個性化牛仔服裝定制商業(yè)模式

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1、 個性化牛仔服裝定制商業(yè)模式 摘要：隨著“智能制造”的深入實施，數(shù)字化、智能化、定制化、綠色化成為我國牛仔服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新趨勢。根據(jù)我國牛仔服裝市場需求現(xiàn)狀、牛仔服裝定制市場的競爭格局，對牛仔服裝代加工企業(yè)、定制電商平臺、原創(chuàng)設(shè)計師定制工作室，基于智能制造的牛仔服裝定制商業(yè)模式進(jìn)行實證分析。牛仔服裝行業(yè)的營銷應(yīng)注重：提升設(shè)計水平，創(chuàng)立自主品牌；加大自主創(chuàng)新力度，實現(xiàn)智能化生產(chǎn)；整合供應(yīng)鏈，協(xié)同運作與創(chuàng)新。 關(guān)鍵詞：智能制造；牛仔服裝市場需求；定制競爭格局；定制商業(yè)模式；營銷建議 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，基于個性化消費的發(fā)展趨勢，以及智能制造國家政策的推進(jìn)，

2、眾多牛仔服裝品牌紛紛尋求轉(zhuǎn)型升級，以網(wǎng)絡(luò)化和參與式的營銷模式、個性化和定制化的服務(wù)模式，以及數(shù)字化和智能化的生產(chǎn)模式，拓展牛仔服裝定制業(yè)務(wù)，搶占牛仔服裝消費市場份額。 一、我國牛仔服裝市場的前景與需求 （一）牛仔服裝市場前景。歐睿咨詢（Euromonitor）的數(shù)據(jù)顯示，我國作為牛仔類產(chǎn)品的全球第二大市場，2015年取得120億美元（約合795.9億元人民幣）的營收額。我國既是牛仔服裝的消費大國，也是牛仔服裝的生產(chǎn)大國。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國每年生產(chǎn)的牛仔布超過20億米，占世界的四分之一；每年生產(chǎn)的牛仔服裝約25億件。全球生活方式調(diào)查顯示：“2003—2016年，印度牛仔銷量從

3、22%上升到34%，我國牛仔銷量從39%上升至63%。牛仔服裝在亞洲國家的受歡迎程度顯著上升。”2016年，在中國牛仔潮流趨勢創(chuàng)新研討會上，艾利丹尼森曾發(fā)布關(guān)于全球牛仔褲市場的重磅數(shù)據(jù)：預(yù)計2016年全球牛仔褲市場份額將突破1220億元。據(jù)統(tǒng)計，牛仔褲在淘寶、天貓等平臺的單品類銷量榜單上占比第一，客單消費力在780元以上的中產(chǎn)階級占比45%左右。歐睿咨詢專業(yè)人士表示：“隨著中產(chǎn)階級的崛起，饑餓消費繼續(xù)激發(fā)超高端和高端品牌的增長，并成為最大的贏利點。中國和美國繼續(xù)成為牛仔市場的主要增長區(qū)域?！保ǘ﹤€性化消費趨勢明顯。2017年2月，淘寶旗下的時尚平臺iFashion與財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合發(fā)布的

4、《2017網(wǎng)絡(luò)時尚消費趨勢報告》顯示：“小而美的個性化定制產(chǎn)品將更受關(guān)注；以消費者為核心的商業(yè)模式爆發(fā)，更多新技術(shù)、新模式將對時尚消費模式形成沖擊?！毕M者個性化的消費主張，正在數(shù)字化浪潮中得到尊重。當(dāng)前，消費者在選擇產(chǎn)品時，不單純追求產(chǎn)品本身的功能和質(zhì)量，更加關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)能否體現(xiàn)自我個性，消費者個性化需求日益升級。隨著服裝工業(yè)的發(fā)展和人們對服裝合體性、個性化要求的提高，個性化服裝定制愈來愈受到人們的關(guān)注。正是追求個性化的服裝設(shè)計，以及能夠穿著出滿足自己體型特征和審美需要的服裝，使得服裝從過去的大批量、少品種，向著小批量、多品種，乃至量身定制的方向發(fā)展。牛仔服裝的個性化定制，主要體現(xiàn)在貓須、

