企業(yè) 全國(guó)信息產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)集體 中國(guó)電子政務(wù)標(biāo)準(zhǔn)編制單位 重合同守信用企業(yè) 中國(guó)AAA級(jí)信用企業(yè) 粵港關(guān)鍵領(lǐng)域重點(diǎn)

2、突破項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè) 廣東省重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè) 與IBM合建首個(gè)“中國(guó)基層電子政務(wù)實(shí)驗(yàn)室” 與紅帽合建“廣東（南海）云計(jì)算服務(wù)中心” 中國(guó)信息協(xié)會(huì)電子政務(wù)專業(yè)委員會(huì)理事單位 核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品 農(nóng)村信息管理軟件 農(nóng)村黨風(fēng)廉政信息公開(kāi)系統(tǒng) 農(nóng)村經(jīng)濟(jì)在線審計(jì)系統(tǒng) 社區(qū)信息管理系統(tǒng) 農(nóng)村人口管理系統(tǒng) 農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng) 農(nóng)村計(jì)生管理系統(tǒng) 農(nóng)村管理系列軟件農(nóng)村管理系列軟件 財(cái)政管理系列軟件財(cái)政管理系列軟件 公共財(cái)政管理軟件 財(cái)政結(jié)算中心管理系統(tǒng) 財(cái)政績(jī)效管理軟件 審計(jì)管理信息系統(tǒng) 預(yù)算編制管理系統(tǒng) 工資統(tǒng)發(fā)管理系統(tǒng) 非稅收入管理系統(tǒng) 經(jīng)典案例經(jīng)典案例北京市農(nóng)村管理信息化北京市農(nóng)村管理信息化 金宇恒科技

3、為北京全市4023個(gè)行政村全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)村管理信息化，2002年北京農(nóng)村管理信息化工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)陳曉華給予了高度評(píng)價(jià)： “它代表了一個(gè)地區(qū)，反映了我們領(lǐng)先的水平。如果有領(lǐng)導(dǎo)同志要來(lái)看，有外國(guó)專家要交流，那就首先帶到這來(lái)?！?2001年10月17日，朱镕基、吳儀考察南海信息化，對(duì)金宇恒在全省1500個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面推廣的財(cái)政結(jié)算中心管理信息系統(tǒng)演示十分感興趣。本來(lái)安排的5分鐘視察，一延再延近半個(gè)小時(shí)。經(jīng)典案例經(jīng)典案例廣東省財(cái)政管理信息化廣東省財(cái)政管理信息化朱總理感嘆道： “全國(guó)各市、縣都實(shí)行信息化管理的話，財(cái)政就好辦多了?！卑呀?jīng)驗(yàn)和成果分享出去把經(jīng)驗(yàn)和成果分享出去營(yíng)銷服務(wù)體系營(yíng)銷服務(wù)體系 打造

4、覆蓋全國(guó)的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)打造覆蓋全國(guó)的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)市委市政府 農(nóng)業(yè)財(cái)政 信產(chǎn) 科技民政紀(jì)委組織部認(rèn)可認(rèn)可戰(zhàn)略合作的根源戰(zhàn)略合作的根源農(nóng)管軟件市場(chǎng)分析農(nóng)管軟件市場(chǎng)分析普遍問(wèn)題普遍問(wèn)題1.1.財(cái)務(wù)管理混亂，缺乏指導(dǎo)財(cái)務(wù)管理混亂，缺乏指導(dǎo) 2.2.腐敗嚴(yán)重，引爆社會(huì)矛盾腐敗嚴(yán)重，引爆社會(huì)矛盾3.3.農(nóng)村管理落后，手段欠缺農(nóng)村管理落后，手段欠缺 4.4.信息孤島，領(lǐng)導(dǎo)視角淺窄信息孤島，領(lǐng)導(dǎo)視角淺窄5.5.產(chǎn)銷落后，農(nóng)民收入低下產(chǎn)銷落后，農(nóng)民收入低下6.6.信息意識(shí)水平不高，阻礙農(nóng)技推廣、生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化信息意識(shí)水平不高，阻礙農(nóng)技推廣、生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1.1.連續(xù)連續(xù)7 7個(gè)中央一號(hào)文件個(gè)中央一號(hào)文件

