國產(chǎn)手機(jī)銷售技巧

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手機(jī)銷售技巧有哪些?這是手機(jī)銷售員經(jīng)常會問的一個(gè)問題，為了有助于大家了解更多的手機(jī)銷售技巧，本文提供了一份手機(jī)銷售技巧大全，希望對大家做好手機(jī)的銷售工作能有所幫助，以下是這份手機(jī)銷售技巧大全的內(nèi)容。這份手機(jī)銷售技巧大全共分為三大部分，業(yè)績是產(chǎn)品推介技巧、手機(jī)銷售技巧以及銷售技巧實(shí)例分析。產(chǎn)品推介技巧當(dāng)你想說清楚一件事時(shí)，以下表達(dá)比較有條理、有層次、有邏輯性。1.特點(diǎn)：將產(chǎn)品的主要特點(diǎn)介紹出來。2.優(yōu)點(diǎn)：這些特點(diǎn)能給顧客帶來那些好處。3.舉例：榜樣的力量是無窮的。找出一個(gè)最具說服力的例子。4.證據(jù)：找出證據(jù)證明你剛才說的真實(shí)性。手機(jī)銷售技巧這里并不僅是告訴大家的一個(gè)銷售技巧，更重要的是告訴大家一個(gè)思維方式。1.建立聯(lián)系2.收集信息3.正確推介4.驗(yàn)證信息5.傳遞信息銷售技巧實(shí)例分析案例一：怎樣克服銷售人員接待顧客緊張、害怕的應(yīng)對技巧對策：唯一法寶就是要多培訓(xùn)，多練習(xí)，掌握銷售流程、銷售技巧以及業(yè)務(wù)知識，以積極的心態(tài)對待銷售對象，樹立信心，就可以讓銷售更完美。案例二：顧客溝通的時(shí)機(jī)(整潔的儀表，規(guī)范的禮儀禮節(jié)、舉止說話是基礎(chǔ))當(dāng)顧客停留在某柜臺注視某手機(jī)超過 3 秒鐘的時(shí)候，是最佳的切入時(shí)機(jī)。銷售：(走過去，要留意看顧客注視的是哪款手機(jī))您好，先生(小姐)這是**手機(jī)，我拿出來您看一下啦，買不買沒關(guān)系，您了解一下。顧客：好的(或不說話，又不走，就是默許)銷售：(展開銷售流程)案例三：諾基亞轉(zhuǎn)國產(chǎn)機(jī)的銷售技巧顧客：(在看諾基亞手機(jī))銷售：先生或小姐，諾基亞手機(jī)一般都沒什么問題的，現(xiàn)在好多國產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量都和諾基亞差不多。諾基亞手機(jī)主要靠品牌賺錢的，像**手機(jī)，價(jià)格和這個(gè)諾基亞手機(jī)差不多，功能就比這款多很多，我拿來您對比一下。案例四：快速分辨顧客和潛在性顧客的銷售技巧顧客：(在看手機(jī)，不說話)銷售：先生(小姐)，您如果今天買的話，我可以給您申請一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，您看可以嗎?顧客：什么價(jià)格啊?(顧客)銷售：***(實(shí)惠一些的試探價(jià))價(jià)格是最敏感的，不愿意談價(jià)或不愿再價(jià)格上過多探討的客戶，基本上都是潛在性客戶，注意要提防小偷，不要給壞人鉆空子。案例：(兩人或以上，穿著整齊，但看不出是職業(yè)特征。重點(diǎn)：要多部高檔手機(jī)放在自己面前，說話表情不自在或熱情過度，要小心)。銷售：(拿機(jī)時(shí)，要注意手機(jī)串號位數(shù)，從顧客手里收機(jī)時(shí)再對一下手機(jī)串號位數(shù)，高檔手機(jī)一定要養(yǎng)成這種習(xí)慣，柜臺前不能放 2 部以上的手機(jī))，低端的穿著，2 人以上，眼神不敢正視看人，要多部高端手機(jī)，要小心。案例五：手機(jī)外形、功能問題的應(yīng)對技巧顧客：這個(gè)手機(jī)的聲音怎么這么小銷售：先生(小姐)，因?yàn)檫@里比較吵，您這樣聽就聽出效果了。(手掌彎曲放在手機(jī)喇叭出形成一個(gè)回聲效果)再大酒太吵了，會惹人煩的，您說是不?案例六：促進(jìn)成交的銷售技巧銷售：先生(小姐)，您覺得這款手機(jī)怎么樣?顧客：還可以吧銷售：我也覺得這款手機(jī)不錯(cuò)啊，前幾天我們還賣 1200 元。剛調(diào)價(jià)到 1080 元，您看可以嗎?顧客：可以(不可以)顧客：好的，那我?guī)湍_票啦?(那您覺得哪方面不滿意啊?)案例七：應(yīng)付 2 個(gè)客戶的銷售技巧(根據(jù)距離和接待的先后次序招呼，不要輕易離開一個(gè)顧客去接待另一個(gè)顧客)銷售：(對眼前的客戶)您好，先生或小姐，這是**專柜，您想看什么手機(jī)啊?銷售：(對走進(jìn)的客戶)您好，歡迎光臨。您隨便看一下，有什么需要隨時(shí)叫我啦?原則：在接待其他顧客的同時(shí)不要讓顧客手里的手機(jī)離開自己的視線。案例八：顧客買完以后后悔要退機(jī)的應(yīng)對技巧不是不可以換，是利潤問題，利潤低換利潤高的，在手機(jī)不影響二次銷售的情況下，可以和店長溝通后換，但不要太爽快，但利潤高的換利潤低的，就要設(shè)置層層障礙。銷售：您好先生(小姐)，不是我不給您換，是沒有辦法換啊，國家三包法明確規(guī)定，手機(jī)有質(zhì)量問題才可以退換的，實(shí)在不好意思，請您原諒!顧客：你們的手機(jī)就是有質(zhì)量問題啊。銷售：先生(小姐)，如果您覺得手機(jī)又質(zhì)量問題，我們可以把手機(jī)送到廠家售后部門檢測，以檢測報(bào)告為準(zhǔn)，您看可以嗎?銷售：先生(小姐)，實(shí)在不好意思，不是我不給您換，確實(shí)是有規(guī)定的，請您原諒!