測繪工程專業(yè)創(chuàng)業(yè)論文

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1、九州測繪有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 九州測繪有限責(zé)任 公司 學(xué)院： 土木工程學(xué)院 班級(jí)：測繪2010-1班 指導(dǎo)教師： XXXXX 姓名： XXXXXXXX - 33 - 目錄 第一部分 執(zhí)行概要 - 1 - 1.1公司介紹 - 1 - 1.2 產(chǎn)品及服務(wù) - 1 - 1.3 目標(biāo)市場 - 2 - 1.4 管理團(tuán)隊(duì) - 2 - 1.5 投資與財(cái)務(wù) - 3 - 第二部分 測繪行業(yè)背景分析 - 5 - 2.1測繪行業(yè)目前的科技情況 - 5 - 2.2遼寧測繪發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 - 6 - 2.2.1遼寧測繪行業(yè)現(xiàn)狀情況 - 6 - 2.2.2

2、高新測繪技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀 - 7 - 2.3測繪行業(yè)目前存在的問題 - 10 - 2.4產(chǎn)品概述 - 11 - 第三部分 測繪行業(yè)前景分析 - 12 - 3.1測繪行業(yè)的發(fā)展趨勢 - 12 - 3.2遼寧測繪行業(yè)的發(fā)展趨勢 - 13 - 3.2我國測繪行業(yè)未來的發(fā)展趨勢 - 15 - 3.3測繪科技“十二五規(guī)劃” - 16 - 3.4市場容量 - 18 - 3.5測繪行業(yè)分析 - 19 - 3.5.1測繪行業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大 - 19 - 3.5.2測繪立法執(zhí)法繼續(xù)加強(qiáng) - 19 - 第四部分 公司戰(zhàn)略 - 21 - 4.1公司概述 - 21 - 4.2公司使命 - 21

3、 - 4.3公司宗旨 - 21 - 4.4公司理念 - 21 - 4.5發(fā)展戰(zhàn)略 - 22 - 4.5.1初期(1—3年) - 22 - 4.5.2中期（4—6年） - 22 - 4.5.3長期（5—10年） - 22 - 4.5.4企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢 - 23 - 4.6企業(yè)未來的發(fā)展 - 23 - 4.6.1加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) - 23 - 4.6.2政策引導(dǎo) - 23 - 4.6.3增強(qiáng)投入 - 24 - 4.6.4人才培養(yǎng) - 24 - 4.6.5深化交流 - 25 - 五．第五部分 市場營銷 - 26 - 5.1 營銷目標(biāo) - 26 - 5.2營銷策略 - 26 -

4、 5.3環(huán)境分析 - 26 - 5.3.1行業(yè)環(huán)境分析 - 26 - 5.3.2內(nèi)部條件分析分析 - 26 - 5.4 SWOT分析 - 27 - 第六部分 公司經(jīng)營管理 - 28 - 6.1管理團(tuán)隊(duì) - 28 - 6.2九州測繪有限責(zé)任公司的企業(yè)分工 - 28 - 第七部分 財(cái)務(wù)分析 - 30 - 7.1 股本結(jié)構(gòu) - 30 - 7.2 固定資產(chǎn)狀況 - 30 - 7.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 - 30 - 7.4 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測表 - 30 - 7.5成本費(fèi)用表 - 31 - 7.6前3年收益表 - 32 - 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及對策分析 - 33 - 8.1外部風(fēng)

5、險(xiǎn) - 33 - 8.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) - 33 - 8.3解決方案 - 33 - 第九部分 計(jì)劃書各人分工 - 34 - 第一部分 執(zhí)行概要 1.1公司介紹 公司主要業(yè)務(wù)為銷售各種測繪儀器、承接各項(xiàng)測繪工程。主要代理各種測繪儀器，如美國阿什泰克（ASHTECH）GPS和日本索佳(SOKKIA)全站儀、水準(zhǔn)儀等全線產(chǎn)品。同時(shí)也代理國產(chǎn)GPS、全站儀和水準(zhǔn)儀等產(chǎn)品。 公司將會(huì)擁有多名專業(yè)的測繪人員，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)技術(shù)過硬；同時(shí)擁有先進(jìn)的測繪儀器設(shè)備：美國ASHETCH GPS、華星GPS、全站儀、精密水準(zhǔn)儀等。公司現(xiàn)面向社會(huì)各界承接各項(xiàng)測繪工程。公司以市場為向?qū)?、品牌為依托、技術(shù)

6、規(guī)范為準(zhǔn)繩、服務(wù)用戶為宗旨，以重質(zhì)守信、合作雙贏為理念，竭誠為廣大客戶服務(wù)，為您提供優(yōu)質(zhì)超值的測繪儀器設(shè)備和測繪工程產(chǎn)品。 面對新世紀(jì)的挑戰(zhàn), 九州測繪有限公司全體員工將本著為用戶提供一流產(chǎn)品、一流服務(wù)、一流信譽(yù)的基本原則，不斷開拓，艱苦創(chuàng)業(yè)，為與您的共同發(fā)展而繼續(xù)努力奮斗 1.2 產(chǎn)品及服務(wù) 九州測繪有限責(zé)任公司的主要業(yè)務(wù)是要面向政府、各類廠礦、以及各種工程開發(fā)，立足于國家土地第二次調(diào)查，農(nóng)村宅基地調(diào)查，基本農(nóng)田調(diào)查的基本業(yè)務(wù)。設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)范圍主要包括：工程測量（控制測量、地形測量、市政工程測量、城鎮(zhèn)規(guī)劃定線與撥地、建筑工程測量、線路工程測量、地下管線測量）;海洋測量（控制、海岸灘涂地

7、形、海洋工程、海底地形；水下地形測量）、攝影測量與遙感；地籍測繪；房產(chǎn)測繪；地理信息系統(tǒng)工程；大地測量(衛(wèi)星定位、水準(zhǔn)測量)；行政區(qū)域界限測繪；地圖編制等以及各類高端儀器的代理與銷售。 1.3 目標(biāo)市場 從目標(biāo)市場細(xì)分的角度看，九州測繪的目標(biāo)市場有以下幾個(gè)方面：政府各種經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目、各類廠礦的建設(shè)、各種工程建設(shè)等，其中服務(wù)三農(nóng)項(xiàng)目是目前各測繪機(jī)構(gòu)的支柱業(yè)務(wù)。從市場進(jìn)一步完善的角度出發(fā)，九州測繪還應(yīng)該努力拓展其服務(wù)范圍，如：基礎(chǔ)地理空間數(shù)據(jù)庫建設(shè)；4D（DOM、DEM、DLG、DRG）產(chǎn)品生產(chǎn);數(shù)字復(fù)合產(chǎn)品制作、數(shù)字地圖、多媒體電子地圖光盤、專題圖、電子圖集等制作；基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)

