婚紗影樓五一促銷活動策劃案.doc
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策劃書/策劃書范文 婚紗影樓五一促銷活動策劃案 促銷背景: 1. 全情市場狀況:婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可,由于工作等其它原因,大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家,其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是,大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大,而且知名度較高,人氣極旺。 2. 競爭分析:主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度,而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費(fèi)者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,有著很好的文化素質(zhì),多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 優(yōu)勢分析: 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價格在同類產(chǎn)品中,產(chǎn)品價格較低,而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動,但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性,而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。 ☆ 劣勢分析: 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈,(如蒙娜麗紗、麗人行) 2. 消費(fèi)者對新活動了解不多,很難深入人心。 3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物,對新事物有所偏見),同時也害怕上當(dāng)受騙。 ☆ 機(jī)會點(diǎn): 1. 新活動具有是針對性服務(wù)的,在同類活動中,還未有針對性服務(wù)的活動。 2. 促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客,同時可以拉動老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 ☆ 威脅: 1. 在五一市場活動中,其他競爭公司肯定也有新的活動的推出,對公司活動造成一定程度威脅。 2. 該活動具有針對性服務(wù),享受顧客面會受到一定程度的限制,失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標(biāo): 占領(lǐng)九江市場 策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 讓消費(fèi)者盡快了解活動 提高公司知名度,能夠深入到九江的各家各戶,達(dá)到一定的認(rèn)知量 讓消費(fèi)者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣,成為巴黎春天的忠誠消費(fèi)者 提高銷售量 目標(biāo)消費(fèi)群分析: ▲ 重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群: 新婚夫妻及20~~30人群 ▲ 輔助目標(biāo)消費(fèi)群: 希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。 ▲ 目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn): 1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),購買力強(qiáng),消費(fèi)心理成熟,文化素質(zhì)較高,具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣,享受快樂。 3. 追求時尚及品牌服務(wù)。 促銷時間: 時間 目標(biāo) 策略 活動 備注 xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單,各檔期促銷活動報(bào)紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動,街邊發(fā)送宣傳頁,懸掛大型展示牌。 宣傳期 xx05.01—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品,既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑,實(shí)惠浪漫,宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期 xx05.06—05。31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司,成為忠誠的影樓消費(fèi)者 強(qiáng)化品牌形象 做好報(bào)紙電視廣播廣告,樹立品牌,良善服務(wù)。 成熟期 *- 1.請仔細(xì)閱讀文檔,確保文檔完整性,對于不預(yù)覽、不比對內(nèi)容而直接下載帶來的問題本站不予受理。
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