小米公司戰(zhàn)略制定分析

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1、小米公司戰(zhàn)略制定分析 摘要：4月24日，小米官網啟動小米手機第七輪15萬臺開放預訂活動，此輪開 放預訂僅20分鐘，15萬臺小米手機已全部售罄。自此，小米也成就了上百萬銷 量。 爾后小米官網發(fā)布將在4月27日舉行“首輪30萬老用戶，全場特權減100專場” 活動！ 5月10又開始開放預定購買 又把小米推到了智能機風口，下面就讓我們來走進小米，走進小米公司，看看作 為一代國產神機是如何異軍突起的。 關鍵詞：手機、智能機、小米、戰(zhàn)略、 SWOT波特五力模型 一、公司及產品簡介： （一）、公司簡介 北京小米科技有限責任公司由前 Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建， 是一家專注于

2、iph one、an droid等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯網業(yè) 務運營的公司。2010年4月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資 Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半 年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于 CM定制的手機操作系統(tǒng) MIUI，An droid雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大 核心產品。 （二）、產品簡介 2011年08月16日，小米手機正式發(fā)布，國內媒體第一次接觸到這款號稱為 “中國手機發(fā)燒友打造”的智能手機。小米手機最為矚目的地方在于硬件配置和 價格，作為國產乃至全球

3、目前最強的雙核 An droid手機，小米手機再次刷新了我 們心目中的硬件高度。小米手機采用了高通 MSM8260 1.5GH雙核處理器，內存 方面是1GB RAI和4GB ROM完全滿足應用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普 的4英寸屏幕，材質估計是ASV分辨率是16:9的854x480，即FWVGA該屏幕 采用半透半反射結構，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬像素的。 、小米公司環(huán)境分析 (一)、波特的五力模型 五力分析模型是邁克爾?波特(Michael Porter) 于80年代初提出，對企業(yè) 戰(zhàn)略制定產生全球性的深遠影響。 用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的 競

4、爭環(huán)境。五力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛 在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內競爭者現在的競爭能力。 1、 供應商的討價還價能力 小米手機作為供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能 力，來影響行業(yè)中現有企業(yè)的盈利能力與產品競爭力，討價還價能力強。 2、 購買者的討價還價能力 小米手機同合作伙伴以競爭戰(zhàn)略為中心，在產品研發(fā)，供員管理，質量管 理，生產計劃等進行廣泛的協(xié)同。通過對人員，信息和流程的整合和優(yōu)化配置， 從根本上提高生產，研發(fā)和管理的效率，從而極大地增強小米及其合作伙伴的核 心競爭力。 3、 新進入者的威脅 蘋果公司1年之內

5、iphone5的發(fā)布將是小米手機最大的威脅， 安卓系統(tǒng)的不斷進步，諾基亞的新產品的不斷研發(fā) ，wp8系統(tǒng)的成長。 4、 替代品的威脅 由于手機在人們的日常生活中幾乎是不可或缺的， 所以目前還沒有替代品 的威脅。 5、 行業(yè)內現有競爭者的競爭 蘋果、諾基亞等國際一線廠商CEC身影頻現中國，摩托羅拉、三星等廠商殺 入國產廠商把持的千元智能手機領域， 而華為、中興等國產廠商紛紛推出高端旗 艦產品。 (二八SWO分析法 優(yōu)勢： ⑴、優(yōu)秀的技術團隊，和產品使用者的無間隙溝通了解 ⑵、獨特創(chuàng)新的營銷模式 (3)、官方支持的自由刷機設計，此外，小米手機還有一個更強大的雙系統(tǒng)切換 功能 ⑷

6、、小米手機采用了基于 An droid 235 深度定制修改的MIUI系統(tǒng)。 ⑸、性價比很高，價格相對于一般智能手機較便宜，設計十分人性化。 劣勢： (1) 、外觀設計太過規(guī)矩，系統(tǒng)有些功能還不夠完善。 ⑵、自主知識產權少，受零件供應商限制大 (3)、生產質量和規(guī)模比同行競爭者弱 ⑷、售后問題嚴重 機會： (1) 、2011年下半年中國智能手機出貨量連續(xù)兩季度超越美國，預計今年中國將 成全球智能手機出貨量最大的市場，占全球智能手機市場份額的 20.7%，略高于 美國的20.6%。 (2) 、小米手機的優(yōu)化改進功能近100處，還有很大的提升空間。 威脅： (1) 、國內智

7、能手機洗牌加速，硬件和價格競爭越來越嚴重，小米的價格和硬件 優(yōu)勢能力被虛弱 (2) 、蘋果、諾基亞、摩托羅拉、三星等國際一線廠商殺入國產廠商把持的千元 智能手機領域 三、小米公司戰(zhàn)略制定 (一)、產品策略 概念營銷就是將這些準備傳達到消費者的品牌文化，通過概念轉換，概念傳播， 達到使消費者認知、購買品的目的。概念營銷是一種杠桿，可以迅速啟動消費認 知、釋放消費欲望，令產品在短短數個月內紅遍市場。 (1) 、定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。這種定位是一個 “偽”定位，小米手機的第一批用戶應該是有兩部手機，一貴一廉， 小米是取代 那部廉價手機的。小米定位于發(fā)燒，把手機一