8、與行業(yè)地理信息應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)、開發(fā)集成；3S（GPS、GIS、RS）技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、軟件工程技術(shù)的應(yīng)用研究等工作；基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)分發(fā)與服務(wù)；基礎(chǔ)地理信息技術(shù)服務(wù)和咨詢等業(yè)務(wù)。 1.4 管理團(tuán)隊(duì) 公司初期采取直線制組織結(jié)構(gòu)，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。目前，公司下設(shè)五個(gè)部門：財(cái)務(wù)部、市場部、技術(shù)部、后勤部、業(yè)務(wù)部、公關(guān)部，對主要地區(qū)客源地均設(shè)有專門的聯(lián)絡(luò)人員。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的計(jì)劃調(diào)度、市場營銷、財(cái)務(wù)管理及發(fā)展各類業(yè)務(wù)工作。九州測繪有限責(zé)任公司的組織機(jī)構(gòu)如下圖1.1所示。 圖1.1九州測繪有限責(zé)任公司的組織機(jī)構(gòu) 九州測繪有限責(zé)任公司的企業(yè)分工： 總經(jīng)理：劉偉 業(yè)

9、務(wù)部：王傳志 財(cái)務(wù)部：金兆奇 市場部：張鑫 技術(shù)部：尹超然 后勤部：王龍 公關(guān)部：鞠加歡 1.5 投資與財(cái)務(wù) 九州測繪有限責(zé)任公司設(shè)在鞍山市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，根據(jù)相關(guān)稅法有關(guān)規(guī)定，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)行所得稅免稅前3年的優(yōu)惠，公司成立初期共需200萬元，其中上繳保證金30萬元，代理費(fèi)50萬元，購置固定資產(chǎn)50萬元，網(wǎng)頁等宣傳制作2萬元，其他支出1萬元。公司注冊資本50萬元，公司估計(jì)第2年開始盈利。 第二部分 測繪行業(yè)背景分析 2.1測繪行業(yè)目前的科技情況 測繪是一個(gè)獲取、處理、提供地球重力場信息和地球表層地理、環(huán)

10、境及人文信息的產(chǎn)業(yè)，是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)體系發(fā)展的一個(gè)不可缺少的基礎(chǔ)性、先行性的社會(huì)公益性行業(yè)。測繪行業(yè)的基本功能在于及時(shí)、準(zhǔn)確、可靠地保障國家管理、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國防建設(shè)、科學(xué)研究、文化教育和人民生活等方面對測繪各類的信息產(chǎn)品以及對各類技術(shù)的需求。 全行業(yè)現(xiàn)有27萬多名科技人員和技工，廣泛分布于20多個(gè)民用和軍用部門，業(yè)務(wù)活動(dòng)遍及陸地、海洋和空間各個(gè)領(lǐng)域，中央和地方都設(shè)有政府測繪管理職能機(jī)構(gòu)。于70年代末，全國已形成包括天文大地測量、攝影測量與遙感、地圖制圖、工程測量和海洋測繪在內(nèi)的傳統(tǒng)技術(shù)體系和測繪儀器的生產(chǎn)基地，并開始應(yīng)用微電子技術(shù)、信息技術(shù)、激光技術(shù)和空間技術(shù)對傳統(tǒng)測繪技術(shù)進(jìn)行局部改造的研究

11、試驗(yàn)。在我國大陸范圍內(nèi)建立了國家重力基準(zhǔn)網(wǎng)、國家高程控制網(wǎng)、國家水平控制網(wǎng)和新的大地座標(biāo)系等測量控制系統(tǒng)；已測制及部分更新的基本比例尺系列地形圖中1：25000、1：50000、1：100000三種比例尺第一代實(shí)測圖，于70年代中期覆蓋了除臺(tái)灣省、南海部分島嶼和邊界爭議地區(qū)之外的全部大陸國土，編繪出版了中小比例尺地形圖、多種地圖集和若干種專題地圖；在現(xiàn)代測繪技術(shù)方面，如衛(wèi)星多普勒定位、衛(wèi)星激光測距、解析測圖及正射投影，遙感圖象處理及應(yīng)用、全數(shù)字化測圖、機(jī)助制圖及地圖數(shù)據(jù)庫、沿岸及近海水深測量和海圖制圖的自動(dòng)化等新技術(shù)，都取得了良好的研究成果，并逐步應(yīng)用于測繪生產(chǎn)。 2.2遼寧測繪發(fā)展現(xiàn)狀及趨

12、勢 2.2.1遼寧測繪行業(yè)現(xiàn)狀情況 1、概況 作為測繪大省，遼寧測繪隊(duì)伍眾多，目前測繪隊(duì)伍總數(shù)約為560個(gè)。按照測繪資質(zhì)分級(jí)，甲級(jí)測繪單位24余個(gè)，乙級(jí)130余個(gè)，丙、丁級(jí)400多個(gè)。分別隸屬于測繪、規(guī)劃建設(shè)、國土資源、房產(chǎn)、地勘、水利、冶金、交通、煤炭、石油、海洋、林業(yè)、鐵路、地震、建材等系統(tǒng)。目前，全省測繪行業(yè)從業(yè)人數(shù)約有3萬余人。測繪完成產(chǎn)值約5億元。 2、測繪隊(duì)伍業(yè)務(wù)開展情況 目前，我國正處于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的隊(duì)伍設(shè)立和工作模式還在一定程度上繼續(xù)運(yùn)行。半數(shù)左右的丙、丁級(jí)測繪單位中，測繪專業(yè)基本上為本單位主體業(yè)務(wù)配套。市場項(xiàng)目已經(jīng)成為甲級(jí)和部分乙級(jí)測繪單位的主體

13、業(yè)務(wù)。其中一部分是單純測繪項(xiàng)目；一部分是工程項(xiàng)目的配套業(yè)務(wù)。基礎(chǔ)測繪成果是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)資料，按照國家規(guī)定分為國家、省、市三級(jí)，分別由中央、省和市級(jí)財(cái)政進(jìn)行投入。近年來，我省財(cái)政比較緊張，省本級(jí)基礎(chǔ)測繪投入經(jīng)費(fèi)有限，僅部分區(qū)域的基礎(chǔ)測繪成果的現(xiàn)實(shí)性較好，就全省國土范圍而言，基礎(chǔ)測繪資料已相當(dāng)陳舊，部分圖紙已經(jīng)面目全非。沈陽、大連、盤錦三市基礎(chǔ)測繪投入較大，成果情況良好，多數(shù)市基礎(chǔ)測繪經(jīng)費(fèi)投入有待加強(qiáng)。從行業(yè)上講，公路交通、水利、鐵路、電力、石油、通訊等行業(yè)在測繪方面投入力度比較大。 3、教育科研 我省設(shè)有測繪專業(yè)的本科院校和高職高專院校數(shù)量較多，為我省及全國培養(yǎng)了大量的測繪專業(yè)技