5、刺繡、電繡、磨砂、破洞、補丁、卷邊、鉚釘、膠印、手繪、布貼、激光鐳射、數(shù)碼印花等藝術(shù)加工上。 二、我國牛仔服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 （一）牛仔服裝產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。1.牛仔服裝生產(chǎn)布局從生產(chǎn)布局來看，我國牛仔服裝產(chǎn)業(yè)已呈現(xiàn)出較高集中度的趨勢，形成了以山東半島、長江三角洲、珠江三角洲為主的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)集群，并具有一定的規(guī)模效應(yīng)和產(chǎn)業(yè)影響力。我國廣東珠三角、江蘇常州、山東淄博三大牛仔服裝產(chǎn)業(yè)聚集地，其牛仔服裝產(chǎn)品年產(chǎn)量占全球產(chǎn)量70%以上的份額。廣東省的四大牛仔服裝產(chǎn)業(yè)集群為，順德均安、中山大涌、增城新塘、開平三埠。其中，增城新塘有牛仔服裝企業(yè)4300多家；均安有牛仔服裝企業(yè)2300多家

6、；中山大涌、開平三埠分別有約2000家牛仔服裝企業(yè)。我國牛仔服裝三大產(chǎn)業(yè)集群基地如圖1所示。圖1：我國牛仔服裝三大產(chǎn)業(yè)集群基地2.牛仔服裝產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)牛仔服裝產(chǎn)業(yè)集群具有特色產(chǎn)品集中、企業(yè)數(shù)量多、私營企業(yè)多、規(guī)模小、分工明細(xì)等特點。這些特點使集群內(nèi)的企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整迅速、轉(zhuǎn)型容易、生產(chǎn)和交易成本低、信息充分、訂單響應(yīng)速度快、原料來源和產(chǎn)品銷售暢通。牛仔服裝企業(yè)集聚，能夠整合各方產(chǎn)業(yè)資源，將信息、研發(fā)、品牌、生產(chǎn)、物流、服務(wù)、貿(mào)易等資源有機整合起來，形成一體化的發(fā)展格局，完善延長牛仔產(chǎn)業(yè)鏈，充分顯示了牛仔服裝產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。（二）牛仔服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路。上世紀(jì)70年代末，隨著改革開放，牛仔褲被

7、引進(jìn)國內(nèi)市場，并憑借其完整的產(chǎn)業(yè)鏈和龐大的市場容量，得以快速發(fā)展與壯大。我國絕大多數(shù)牛仔服裝企業(yè)主要以加工型產(chǎn)品為主，企業(yè)占有量的優(yōu)勢，但缺乏自主品牌，產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上的大部分利潤流向國外。2008年以后，隨著人民幣升值、勞動人口缺失，以及原材料價格上漲、勞動力成本上升，以低附加值產(chǎn)品為主的服裝加工業(yè)利潤空間逐漸縮小，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)“低成本優(yōu)勢”逐漸消失，國際訂單向土耳其、東南亞等地區(qū)外流形勢加劇。隨著低端訂單轉(zhuǎn)移、歐美經(jīng)濟萎縮，迫使大量牛仔服裝加工企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，加快技術(shù)升級、搭建電商平臺、拓展自主品牌，迎來了牛仔服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的拐點。2015年，隨著“中國制造2025”政策的實施，牛仔服

