當前國產手機市場現(xiàn)狀及可持續(xù)發(fā)展調查報告

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1、 當前國產手機市場現(xiàn)狀及可持續(xù)發(fā)展調查報告 一個沒有人格特征的品牌就像一個沒有人格特征的人一樣，是容易被忽略的；對國際市場的開拓不夠，出口能力不強等。這些問題已成為制約國產品牌手機產業(yè)發(fā)展的重要因素，亟待解決。國產品牌手機產業(yè)要實現(xiàn)健康、快速、可持續(xù)地發(fā)展，必須提高自身競爭力，掌握核心技術，提高產品出口份額，以便在世界市場上占有一席之地。 一、 當前國產手機企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀 上世紀九十年代末，摩托羅拉、諾基亞、愛立信三大手機制造商瓜分了中國內地70%以上的手機市場份額，而國產品牌手機芳影難覓。時至今日，國產品牌手機突出重圍，異軍突起，形成規(guī)模效益的國產品牌手機廠家百花齊放，各領風騷：

2、多普達、OPPO、海爾、聯(lián)想、波導、廈新、康佳、金立、TCL、華碩、創(chuàng)維、CECT、中興、UT斯達康、奧克斯、迪比特、東信、長虹、德賽、天時達、先科、僑興、維科、華為、萬利達、普天、大顯、大唐、廈華等國產品牌手機搶占了三分之一以上的國內市場份額，實現(xiàn)了從無到有、從小到大的跨躍式發(fā)展?！靶坳P漫道真如鐵，爾今邁步從頭越”，國產品牌手機步入了可持續(xù)發(fā)展的軌道。 縱觀國產品牌手機的市場占有率增長顯示：1997年國產手機幾乎為零，1998年開始起步，1999年是13萬部，占當年全國產量5%；2000年440萬部，占6.4%；2001年國產手機產量1048萬部，占全部產量的12.3%。據(jù)信息產業(yè)部統(tǒng)計，

3、截止至2009年9月30日，2009年新增手機用戶為5955.2萬戶，平均每月手機用戶增長660萬戶，國產品牌手機在國內市場的占有率為29%，同比去年提高了6個百分點。截止到2009年9月30日，我國手機用戶已達6.98億，普及率達到46%，我國手機用戶總數(shù)近年穩(wěn)居世界第一。 經過幾年臥薪嘗膽，國產品牌手機質量目前已接近國際先進水平。國家質監(jiān)局最近組織的手機質量抽查顯示，國產品牌手機與諾基亞、摩托羅拉等產品在各項關鍵指標上基本相當。 國內IT權威的評測機構賽迪評測，最近公布了市場上新近推出的高端手機評測結果，結果顯示國產手機各方面指標不遜于國外品牌。在外觀設計方面，聯(lián)想S700、酷派6168

4、H、多普達S900、OPPOA105等幾款入選"我最喜歡的手機外觀獎"的國產手機，與進口品牌相比，毫不遜色。 目前國產手機企業(yè)正逐步注重投入中長期研究開發(fā)，提升國產化層次，至力于在開放的手機價值鏈的各個環(huán)節(jié)上形成核心競爭力。中國移動通信制造企業(yè)的技術實力在逐步增強，在產品研發(fā)方面表現(xiàn)為：2G的被動貼牌，2.5G的跟進研發(fā)和3G的主動趕超。據(jù)中國多家權威媒體的調查顯示：國產手機雖然在品牌影響力、在消費者心目中的形象和整體實力與進口品牌還存在相當大的差距，但國產手機陣營已經空前壯大。消費者已認同國產手機，在被調查者中，有50.45%表示愿意選購國產手機。國產手機企業(yè)經過較短時間的"模仿秀"階段，

