小米公司發(fā)展分析全解.ppt

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1、小米 公司發(fā)展分析 一 .小米公司簡(jiǎn)介 小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司） 2010年 4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)公司，由前 Google、微軟、金山等公司的頂尖人 員組建。 2010年底推出中國(guó)第一款 IM軟件手機(jī)實(shí)名社區(qū) 米聊，在發(fā)布之后的半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破 300萬(wàn)。此外， 小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI，當(dāng)年 6月底 MIUI社 區(qū)活躍用戶達(dá) 30萬(wàn)。 2011年 8月 16日 ，發(fā)布了第一款小米手機(jī)。 二 .小米公司主要核心產(chǎn)品 (1)米聊的勢(shì)微 米聊雖說是國(guó)內(nèi)最先推出的 IM軟件，但從市場(chǎng)份額來看，已被后來騰 訊旗下

2、的微信超越。在相關(guān)市場(chǎng)上，其它互聯(lián)網(wǎng)公司以及電信電信運(yùn) 營(yíng)商也紛紛進(jìn)入，因此米聊的盈利模式仍然處于未知的狀態(tài) (2)MIUI的穩(wěn)步發(fā)展 MIUI是一個(gè)基于 CyanogenMod而深度定制的 Android流動(dòng)操作系統(tǒng) ,。 從去年 8 月 16 號(hào)發(fā)布了第一個(gè)版本，到今天為止，小米每星期發(fā) 布一個(gè)新版，而且這個(gè)新版是針對(duì)所有用戶的，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)發(fā) 布了 70個(gè)新版本，這顛覆了整個(gè)手機(jī)工業(yè)認(rèn)為操作系統(tǒng)是基本不換 的，每星期都可以換，這就是小米的決心。 -------小米手機(jī)、米聊、 MIUI是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 小米公司主要核心產(chǎn)品 （ 3）小米手機(jī)的異常紅火 自正式

3、發(fā)售以來，小米手機(jī)的火爆程度令世人側(cè)目。 從 2011年 10月 20日起至截至 12月 17日止，小米手機(jī)進(jìn)行產(chǎn)量出貨，逐 漸滿足 9月份的 30萬(wàn)客戶訂單。 2012年 1月 4日中午 13:00開始，第二輪開放購(gòu)買正式開始， 10萬(wàn)臺(tái)小 米手機(jī)經(jīng) 3小時(shí)瘋搶后，售罄！ 2012年 1月 11日又放出 50萬(wàn)臺(tái)，經(jīng)約 35 小時(shí)搶購(gòu)之后， 50萬(wàn)臺(tái)再次售罄！ 2月 16日， CDMA版本小米手機(jī)紀(jì)念版用了 12小時(shí)取得 45萬(wàn)預(yù)定用戶的 佳績(jī)，至此小米手機(jī)已經(jīng)達(dá)到了百萬(wàn)臺(tái)的銷售量，已經(jīng)超越了國(guó)內(nèi)多 家傳統(tǒng)手機(jī)廠商。 三 .小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在問題分析 優(yōu)勢(shì)分析 1） 市場(chǎng)定

4、位明確 。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場(chǎng)定位主要是面 向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對(duì)用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。 2） 優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì) 。小米手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來自摩托 羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。 3） 快捷有效的銷售方式 。小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官 方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷 售渠道。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售。 4） 強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng) 。最快的雙核智能手機(jī)。 1.市場(chǎng)定位明確 小米手機(jī)目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)燒友 熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使 用智能手機(jī)，但又考

5、慮現(xiàn)有智能手 機(jī)市場(chǎng)價(jià)格太貴的那部分消費(fèi)者， 這個(gè)群體無疑是廣泛的。 定價(jià) 少 多 雷軍 林斌 黎萬(wàn)強(qiáng) 黃江吉 洪鋒 劉德 周光平 谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)，工程總監(jiān)、 Google全球技術(shù)總監(jiān) 金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)，設(shè)計(jì)中心 總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理 微軟工程院首席工程師 Google高級(jí)工程師，谷歌中國(guó)第一產(chǎn)品 經(jīng)理 ArtCenter(世界頂級(jí)設(shè)計(jì)院校 )畢業(yè)，北 京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)副主任 摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師 金山軟件董事長(zhǎng)，著名天使投資人 劉德 劉德 2.小米公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì) 3.強(qiáng)勁的配置 上市時(shí)間： 2011年 10月