8、裝企業(yè)逐漸由工業(yè)化向智能化升級。經(jīng)過30多年的發(fā)展，我國牛仔服裝產(chǎn)業(yè)已由手工作坊式的獨立經(jīng)營，擴展到大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)、供應(yīng)鏈聯(lián)合協(xié)作的集團經(jīng)營模式。從代加工貼牌，到創(chuàng)立自主品牌；再從批量化、工業(yè)化生產(chǎn)，發(fā)展為個性化、智能化制造。實現(xiàn)了在經(jīng)營模式、盈利模式、生產(chǎn)模式、商業(yè)模式上的不斷革新與升級。信息化和數(shù)字化是當(dāng)今世界經(jīng)濟和社會發(fā)展的大趨勢，對服裝企業(yè)來說，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和實現(xiàn)技術(shù)升級是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 三、我國牛仔服裝定制競爭格局 （一）牛仔服裝定制分類。參考朱偉明、彭卉的研究結(jié)果，將牛仔服裝定制品牌分為5種定制模式：成衣牛仔品牌延伸定制、牛仔代加工企業(yè)轉(zhuǎn)型定制、原創(chuàng)

9、設(shè)計師牛仔定制工作室、網(wǎng)絡(luò)平臺牛仔定制、國際高端牛仔定制。如下表所示。（二）牛仔服裝定制品牌競爭市場格局。1.國外定制牛仔服裝品牌進(jìn)駐中國市場近年來，國外牛仔服裝品牌陸續(xù)在我國推出牛仔定制服務(wù)，以搶占我國中高端牛仔服裝消費市場份額。2004年，美國dnim進(jìn)駐我國大陸，開啟了牛仔裝高級定制新格局。2012年，意大利手工定制牛仔服裝品牌JacobCohen宣布登陸中國市場。2014年，日本高級丹寧品牌EVISU在香港中環(huán)旗艦店推出了BESPOKE定制服務(wù)。2015年，經(jīng)典牛仔品牌Lee開啟“LeeGreate你創(chuàng)造”定制項目，在北京、上海Lee專賣店推出標(biāo)準(zhǔn)化定制、個性化定制和激光皮牌3種定制服

10、務(wù)。2015年8月，LEVI’S通過線上預(yù)約、線下定制活動，在我國擴展定制項目。2015年9月，優(yōu)衣庫在香港舉辦“RE－JEAN”DIY牛仔工作坊。2016年，意大利牛仔品牌克納貝里與微貨幫合作推出了智能遠(yuǎn)程定制平臺克納定制。2.牛仔服裝品牌推出牛仔定制服務(wù)珂萊蒂爾、德瑪納、Jasonwood等牛仔成衣品牌在成衣銷售的基礎(chǔ)上，增加了牛仔服裝定制業(yè)務(wù)，拓展中高端牛仔服裝消費市場。一些牛仔代加工企業(yè)在喪失低成本優(yōu)勢后，紛紛創(chuàng)立自主品牌，開展個性化、智能化牛仔定制；設(shè)計師品牌通過定制工作室或互聯(lián)網(wǎng)平臺，以原創(chuàng)設(shè)計優(yōu)勢，吸引消費者參與牛仔定制；一些電商品牌借助第三方平臺或自建平臺提供牛仔定制，而國際高

11、端牛仔定制，主要服務(wù)于明星、貴族等高端消費群。3.牛仔服裝定制品牌競爭市場格局牛仔服裝定制品牌市場競爭格局如圖2所示。 四、我國牛仔服裝定制商業(yè)模式 2017年3月5日，國務(wù)院總理李克強在《2017年政府工作報告》中強調(diào)：“深入實施《中國制造2025》，加快大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，以新技術(shù)新業(yè)態(tài)新模式，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、管理和營銷模式變革。把發(fā)展‘智能制造’作為主攻方向，推進(jìn)國家智能制造示范區(qū)、制造業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè)，深入實施工業(yè)強基、重大裝備專項工程，大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，推動中國制造向中高端邁進(jìn)?！敝悄苤圃焓侵圃鞓I(yè)轉(zhuǎn)型升級的突破口和重點。在紡織行業(yè)，智能制造包括裝備、產(chǎn)品

