《廣西南寧0521羅麗莉榮和·山水綠城合作方案.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《廣西南寧0521羅麗莉榮和·山水綠城合作方案.ppt（36頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、,我們的山水綠城 我們的驕傲,,CONTENTS 目錄 -PART 1 榮和山水綠城是否需要一個“戰(zhàn)友” -PART 2 榮和山水綠城&“戰(zhàn)友” -RART 3 精神領(lǐng)袖演繹輿論之路 -RART 4 并肩作戰(zhàn)后續(xù),,PART 1 榮和山水綠城是否需要一個“戰(zhàn)友”？,,我們在請樓盤代言人之前，應(yīng)該要先解答一個問題： 榮和山水綠城 是否需要一個“戰(zhàn)友”？,,何謂“戰(zhàn)友”？ -與榮和山水綠城有共鳴，這里特別強調(diào)在精神上雙方產(chǎn)生的情感共鳴； -雙方可并肩“作戰(zhàn)”，無論是“戰(zhàn)友”對項目的作用，抑或是項目對“戰(zhàn)友”的促進作用，雙方能夠互助共贏； -“戰(zhàn)友”可成為榮和山水綠城的精神領(lǐng)袖、輿論領(lǐng)袖、活動領(lǐng)袖等
2、，與項目共成長、共輝煌。,,榮和山水綠城 如何再造傳奇？,,需要一個大噱頭 從12月19日，臨時營銷中心開放，到3月20日，情景園林樣板區(qū)開放，再到如今的萬人開盤，榮和山水綠城在產(chǎn)品上的噱頭、賣點一直從未間斷，而萬人開盤盛況后，榮和山水綠城更需要一個穩(wěn)定而持續(xù)的噱頭支持其熱議程度； 需要在各個時間節(jié)點內(nèi)爆發(fā)熱點話題 相較于榮和大地社區(qū)動物園這個年度宣傳、公關(guān)活動主線，榮和山水綠城顯得較為蒼白，而面臨眾多的開盤節(jié)點，為避免客戶呈現(xiàn)疲態(tài)，確立一個年度宣傳主線，以宣傳帶動一般銷售，是項目整合營銷工作的重中之重； 更需要一個精神領(lǐng)袖支撐營銷推廣策略 就目前廣告主畫面頻繁更換、項目調(diào)性仍不明朗的情況下，
3、相較于整個項目銷售周期，單從廣告的延展性方面就無法滿足，項目營銷推廣更無從延伸，因此，一個精神領(lǐng)袖的作用，不論是在產(chǎn)品形象方面，還是在活動推廣方面，都起到極大的引導(dǎo)、支持、補充作用。,,,此時， 羅麗莉出現(xiàn)了,,PART 2 “戰(zhàn)友”&榮和山水綠城,,羅麗莉精神導(dǎo)向： 這是一位生于南國的姑娘， 卻有攀登世界屋脊的膽識， 不僅如此，她真的征服了， 這座讓世人都敬畏的世界之最； 與此同時，她那比山高、比山堅的精神， 更如一朵冰山雪蓮， 傲然綻放于巍巍雪山， 更綻放于人們心中。,,榮和山水綠城倡導(dǎo)的城市情懷： 八桂大地，優(yōu)美山水； 南寧綠城，半城綠樹半城樓。 榮和，匯聚八桂風(fēng)韻的山水， 融合山水中的
4、明珠之城， 凝聚而成一座山水綠城。 榮和山水綠城， 山水代言廣西， 首府別稱綠城， 集廣西南寧于一體， 展現(xiàn)作為廣西人、南寧人的驕傲， 同時，也將廣西人的綠城情懷展現(xiàn)得淋漓盡致。,,二者共鳴 羅麗莉成功攀登8848米的珠穆朗瑪峰，成為廣西乃至中國的登山第一美女，變身公眾人物，其影響力，在全國，尤其是廣西，較為強大； 而榮和山水綠城，立足于邕城興寧老城，城載城市繁華歷史風(fēng)韻，并通過首度開盤締造廣西乃至中國奇跡，知名度激增； 羅麗莉生于綠城、長于綠城，是一個真真正正的老南寧，她與綠城的情結(jié)、她對綠城的眷戀，也正符合了榮和山水綠城對南寧、對老南寧人相依相戀的城市情結(jié)；,,榮和山水綠城+羅麗莉 =綠城
