《醫(yī)藥代表工作知識(shí)和日常任務(wù)-PPT》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《醫(yī)藥代表工作知識(shí)和日常任務(wù)-PPT（19頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),工作相關(guān)知識(shí)介紹,How to Become aQualified PSR,？,如何成為合格的醫(yī)藥代表,What did they do?,成功醫(yī)藥代表必備條件,嫻熟的技巧,豐富的知識(shí),強(qiáng)烈的欲望,良好的習(xí)慣,卓越的能力,醫(yī)藥代表應(yīng)該：,多動(dòng)腦,多觀察,多傾聽,多走路,醫(yī)藥代表的發(fā)展前途,全國銷售經(jīng)理,大區(qū)經(jīng)理,地區(qū)經(jīng)理,銷售專員,醫(yī) 藥 代 表,其他部門，其他位置和機(jī)會(huì),管理層,基礎(chǔ),調(diào)動(dòng)和提升,醫(yī)藥代表是什么？,What is PSR?,醫(yī)藥代表是.,我是時(shí)間經(jīng)理！,我是區(qū)域經(jīng)理！,合理的時(shí)間管理,安排好
2、合理的拜訪順序,有效的訪前計(jì)劃和訪后分析,減少在醫(yī)院中無謂的等待,Time management is management of event,良好的銷售：品質(zhì),X,數(shù)量,區(qū)域管理的目標(biāo)：在特定的地理區(qū)域里，針對(duì)一群真正的和具有潛力的客戶，運(yùn)用公司一切的銷售資源，透過行銷人員的努力和作為，以擴(kuò)增最大的投資回報(bào)率。,有效的區(qū)域管理,對(duì)區(qū)域的管理,我們的區(qū)域內(nèi)包括什么？,有什么資源？,如何分析我們的區(qū)域？,如何管理我們的區(qū)域？,We have an unlimited territory,如何分析我們的區(qū)域,醫(yī)院情況,客戶情況,競爭對(duì)手情況,資源情況,產(chǎn)品組合及知識(shí),大環(huán)境對(duì)區(qū)域的影響,渠道情況,
3、指標(biāo)分配情況,Resources is limited,Opportunities are unlimited,如何管理我們的區(qū)域,目標(biāo)的選定,客戶的服務(wù),有效的競爭,通暢的渠道,密切的合作,信息的來源,You are an excellent,territory manager!,如何管理我們的區(qū)域,良好的溝通,親密的關(guān)系,資源的利用,學(xué)術(shù)的宣傳,高效的拜訪,政府的支持,Victory comes from effective,management,客戶的定位和選擇,公司政策,目標(biāo)醫(yī)生,經(jīng)銷商1,患者,廠家,經(jīng)銷商2,藥劑科,目標(biāo)科室,護(hù)士,經(jīng)濟(jì)狀況,政府政策,院長,客戶的分級(jí)和拜訪,根據(jù)客戶的處方量和潛力將其分為,A,級(jí)、,B,級(jí)、,C,級(jí)。,80%的生意來自20%的客戶。,每日至少有效拜訪1015個(gè)客戶。,指標(biāo)的分配-科室、人、患者。,根據(jù)客戶的需求進(jìn)行銷售活動(dòng)。,敢于向客戶要定單。,銷售人員的自我管理,遵守公司規(guī)定,遵循銷售部工作風(fēng)格,時(shí)刻保持專業(yè)形象,認(rèn)真填寫銷售表格,設(shè)定自己不同階段的目標(biāo),時(shí)刻激勵(lì)自己,關(guān)于服務(wù),我們?cè)阡N售什么？,服務(wù)是如何劃分的？,Involved vs.Commission,High quality service brings outstanding sales,Any Question?,Thank you for your time!,
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