12、、生產(chǎn)過程、制造方式的智能化，以及管理、服務(wù)的智能化。隨著服裝行業(yè)的發(fā)展，以及人們合體性、個性化服裝消費需求的升級，越來越多的消費者參與到個性化服裝定制當(dāng)中。個性化定制通過采用延遲策略、產(chǎn)品族技術(shù)，把產(chǎn)品分解成多個功能模塊，再按照顧客的需求，把這些模塊組合，最終形成滿足顧客個性化需求的定制產(chǎn)品。我國牛仔服裝定制商業(yè)模式主要有以下幾種：（一）牛仔服裝代加工＋智能制造商業(yè)模式。海思堡是一家以貿(mào)易為主的牛仔服裝生產(chǎn)企業(yè)，為眾多國際、國內(nèi)知名品牌提供供貨服務(wù)。2015年，海思堡通過實施個性化定制、差異化經(jīng)營、智能化生產(chǎn)、品牌化運作，圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”模式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、微信平臺，展開多層次的網(wǎng)絡(luò)直銷

13、業(yè)務(wù)，打造傳統(tǒng)服裝企業(yè)的運營新模式。2016年，海思堡與紅領(lǐng)酷特智能戰(zhàn)略合作，共同打造了基于零庫存管理的牛仔智能制造供應(yīng)鏈平臺，集工業(yè)旅游、自主設(shè)計、智能生產(chǎn)、智能倉儲、物流配送，圍繞互聯(lián)網(wǎng)智能化生產(chǎn)，進(jìn)行技術(shù)改造和升級。海思堡“互聯(lián)網(wǎng)＋直銷”定制營銷模式，主要是通過O2O模式進(jìn)行同步運營。線上為消費者開設(shè)賬戶自主量體，線下體驗店設(shè)立3D試衣鏡采集數(shù)據(jù)。消費者可以在電腦或手機端，通過DIY個性化服務(wù)參與設(shè)計，并以微信分銷的形式參與營銷推廣，在網(wǎng)絡(luò)平臺參與定價和包裝。海思堡牛仔智能化定制商業(yè)模式如圖3所示。圖3：海思堡牛仔智能化定制商業(yè)模式（二）定制平臺＋定制品牌商業(yè)模式。衣邦人作為C2M電商平

14、臺，利用網(wǎng)絡(luò)營銷、線上引流，提供上門量體、服裝信息和搭配建議，整合定制供應(yīng)商品牌與“工業(yè)4.0”定制工廠，致力于為消費者提供高性價比的定制服裝。衣邦人以“互聯(lián)網(wǎng)思維＋工業(yè)4.0”切入服裝定制行業(yè)，采用“網(wǎng)絡(luò)營銷＋美女著裝顧問上門量體＋工業(yè)4.0工廠”的經(jīng)營模式，將消費者的個性化需求，通過平臺直接對接到定制品牌，上門量體取代門店，摒棄高租金店鋪，將中間商的價差剝離，打造全品類定制的C2M商業(yè)模式。顧客往往并不喜歡太多的選擇，因為這樣只能使顧客難以決策，降低顧客的滿意度。衣邦人借助模塊化組合、著裝顧問提供搭配建議，讓顧客輕松、便捷地參與服裝定制；采用線上與線下相結(jié)合的多渠道營銷模式，借助電子商務(wù)、

15、社會化媒體、移動終端媒體等多樣化的數(shù)字化平臺，不斷擴大品牌影響力，提高市場占有率。衣邦人定制平臺C2M商業(yè)模式如圖4所示。（三）設(shè)計師品牌＋智能制造商業(yè)模式。RR（ReadyRoyal）作為原創(chuàng)設(shè)計師品牌，主要提供牛仔服裝的輕定制和專屬定制服務(wù)。輕定制，是由設(shè)計師原創(chuàng)，消費者在基礎(chǔ)款型的基礎(chǔ)上，選擇個性化刺繡、破洞、拼接、印花等工藝；專屬定制，需要消費者到工作室進(jìn)行量體，從面料到版型、再到藝術(shù)加工全程參與。RR采用“網(wǎng)絡(luò)營銷＋工業(yè)4.0化工廠”輕資產(chǎn)商業(yè)模式，選擇具有多年牛仔褲制作經(jīng)驗的愛斯達(dá)，采用高科技智能設(shè)備，18秒完成服裝剪裁、洗水、雕刻等工藝。愛斯達(dá)在智能裁縫的基礎(chǔ)上，整合了自動設(shè)計制