5、效應(yīng),榮和山水綠城與羅麗莉，在同為廣西、為南寧驕傲的基礎(chǔ)上，二者攜手合作，將中國第一登山美女的輿論與萬人開盤的知名度合二為一，創(chuàng)造一股綠城奇跡。 一方面，榮和山水綠城可借助羅麗莉?qū)V西人的知名度與號召力，形成項目品牌的號召力； 另一方面，榮和山水綠城可借助羅麗莉的個人品牌效應(yīng)，進行相關(guān)活動倡議、執(zhí)行等，以各種各樣的活動不斷制造榮和山水綠城的熱點話題，不斷保持榮和山水綠城的輿論熱度，從而不斷豐富榮和山水綠城的品牌內(nèi)涵。,,羅麗莉簡介,,羅麗莉 性別：女 出生日期：1982.2.1 籍貫：山東 出生地：南寧 民族：漢,“冰山雪蓮”、 “中國第一登山美女”,,,百變風(fēng)華 時尚美女,,2002年至20
6、07年的短短5年中，憑借著自己堅強的毅力和頑強的意志5次攀登了3座8000米的山峰，其中她曾創(chuàng)造了2年內(nèi)連登3大高峰的奇跡。,,PART 3 精神領(lǐng)袖演繹輿論之路,,簽約流程方面： 1、經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研，證明羅麗莉沒有為其他樓盤及其相關(guān)產(chǎn)品做過宣傳，具有精神領(lǐng)袖的唯一性；（前期已做好準(zhǔn)備） 2、邀請羅麗莉前來榮和集團及其項目考察，讓其了解榮和基本項目，進一步確立其是否適合成為榮和山水綠城精神領(lǐng)袖；（發(fā)邀請函到考察樓盤，時間控制在兩周以內(nèi)） 3、簽約儀式，可舉行重大的簽約儀式，并對其進行大規(guī)模宣傳報道，作為開盤后第一波營銷攻勢。,,簽約流程排期表：,,簽約儀式暨精神領(lǐng)袖啟動儀式發(fā)布酒會,-時間：20
7、10年5月29日17:30---20:00 -地點：南寧市邕江賓館_玫瑰__廳 -嘉賓人數(shù)：約50人 -媒體記者： 南寧電視臺、南國早報、南寧晚報、當(dāng)代生活報、居周刊、廣西電臺、南寧電臺、榜樣、新地產(chǎn)、新浪網(wǎng)、時空網(wǎng)、搜房網(wǎng)、廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)、樂家網(wǎng)、廣西新聞網(wǎng)、廣西電視臺,,-發(fā)布會議程： 17：00 嘉賓簽到 17：30 主持人宣布發(fā)布會開始 17：35 周總致辭（羅麗莉是廣西驕傲，與榮和山水綠城有合作） 17：40 主持人邀請羅麗莉演講 17：42 羅麗莉演講（登山心情、對榮和的認(rèn)知、雙方合作的期待） 17：50 記者提問 （羅麗莉?qū)Τ蔀闃s和山水綠城精神領(lǐng)袖有何感想？榮和為
8、何選中羅麗莉成為“戰(zhàn)友”？） 18：00 主持人宣布榮和山水綠城與羅麗莉簽約精神領(lǐng)袖儀式正式開始 18：05 放榮和山水綠城項目PPT 18：15 主持人再次邀請周總致辭 18：20 發(fā)布會結(jié)束,,-物料準(zhǔn)備： 1、會場布置： 含指引展架類、項目介紹類、場地背景、場地內(nèi)展架、鮮花布置等； 2、邀請函設(shè)計及制作 3、邀請媒體清單 4、項目折頁 5、新聞通稿 6、軟文炒作,,,一、廣告方面： -形象氣質(zhì)佳 作為中國登山第一美女，形象多變，可適合拍攝多種風(fēng)格的宣傳照，可作為榮和山水綠城主形象，可在報紙硬廣、戶外高桿、車體、彩信等媒介上廣泛運用。 -內(nèi)涵豐富，精神可嘉 可通過對其經(jīng)歷、內(nèi)在品質(zhì)