14、術(shù)人才。設(shè)置本科測繪專業(yè)的高等學(xué)校有遼寧工程技術(shù)大學(xué)、東北大學(xué)、沈陽建筑工程大學(xué)、遼寧科技大學(xué)等。其中遼寧工程技術(shù)大學(xué)測繪專業(yè)歷史較為悠久，教學(xué)科研力量較為雄厚。交通高等?？茖W(xué)校和農(nóng)業(yè)大學(xué)高職院依托傳統(tǒng)行業(yè)優(yōu)勢，學(xué)校建設(shè)取得了很大的成就，測繪專業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才。同時(shí)，省測繪局和多所高校合作，舉辦了多層次、多專業(yè)的成人教育進(jìn)修班，取得了較好的效果。各大測繪單位有針對性的職工技術(shù)培訓(xùn)得到加強(qiáng)。我省恢復(fù)測繪科技進(jìn)步獎(jiǎng)評選以后，幾十項(xiàng)測繪成果獲獎(jiǎng)，且成果科技含量提高較快。為我省測繪單位的發(fā)展和進(jìn)入市場創(chuàng)造了有利條件。 4、測繪行業(yè)管理 我省測繪管理網(wǎng)絡(luò)比較健全，省測繪局是全省測繪行業(yè)的主管部門

15、，地級(jí)市均設(shè)有測繪管理機(jī)構(gòu)，部分縣也依法建立了測繪管理機(jī)構(gòu)并履行管理職責(zé)。行政許可法頒布實(shí)施以后，各級(jí)測繪管理機(jī)構(gòu)在本行政區(qū)域內(nèi)進(jìn)行管理的職責(zé)得到了明確。 2.2.2高新測繪技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀 1、測繪技術(shù)快速發(fā)展，產(chǎn)品形式趨于多樣化 “八五”以來，以全球衛(wèi)星定位技術(shù)、遙感技術(shù)和地理信息系統(tǒng)技術(shù)為代表的高新測繪技術(shù)在世界范圍內(nèi)趨于成熟并在我國多個(gè)行業(yè)廣泛投入使用，使傳統(tǒng)測繪發(fā)生了革命性的變化。我省自1990年左右GPS應(yīng)用于測繪生產(chǎn)以來，至今幾乎所有的控制測量及部分工程測量都采用GPS完成，特別是RTK的普及，極大地提高了外業(yè)測繪的生產(chǎn)效率，減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。航空攝影測量技術(shù)在我省應(yīng)用較早，但

16、基本限于省測繪局和部隊(duì)系統(tǒng)測繪1/萬以下比例尺地形圖，1990年逐漸應(yīng)用于城市大比例尺地形圖測繪，至今除個(gè)別小范圍地形測量采用地面測量方法外，城鎮(zhèn)和線路地形測量均采用航測法。近年來，高分辨率遙感影像獲取已經(jīng)很方便，我省測繪隊(duì)伍利用遙感影像進(jìn)行測繪的項(xiàng)目不斷增多，米級(jí)分辨率的遙感影像在林業(yè)和國土資源調(diào)查中顯示了極大的優(yōu)勢，如美國陸地資源衛(wèi)星影像和法國SPOT衛(wèi)星影像。省測繪局今年在丹東1/萬地形圖更新中部分測區(qū)采用了SPOT衛(wèi)星影像和上一代地形圖的DRG數(shù)據(jù)測繪的方法。分米級(jí)分辨率的遙感影像，如快鳥影像在城市和工礦企業(yè)地圖編制方面得到了應(yīng)用。GIS技術(shù)在我國處于快速發(fā)展并不斷完善階段，系列標(biāo)準(zhǔn)處

17、于試行和制定之中。我省的測繪成果和專業(yè)應(yīng)用正處于由電子地圖向比較規(guī)范、功能比較強(qiáng)大的地理信息系統(tǒng)轉(zhuǎn)化階段。來自各方面的努力，特別是實(shí)際需求的牽引，近期個(gè)別城市和中小尺度的專題信息系統(tǒng)已經(jīng)建立起來。產(chǎn)品形式由單一的線劃圖變成了4D及其復(fù)合產(chǎn)品，表現(xiàn)形式由二維增加到三維。 2、測繪儀器和地理信息應(yīng)用軟件日新月異 經(jīng)典航測立體測圖儀和測距儀投入使用各自引發(fā)了測繪內(nèi)業(yè)和外業(yè)的一場革命。全站儀的普及，特別是隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展其存儲(chǔ)功能的大力提升，幾倍地提高了測繪外業(yè)工作效率。而GPS特別是動(dòng)態(tài)定位技術(shù)更是大大地提高外業(yè)測繪效率，并使過去看來根本不可能的事情成為現(xiàn)實(shí)。在我國，以Virtuozo和JX

18、—4為代表的全數(shù)字化攝影測量系統(tǒng)的研制成功，使我國航測領(lǐng)域步入了世界先進(jìn)行列。它使航測內(nèi)業(yè)的單一線劃圖變成了多種形式的數(shù)字成果。 1980年前后，我省僅有4家單位能做航測內(nèi)業(yè)，而現(xiàn)在有將近20家。目前，外業(yè)測繪儀器正朝著功能全面、存儲(chǔ)量大、操作簡單、堅(jiān)固耐用、體積小重量輕，成本和價(jià)格低方向發(fā)展。1989年省測繪局直屬單位僅質(zhì)檢站有一臺(tái)徠卡TC1600全站儀，1995年換發(fā)測繪許可證時(shí)我省有全站儀的單位僅20余個(gè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我省現(xiàn)有各種型號(hào)的測量型GPS接收機(jī)接近400臺(tái)，全站儀超過1000臺(tái)以上，全數(shù)字化攝影測量系統(tǒng)近200套。我省對有關(guān)地理信息系統(tǒng)軟件方面還沒有全國性的知名品牌，但對所

19、應(yīng)用的軟件進(jìn)行改進(jìn)和補(bǔ)充的單位很多。 3、測繪儀器設(shè)備和軟件的發(fā)展推動(dòng)了測繪行業(yè)進(jìn)步，提高了測繪行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位 以GPS、RS、GIS為代表的高新測繪技術(shù)帶動(dòng)了包括測繪行業(yè)在內(nèi)的整個(gè)地學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展，而GPS和全站儀的普及極大地提高了測繪生產(chǎn)效率。如2004年省第三測繪院在一年的時(shí)間里就高質(zhì)量地完成了大連市金洲區(qū)1080平方公里1/1000數(shù)字化地形圖測繪項(xiàng)目，且數(shù)據(jù)達(dá)到入庫前端，在過去是不敢想象的。在這方面，省內(nèi)的儀器經(jīng)銷公司功不可沒。各種品牌的儀器經(jīng)過比較充分的市場競爭，銷售價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入微利階段，而售后服務(wù)不同程度地得到加強(qiáng)。儀器經(jīng)銷公司當(dāng)然是要掙錢的，但為了生存和發(fā)展，在合理的

