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1、新型農(nóng)資公司項(xiàng)目計(jì)劃書 1. 市場(chǎng)前景 中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，農(nóng)業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位十分重要。中國(guó)用 7%的 土地養(yǎng)活了占世界 19%的人口，所以糧食問(wèn)題永遠(yuǎn)都是首要問(wèn)題?；粮癫?士說(shuō)：“誰(shuí)控制了糧食，誰(shuí)就控制了人類。 ”所以習(xí)總書記要求確保十八億畝 耕地紅線。 安丘也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大市，土地資源：可利用土地 220.8 萬(wàn)畝，其中耕地面 積 148.5 萬(wàn)畝。民以食為天，只要有耕地就得需要農(nóng)資產(chǎn)品（包括：農(nóng)藥、化 肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)業(yè)機(jī)械等）的供應(yīng)。 2. 市場(chǎng)情況 目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和，并且由于進(jìn)入門檻相對(duì)太低，因此大大小小的經(jīng) 銷商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多
2、，正 處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒(méi)有服務(wù)。 這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)會(huì)，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 3. 公司定位 以低利潤(rùn)的價(jià)格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時(shí)提供種植管 理技術(shù)，提供機(jī)械收獲服務(wù)，并以高于市場(chǎng)價(jià)格的收購(gòu)價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，真正做 到商家對(duì)農(nóng)戶的從播種，管理，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對(duì) 零售商這種商家對(duì)商家單純的貿(mào)易行為，從而使老百姓真真切切的感覺(jué)到實(shí)惠， 通過(guò)這樣的服務(wù)方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊(duì)伍，真正的做到薄利多銷。 我相信用不了三年便會(huì)做到安丘市最大的農(nóng)資公司。 4. 產(chǎn)品和服務(wù) 種子：花生、小麥、玉米、大姜等。 農(nóng)藥：除草劑
3、、殺蟲劑、殺菌劑、土壤處理劑。 化肥：復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。 農(nóng)膜 農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。 服務(wù)主要是提供病蟲害問(wèn)題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答，和農(nóng)作物管理過(guò)程中的 短信提醒。 既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì)。 5. 銷售模式 商家對(duì)個(gè)人（B2C） ，打破了以往的農(nóng)資公司-經(jīng)銷商農(nóng)戶的模式，這 樣更加穩(wěn)定。 6 公司人員組成 總經(jīng)理、農(nóng)藥部門經(jīng)理、肥料部門經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、 辦公室人員、電話客服人員、市場(chǎng)銷售人員、采購(gòu)人員、倉(cāng)儲(chǔ)人員、配送人員。 7. 收入模式極其利潤(rùn)情況 低于市場(chǎng)價(jià) 1520%的價(jià)格銷售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料
4、等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了 零售商這個(gè)環(huán)節(jié)，我方的利潤(rùn)在 30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積 148.5 萬(wàn)畝， 按照每畝土地投入 300 元計(jì)算，毛利潤(rùn)按照 30%計(jì)算，純利潤(rùn)按照 15%計(jì)算， 第一年我們做到 10 萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到 450 萬(wàn)元。 播種，打藥，收獲按照每畝 200 元計(jì)算，純利潤(rùn)按照 15%計(jì)算，10 萬(wàn)畝， 利潤(rùn)就能達(dá)到 300 萬(wàn)元。 8. 同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開展合作項(xiàng)目 基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中，我同山農(nóng)方面進(jìn)行了溝通，主要 是在品種方面展開合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食 用品質(zhì)方面的品種，下一步可以請(qǐng)農(nóng)大花生等作物方面的專家到我方進(jìn)行實(shí)地 考察指導(dǎo)，并開展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度， 增強(qiáng)行業(yè)影響力。 9. 未來(lái)展望 首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷一體化服務(wù)，面積至少達(dá)到 50%以上，然后進(jìn)一步拓展安丘周圍市場(chǎng)。 第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開拓，發(fā)展生態(tài) 農(nóng)業(yè)，并進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價(jià)值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作 出貢獻(xiàn)。 趙大偉 2014 年 02 月 24 日
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