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1、汽車4S店 薪酬方案(上海大眾)上海大眾4S店薪酬方案 一、目的 1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競爭力，激發(fā)員工活力； 1.2把員工個人業(yè)績和團隊業(yè)績有效結合起來，共同分享公司發(fā)展帶來的收益； 1.3促進員工價值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機制。 二、適用范圍 本制度適用柳州建潤員工。 三、薪酬方案 以下方案涉及到的業(yè)務數(shù)據(jù)，指的是含稅值。 銷售部月度激勵政策將依據(jù)上海大眾2021月度商務政策，月度考核重點，發(fā)票任務，以及公司庫存車輛結構及集團公司2021年各項KPI任務指標狀況，每月修改考核提成方案。 以下涉及到整車提車單位以：元/輛進行統(tǒng)計。 1、銷售顧問月收入(整車基礎提成
2、+月度整車促銷激勵)*KPI+叁個量考核 +代交車+裝飾提成+保險提成+個 貸提成+二手車+上牌費提成+漆面確保計劃+集團促銷附配件+延保+其它+臨時政策考核- 個人所得稅-社保 注明：未轉正銷售顧問績效部分只發(fā)80%。但當整車完成率x100%則按100%發(fā)放 3.1.2整車基礎固定提成全年不變單位：元/輛 序號國產(chǎn)車系列進口車系列 1 50 200 說明：1、二網(wǎng)代交車：50元/輛不計量。 2、團購，單位集采等大批量銷售的另定。 基礎提成 50 序 號 個人完成總量與 階梯提成關系 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 POLO - - - - - - - 10 2
3、0 30 40 50 60 2 桑塔納系列 0 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 3 朗逸系列 0 0 0 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 4 凌渡 0 0 0 0 40 50 60 70 80 90 100 110 120 5 NMS 0 0 0 0 50 60 70 80 90 100 110 120 130 6 途觀 0 0 0 0 60 70 80 90 100 110 120 130 140 7 途安 60 70 80 90 100 110 120 130 140 開關指標：當個人總銷售量X 5臺時，提成按階梯獎進行計提，當月銷售量X
4、 4臺時，提成只計提基礎提成。 無商業(yè)險也無裝飾則取該車消階梯提成。 3.1.5 長庫齡正激勵政策 1、任務與考核量 說明：1、庫存天數(shù)是以當月月度1號的庫存表為準。 2、如長庫齡車個人完成總量3臺庫齡天數(shù) 零售獎勵：300元 3.1.7銷售單項冠軍獎： 整車銷售獎：開關條件,100%完成整車總任務、長庫存任務、指定車型任務，獎勵上限：400. 取第一名， 序號 車型 未完量 X=1 X=2 X=3 X 4 1 途觀、帕薩特、全新朗逸 -50/輛 0 50 80 100 注：此表的激勵是疊加于基礎提成、階梯激勵政策之上，但不與長庫存車輛銷售激勵進行疊加。當所銷售的車既是長庫存車又是指定車型時，
5、則只計長庫存車指標，激勵按長庫存車輛政策進行激勵。 當并列時，取長庫存量最多，如再并列，取時間最長者 裝飾銷售獎：100%完成任務。獎勵上限：400取第一名，當量相同時，取整車排名最高者 保險銷售獎：100%完成新保。獎勵上限：400取第一名，當量相同時，取整車排名最高者 1、裝飾提成，只計銷售的，不計隨車贈送的按裝飾收入計提： 任務完成 X60% 60%X70% 70%X80% 80%X90% 90%X100% X100% 率 提成比例 1.5% 2% 2.5% 3% 4% 5% 任務下達：客單價下限4000元/輛。取值是單車總裝飾產(chǎn)值，低于公司限價，該裝飾計入隨車贈送不計提成 2、商業(yè)險保
6、險提成： 新車按商業(yè)險保費計算，個人依據(jù)保險收入完成率進行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表：任務完成率X50% 50%X70% 70%X90% 90%X100% X100% 提成比例-500 1.5% 2% 2.5% 3% 3、信貸提成方案 按辦理信貸所收的傭金計算，具體提成見下表： 任務完成率X=0 X60% 60%X80% 80%X100% X100% 提成比例-500 6% 7% 7.5% 8% 任務下達：個貸滲透率任務指標：40%，計算公式：傭金貼息*提成比例 因整車銷售超權限，但又必需進行銷售時確保完成量時，所超的價格必需從服務費進行沖減，則此車信貸提成為￥50，此車所收的服務費不