20、價(jià)格進(jìn)行銷售的同時(shí)，更需要做好服務(wù)，這從中得到實(shí)惠的還是消費(fèi)者。 這種市場發(fā)展規(guī)律，已經(jīng)決定了儀器公司和客戶不是簡單的買賣關(guān)系，而成為事業(yè)發(fā)展鏈條上的上下環(huán)。有些儀器經(jīng)銷公司不僅保證儀器運(yùn)行，而且發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢幫助生產(chǎn)單位解決技術(shù)困難，甚至與生產(chǎn)單位一道共同完成項(xiàng)目，現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和傳幫帶。 我國正處在全面工業(yè)化和信息化建設(shè)過程中，并以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。“數(shù)字地球”的概念提出后，經(jīng)過國家高層長時(shí)間的研討將其確定為優(yōu)先發(fā)展的國家戰(zhàn)略。支撐數(shù)字區(qū)域建設(shè)的基礎(chǔ)地理信息的重要性和建設(shè)的迫切性已經(jīng)被科技界和眾多產(chǎn)業(yè)界所共識(shí)。地理信息的需求急劇增大測繪行業(yè)的內(nèi)涵和外延也發(fā)生了重大變

21、化，大測繪或地理信息產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展。 2.3測繪行業(yè)目前存在的問題 就目前而言我國測繪業(yè)的整體水平還比較落后，基本存在的主要問題有： 一是我國陸海國土尚沒有統(tǒng)一的高精度大地測量控制的基準(zhǔn)，已有平面控制基準(zhǔn)也難于滿足地殼動(dòng)態(tài)監(jiān)測精度的要求；現(xiàn)有大量的陸地測繪信息產(chǎn)品急待更新，海域測繪尚不能適應(yīng)開發(fā)海洋資源的需要，以及地籍測繪剛剛起步； 二是我國傳統(tǒng)測繪技術(shù)體系的作業(yè)方式陳舊、外業(yè)勞動(dòng)強(qiáng)度大、內(nèi)業(yè)測圖技術(shù)系統(tǒng)尚不適應(yīng)航天遙感數(shù)據(jù)和數(shù)字化信息處理的要求、地圖編繪多數(shù)采用手工作業(yè)、快速高精度大比例尺測圖技術(shù)急待完善、測繪產(chǎn)品更新周期太長、地圖新品種較少和印刷質(zhì)量較低、測繪信息應(yīng)用開發(fā)

22、環(huán)節(jié)很薄弱，以及高精度測繪儀器的生產(chǎn)能力較差等。 2.4產(chǎn)品概述 公司主要業(yè)務(wù)為銷售各種測繪儀器、承接各項(xiàng)測繪工程。主要代理各種測繪儀器，如美國阿什泰克（ASHTECH）GPS和日本索佳(SOKKIA)全站儀、水準(zhǔn)儀等全線產(chǎn)品。同時(shí)也代理國產(chǎn)GPS、全站儀和水準(zhǔn)儀等產(chǎn)品。 加強(qiáng)與政府間的合作，還有與高校的合作。 第三部分 測繪行業(yè)前景分析 3.1測繪行業(yè)的發(fā)展趨勢 大地測量定位將運(yùn)用快速高精度空間定位技術(shù)替代部分傳統(tǒng)地面大地測量技術(shù)，地球重力場測定將采用空間和傳統(tǒng)大地測量相結(jié)合的方法，地球動(dòng)態(tài)監(jiān)測將采用空間技術(shù)、電磁波測距技術(shù)與傳統(tǒng)地面重力測

23、量、水準(zhǔn)測量相結(jié)合的方法，實(shí)現(xiàn)從研究地球表面到研究地球內(nèi)部構(gòu)造及其動(dòng)力過程，從靜態(tài)大地測量到動(dòng)態(tài)大地測量、從區(qū)域大地測量到全球大地測量、從分離參數(shù)大地測量到整體大地測量等一系列理論和技術(shù)的重大變革。 航測遙感與地圖制圖技術(shù)正在從以航空技術(shù)和光機(jī)技術(shù)為特征的傳統(tǒng)技術(shù)體系向以航天技術(shù)和信息技術(shù)為特征的現(xiàn)代技術(shù)體系轉(zhuǎn)化，其中測圖技術(shù)從模擬經(jīng)過解析向數(shù)字化過渡，地圖制圖技術(shù)由手工作業(yè)向機(jī)動(dòng)制圖和自動(dòng)編圖轉(zhuǎn)變，最終將形成航測、遙感、制圖、地理信息系統(tǒng)及其人工智能的專家系統(tǒng)綜合一體的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)體系。 海洋測繪的作業(yè)從線狀向帶狀和面狀發(fā)展；測量范圍從近海向遠(yuǎn)海進(jìn)展；測量方法由水面測量發(fā)展成水面、空中和水

24、下多層次立體測量體系；定位手段由光學(xué)儀器發(fā)展成無線電、衛(wèi)星等綜合定位系統(tǒng)；定位精度從幾百米、幾十米逐步精確到米級(jí)、亞米級(jí)，測量內(nèi)容由水深等單要素發(fā)展到水深、重力、磁力、水文、氣象等多要素的綜合測量；資料處理和海圖制圖從手工作業(yè)向數(shù)字化、自動(dòng)化方向發(fā)展。 測繪信息和技術(shù)的專題應(yīng)用，由模擬的宏觀定性和靜態(tài)定向定位的應(yīng)用領(lǐng)域拓廣到模擬與數(shù)字并存的宏觀微觀定性定量及動(dòng)態(tài)定向定位的應(yīng)用領(lǐng)域、由地形測繪向資源與環(huán)境的專題或綜合測量制圖領(lǐng)域開拓，其中特別引人注目的是在管理工程和產(chǎn)業(yè)工程中，開發(fā)諸如測繪遙感信息輔助城市規(guī)劃、環(huán)境監(jiān)測和資源管理的基礎(chǔ)信息系統(tǒng)，以及在攝影測量影象匹配及近景攝影測量技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)

25、展計(jì)算機(jī)立體視覺和工業(yè)自動(dòng)控制的實(shí)時(shí)攝影測量技術(shù)等。 3.2遼寧測繪行業(yè)的發(fā)展趨勢 1、測繪生產(chǎn)主體發(fā)展較快 從事測繪工作的單位數(shù)量在增加，1990年前后我省測繪單位約280個(gè),2000年約400個(gè)，目前已經(jīng)達(dá)到近560個(gè)。同時(shí),部分測繪隊(duì)伍特別是以測繪業(yè)務(wù)為主的單位測繪職工人數(shù)增加很快,1990年時(shí)大約只有10家單位測繪職工人數(shù)過50人,現(xiàn)在則達(dá)到20家左右。目前，專門從事測繪工作職工人數(shù)超過100人有15個(gè)單位左右，其中，200人左右的有7個(gè)。隨著現(xiàn)代測繪技術(shù)和先進(jìn)的測繪儀器的發(fā)展,測繪生產(chǎn)率也大大提高。 人員素質(zhì)有較大提高，基本可以適應(yīng)現(xiàn)代測繪生產(chǎn)的需要。目前，隨著測繪隊(duì)伍人員的