6、主體 型號(hào)：雙核 1.5G（ MiOne） 操作系統(tǒng)：基于 Android2.3.5深 度定制 MIUI系統(tǒng) CPU：高通 MSM8260 GPU： Adreno 220 存儲(chǔ)：內(nèi)存 1GB RAM+4GB ROM 存儲(chǔ)卡： MicroSD32 顯示 4.0英寸， 1600萬(wàn)色， 480*854分 辨率 TFT顯示屏 800萬(wàn)像素后置攝像頭 電池容量： 1930mAh 小米手機(jī) 1 小米手機(jī) 2 上市日期： 2012年 10 主屏尺寸： 4.3英寸 操作系統(tǒng)： MIUI V4+原 生 Android（基于 Android OS v4.1） 核心數(shù)：四核 CPU型號(hào)：高通 驍

7、龍 Snapdragon APQ8064 GPU型號(hào)：高通 Adreno320 RAM容量： 2GB ROM容量： 16GB 200萬(wàn)前置， 800萬(wàn)后置 電池容量： 2000mAh 米 2 米 1 小米競(jìng)品分析 (一 ) Launch Price:RMB5999 Launch Time:201010 OS: iOS4 CPU: Apple A4 1GHz 內(nèi)存 : 8G/16G/32G Launch Price:RMB3929 Launch Time:201109 OS: Android 2.3 CPU: 雙核 1GHz 內(nèi)存 : 8G Model Picture Feature APP

8、LE iPhone4 雙攝像頭： 500萬(wàn)像素前置 3.5inch/960*640/1600萬(wàn)色 /IPS 2011月均銷量： 27萬(wàn) 雙攝像頭： 500萬(wàn)像素前置 4.19inch/480*800/1600萬(wàn)色 /LCD 電池 : 1650mAh 2011月均銷量 : 15萬(wàn) SAMSUNG GT-I9103 Launch Price:RMB4999 Launch Time:201108 OS: Android 2.3 CPU: 雙核 1.2GHz 內(nèi)存 : 768M 雙攝像頭： 800萬(wàn)像素前置 4.3inch/540*960/1600萬(wàn)色 /SLCD 電池 : 1520mAh

9、2011月均銷量 : 6萬(wàn) HTC Z710e MOTO ME860 Launch Price:RMB4905 Launch Time:201105 OS: Android 2.2 CPU: 雙核 1GHz 內(nèi)存 : 16G 雙攝像頭： 500萬(wàn)像素前置 4.0inch/540*960/1600萬(wàn)色 /TFT 電池 : 1880mAh 2011月均銷量 : 11萬(wàn) 高配置 高價(jià)格 3.5-4.3屏幕尺寸 雙核 1GHz處理 器 8G-16G內(nèi)存 雙攝像頭： 500萬(wàn)像素?cái)z像頭 定價(jià)： 4000-6000元 小米競(jìng)品分析 (二 ) Launch Price:RMB2871

10、 Launch Time:201102 OS: Android 2.2 CPU: 內(nèi)存 : 150M Launch Price:RMB2949 Launch Time:201101 OS: Android 2.2 CPU: 800MHz 內(nèi)存 : 512M Model Picture Feature SAMSUNG GT-S5830 500萬(wàn)像素前置 3.5inch/320*480/26萬(wàn)色 /TFT 電池 : 1350mAh 2011月均銷量： 15萬(wàn) 500萬(wàn)像素前置 3.7inch/480*854/1600萬(wàn)色 /TFT 電池 : 1500mAh 2011月均銷量 : 6萬(wàn)

11、MOTO ME525 Launch Price:RMB1992 Launch Time:201108 OS: Android 2.3 CPU: 800MHz 內(nèi)存 : 512M 雙攝像頭： 500萬(wàn)像素前置 3.5inch/320*480/6.5萬(wàn)色 /TFT 電池 : 1500mAh 2011月均銷量 : 3萬(wàn) MOTO XT531 LENOVO P70 Launch Price:RMB1668 Launch Time:201109 OS: Android 2.3 CPU: 650MHz 內(nèi)存 : 雙攝像頭： 500萬(wàn)像素前置 3.5inch/320*480/26萬(wàn)色 /TFT 電池