5、2.2.十六屆五中全會(huì)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)十六屆五中全會(huì)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)3.3.信息技術(shù)，信息技術(shù)，“三農(nóng)三農(nóng)”問(wèn)題問(wèn)題4.4.“兩會(huì)兩會(huì)” ” 熱點(diǎn)：反腐倡廉、民主監(jiān)督熱點(diǎn)：反腐倡廉、民主監(jiān)督5.5.綜合改善基層農(nóng)村管理與服務(wù)水平綜合改善基層農(nóng)村管理與服務(wù)水平6.6.效能，服務(wù)，陽(yáng)光，和諧效能，服務(wù)，陽(yáng)光，和諧 普遍問(wèn)題普遍問(wèn)題國(guó)家政策國(guó)家政策市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1.1.各省份各省份“三農(nóng)三農(nóng)”信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：2.2.村村通工程，村村通工程，3G3G工程，工程，“三網(wǎng)合一三網(wǎng)合一”3.3.農(nóng)村信息化體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)、寬帶信息村、農(nóng)村信息網(wǎng)、農(nóng)業(yè)新時(shí)空農(nóng)村信息化體

6、驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)、寬帶信息村、農(nóng)村信息網(wǎng)、農(nóng)業(yè)新時(shí)空等等4.4.3131個(gè)省級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)、個(gè)省級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)、80%80%左右的地級(jí)和左右的地級(jí)和40%40%的縣級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)建立局的縣級(jí)農(nóng)業(yè)部門(mén)建立局域網(wǎng)域網(wǎng)5.5.80%80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息服務(wù)站計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息服務(wù)站計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)6.6.所有的省份、所有的省份、97% 97% 的地（市）、的地（市）、80% 80% 的縣（區(qū)）設(shè)信息管理和服的縣（區(qū)）設(shè)信息管理和服務(wù)機(jī)構(gòu)，務(wù)機(jī)構(gòu)，67%67%的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有信息服務(wù)站；的農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有信息服務(wù)站；7.7.遠(yuǎn)程教育，下鄉(xiāng)工程，遠(yuǎn)程教育，下鄉(xiāng)工程，1717萬(wàn)農(nóng)村信息員。萬(wàn)農(nóng)村信息員。普遍問(wèn)題普遍問(wèn)題國(guó)家政策國(guó)家政策建設(shè)

7、基礎(chǔ)建設(shè)基礎(chǔ)市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1.1.應(yīng)用情況：應(yīng)用情況：信息化意識(shí)較強(qiáng)的省份，土地管理、村務(wù)公開(kāi)、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站較多；信息化意識(shí)較強(qiáng)的省份，土地管理、村務(wù)公開(kāi)、農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站較多；北方省份有采用北方省份有采用“三資三資”管理系統(tǒng)、土地流轉(zhuǎn)系統(tǒng)；管理系統(tǒng)、土地流轉(zhuǎn)系統(tǒng)；缺乏系統(tǒng)、綜合、科學(xué)規(guī)劃和體系缺乏系統(tǒng)、綜合、科學(xué)規(guī)劃和體系 2.2.市場(chǎng)規(guī)模：市場(chǎng)規(guī)模：全國(guó)全國(guó)30003000多個(gè)區(qū)縣，不少于多個(gè)區(qū)縣，不少于2020億！億！3.3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：產(chǎn)品架構(gòu)、業(yè)務(wù)功能、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、應(yīng)用成果、服務(wù)體系、企業(yè)實(shí)力產(chǎn)品架構(gòu)、業(yè)務(wù)功能、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、應(yīng)用成果、服務(wù)體系、企業(yè)實(shí)力 普遍問(wèn)題普遍問(wèn)題國(guó)家政策國(guó)家

