商業(yè)計劃書模板 - 北京光華慈善基金會

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1、 光華公益創(chuàng)業(yè)培訓 商 業(yè) 計 劃 書 企業(yè)名稱：___________________________ 地　　址：___________________________ 聯(lián)系人、職務(wù)：_______________________ 聯(lián)系方式：___________________________ 年 月 北京光華慈善基金會（BCF) 全球創(chuàng)業(yè)指導基金會（NFTE) 我的商業(yè)想法： 人們遇到的問題: 人們產(chǎn)生的需求: 我能捕捉的商機： 我的企業(yè)為客戶帶來的價值: 我的資格：［我或我的團隊擁有的資源和技能］ 我的競爭優(yōu)勢：［創(chuàng)業(yè)者的能力、人

2、際網(wǎng)絡(luò)等;商品/服務(wù)的優(yōu)勢？] 我的企業(yè)綜述： 業(yè)務(wù)類型 零售業(yè) □ 批發(fā)業(yè)□ 服務(wù)業(yè)□ 制造業(yè) □ 法律架構(gòu) 個體工商戶□ 個人獨資企業(yè)□ 合伙企業(yè)□ 有限責任公司□ 股份公司□ 非營利機構(gòu)□ 注冊資金 經(jīng)營場所 位置: 面積： 其它： 人員構(gòu)成 管理人員： 人工作人員： 經(jīng)營特色 其它 市場營銷： 目標客戶［年齡、性別、學歷、收入、興趣等］ 目標客戶 顧客的經(jīng)濟狀況 年齡范圍 性別 獲取信息的渠道 購買習慣： 其他特征 我的營銷策略 產(chǎn)品:（介紹產(chǎn)品功能及用

3、途,能滿足消費者的什么需求） 價格：（計劃以什么樣的價格出售產(chǎn)品） 銷售地點/渠道：（打算采取什么方式接近顧客) 推廣方案（年度計劃): 方法 數(shù)量 支出金額 說明 名片 海報/傳單 宣傳品 報紙/雜志 電視 網(wǎng)站 其它： 市場調(diào)研:（向身邊兩個人詢問關(guān)于你公司的產(chǎn)品/服務(wù)的問題) 調(diào)查對象A 調(diào)查B 會在哪里購買我的產(chǎn)品/服務(wù)? 打算花多少錢購買？ 認為我的產(chǎn)品/服務(wù)有價值嗎? 誰是我最強有力的競爭對手？ 與競爭對手

4、相比,我的產(chǎn)品/服務(wù)有什么優(yōu)劣勢？ 有什么改進的意見和建議？ 財務(wù)規(guī)劃： 一個單位的經(jīng)濟價值(為你的業(yè)務(wù)定義一個用于計算經(jīng)濟價值的單位) 定義一個單位 單位銷售成本 批發(fā)＆零售業(yè) 服務(wù)＆制造業(yè) 合計 商品成本 材料費 人工費 單位銷售價格 單位毛利潤 初始投資（創(chuàng)辦成本－這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項） 項　　目 支付對象 金　　額 估計全部創(chuàng)辦成本 元

5、融資渠道 來 源 金 額 性 質(zhì) 個人存款 親戚 朋友 投資家 其它 總計所得資金： 經(jīng)營成本（固定經(jīng)營成本和可變經(jīng)營成本） 月固定經(jīng)營成本（包括：辦公設(shè)施費、工資、廣告、利息、保險費和租金.在小企業(yè)里。盡管有一些可變經(jīng)營成本，但大多數(shù)經(jīng)營成本都是固定經(jīng)營成本） 固定經(jīng)營成本類型 月固定經(jīng)營成本 年固定經(jīng)營成本 說明 租金 工資 廣告 通訊費 低值易耗品(辦公用品) 水電費 保險費 利息 其它

6、 合計 可變經(jīng)營成本（比如水電費、銷售傭金占銷售收入的 百分比） 可變經(jīng)營成本類型 估算可變經(jīng)營成本（占銷售收入的百分比） 銷售傭金 其他 估算可變成本（銷售收入的百分比) 月預(yù)算：一個制造商或批發(fā)商或零售商或服務(wù)公司計劃的銷售預(yù)估 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計 一、銷售量 單位售價 二、總銷售收入

7、 說明 （月銷售量評估的依據(jù)是什么?） 年利潤表 項 目 年度金額 銷售量 單位售價 、總銷售收入 減：銷售商品/服務(wù)成本 減：營業(yè)稅金 、毛利潤 固定成本 可變成本 減：運營成本小計: 、利潤 減:稅金(所得稅等 %） 、凈利潤 財務(wù)分析 盈虧平衡點 （至少選一種） 按實物單位計算 ＝月度固定經(jīng)營成本/單位毛利潤 ＝ 按金額計算 ＝月度固定經(jīng)營成本/(1—月銷售商品成本/月銷售收入） ＝ 投資回報率 ＝凈利潤／創(chuàng)辦成本×100％ ＝ ／ ×10

8、0％＝ ％ 回 收 期 ＝創(chuàng)辦成本／凈利潤 ＝ ／ ＝ 年 月 財務(wù)分析 盈虧平衡點是否容易達到? 投資回報率和回收期是否滿意？ 此生意是否適合投資？ 企業(yè)經(jīng)營目標： 短期目標（1年） 長期目標（3—5年） 個人目標：（為達到人生和職業(yè)的目標，你會有什么相關(guān)的投資、教育、職業(yè)計劃?） 短期目標（1年） 長期目標(3-5年) 公益計劃：[描述我和我的公司將如何回報社區(qū)/社會，并實現(xiàn)自我的理想] 創(chuàng)意欄：［公司的標識或廣告語］ 感謝您對“ "的支持！ 第6頁