7、再計入完成數(shù)。 4、二手車提成 月評估量任務=新車銷售任務*40%，小于任務數(shù)，負激勵50元/輛， 當月成功置換1臺，評估免考核。 置換獎勵：置換車毛利的5%計提工資。 5、 上牌服務費收費標準與提成 1收費標準縣份收費標準：基數(shù)+200 全款業(yè)務 按揭業(yè)務 國產(chǎn) 300 500 進口 800 1000 2提成 上牌服務費低于收取標準的則提成為：20元/輛。含進口車 6、 延保 3.1.11凡合單的，取消雙方所有提成，只發(fā)低保，并解除勞作合同。 全款業(yè)務 按揭業(yè)務 國產(chǎn) 40 60 進口 100 130 職位 信貸提成 保險提成 裝飾提成 零售經(jīng)理兼內訓 職位 基本工資元 績效工資元占比20%
8、 其他項目 銷售計劃員 計劃員對外轉賣激勵政策：對 集團外轉出長庫存車輛的將進行獎勵，獎勵：100元/輛。 銷售庫管員 二手車專員提成二手車毛利提成+評估量提成 1、二手車交易毛利=二手車銷售價-二手車收購價 2、崗位目標績效工資為：1200元/月績效工資=目標績效工資績效分數(shù) 3、毛利提成二手車毛利額計提比例 二手車毛利目標=單臺毛利目標*置換目標 (任務目標按2000元/臺下達，真實置換目標4臺/月 依據(jù)二手車毛利達成目標狀況不同，計提比例如下： 二手車毛利目標M 計提比例 M100% 10% 50%M100% 7% M 50% 5% 上牌提成=在店上牌臺數(shù)上牌提成 1、上牌提成：30元/
9、臺 裝飾專員精品提成=團隊精品收入提成比例 1、崗位目標績效工資為：800元/月績效工資=目標績效工資績效分數(shù) 2、團隊裝飾收入=銷售部裝飾收入+增值部裝飾收入 依據(jù)裝飾毛利達成目標狀況不同，計提比例如下： 裝飾銷售收入達成率N 崗位 裝飾專員N100%裝飾預算目標1% 90%N100% 0.8% 80%N90% 0.5% N80% 0.2% 安裝提成原廠附件安裝提成+副廠裝飾安裝提成 1、崗位目標績效工資為：800元/月績效工資=目標績效工資績效分數(shù)2、由售后師傅安裝的項目不計入提成計算 裝飾安裝提成明細： 保險專員提成=新保開單數(shù)提成+續(xù)保開單數(shù)提成+非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險返傭提成比例 1、
10、崗位目標績效工資為：600元/月績效工資=目標績效工資績效分數(shù) 2、新保及除保險專員本人的續(xù)保的開單提成：新保/續(xù)保傭金毛利*2% 3、依據(jù)續(xù)保商業(yè)險返傭達成目標狀況不同，計提比例如下： 1非信貸車輛續(xù)保提成：續(xù)保傭金毛利*提成比例 信貸專員提成信貸臺數(shù)臺數(shù)提成比例+信貸臺數(shù)手續(xù)費提成比例 1、崗位目標績效工資為：600元/月績效工資=目標績效工資績效分數(shù) 2、手續(xù)費提成計算必需扣除貼息部分 依據(jù)信貸滲透率達成目標狀況不同，計提比例如下： 信貸臺數(shù)滲透率X X 30% 30%X 35% 35%X 40% X 40%(預算目標35% 提成比例 40元/臺 50元/臺 60元/臺 80元/臺 依據(jù)
11、信貸手續(xù)費達成目標狀況不同，計提比例如下： 手續(xù)費達成率X X 2500 2500X 3000 X 3000預算目標 提成比例 18元/臺 20元/臺 30元/臺 附件 名稱 導航大 眾全系 原廠側踏 板 側踏板 發(fā)動機下 護板 扶手箱 空氣凈 化器 擋泥板 倒車雷達 氙燈 底盤裝甲 座墊 提成 50元/臺 100元/臺 50元/臺 10元/臺 30元/臺 5元/臺 30元/臺 20元/臺 30元/臺 10元/ 臺 續(xù)保傭金完成率 X60% 60%X 80% 80%X 90% 90%X 100% X 100% 提成比例 10% 12% 14% 16% 18% 信貸車輛續(xù)保提成=信貸車輛續(xù)保商業(yè)