16、版系統(tǒng)(CAD)、生產(chǎn)計劃管理系統(tǒng)(APS)、物料管理系統(tǒng)(WMS)、生產(chǎn)過程執(zhí)行管理系統(tǒng)(MES)、智能吊掛流水線、RFID物聯(lián)系統(tǒng)、3D虛擬試衣、移動銷售等多個行業(yè)自動化系統(tǒng)，建立智能化快速制造生產(chǎn)管控平臺，企業(yè)成功地從工業(yè)化生產(chǎn)，向智能制造的轉(zhuǎn)型升級。RR牛仔定制創(chuàng)新分銷模式，采取“粉絲經(jīng)濟”共享政策，將售價的30%分享給推廣者，通過微信平臺進(jìn)行粉絲口碑營銷。具體如圖5所示。 五、營銷建議 牛仔服裝行業(yè)應(yīng)構(gòu)建貫穿于上、中、下游的產(chǎn)業(yè)供需鏈，創(chuàng)立自主品牌，進(jìn)一步提升品牌的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)水平，創(chuàng)新面料品質(zhì)、改進(jìn)洗水工藝，提高產(chǎn)品附加值，并充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，供應(yīng)鏈協(xié)

17、同創(chuàng)新，加快我國牛仔服裝品牌的國際化步伐。（一）提升設(shè)計水平，創(chuàng)立自主品牌。提高牛仔服裝的設(shè)計水平，是發(fā)展牛仔服裝自主品牌的重要任務(wù)。一是通過校企合作，加強牛仔服裝專業(yè)人才的培養(yǎng)，提升設(shè)計師的專業(yè)素質(zhì)，縮小與國際設(shè)計水平的差距，創(chuàng)建更多適合國人身材、具有中國元素的牛仔品牌。二是對以原創(chuàng)設(shè)計師為主的牛仔裝定制品牌，要找準(zhǔn)自我定位，借助原創(chuàng)設(shè)計的推力，提升自身設(shè)計水平，提高品牌核心競爭力，避免同質(zhì)化，才能取得競爭優(yōu)勢。（二）加大自主創(chuàng)新力度，實現(xiàn)智能化生產(chǎn)。為了適應(yīng)市場發(fā)展需求，我國牛仔服裝代加工企業(yè)必須加大自主創(chuàng)新力度，實現(xiàn)智能化生產(chǎn)。一是立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，加大自主創(chuàng)新力度，采用高新技術(shù)和先

18、進(jìn)適用技術(shù)，引進(jìn)臭氧吸水機、激光機牛仔工藝、自動吊掛生產(chǎn)線等先進(jìn)技術(shù)設(shè)備。二是利用新理念、新思維、新模式，引領(lǐng)牛仔服裝產(chǎn)業(yè)鏈的智能化、定制化發(fā)展，推動牛仔服裝行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。（三）整合供應(yīng)鏈，協(xié)同運作與創(chuàng)新。對于定制平臺，要充分發(fā)揮自身互聯(lián)網(wǎng)基因，實現(xiàn)線上、線下整合營銷?；ヂ?lián)網(wǎng)定制平臺要整合面料供應(yīng)商、智能制造工廠、定制品牌、創(chuàng)新設(shè)計資源，實現(xiàn)上、中、下游供應(yīng)鏈的協(xié)同運作，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游、國際國內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源的協(xié)同創(chuàng)新，整合供應(yīng)鏈成為關(guān)鍵。 第 9 頁 共 9 頁 免責(zé)聲明：圖文來源網(wǎng)絡(luò)征集，版權(quán)歸原作者所有。 若侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本站聯(lián)系，我們將及時更正、刪除！謝謝！