26、自然更替和企事業(yè)單位的改革，僅熟悉傳統(tǒng)測繪的技術(shù)工人的比例將逐漸減少，取而代之的是懂現(xiàn)代測繪技術(shù)、掌握熟練操作技能的高等學(xué)校的大學(xué)畢業(yè)生。 2、測繪隊(duì)伍的格局發(fā)生了很大變化 首先，中央和地方財(cái)政的投入導(dǎo)向?qū)y繪隊(duì)伍影響很大。傳統(tǒng)為資源普查和大型工礦建設(shè)服務(wù)的隊(duì)伍前些年由于政策性原因發(fā)生了一定程度的萎縮，但近年來隨著國家新一輪資源普查投入的加大，我省六大地勘行業(yè)的測繪隊(duì)伍恢復(fù)發(fā)展很快。國家重點(diǎn)支持行業(yè)的隊(duì)伍發(fā)展較快，如交通、石油、水利和海洋行業(yè)。伴隨市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要而組建的隊(duì)伍異軍突起，如為國土和房產(chǎn)行業(yè)服務(wù)的隊(duì)伍發(fā)展很快，市、縣兩級(jí)國土和房產(chǎn)管理部門基本都組建了測繪隊(duì)伍。傳統(tǒng)模式下的國有事

27、業(yè)和企業(yè)測繪隊(duì)伍正在改革和轉(zhuǎn)制，如大連市，民營測繪企業(yè)的發(fā)展方興未艾，有些已經(jīng)具備較大規(guī)模和較強(qiáng)的實(shí)力，已成為我省測繪行業(yè)的重要力量，目前遼寧經(jīng)緯和大連九成兩個(gè)民營測繪單位獲得國家測繪局甲級(jí)測繪資質(zhì)，還有一批乙級(jí)測繪資質(zhì)單位。 3、測繪市場發(fā)育趨向成熟 隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和不斷完善，測繪市場發(fā)育趨向成熟。首先，測繪產(chǎn)品的需求不斷增大，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬。近年來，除傳統(tǒng)用戶外，電信、公安、環(huán)保、金融等行業(yè)的需求不斷增長，測繪產(chǎn)品的服務(wù)面幾乎覆蓋了國民經(jīng)濟(jì)的所有行業(yè)，初步實(shí)現(xiàn)了測繪為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)、國防、民眾和政府服務(wù)的行業(yè)目標(biāo)，充分顯示了測繪行業(yè)的重要性。市場操作在規(guī)范，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般都

28、進(jìn)行了公開招標(biāo)，部分項(xiàng)目引進(jìn)了監(jiān)理機(jī)制，檢查驗(yàn)收和監(jiān)督檢驗(yàn)程序已較為完備。 4、測繪行業(yè)正在快速向地理信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化 隨著3S技術(shù)為代表的高新測繪技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的測繪行業(yè)正在迅速向地理信息產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。傳統(tǒng)的測繪生產(chǎn)主體模式已發(fā)生根本性變化，產(chǎn)品由模擬形式轉(zhuǎn)為數(shù)字形式，大量的外業(yè)測量被室內(nèi)地理信息采集所取代。地理信息的采集、存貯、加工和分發(fā)已成為一種全新的概念。 3.2我國測繪行業(yè)未來的發(fā)展趨勢 今后若干年將是我國社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代的重要發(fā)展階段，也是我國測繪信息產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)新舊管理體制轉(zhuǎn)換和實(shí)現(xiàn)新舊技術(shù)體系轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵時(shí)期。在這期間，我國測繪業(yè)將沿著數(shù)字化、自動(dòng)化和智能化的方向，

29、推進(jìn)生產(chǎn)工藝流程和裝備的現(xiàn)代化，同時(shí)提高人員的技術(shù)素質(zhì)和管理水平，以期達(dá)成提高測繪信息獲取處理精度和生產(chǎn)效率、減輕野外作業(yè)強(qiáng)度、豐富和開拓測繪產(chǎn)品種類反應(yīng)用領(lǐng)域，及時(shí)有效地滿足國內(nèi)外用戶多用途的需求。 目前測繪工作已完成了由手工模擬向數(shù)字化生產(chǎn)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變，已成為城市信息港建設(shè)的一個(gè)重要的基礎(chǔ)部分，將面對全社會(huì)，及時(shí)提供基礎(chǔ)地理信息服務(wù)，具有重大的社會(huì)意義，責(zé)任重大。 測繪工程主要是國民經(jīng)濟(jì)各部門從事國家基礎(chǔ)測繪建設(shè)、陸海空運(yùn)載工具導(dǎo)航與管理、城市和工程建設(shè)、礦產(chǎn)資源勘查與開發(fā)、國土資源調(diào)查與管理等測量工程、地圖與地理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、實(shí)施和研究，環(huán)境保護(hù)與災(zāi)害預(yù)防及地球動(dòng)力學(xué)等領(lǐng)域從事研究、

30、管理、教學(xué)等方面的工作。所以，測繪行業(yè)前景十分廣闊！ 3.3測繪科技“十二五規(guī)劃” “十一五”期間，在黨中央、國務(wù)院的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我國測繪事業(yè)取得了長足進(jìn)步，大力構(gòu)建數(shù)字中國地理空間基礎(chǔ)框架，積極推進(jìn)數(shù)字省區(qū)、數(shù)字城市等建設(shè)，在國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化發(fā)展中發(fā)揮出了重要作用，全面建成了數(shù)字化測繪體系，正在向信息化測繪體系邁進(jìn)。作為測繪事業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力和重要支撐，測繪科技工作取得了顯著的成就，創(chuàng)新體系更加完善，科技創(chuàng)新成效顯著。在“十二五”時(shí)期，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步明確測繪科技發(fā)展的方向，對測繪科技發(fā)展做出戰(zhàn)略性規(guī)劃和全局性部署，是全面建設(shè)信息化測繪體系、提升測繪服務(wù)能力和保障水平的必然要

31、求。 “十一五”以來，緊密結(jié)合測繪事業(yè)發(fā)展實(shí)際需要，基本建立了符合科技自身發(fā)展規(guī)律、布局合理、支撐有力、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的測繪科技創(chuàng)新組織體系，自主創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)；以地理信息數(shù)據(jù)獲取實(shí)時(shí)化、處理自動(dòng)化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化和應(yīng)用社會(huì)化為標(biāo)志的信息化測繪體系取得了初步進(jìn)展。 測繪科技創(chuàng)新體系建設(shè)取得了顯著成績，國家測繪局重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室及工程技術(shù)研究中心由“十五”末的9個(gè)擴(kuò)展到16個(gè)，研究領(lǐng)域從傳統(tǒng)的大地測量、攝影測量與遙感、地圖制圖拓展到對地觀測、海島（礁）測繪、環(huán)境與災(zāi)害監(jiān)測等領(lǐng)域，成功申請成立了國家測繪工程技術(shù)研究中心。形成了以國家級(jí)測繪科研機(jī)構(gòu)為核心，各領(lǐng)域國家測繪局重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程技術(shù)中心均衡發(fā)展

