RB財(cái)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略研究

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1、RB 財(cái)險(xiǎn)山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略研究 近年來(lái), , 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展以及“互聯(lián)網(wǎng) + +”戰(zhàn)略的深入實(shí)施 , , 互聯(lián) 網(wǎng)與各個(gè)行業(yè)不斷融合，移動(dòng)端和 PCPC 端的使用越來(lái)越頻繁，人們的消費(fèi)方式發(fā)生 了巨大變化 , , 在這種新的市場(chǎng)環(huán)境下 , ,互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)應(yīng)運(yùn)而生。 與傳統(tǒng)保險(xiǎn)營(yíng)銷相比 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有營(yíng)銷不受時(shí)間和空間的限制、經(jīng)濟(jì)性、精準(zhǔn)性、高效性的特點(diǎn) , , 同時(shí), , 它為保險(xiǎn)業(yè)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)空間、 培育了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) , , 所以越來(lái)越多的保險(xiǎn) 公司都將發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)作為重要的戰(zhàn)略決策。 RBRB 財(cái)險(xiǎn)山東分公司在山東保險(xiǎn)市場(chǎng)上占據(jù)份額第一的優(yōu)勢(shì)地位 ，面對(duì)互聯(lián) 網(wǎng)保險(xiǎn)日趨

2、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) , , 如何根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn) , ,發(fā)揮公司內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì) , ,立 足自身經(jīng)營(yíng)實(shí)際 , , 制定有效的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略 , , 增強(qiáng)公司在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng) 爭(zhēng)力, , 成為公司面臨的重要課題。本文綜合運(yùn)用了文獻(xiàn)分析法、個(gè)案分析法、訪 談法等多種方法 , , 在國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上 , , 進(jìn)一步分析了 RB RB 財(cái)險(xiǎn)山東分公司的內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與問(wèn)題 , , 確定了互聯(lián)網(wǎng)保 險(xiǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng) , , 制定了相關(guān)營(yíng)銷策略和保障措施 , , 以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷的 良好發(fā)展。 首先, , 本文介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)基本理論 , , 闡釋了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的

3、概念和特 點(diǎn), , 總結(jié)歸納了國(guó)內(nèi)外在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷方面的研究成果 , , 為論文的后續(xù)研究奠 定了理論基礎(chǔ)。隨后，以 RBRB 財(cái)險(xiǎn)山東分公司為研究對(duì)象，對(duì)其開展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的 內(nèi)部和外部環(huán)境進(jìn)行了分析,并通過(guò) SWOSWO 分析法進(jìn)一步梳理了公司發(fā)展互聯(lián)網(wǎng) 保險(xiǎn)所擁有的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇 , ,所面臨的挑戰(zhàn)與威脅 , , 以此完成了全面的環(huán)境分析。 緊接著, ,本文分析了 RBRB 財(cái)險(xiǎn)山東分公司的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀， 并聚焦了五大問(wèn) 題, , 分別是產(chǎn)品創(chuàng)新力度不足、價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、渠道應(yīng)用深度不足、推廣方 式簡(jiǎn)單單一、目標(biāo)市場(chǎng)定位不清。在以上分析和研究的基礎(chǔ)上 ， 本文運(yùn)用 STPSTP 理 論,

4、 , 通過(guò)保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分 , , 確定了 RB RB 財(cái)險(xiǎn)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。 又綜合運(yùn)用了 4P4P 營(yíng)銷理論, ,從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)方面對(duì) RBRB 財(cái)險(xiǎn) 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了設(shè)計(jì)。 最后, , 為保障營(yíng)銷策略的順利實(shí)施 , , 本文從組織架構(gòu)、 人力資源管理、 服務(wù)體系建設(shè)、 信息技術(shù)支持、 精算分析支持等方面提出了具體 的措施。 本文基于 RBRB 財(cái)險(xiǎn)山東分公司營(yíng)銷實(shí)際，進(jìn)行了全面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷規(guī)劃，為 RB RB 財(cái)險(xiǎn)山東分公司實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略指明了方向、 提供了清晰的思路和有效的措 施, , 有助于提升公司互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的能力 , , 并為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行 業(yè)的落地實(shí)踐提供了參考。