8、個簡單的產品復雜化了， 會讓部分 用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動沒錯，但是發(fā)燒友帶動，不等于是發(fā)燒友 手機。 (2) 、產品的研發(fā)采用了 “發(fā)燒”用戶參與的模式，當然這也可以理解為一個炒 作和前期預熱的噱頭，但確實也是一個全新的產品形式。這個問題的核心就是小 米想通過這種“手機2.0 ”的方式取悅于用戶。 （3） 、硬件配置是小米手機最為矚目的地方， 作為國產乃至全球目前最強的雙核 An droid手機，小米手機再次刷新了我們心目中的硬件高度。 （4） 、包裝特別承重抗摔，這也是小米突出自己產品品質的一種方式。 （二）、定價策略 小米手機產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因

9、素之一， 直接關系 到企業(yè)的收益。產品的價格策略運用得當，會促進產品的銷售，提高市場占有率， 增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約小米手機的生存和發(fā)展 . 1999元的價格對于這款高配手機是具有很強殺傷力的。 從成本角度這個價格 應該是沒有再降價的空間，也不會考慮降價銷售的。小米對自己的產品有足夠強 的信心和市場分析，他們的決策應該是有依據的。 （三八促銷推廣策略 （1） 、整體營銷和局部營銷結合 整體營銷角度來，小米手機從設計理念和設計的思路的形成中，就采用緊跟 “發(fā)燒友”，在小米科技成立短期內，稍稍造了聲勢，而關于手機的進展，是慢 慢的放出。使得網絡關注度始終都不至于過高而使媒體和網

10、友失去興趣， 也不會 降低，處于慢慢升高的態(tài)勢，到最后集中的宣傳和充分利用網絡和概念， 以及自 己的優(yōu)勢，使得花了很少的錢，卻引起了很大的反響。 從局部的營銷角度來說，小米公司和雷軍本人，因為深度的分析和了解當 今智能手機的發(fā)展趨勢和“發(fā)燒友”的訴求，針對網友的問題和需求大作文章， 先放出消息，再做發(fā)布會公開展示手機優(yōu)勢，之后再給媒體免費提供了手機，使 得媒體的好奇和研究心態(tài)增加，之后評論隨之而來，各種關于小米的手機的測評 和分析消息，接踵而至，使得網友有一種由夢的“模糊”逐步轉變?yōu)椤扒逦钡?過程，有種好似近在眼前，卻又難以取得之感，就更增加了小米手機的追捧度， 可謂充分利用和發(fā)揮了年

11、輕態(tài)的營銷方式。 （2） 、短期營銷與長期營銷結合 小米公司采用這樣的一步一步試探性和市場大力的宣傳性的， 短期和長期營銷的 結合方式，可以大大的規(guī)避風險和自己劣勢，給自己留出充分的時間來了解市場 反饋及市場需求加以改善。 （3）、渠道策略 從手機營銷渠道演變的歷史來看，隨著產品技術的進步和更新，產品生命周 期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還 是個初生者，渠道和運營商的談判難度我相信很大， 沒有那么快速達成合作，這 兩者也是要觀望小米的實際銷售狀況。全線上售賣的方式，省掉了后面的市場和 渠道成本，很時尚感，這是可以加分的。物流和庫存是凡客支持，對于小

12、米，這 肯定是節(jié)約成本的。， 四、總結 在分析小米成功的同時，我們不得不感嘆其戰(zhàn)略的出奇制勝， 但也看到了其未注 意到的問題。 所以企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時候應著重以下幾點： （一）、環(huán)境分析 環(huán)境分析從大到小分為三個層次：宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境。對于宏 觀來講的話，只要把握了國家大的經濟發(fā)展方向和政策就基本上能夠說清楚了， 或者說你在這方面不需要分析，只需要引用就可以了，畢竟作為一個企業(yè)你對這 么大的國家進行分析和預測是不可能也是不現實的。 （二）、目標設定 目標設定其實很難的，特別是數字目標，定的太低就沒有挑戰(zhàn)性，定的太高 就變成了盲目樂觀，沒有根據，定高定低都為難。我個人認為目標就是理想與現 實的融合體。 （三八如何配置資源 目標有了，但目標并不會自己實現的，你必須要合理的配置資源以支撐目標 的實現。企業(yè)配置資源的思維、方法是有路徑依賴的，改變起來有些困難。同時， 由于設定目標過于龐大，往往使得實際資源與資源需求有很大的缺口。 這時候就需要盤點資源摸清家底，要學會資源整合學會借力，科學合理的配 置進行資源配置。但往往說說簡單在執(zhí)行起來困難重重，需要堅強的意志和決心。 參考資料：《物流戰(zhàn)略管理》一趙旭、劉進平編 《戰(zhàn)略管理》一陳忠衛(wèi)主編 《戰(zhàn)略市場營銷》一郭賢達、蔣炯文編著 百度百科