32、、交叉融合，面向行業(yè)、帶動(dòng)地方的測繪科技創(chuàng)新組織體系，為全面提升測繪科技創(chuàng)新能力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 測繪科技交流與合作取得了重要進(jìn)展，通過重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程中心共建、人才聯(lián)合培養(yǎng)等形式，加強(qiáng)了測繪與其它行業(yè)領(lǐng)域的交流與合作；通過開展科研項(xiàng)目合作、召開學(xué)術(shù)會(huì)議、測繪成果對接會(huì)等形式，促進(jìn)了測繪科技的交流與合作，大大提升了測繪科技成果的推廣應(yīng)用和社會(huì)影響力。 “十二五”將逐步進(jìn)入新地理信息時(shí)代，我國測繪事業(yè)發(fā)展面臨著重要的發(fā)展機(jī)遇。為繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，推進(jìn)信息化測繪體系建設(shè)，提升測繪科技支撐和引領(lǐng)作用，依據(jù)《國家中長期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006—2020年）》、

33、國務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)測繪工作的意見》、《全國基礎(chǔ)測繪中長期規(guī)劃綱要》和測繪事業(yè)“十一五”發(fā)展的總體思路，緊密圍繞構(gòu)建數(shù)字中國、監(jiān)測地理國情、發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)、建設(shè)測繪強(qiáng)國的戰(zhàn)略方向，結(jié)合當(dāng)前發(fā)展形勢，制定本規(guī)劃。 “十二五”，我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，對測繪工作提出了更高更新的要求，各領(lǐng)域各方面對測繪服務(wù)保障的需求越來越旺盛。不僅城市規(guī)劃建設(shè)、資源環(huán)境管理、工程勘測設(shè)計(jì)等傳統(tǒng)測繪應(yīng)用領(lǐng)域?qū)y繪技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求，對地理信息的現(xiàn)實(shí)需求也更迫切；而且政府管理、科學(xué)決策、公共應(yīng)急等新型測繪保障領(lǐng)域?qū)y繪服務(wù)又提出了新的需求，特別是應(yīng)對氣候變化、發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、構(gòu)建低碳社會(huì)以及人

34、們生產(chǎn)生活方式的重大變化和進(jìn)步，都給新時(shí)期的測繪工作帶來巨大挑戰(zhàn)。“十二五”我國測繪科技的發(fā)展將緊密圍繞信息化測繪發(fā)展的需求，圍繞測繪從單一提供基礎(chǔ)圖件和數(shù)據(jù)服務(wù)向監(jiān)測和發(fā)布地理國情綜合信息服務(wù)、從定量數(shù)據(jù)服務(wù)向定性定量信息服務(wù)的重大轉(zhuǎn)變，圍繞我國從測繪大國向測繪強(qiáng)國邁進(jìn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，在測繪基準(zhǔn)、數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)處理、信息管理與綜合服務(wù)等方面強(qiáng)化科技自主創(chuàng)新，加快裝備升級(jí)換代，加強(qiáng)成果推廣應(yīng)用，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)和測繪事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的測繪科技保障。 3.4市場容量 目前，我國正處于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的隊(duì)伍設(shè)立和工作模式還在一定程度上繼續(xù)運(yùn)行。半數(shù)左右的丙、丁級(jí)測繪單位中，測繪專業(yè)基本

35、上為本單位主體業(yè)務(wù)配套。市場項(xiàng)目已經(jīng)成為甲級(jí)和部分乙級(jí)測繪單位的主體業(yè)務(wù)。其中一部分是單純測繪項(xiàng)目；一部分是工程項(xiàng)目的配套業(yè)務(wù)。基礎(chǔ)測繪成果是國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)資料，按照國家規(guī)定分為國家、省、市三級(jí)，分別由中央、省和市級(jí)財(cái)政進(jìn)行投入。近年來，我省財(cái)政比較緊張，省本級(jí)基礎(chǔ)測繪投入經(jīng)費(fèi)有限，僅部分區(qū)域的基礎(chǔ)測繪成果的現(xiàn)實(shí)性較好，就全省國土范圍而言，基礎(chǔ)測繪資料已相當(dāng)陳舊，部分圖紙已經(jīng)面目全非。沈陽、大連、盤錦三市基礎(chǔ)測繪投入較大，成果情況良好，多數(shù)市基礎(chǔ)測繪經(jīng)費(fèi)投入有待加強(qiáng)。從行業(yè)上講，公路交通、水利、鐵路、電力、石油、通訊等行業(yè)在測繪方面投入力度比較大。 3.5測繪行業(yè)分析 2013年

36、是4萬億基礎(chǔ)建設(shè)投資深入推進(jìn)的一年，同時(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越關(guān)注，必將推動(dòng)測繪行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 3.5.1測繪行業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大 2012年地理信息產(chǎn)業(yè)峰會(huì)的順利召開，預(yù)示著我國地理信息產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的新時(shí)期。隨著關(guān)于地理信息產(chǎn)業(yè)的相關(guān)規(guī)范性文件的陸續(xù)出臺(tái)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)單位將陸續(xù)申領(lǐng)測繪資質(zhì)證書，行業(yè)單位數(shù)量將持續(xù)增長。 2012年，我國整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將企穩(wěn)回升，國家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策仍繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入。測繪作為為國家提基礎(chǔ)保障服務(wù)的事業(yè)，主要依靠國家各級(jí)財(cái)政投入，測繪服務(wù)總值仍會(huì)繼續(xù)保持平穩(wěn)快速增長。 3.5.2測繪立法執(zhí)法繼續(xù)加強(qiáng) 2013年的立法工作將

37、圍繞為擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長做好保障服務(wù)，增強(qiáng)測繪事業(yè)發(fā)展的活力和動(dòng)力，創(chuàng)造良好的測繪法制環(huán)境，各地區(qū)也將圍繞這個(gè)主題大力開展測繪立法工作，進(jìn)一步完善測繪法規(guī)體系，配合國務(wù)院法制辦做好《地圖管理?xiàng)l例》立法有關(guān)工作，積極推進(jìn)地方基礎(chǔ)測繪管理辦法頒布實(shí)施。 2013年要不斷加強(qiáng)測繪行政執(zhí)法監(jiān)督和指導(dǎo)，進(jìn)一步完善測繪行政執(zhí)法制度。完善聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，加大對測繪違法案件的查處力度。加強(qiáng)涉密測繪成果監(jiān)管，組織開展全國涉密測繪成果保密檢查。加強(qiáng)面向全社會(huì)的測繪質(zhì)量監(jiān)督、測繪計(jì)量、測繪儀器檢定能力建設(shè)，組織開展全國重大測繪工程成果質(zhì)量監(jiān)督抽查。通過開展多方面的專項(xiàng)整治工作，保證測繪市場的規(guī)范和繁榮。

38、 第四部分 公司戰(zhàn)略 4.1公司概述 九州測繪有限公司是一家以銷售各種測繪儀器、承接各項(xiàng)測繪工程為主的企業(yè)。公司代理擁有世界領(lǐng)先科技的各種測繪儀器，如美國阿什泰克（ASHTECH）GPS和日本索佳(SOKKIA)全站儀、水準(zhǔn)儀等全線產(chǎn)品。同時(shí)也代理國產(chǎn)GPS、全站儀和水準(zhǔn)儀等產(chǎn)品。 公司將會(huì)擁有多名優(yōu)秀的專業(yè)的測繪人員，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)技術(shù)過硬，同時(shí)擁有先進(jìn)的測繪儀器設(shè)備。公司現(xiàn)面向社會(huì)各界承接各項(xiàng)測繪工程。 4.2公司使命 “為各類機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)的測繪服務(wù)以及各類測繪產(chǎn)品” 4.3公司宗旨 公司以市場為向?qū)?、品牌為依托、技術(shù)規(guī)范為準(zhǔn)繩、服務(wù)用戶為