9、等方面的深層次挖掘，通過網(wǎng)絡(luò)、雜志等專題報道、炒作，開辟項目新賣點。,,拍攝排期表：,,拍片排期表：,,二、公關(guān)方面： -代言作為廣西紅十字形象大使，羅麗莉在公益方面具有號召力，因此，可舉行一些與邕城城市記憶相關(guān)的公益活動。 公關(guān)活動一 -活動主題：我們的綠城，我們的故事 -活動目的：通過尋訪南寧歷史古跡，喚起人們對南寧歷史的記憶，并保護歷史文物、古跡，保護母親河邕江。,,-活動內(nèi)容： 以南寧、邕江為背景，拍攝電視公益片； 面向廣大市民進行相應(yīng)的攝影、舊照片征集活動 -活動時間：2010年7月15日-2010年9月15日 -活動獎勵： 三層購房優(yōu)惠：50000元購房優(yōu)惠；20000元購房優(yōu)惠；
10、8000元購房優(yōu)惠。,,公關(guān)活動二： -活動目的：通過對失學(xué)兒童、孤寡老人的關(guān)愛，承擔(dān)起社會責(zé)任感，表明榮和山水綠城對社會弱勢群體的關(guān)注、關(guān)懷。 -活動內(nèi)容： 購房者每購買一套房源，榮和集團則會以購房者的名義，為本次活動注入500元資金，下圖為示例：,,-活動主題及演繹： 1、愛心活動啟動儀式 活動形式： 可結(jié)合開盤活動，在項目現(xiàn)場舉行。 2 、“愛心榮和 紅動中國” 愛心滿綠城 活動形式：廣泛號召學(xué)生團體，關(guān)懷站在一線的社會工作著，例如關(guān)懷早出晚歸的城市清潔者，酷日下指揮交通的交警等。 3 、“愛心榮和 紅動中國” 愛心文明從我做起 活動形式：聯(lián)動的士聯(lián)盟、學(xué)生團體、公交公司，企業(yè)聯(lián)盟
11、，佩戴活動標(biāo)識“愛心中國結(jié)”，從自己身文明做起，保護環(huán)境，維護環(huán)境衛(wèi)生，該活動亦可側(cè)重組織舉辦“拯救母親河”活動。 4、“愛心榮和 紅動中國” 你幫我?guī)痛蠹規(guī)? 活動形式：聯(lián)動政府、其他企業(yè)，一起關(guān)懷關(guān)愛，貧困失學(xué)兒童，孤寡老人，為貧困學(xué)校興辦“愛心圖書館”，為孤寡老人提供生活體驗一日游等。,,RART 4 并肩作戰(zhàn)后續(xù),,-監(jiān)測&追蹤：策劃部負(fù)責(zé)追蹤精神領(lǐng)袖相關(guān)報道，掌控全程事件及其發(fā)展情況，如，可通過相關(guān)曝光媒介、活動等方面的策劃統(tǒng)籌，使精神領(lǐng)袖的優(yōu)勢效果得到充分的發(fā)揮，并做有效紀(jì)錄； -精神領(lǐng)袖的續(xù)約或更新：根據(jù)追蹤結(jié)果來決定該企業(yè)是否更換或者保持現(xiàn)有精神領(lǐng)袖，為項目及時調(diào)整精神領(lǐng)袖公關(guān)策略提供參考。,,THANKS,
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