5、快速進入了產品設計個性化階段。特別在品牌營銷和宣傳造勢方面，國產手機表現(xiàn)出自己獨特的手法和強大的市場推廣能力。透過廣告可以發(fā)現(xiàn)，隨著中國移動市場的大規(guī)模擴張，國產手機企業(yè)也正在悄悄地迅速崛起,國產手機企業(yè)正沿著人們的預期發(fā)展著。據(jù)信息產業(yè)部公布的一項調查結果顯示：2000年底國產手機的市場占有率為5%，2001年底為12%。截止到2009年9月底，國產手機的市場占有率達到了27.7％。并且全世界有10%的手機在中國制造。 二、 國產品牌手機企業(yè)存在的問題 但國產品牌手機在市場占有率上取得的成功，并不能說明國產品牌手機產業(yè)已經做大做強。事實上整個產業(yè)發(fā)展還面臨一些的問題：如國產品牌手機企業(yè)不

6、掌握核心技術，發(fā)展受制于人；部分產品質量影響了消費者的滿意度，返修率高；產品同質化現(xiàn)象嚴重，缺乏品質創(chuàng)新；產品營銷渠道不暢，有待進行結構性調整；同業(yè)的惡性價格戰(zhàn)導致產品利潤率跌致難以保本；國產品牌形象欠豐滿。大部分國產品牌在人格特征上顯得比較單薄，沒有個性。在經歷從無到有的發(fā)展后，國產手機的市場占有率一路飆升，奪得國內市場的半壁江山但是，現(xiàn)國產手機存在以下幾個問題。 (一)是利潤率的大幅下跌 手機產業(yè)的大好形勢，引得眾多家電廠商紛紛試水淘金。這樣一來，2010年整個國內手機市場也就不可避免地出現(xiàn)供遠大于求的狀況?？梢钥隙ǖ卣f，手機市場的價格大戰(zhàn)已經“山雨欲來”。而價格戰(zhàn)無疑將導致國產手機產

7、業(yè)利潤率的大幅下跌減。此外，高額的采購成本極大地攤薄了廠商的利潤，技術環(huán)節(jié)上的薄弱使得國產手機廠商們只能眼睜睜地看著大部分的利潤流進了美國、日本、韓國等企業(yè)的腰包。這也是盡管國產手機在銷量和市場占有率上有明顯增長，但銷售額并無顯著增長的原因。2010年東方通信的預虧提示性公告已經提前為國產手機的“虛火”拉響了警報。雖然東方通信在國產手機陣營中算不上“強者”，但其虧損的事實也同樣向國產手機企業(yè)提醒這樣一個不變的真理：追求利潤的最大化永遠是企業(yè)發(fā)展的動力。 (二)是市場放開，國產手機企業(yè)優(yōu)勢不在。 隨著我國手機市場的完全放開，國內手機企業(yè)所依賴的部分國外品牌企業(yè)將利用這次機會，拋開其在本土的合

8、作者，直接參與競爭；而與這些實力雄、經驗豐富的國外對手貼身肉搏，國產手機企業(yè)勝數(shù)幾何令人擔憂。 (三)是技術落后，高端市場爭奪乏力。 3G手機的到來是通信技術與計算機技術的融合，必然會使未來的手機市場呈現(xiàn)出更加多樣化、個性化的局面。這種綜合服務中帶來的復雜性以及在標準爭奪中的不確定性也將為市場格局的變動帶來了充分的空間。但同時，也為眾多手機企業(yè)提出了更高的技術要求，可這又恰恰是我國手機廠商“心中的痛”。如果不及時掌握核心技術，國產手機企業(yè)也許只能眼睜睜地看著一個個機會的流失。 看來，國產手機廠商們不能只躺在上升的市場占有率上沾沾自喜，市場占有率的量變，如果無法帶來整個產業(yè)發(fā)展的質變，國產手

9、機產業(yè)的繁榮終將只是“曇花一現(xiàn)”。 　取得市場占有率的成功并不等于全面超越，國產手機要真正實現(xiàn)量變到質變的突破，應當從規(guī)模、技術、服務和品牌四個方面入手。 三、國產品牌手機企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的對策 可持續(xù)發(fā)展是上世紀八十年代提出的一個新概念。1987年世界環(huán)境與發(fā)展委員會在《我們共同的未來》報告中第一次闡述了可持續(xù)發(fā)展的概念，得到了國際社會的廣泛共識。 持續(xù)性指的是可以長久維持的過程和狀態(tài)?？沙掷m(xù)發(fā)展是指既滿足現(xiàn)代人的需求又不以危及后代人滿足其需求的能力。換句話說，就是指經濟、社會、資源和環(huán)境保護協(xié)調發(fā)展。 (一)加快技術研發(fā) 目前，國產品牌手機在技術實力上還無法與那些知名度很高的洋