39、宗旨，以重質(zhì)守信、合作雙贏為理念，竭誠為廣大客戶服務(wù)，為您提供優(yōu)質(zhì)超值的測繪儀器設(shè)備和測繪工程產(chǎn)品，以及提供各類的測繪工程類服務(wù)。 4.4公司理念 面對新世紀(jì)的挑戰(zhàn), 九州測繪有限公司全體員工將本著為用戶提供一流產(chǎn)品、一流服務(wù)、一流信譽(yù)的基本原則，不斷開拓，艱苦創(chuàng)業(yè)，為與您的共同發(fā)展而繼續(xù)努力奮斗 4.5發(fā)展戰(zhàn)略 4.5.1初期(1—3年) 主要業(yè)務(wù)是代理銷售各類測繪儀器，建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，積累資金，收回初期投資，擴(kuò)大公司規(guī)模、擴(kuò)招業(yè)務(wù)人員，以高額的提成吸引優(yōu)秀的市場營銷人員，以便擴(kuò)大市場、提高公司的知名度樹立信譽(yù)度。并且同時(shí)承接各類工程小活，為下一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。 4.5.

40、2中期（4—6年） 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展銷售各類高端測繪儀器產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模，提高市場占有度，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。并且嘗試承接各類大型工程測繪，以及進(jìn)行競標(biāo)政府經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目，以服務(wù)三農(nóng)工程為基本項(xiàng)目擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。 4.5.3長期（5—10年） 利用公司代理儀器銷售的優(yōu)勢，承接各類測繪業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為儀器銷售、測繪項(xiàng)目領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 4.5.4企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢 企業(yè)創(chuàng)辦初期，主要進(jìn)行各類測繪儀器的銷售，采取高提成廣銷售的策略，并且與各類有測繪專業(yè)的院校進(jìn)行合作，采用為學(xué)校提供各種實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)崗位，學(xué)校為企業(yè)提供優(yōu)

41、秀的專業(yè)人士，并且為各種項(xiàng)目提供技術(shù)支持、技術(shù)服務(wù)。在一定程度上降低了成本，并且工程采用本公司銷售的儀器可以極大地降低公司的經(jīng)營成本。 4.6企業(yè)未來的發(fā)展 4.6.1加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 把創(chuàng)新發(fā)展、保障服務(wù)作為測繪企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持把測繪工程業(yè)務(wù)工作放在公司工作全局的優(yōu)先位置。加強(qiáng)技術(shù)和項(xiàng)目研究，建立健全企業(yè)的管理機(jī)制，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢作用。加強(qiáng)建立與各兄弟單位與相關(guān)部門以及政府之間的科技資源共享機(jī)制，建立科研機(jī)構(gòu)與項(xiàng)目生產(chǎn)的合作交流機(jī)制。 4.6.2政策引導(dǎo) 為保障企業(yè)的健康發(fā)展，建立有效的獎(jiǎng)懲引導(dǎo)機(jī)制和項(xiàng)目管理制度，推動(dòng)企業(yè)向更高層次的轉(zhuǎn)變。指對于各項(xiàng)目、銷售制定出激勵(lì)機(jī)制的

42、具體實(shí)施辦法，鼓勵(lì)對企業(yè)利益做出貢獻(xiàn)的科技人員和團(tuán)隊(duì)落實(shí)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。加強(qiáng)對現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)水平的評估、管理和整合，制定有效的創(chuàng)新評估管理辦法，形成激勵(lì)提升和淘汰退出機(jī)制，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。鼓勵(lì)各測量團(tuán)隊(duì)、各部門聯(lián)合其他測繪生產(chǎn)單位共同完成各類項(xiàng)目，共同承擔(dān)科技項(xiàng)目。進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)施與人才培養(yǎng)的有機(jī)結(jié)合，加強(qiáng)科技成果的驗(yàn)收、鑒定、轉(zhuǎn)化與推廣工作。建立與其他測繪單位、各大高校、測繪科研單位、生產(chǎn)單位與高新技術(shù)企業(yè)之間定期交流與合作機(jī)制。進(jìn)一步提高人才的專業(yè)化。 4.6.3增強(qiáng)投入 增強(qiáng)對測繪科技項(xiàng)目承接的經(jīng)費(fèi)投入，構(gòu)建專業(yè)的公關(guān)體系，改善基礎(chǔ)條件。以項(xiàng)目投入為主，爭取國家“為農(nóng)服務(wù)”計(jì)劃項(xiàng)目，多渠道利

43、用項(xiàng)目承接經(jīng)費(fèi)。由企業(yè)主導(dǎo)，設(shè)置科技成果轉(zhuǎn)化基金，加快科技成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。在重大測繪專項(xiàng)和基礎(chǔ)測繪項(xiàng)目中，切實(shí)合理安排技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)性試驗(yàn)經(jīng)費(fèi)，促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化。 4.6.4人才培養(yǎng) 繼續(xù)加強(qiáng)科技人才培養(yǎng)力度，提升測繪隊(duì)伍整體素質(zhì)。繼續(xù)推進(jìn)測繪人才培養(yǎng)工程，通過重大項(xiàng)目的鍛煉，培養(yǎng)造就一技術(shù)骨干、高技能人才組成的測繪科技隊(duì)伍，鍛煉高水平的科技管理干部隊(duì)伍。建立健全人才引進(jìn)、使用、評價(jià)和退出機(jī)制，鼓勵(lì)與其他地方測繪單位之間通過相互兼職、聯(lián)合共建等形式促進(jìn)人才交流與合作。聯(lián)合國內(nèi)高校，加強(qiáng)測繪學(xué)科建設(shè)。注重引進(jìn)和使用海外優(yōu)秀人才，利用好國內(nèi)、國際兩個(gè)資源。 4.6.5深化交流 一方

44、面積極吸引一流測繪人才加入企業(yè)，合作創(chuàng)新；一方面鼓勵(lì)和支持測繪科技人員積極參與各類科技合作與交流，在重大項(xiàng)目中擔(dān)任職務(wù)，提高單位競爭力。 五．第五部分 市場營銷 5.1 營銷目標(biāo) 初期進(jìn)行各種測繪儀器的代理銷售，逐步將進(jìn)行區(qū)域代理，夸大代理規(guī)模；同事進(jìn)行各類工程任務(wù)的承接，從小工程做起，繼而承接各類大型工程。 5.2營銷策略 降低產(chǎn)品利潤，提高工作效率，提高儀器銷售代表的提成，保證售后服務(wù)。 5.3環(huán)境分析 5.3.1行業(yè)環(huán)境分析 （1）儀器生產(chǎn)商。產(chǎn)品生產(chǎn)商為了樹立自己企業(yè)產(chǎn)品的形象，為了自己企業(yè)的利潤進(jìn)行經(jīng)銷。 （