12、 : 2000mAh 2011月均銷量 : 4萬(wàn) 中配置 中價(jià)格 3.5屏幕尺寸 800MHz處理器 512M內(nèi)存 500萬(wàn)像素?cái)z像頭 定價(jià)： 2000-3000元 4.快捷有效的銷售方式 “ 雙核、大屏幕、 大電池、信號(hào)好” “ 下一代永遠(yuǎn)是更好的” “ 與普通經(jīng)營(yíng)方式相比 便宜很多倍” “ 低價(jià)搶奪市場(chǎng)份額” 沒有加入可有可無的設(shè)置，降低成本，并可將此設(shè) 計(jì)放入下代小米手機(jī)中。 小米手機(jī)采用線上銷售策略，即干掉中間商和店鋪 租賃成本，并由凡客下屬如風(fēng)達(dá)配送。 國(guó)人思維定勢(shì)嚴(yán)重，配置再高價(jià)格也無法超越 iSO 系統(tǒng)價(jià)格，在國(guó)產(chǎn)手機(jī) Android系統(tǒng)扎

13、堆情況下，要搶 占市場(chǎng)份額必須走最險(xiǎn)的低價(jià)策略。 頂級(jí)配置、低價(jià)策略吸引世人眼球 2011年 12月 18日凌晨，小米手機(jī)面市三個(gè)小時(shí)，庫(kù)存 10萬(wàn)部宣布售罄 2012年 1月 4日 13:00開放的小米手機(jī)第二輪 10萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存在三個(gè)半小時(shí)內(nèi)售磬 37小時(shí)售罄 40萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)； 小米手機(jī)第三輪發(fā)售 50萬(wàn)臺(tái) 1月 11日開放預(yù)訂 產(chǎn)品僅上市一周，就被摩根斯坦利評(píng)為第九大手機(jī)品牌、第一大國(guó)產(chǎn)品牌； 饑餓營(yíng)銷？ 2010.4 2011.8.16 2011.9.5 2011.12.18 2012.1.4 2012.1.11 小米公司成立 小米手機(jī)發(fā)布 首次預(yù)定銷售， 34

14、 小時(shí)預(yù)定 30萬(wàn)臺(tái) 首次銷售， 3小時(shí) 賣出 10萬(wàn)臺(tái) 第二輪銷售， 3個(gè) 半小時(shí)賣出 10萬(wàn)臺(tái) 開放預(yù)訂，第三輪 發(fā)售 50萬(wàn)臺(tái) 饑餓營(yíng)銷 營(yíng)銷原理 饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加 價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià) ，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假 象，從而提高售價(jià)，賺取更高的 利潤(rùn) 。 最終目的 饑餓營(yíng)銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn) 生高額的 附加價(jià)值 ，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。 成功因素 “饑餓營(yíng)銷”成功與否，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、 消費(fèi)者 成熟度和產(chǎn)品的

15、替代性三大因素有關(guān)。也就是說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不 夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷” 才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。 小米與聯(lián)通合作 2011年 12月 20日，小米公司攜手中國(guó)聯(lián)通在北京宣布，正式推出小米手機(jī)聯(lián)通合約機(jī)。中國(guó)聯(lián) 通為小米定制了高性價(jià)比的合約計(jì)劃，有預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式。小米手機(jī)是 目前唯一一家享受和 iPhone相同補(bǔ)貼方式的終端，即三年合約補(bǔ)貼方式。 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) 1999元購(gòu)機(jī)，與聯(lián)通簽約兩年 每月消費(fèi) 46元，返還 18元話費(fèi)，兩年返還 432元； 每月消費(fèi) 66元，返還

16、33元，兩年返回 792元； 每月消費(fèi) 96元，返還 48元，兩年返回 1152元； 每月消費(fèi) 186元，返還 93元，連年返還 2232元。 簽約兩年 ---預(yù)存 1150元，最低消費(fèi) 46元， 1549元購(gòu)機(jī)； 預(yù)存 959元，最低消費(fèi) 96元， 959元購(gòu)機(jī)； 預(yù)存 2699元，最低消費(fèi) 186元， 0元購(gòu)機(jī)； 簽約三年 ---預(yù)存 1370元，最低消費(fèi) 46元， 1329元購(gòu)機(jī)； 預(yù)存 2260元，最低消費(fèi) 96元， 439元購(gòu)機(jī)； 預(yù)存 2699元，最低消費(fèi) 126元， 0元購(gòu)機(jī)。

