《《產品組合與銷售》PPT課件.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《《產品組合與銷售》PPT課件.ppt（12頁珍藏版）》請在裝配圖網上搜索。
1、1,產品組合與說明,2,產品組合的優(yōu)勢,聚零為整，全面滿足客戶需求 集中火力，增加產品的吸引力 取長補短，凸現產品的優(yōu)越性,3,產品組合類型概述,健康+意外組合 養(yǎng)老+健康組合 投資+健康組合 基本保障+醫(yī)療組合,4,產品組合案例一,客戶資料： 劉得樺，男性，30周歲、私營企業(yè)主，年平均收入約15萬元左右，三口之家，太太為外企財務。育有一子。家庭年總收入約18萬元，經常出差。,5,產品組合案例一,長虹兩全 100份 20年繳 12900元/年 長順安全B 40份 20年繳 4560元/年 附加98住院醫(yī)療 1份 360元 PHI 4份 20年繳 1792元/年 合
2、計： 19612元/年,6,客戶保障利益 1、80周歲以前可分段領取生存給付金共計20.7萬元； 2、自投保后，每年均可從我司領取紅利至終生； 3、因意外造成的殘疾，最高可領取40萬元； 4、70周歲以前意外身故，可獲身故金70萬元； 5、70周歲以后意外身故，可獲身故金60萬元； 6、70周歲以前疾病身故，可獲身故金30萬元+長順 安全已繳保費； 7、70周歲以后疾病身故，可獲身故金29.12萬元； 8、住院醫(yī)療費用每年最高可報銷2萬元； 9、住院期間每天可領取補貼160元； 10、重大疾病醫(yī)療保障10萬元。,7,產品組合案例二,2、客戶資料： 章雪佑，男，30歲，在某商業(yè)銀行任職， 年薪
3、6萬元，妻子為中學教師，未生育。 家庭年收入8.5萬元。,8,產品組合案例二,康健一生 50份 20年繳 4650元/年 PHI 2份 20年繳 896元/年 長泰安康B 10份 20年繳 2500元/年 合計： 8046元/年,9,產品組合案例二,保險利益 1、每年領取紅利至終生； 2、住院期間，每天可領取補貼金80元； 3、75周歲以前重大疾病保障20萬元； 4、75周歲以后重大疾病保障5萬元； 5、全殘保障金20萬元； 6、身故保障金20萬元。,10,分組研討,客戶資料： 史泰龍，男30周歲，出租車司機，年收入6萬元，妻子經營服裝店，年收入5萬元，育有一女。 要求： 1、說出客戶保險需求 2、設計保險套餐 3、列出綜合保障利益,11,組合產品說明,1、利益疊加、突顯豐厚 2、語言生活化，更為鮮活 3、有的放矢，突出重點 4、實事求是，切忌浮夸,12,課程回顧,
《產品組合與銷售》PPT課件.ppt