45、2）服務(wù)購買商。減少自己資本的投入，用最小的本錢換取最大的服務(wù)。 （3）競爭者。為了各自企業(yè)的利潤競爭。 5.3.2內(nèi)部條件分析分析 （1）儀器生產(chǎn)商。多進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知度，幫儀器生產(chǎn)商樹立良好的企業(yè)形象，減少中間商的費(fèi)用，降低企業(yè)的代理成本。 （2）服務(wù)購買商。主要是各類企事業(yè)單位、各高校，采取低成本加大產(chǎn)品銷售量的方式，將買主購買成本降到最低，同時(shí)保證完整的售后服務(wù)，使購買商買得放心、用得舒心。 （3）競爭者。加強(qiáng)與各兄弟單位之間的合作，了解他們的經(jīng)營方式與銷售渠道，采用共同贏利的方式共同進(jìn)步。 5.4 SWOT分析 測繪行業(yè)本身具有特殊優(yōu)勢，由政府部門

46、監(jiān)管，具有特殊服務(wù)性。國家經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，測繪行業(yè)又是發(fā)展的前提基礎(chǔ)，經(jīng)營目標(biāo)符合國家未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向等。 第六部分 公司經(jīng)營管理 6.1管理團(tuán)隊(duì) 公司初期采取直線制組織結(jié)構(gòu)，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。目前，公司下設(shè)五個(gè)部門：財(cái)務(wù)部、市場部、技術(shù)部、后勤部、業(yè)務(wù)部、公關(guān)部，對主要地區(qū)客源地均設(shè)有專門的聯(lián)絡(luò)人員。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的計(jì)劃調(diào)度、市場營銷、財(cái)務(wù)管理及發(fā)展各類業(yè)務(wù)工作。九州測繪有限責(zé)任公司的組織機(jī)構(gòu)如下圖。 九州測繪有限責(zé)任公司的組織機(jī)構(gòu) 6.2九州測繪有限責(zé)任公司的企業(yè)分工 總經(jīng)理：劉偉 執(zhí)行董事會(huì)的決議

47、；主持企業(yè)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù)；對企業(yè)所有重大事務(wù)和人事任免進(jìn)行決策，決策后，權(quán)力就下放給具體主管。 業(yè)務(wù)部：王傳志 業(yè)務(wù)部門應(yīng)該隨時(shí)把實(shí)際的工作情形、所遭遇的困難、執(zhí)行的利弊得失報(bào)告上級(jí)長官，以提供決策工作的參考；對業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)執(zhí)行；對工作實(shí)際進(jìn)行；對于組織和方法的改進(jìn)，組織和工作方法更有效率。 財(cái)務(wù)部：金兆奇 起草企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃；組織編制企業(yè)年度財(cái)務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、總結(jié)經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算的執(zhí)行情況；執(zhí)行國家的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)政策、稅收政策和法規(guī)；制訂和執(zhí)行企業(yè)會(huì)計(jì)政策、納稅政策及其管理政策。 市場部：張鑫 全面了解國家的宏觀政策走向；全面把握企業(yè)產(chǎn)品的

48、市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求，為企業(yè)產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)；全面負(fù)責(zé)企業(yè)營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。 技術(shù)部：尹超然 負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)的控制及編制各類技術(shù)文件；參與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的策劃；參與合同評審和對供方的評價(jià)；負(fù)責(zé)對質(zhì)量管理體系的日常管理工作，包括內(nèi)部審核工作。 后勤部：王龍 負(fù)責(zé)單位的日常設(shè)備管理與維護(hù)，設(shè)備外借與保養(yǎng)等。 公關(guān)部：鞠加歡 公關(guān)部是資料儲(chǔ)存中心，搜集、儲(chǔ)存和處理同企業(yè)密切相關(guān)的社會(huì)信息；公關(guān)部是信息發(fā)布中心，它是企業(yè)的喉舌，對外的信息就由它來發(fā)布。 第七部分 財(cái)務(wù)分析 7.1 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊資本200萬，由發(fā)起人共同出資，

49、其中劉偉出資100萬，占總股本的50%，其余部分由剩下的六人共出100萬。 7.2 固定資產(chǎn)狀況 常用辦公設(shè)備（桌子，椅子等）、儀器展示架、電腦、打印機(jī)及傳真等，有共有資產(chǎn)進(jìn)行共同置辦。 7.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：收入穩(wěn)定、市場需求穩(wěn)定、成本估計(jì)準(zhǔn)確。 投資凈現(xiàn)值：5年內(nèi)為120萬元；項(xiàng)目內(nèi)含報(bào)酬率為45%；投資方案可行。 投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)分析，投 資回收期為2.3年，投資方案可行。 平均投資利潤率：40%。 折現(xiàn)率：40% 7.4 相關(guān)報(bào)表及預(yù)測表 表6.1 1-3年收入成本預(yù)測表 單位：萬元 年 份 收入 成本

50、 A B C 總收入 總成本 第一年 收 入 39.2 18.5 21.3 79.0 業(yè)務(wù)成本 5.2 3.1 1.9 10.3 第二年 收 入 21.3 38.5 31.5 91.3 業(yè)務(wù)成本 3.5 4.2 6.5 14.2 第三年 收 入 57.3 33.5 22.5 113.3 業(yè)務(wù)成本 10.3 2.5 6.2 19.5 7.5成本費(fèi)用表 表6.2 成本費(fèi)用表 單位：萬元 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 員工工資 10.5 12

51、.7 15.4 設(shè)備折舊 2.1 3.2 2.8 其他 1.8 2.2 3.1 項(xiàng)目成本 10.3 14.2 19.5 統(tǒng)計(jì) 24.7 32.3 40.8 7.6前3年收益表 表6.3 1-3年收益表 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 主營業(yè)務(wù)收入 79.0 91.3 113.3 成本 24.7 32.3 40.8 所得稅 10.86 11.8 14.5 凈利潤 43.44 47.2 58 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)及對策分析 8.1外部風(fēng)險(xiǎn) 國家對測

52、繪生產(chǎn)任務(wù)，儀器銷售等政策的影響； 代理經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)； 潛在競爭者的加入； 高新技術(shù)發(fā)展很快，儀器生命周期縮短，舊儀器被替代的可能性加大； 銀行借款風(fēng)險(xiǎn)。 8.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 管理人員能力有限，不可避免出現(xiàn)問題； 人才的流失及引進(jìn)； 8.3解決方案 熟悉測繪行業(yè)的法律法規(guī)； 具備測繪專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)； 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)； 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)。 第九部分 計(jì)劃書各人分工 XX---第三部分 測繪行業(yè)前景分析、第四部分公司戰(zhàn)略、整體設(shè)計(jì) XX---第一部分 執(zhí)行概要、第二部分 測繪行業(yè)背景分析 XX---第五部分 市場營銷 XX---第六部分 財(cái)務(wù)分析