17、 購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi) 問題分析 1） 品牌價(jià)值低。 小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒有 設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提 升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品 牌價(jià)值來拓展市場(chǎng)的思路。 2） 缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn) 。小米并非硬件廠商，對(duì)于上游成本壓縮能力 有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場(chǎng)需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。 3） 銷售渠道覆蓋能力有限 ，由于網(wǎng)購(gòu)人群以一線城市為主，其線上 銷售模式難以對(duì)二、三線城市全面覆蓋。 4） 上網(wǎng)購(gòu)買手機(jī)的前提是基于對(duì)手機(jī)品牌的足夠了解及信任 ，而現(xiàn) 階段小米的用戶以技術(shù)發(fā)燒友為主，用戶群體單一，對(duì)大眾消費(fèi)者能

18、 否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。整體來看，小米在智能手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn) 未必理想，單獨(dú)依靠手機(jī)終端很難賺錢。 四 .小米未來發(fā)展趨勢(shì) 59% 56% 54% 50% 48% 46% 43% 39% 34% 26% 26% 19% 22% 23% 27% 31% 35% 38% 40% 47% 54% 63% 63% 70% D e c - 1 0 J a n - 1 1 F e b - 1 1 M a r - 1 1 A p r - 1 1 M a y - 1 1 J u n - 1 1 J u l - 1 1 A u g - 1 1 S e p - 1 1 O c t - 1 1 N o v

19、- 1 1 O t h e r s O MS W in d o ws I O S A n d r o id S y m b ia n 智能手機(jī)各操作系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì) 深厚的人才積淀 獨(dú)特的研發(fā)模式 一流的硬件設(shè)計(jì) 獨(dú)特的商業(yè)模式 一半人才出自知名軟 硬件公司 60萬(wàn)“米粉”開發(fā)操 作系統(tǒng) 產(chǎn)品在高溫高濕下要 放 7小時(shí) 不做廣告完全靠網(wǎng)絡(luò) 和口碑 五、小米國(guó)際化戰(zhàn)略 SWOT 分析 內(nèi)部分析 外部分析 優(yōu)勢(shì) S （ 1） 市場(chǎng)和技術(shù)結(jié) 合 ， 構(gòu)成領(lǐng)先基礎(chǔ) （ 2） 業(yè)務(wù)組合合理 ， 形成差異化優(yōu)勢(shì) （ 3） 背靠國(guó)內(nèi)平臺(tái) ， 擁有低成本優(yōu)勢(shì)

20、 劣勢(shì) W （ 1） 品牌的國(guó)際知名 度不高 ， 缺乏專利 ， 不利 于拓展發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng) （ 2） 缺少?gòu)?qiáng)有力的資 金支持國(guó)際化發(fā)展 （ 3） 缺少?gòu)?qiáng)有力的企 業(yè)文化支撐國(guó)際化發(fā)展 機(jī)會(huì) O （ 1） 擴(kuò)大的市場(chǎng) 規(guī)模 （ 2） 運(yùn)營(yíng)商需求 的改變 （ 1） 重視產(chǎn)品組合 平衡 ， 提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力 （ 2） 加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合 作 （ 1） 重視全球品牌戰(zhàn) 略規(guī)劃 ， 提高服務(wù)水平 。 （ 2） 通過大量鋪貨迅 速完成資本累積 威脅 T （ 1） 外部資源優(yōu)勢(shì)是暫 時(shí)的 ， 逐漸會(huì)被削弱 （ 2） 發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模 大 ， 對(duì)品牌要求高 （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取針對(duì) 性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 （ 1） 加強(qiáng)自主創(chuàng)新 能力 ， 在局部技術(shù)上做 到全球領(lǐng)先 。 （ 2） 增加硬件產(chǎn)品 的多樣性 （ 1） 加大研發(fā)力度 （ 2） 在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行 大力宣傳 六 .結(jié) 語(yǔ) 小米手機(jī)的上市計(jì)劃應(yīng)該非常成功，因?yàn)樗昧藦?qiáng)勁 的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)，精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和正確 營(yíng)銷方案指引，能夠?yàn)楣窘酉聛淼南盗惺謾C(jī)產(chǎn)品的上市 方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過對(duì)現(xiàn)有目標(biāo) 市場(chǎng)的有效營(yíng)銷，提高公司的品牌形象。相信一定會(huì)使小 米手機(jī)達(dá)到公司預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和目的。 Thank you!