10、品牌相抗衡。要從根本上解決這一問題，各手機企業(yè)必須加快手機核心技術地研發(fā)，掌握自主知識產權，擺脫在核心技術上受制于人的局面。 （二） 提高產品質量 有資料顯示，國產品牌手機返修率約為6%，比同一市場上的國際品牌高出了一倍。如此高的返修率影響了國產品牌手機產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國產品牌手機應盡早提高產品質量減少返修率。 （三） 加強品牌建設 國產品牌手機正處于從量變走向質變的重要階段，國產品牌手機的品牌知名度也得到了很大提升。目前，如何為國產品牌手機注入技術、注入智慧、注入具有時代氣息的價值觀，已經國產手機實現(xiàn)質變的關鍵。這不僅是國產品牌手機進一步提高國內市場占有率的需要，也是開拓海外市場，

11、加入世界競爭的需要。 （四） 現(xiàn)代市場營銷戰(zhàn)略的構建 國產品牌與跨國巨頭相抗衡實際是中國制造銷售優(yōu)勢與跨國巨頭科研優(yōu)勢的比拼，昔日的手機可謂高科技的產品，身份的象征，乃先鋒用品，決定了生產企業(yè)要以科研能力、推廣能力論成敗；時至今日手機的大眾化，時尚化，普及化，成就了具有制造能力優(yōu)勢和銷售能力優(yōu)勢中國本土企業(yè)的成功。在國產品牌手機與洋品牌博弈之時，二者將進入“交叉背離競爭”階段，國產品牌將試圖突破洋品牌的技術封鎖線，洋品牌將竭力調整在渠道和市場推廣上的劣勢，早在2002年下半年，諾基亞巨頭就在高層會議上提出向國產手機學習的口號。按照競爭要素理論，擁有優(yōu)勢要素并不意味著必然擁有競爭優(yōu)勢，而有效

12、率地調動優(yōu)勢要素的能力才是競爭優(yōu)勢的關鍵。能力在一個急劇變革的時代顯得比什么都重要?？鐕揞^在中國的成功在于無線通信技術專有，并取得了壟斷地位，實現(xiàn)生產制造在中國的本土化，但僅享有中國本土制造優(yōu)勢，并沒有取得本土銷售能力優(yōu)勢，甚至在技術上也有點裹足不前；雖然無線通信技術不在專有化，中國本土企業(yè)充分發(fā)揮對中國市場的理解能力和銷售能力形成新的競爭價值鏈。產業(yè)分析認為，通過產業(yè)定位，企業(yè)可以三種方式獲得競爭優(yōu)勢：總成本領先(最低)，標新立異(差異化)和目標集聚，其中差異化是最基本的戰(zhàn)略，差異化既依賴于資源，也依賴于能力。 由此看來，持續(xù)的競爭優(yōu)勢仍然取決于企業(yè)的能力，這種能力是廣義的，既包括企業(yè)善

13、于有效率地調動和使用企業(yè)內外資源的能力，也包括企業(yè)技術創(chuàng)新的能力和營銷管理創(chuàng)新能力。差異化、成本領先者的地位是能力的體現(xiàn)，有效率地使用時間的快速反應能力也是競爭能力的體現(xiàn)。國產品牌能否在競爭中立于不敗之地人，正如哈佛商業(yè)大師小艾爾佛雷德-錢德勒所提出關鍵在于其第三重投資，那就是企業(yè)管理能力。只有提高企業(yè)管理能力，才能建立企業(yè)實施“差異化戰(zhàn)略”的發(fā)動機，特別是建立一個良性循環(huán)的創(chuàng)新機制顯得尤為重要： 國產品牌手機企業(yè)在短短的幾年時間，國產手機從無到有，奔跑著完成了趕超國外品牌的發(fā)展之路。取得市場占有率的成功并不直接等于全面超越，必須得從質量、服務、核心技術、價格、品牌、應用等各方面全面超越國外品牌，而這絕不是一蹴而就，還有很長得路要走。