營銷體系組織架構設計.pptx

車營銷體系組織架構設計 概述 以客戶為核心，以營銷任務為目標，初步建成覆蓋全國的營銷體系，形成一支有戰(zhàn)斗力的核 心銷售團隊，為新工作進一步發(fā)展打下良好基礎。 解讀： 1、銷售目標：元人民幣（待定） 凈利潤： 2、營銷體系初步建成 在保證銷售目標達成的前提下，邊銷售邊建設，逐步建成以客戶為中心，覆蓋全國的營 銷和服務體系。包括 營銷體系架構 營銷流程和信息系統(tǒng)建設 考核、晉升和激勵機制 相關制度完善和建設 3、營銷隊伍初步形成 在營銷體系構架之下，以銷售目標為核心，以考核、晉升和激勵制度為法規(guī)，以內部選拔 外部招聘相結合為手段，逐步形成一支戰(zhàn)斗力強，相對穩(wěn)定的銷售隊伍。 4、完成上述目標，將為新工作發(fā)展打下良好基礎。 銷售目標：6項關鍵指標 Vision 2012 銷售總額： （待定） 人均銷售： 成本控制： XX 人均成本： 凈利總額： 待定 人均凈利： 部門總經理 助理 XX區(qū)域中心 XX區(qū)域中心XX區(qū)域中心 營銷經理營銷經理 營銷經理 部門總經理職責 1.負責公司級營銷指標達成 2.負責或參與重大營銷項目 3.組織全國營銷會議，參與 區(qū)域營銷會議 4.負責對區(qū)域營銷總監(jiān)的日 ?？己?，參與對區(qū)域營銷 總監(jiān)的提名和任命。 5.負責營銷體系預算、流 程、 團隊建設、制定和管理 6.提交日常報告 區(qū)域經理職責 1.負責區(qū)域營銷指標達成 2.負責或參與所轄營銷項目 3.組織日常區(qū)域營銷會議 4.負責對所轄營銷經理的日 常管理和考核 5.執(zhí)行區(qū)域營銷體系、預 算、 流程、團隊建設和管理 6.按時提交日常報告 營銷經理職責 1.負責具體項目營銷指標達 成 2.執(zhí)行項目預算 3.參加區(qū)域營銷會議 4.按時提交日常報告 營銷助理職責 1.協(xié)助營銷副總裁日常管理 工作 2.完成臨時交辦任務 體系架構、角色和職責 售前支持部 售前支持 售前支持售前支持 售前支持職責 1.敏銳掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)趨 勢，定期編制出版行業(yè)發(fā)展 動態(tài)期刊； 2、從用戶角度出發(fā)，結合公 司產品，制定集成解決方案 ；3、編寫、更新解決方案白 皮書； 4、負責項目售前支持； 5、負責營銷經理培訓。 項目里程碑管理 售前售中售后 營銷 發(fā)現(xiàn) 報告 評審項目組 技術 財務 商務 銷售 簽約評審 服務 供貨 跟蹤 技術：評估技術 可行性 營銷：評估關系 資源 技術：評估技術 可行性 營銷：評估營銷 資源 財務：分配項目 編號 技術：配置售前資源 營銷：組織營銷 財務：控制費用 商務：配置商務資源 合同評審 初審 目的和作用：提高項目成功率，有效控制費用，合理配置資源，規(guī)避項目風險 預算管理 實行扁平化的二級預算管理制度，即，公司營銷總目標直接分解到項目。 總目標 銷售額： 凈利潤： 目標1 銷售額：0.x億 凈利潤： 責任人： 目標2 銷售額：0.x億 凈利潤： 責任人： 目標3 銷售額：0.x億 凈利潤： 責任人： 目標4 銷售額：0.x億 凈利潤： 責任人： 目標5 銷售額：0.x億 凈利潤： 責任人： 例會和報告制度 周例會月例會季度例會年度例會 區(qū)域 經理 召開時間每周一每月29日季末29日12月26日 會議形式會議室會議室會議室會議室 參加者區(qū)域銷售經理區(qū)域銷售經理區(qū)域銷售經理區(qū)域銷售經理 內容 總結上周工作，安排下 周工作計劃 1、總結上月工作， 安排下月計劃； 2、上月預算執(zhí)行情 況和下月預算編制 ； 3、表彰和批評。 1、總結上季度工作 ，安排下季度計劃 ； 2、上季預算執(zhí)行情 況和下季預算編制 ； 3、表彰和批評。 1、年度工作總結； 2、年度預算執(zhí)行情況 ； 3、表彰和批評。 形成報告區(qū)域銷售周報區(qū)域銷售月報區(qū)域銷售季報區(qū)域年度工作總結 總經理 召開時間每周一每月30日季末30日12月30日 會議形式電話會議電話會議或會議室會議室會議室 參加者指定參會者指定參會者指定參會者指定參會者 內容 總結上周工作，安排下 周工作計劃 1、總結上月工作， 安排下月計劃； 2、上月預算執(zhí)行情 況和下月預算編制 ； 3、表彰和批評。 1、總結上季度工作 ，安排下季度計劃 ； 2、上季預算執(zhí)行情 況和下季預算編制 ； 3、表彰和批評。 1、年度工作總結； 2、年度預算執(zhí)行情況 ； 3、表彰和批評。 形成報告公司營銷體系周報公司營銷體系月報公司營銷體系季報公司營銷體系年度總結