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1、制度名
業(yè)務員開拓新客戶獎勵辦法
電子文件編碼
GLZD189
頁碼
2-1
第一條 企劃主旨：
1.開拓新經(jīng)銷店，強化銷售渠道。
2.提高利潤。
第二條 辦法內(nèi)容
1.期間： 年 月 日～ 月 日。
2.獎勵對象：營業(yè)部全體業(yè)務員。
3.獎勵名額：10名。
4.獎勵內(nèi)容：派往 原廠進修14天。
5.獎勵條件：
依下列評審標準核計每一位業(yè)務員的“總點數(shù)”，前10名者入選。
(1) 平均進貨點數(shù)
新經(jīng)銷店每月平均進貨金額
點 數(shù)
50萬元
30
40萬元
27
30萬元
24
20萬元
21
15萬元
18
2、10萬元
15
核計方式：
①計算每一新經(jīng)銷店每月平均進貨金額，核定點數(shù)。
②合計該業(yè)務員的全部經(jīng)銷店網(wǎng)點，然后除以新網(wǎng)點，即得平均進貨網(wǎng)點。
簽發(fā)人
責任人簽名
制度名
業(yè)務員開拓新客戶獎勵辦法
電子文件編碼
GLZD189
頁碼
2-2
2.達成率點數(shù)
完成成分比
銷售點數(shù)
120%及以上
60
110%及以上
55
100%及以上
50
90%及以上
41
80%及以上
33
70%及以上
26
60%及以上
20
50%及以上
15
40%及以上
11
30%及以上
8
20%及以上
6
10%及以上
5
核計方式：
①(該業(yè)務員××××年×月×日時總店數(shù))-(××年×月×日時總店數(shù))=凈增銷售 點。
②凈增加銷售點 / 規(guī)定開拓店數(shù)=完成率
③以達成率核定銷售點。
3.開拓月份網(wǎng)點
開拓月份
銷售網(wǎng)點
1月
20
2月
18
3月
16
4月
14
5月
12
6
10
核計方式：
① 該業(yè)務員每一新經(jīng)銷店依其開始進貨月份核定銷售網(wǎng)點數(shù)。
② 合計業(yè)務員的全部新經(jīng)銷店網(wǎng)點，然后除以新網(wǎng)點，即得開拓月份網(wǎng)點。
簽發(fā)人
責任人簽名
管理制度類資料業(yè)務員開拓新客戶獎勵辦法