8、政策建設(shè)基礎(chǔ)建設(shè)基礎(chǔ)市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀合作前提合作前提收益預(yù)期收益預(yù)期短期短期收益收益中期中期收益收益長(zhǎng)期長(zhǎng)期收益收益軟件項(xiàng)目和服務(wù)銷售利潤(rùn)軟件項(xiàng)目伴隨的系統(tǒng)集成利潤(rùn)市場(chǎng)與客戶資源，深化合作面用戶需求升級(jí)擴(kuò)展需求帶來(lái)商機(jī)政府專項(xiàng)及獎(jiǎng)勵(lì)年回款業(yè)績(jī)返點(diǎn)金宇恒期權(quán)份額項(xiàng)目后續(xù)年服務(wù)費(fèi)用，通常為項(xiàng)目額的10%-15%示范效應(yīng)輻射推廣長(zhǎng)遠(yuǎn)而可觀的期權(quán)收益如何現(xiàn)實(shí)預(yù)期收益？如何現(xiàn)實(shí)預(yù)期收益？近期:做成項(xiàng)目遠(yuǎn)期:做好服務(wù)怎樣的合作關(guān)系真正有效？怎樣的合作關(guān)系真正有效？市場(chǎng)醞釀市場(chǎng)試探方案溝通1.地方宣傳缺乏針對(duì)性2.政府的規(guī)劃隨波逐流松散型合作1.專業(yè)研究全局市場(chǎng)2.總部地方聯(lián)手宣傳3.方案,資源全面整合4.

9、有效引導(dǎo)市場(chǎng)意識(shí)1.合作伙伴行業(yè)資歷局限2.合作雙方缺乏有機(jī)配合3.商機(jī)無(wú)法把握挖掘創(chuàng)造4.合作/價(jià)值成為偶然事件1.溝通前聯(lián)手研究和準(zhǔn)備2.及時(shí)分析緊握客戶需求3.Gever:政策+市場(chǎng)+行業(yè)的及時(shí)專業(yè)理解4.緊密聯(lián)手+及時(shí)溝通+有效應(yīng)對(duì)=嚴(yán)控商機(jī)1.合作伙伴缺乏客戶需求把控能力2.唯與實(shí)力企業(yè)合作方可實(shí)現(xiàn)商機(jī)1.方案培訓(xùn)，地方研究，實(shí)現(xiàn)順利有效溝通2.售前支援，促成項(xiàng)目，實(shí)戰(zhàn)提升團(tuán)隊(duì)能力3.經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，項(xiàng)目進(jìn)度和成本可控，精細(xì)化陽(yáng)光分享計(jì)劃陽(yáng)光分享計(jì)劃陽(yáng)光分享計(jì)劃緊密、長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系緊密、長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系基本保障基本保障合作體系合作體系二次開(kāi)發(fā)費(fèi)用訂制開(kāi)發(fā)費(fèi)用高級(jí)支持費(fèi)用25%產(chǎn)品成本

10、35%實(shí)施培訓(xùn)服務(wù) 40%商務(wù)成本立項(xiàng)啟動(dòng)立項(xiàng)啟動(dòng)全程無(wú)憂的成長(zhǎng)支持體系訓(xùn)練支持訓(xùn)練支持市場(chǎng)支持市場(chǎng)支持 政策支持政策支持技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目關(guān)鍵項(xiàng)目關(guān)鍵業(yè)務(wù)支持業(yè)務(wù)支持政策性公關(guān)營(yíng)造市場(chǎng)戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、需求研究市場(chǎng)、需求研究制定項(xiàng)目策略制定項(xiàng)目策略協(xié)調(diào)安排客戶參觀考察協(xié)調(diào)總部資源協(xié)助地方GSSC銷售攻關(guān)現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)交流現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)交流提供解決方案提供解決方案招投標(biāo)技術(shù)支持對(duì)于戰(zhàn)略性項(xiàng)目對(duì)于戰(zhàn)略性項(xiàng)目專項(xiàng)支持專項(xiàng)支持重大項(xiàng)目重大項(xiàng)目制定特定的營(yíng)銷計(jì)劃針對(duì)重大項(xiàng)目進(jìn)行媒體宣傳特定的優(yōu)惠折扣和優(yōu)惠政策銷售、客服人員駐點(diǎn)支持重點(diǎn)協(xié)助完成銷售攻關(guān)優(yōu)先的資源配置權(quán)針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)配合重大項(xiàng)目開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)從合作的