12、險傭金毛利提成系數(shù) 貸款續(xù)保臺數(shù)達成率X 10X18 18X25 X25 提成比例6% 8% 10% 3.3.1技術經(jīng)理、車間主管、配件經(jīng)理、前臺主管薪酬標準 月工資基本工資+提成工資績效考核系數(shù) 1基本工資及提成工資標準見下表： 崗位名稱 基本工資 (元) X80% 80%X90% 90%X100% X100% 技術經(jīng)理 當月總產(chǎn)值 0.3% 當月總產(chǎn)值 0.4% 當月總產(chǎn)值 0.5% 當月總產(chǎn)值 0.6% 車間主任 當月總產(chǎn)值 0.3% 當月總產(chǎn)值 0.4% 當月總產(chǎn)值 0.5% 當月總產(chǎn)值 0.6% 2提成工資與個人月度KPI考核指標掛鉤。 月工資提成工資月度績效考核系數(shù) 1提成工資個人
13、修理產(chǎn)值+精品提成+養(yǎng)護品提成+續(xù)保傭金提成 2修理產(chǎn)值提成系數(shù)： 完成率X X80% 80%X90% 90%X100% X100% 修理產(chǎn)值提成比例12% 13% 1.5% 1.8% 1精品提成系數(shù)：精品銷售額除稅*4% 2養(yǎng)護品提成：按深度養(yǎng)護品銷售毛利的10%計提工資，其中服務顧問占60%，團隊獎勵占29%，服務經(jīng)理占11%。 3續(xù)保提成：傭金毛利*18% 4月度促銷活動按當月月度激勵政策實施。 月工資基本工資+索賠產(chǎn)值提成月度績效考核系數(shù) 1基本工資：1000元 2提成工資當月索賠產(chǎn)值提成系數(shù)當月個人修理產(chǎn)值提成按1%提成核算 完成率X X80% 80%X90% 90%X100% X1
14、00% 索賠產(chǎn)值提成比例2% 3% 3.5% 4% (3) 月度績效考核詳見具體考核表。 月工資基本工資+保險理賠產(chǎn)值提成月度績效考核系數(shù) 1提成工資當月保險理賠產(chǎn)值提成系數(shù)當月個人修理產(chǎn)值提成按1.2%提成核算完成率X X80% 80%X90% 90%X100% X100% 索賠產(chǎn)值提成比例13% 14% 1.6% 2% (2) 月度績效考核詳見具體考核表。 月工資基本工資+績效工資月度績效考核系數(shù) 1基本工資及績效工資標準見下表： 崗位名稱基本工資績效工資 配件經(jīng)理1500元配件產(chǎn)值*0.5% 配件計劃員1200元配件產(chǎn)值*0.35% 配件倉管1000元1000-1200元2月度績效考核詳
15、見具體考核表。 機修技師工資=提成工資月度績效考核系數(shù) 1機修班組計提=班組修理工時收入/1.17低值易耗品費用提成系數(shù)25%*個人班組系數(shù) 2月度績效考核祥見考核表，班組長的考評由車間主管、技術經(jīng)理負責，班組成員的考評由班組長進行。 3鈑金班組工時計提：班組修理工時收入/1.17低值易耗品費用提成系數(shù)28% 4油漆班組工時計提：班組修理工時收入/1.17材料費用提成系數(shù)27% 油漆輔料成本控制在3%以內，超出部分由油漆班組承當，另納進績效考核內。 1各組工時提成分配權比例如下： 分配人班組工時分配比例說明 服務總監(jiān)、車間主管、技術經(jīng)理班組工時總提成30% 按班組所有成員月度績效考核 修理組長
16、班組工時總提成70% 6各班組工工時計提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤，可依據(jù)具體任務目標進行激勵方案調整，調整系數(shù)不能高于各組最高提成系數(shù)。 7提成工資中涉及的修理產(chǎn)值、養(yǎng)護品、裝飾、工時、配件等收入均為不含稅 收入。 3.4 管理團隊工資 為堅持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競爭力，同時能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團隊確保部門經(jīng)理的基本家庭生活必需求，申請每月按集團標準確保性月薪標準執(zhí)行除財務經(jīng)理外，且不執(zhí)行月度考核，改為年度考核。年度分紅分配占比如下：職位月薪元/月月度考核年終分紅占比 總經(jīng)理 銷售總監(jiān) 售后總監(jiān) 增值經(jīng)理 增值副經(jīng)理 行政經(jīng)理 客服 市場 財務經(jīng)理 3.5 職能部門員工工資 部門職位年薪基本工資績效占比月度績效工資備注行政部行政專員 行政部系統(tǒng)管理員 行政部保潔員 市場部市場主管 市場部市場專員 客服部客服主管 客服部客服回訪員 客服部展廳接待 客服部茶水員 4.0 本制度在通過集團審批后，自2021年1月1日起執(zhí)行，本制度最終解釋權歸公司行政部所有。 公司 行政部 2021年3月25日
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