11、第一天開(kāi)始從合作的第一天開(kāi)始立項(xiàng)啟動(dòng)立項(xiàng)啟動(dòng)協(xié)助新成立的GSSC配置合作啟動(dòng)方案 幫助GSSC組建和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)提供并幫助GSSC了解營(yíng)銷服務(wù)管理手冊(cè)提供配套的營(yíng)銷資料協(xié)助GSSC管理者構(gòu)建營(yíng)銷服務(wù)體系制定營(yíng)銷策略計(jì)劃科學(xué)、有效地培育市場(chǎng)科學(xué)、有效地培育市場(chǎng)市場(chǎng)支持市場(chǎng)支持網(wǎng)絡(luò)推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳品牌共享，VI支持統(tǒng)一發(fā)布營(yíng)銷資料舉辦大型巡回市場(chǎng)活動(dòng)及后續(xù)宣傳協(xié)助GSSC舉辦地方展會(huì)，制造輿論影響讓合作伙伴變得強(qiáng)大讓合作伙伴變得強(qiáng)大訓(xùn)練支持訓(xùn)練支持產(chǎn)品方案營(yíng)銷技能培訓(xùn)資料和指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)產(chǎn)品實(shí)施服務(wù)技能做合作伙伴的堅(jiān)實(shí)后盾做合作伙伴的堅(jiān)實(shí)后盾技術(shù)服務(wù)技術(shù)服務(wù)5*8小時(shí)電話熱線服務(wù)即時(shí)通信軟件遠(yuǎn)程在

12、線支持技術(shù)難題攻關(guān)需求調(diào)研設(shè)計(jì)產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品實(shí)施問(wèn)題排查處理系統(tǒng)數(shù)據(jù)服務(wù)數(shù)據(jù)遷移、初始化用戶培訓(xùn)服務(wù)大家好才是真的好！大家好才是真的好！合作伙伴合作伙伴從做生意轉(zhuǎn)型為做企業(yè)、做品牌燃燒資源價(jià)值，點(diǎn)亮新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)躋身優(yōu)勢(shì)行業(yè)，高附加值，長(zhǎng)久獲利打造更強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)優(yōu)勢(shì)客戶群共享期權(quán)份額，資本市場(chǎng)獲利 客戶客戶 1. 享受本地化的咨詢、實(shí)施、技術(shù)、培訓(xùn)等貼心服務(wù)； 2. 享受示范經(jīng)驗(yàn)成果，放心工程，快速體現(xiàn)政績(jī)； 3. 整合信息資源，體現(xiàn)信息價(jià)值，輔助上層決策； 4. 提升基層政府內(nèi)部管理和對(duì)外公眾服務(wù)水平； 5. 提升管理水平，打造陽(yáng)光、效能、服務(wù)型政府！Gever擴(kuò)展產(chǎn)品覆蓋廣度，增加銷售收入復(fù)制成功樣板，深化品牌優(yōu)勢(shì)廣結(jié)實(shí)力伙伴，打造行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)項(xiàng)目-產(chǎn)品-服務(wù)轉(zhuǎn)型，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)快速提升企業(yè)實(shí)力，資本市場(chǎng)獲利展望未來(lái)展望未來(lái) 萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng) 面對(duì)即將沸騰的市場(chǎng)，如此誘人的曙光，Gever已做好了充足的準(zhǔn)備，叩響你我之間的的合作大門(mén)。 Gever愿與您結(jié)為優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏、緊密長(zhǎng)久的基層電子政務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，共謀商機(jī)，分享價(jià)值，共創(chuàng)中國(guó)基層電子政務(wù)新時(shí)代！