《討價(jià)還價(jià)精彩案例》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《討價(jià)還價(jià)精彩案例（9頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、v風(fēng)和日麗，景色宜人。一位漂亮的風(fēng)和日麗，景色宜人。一位漂亮的MM走進(jìn)了一家琳瑯走進(jìn)了一家琳瑯滿目的時(shí)裝店滿目的時(shí)裝店vMM：老板，請(qǐng)問這條褲子多少錢？：老板，請(qǐng)問這條褲子多少錢？v老板：老板：180元，廣州正宗貨，要不要？元，廣州正宗貨，要不要？vMM：我先看看：我先看看v老板：別看了，東西是好東西，給你優(yōu)惠點(diǎn)老板：別看了，東西是好東西，給你優(yōu)惠點(diǎn)170元。元。vMM：這也叫優(yōu)惠?。浚哼@也叫優(yōu)惠?。縱老板：呵呵，好吧，就老板：呵呵，好吧，就140元，這回可以了吧？元，這回可以了吧？vMM：哈哈：哈哈v老板：你笑什么，難道嫌貴？老板：你笑什么，難道嫌貴？vMM：不，何止是貴，簡(jiǎn)直就是用水泵抽我
2、的血！：不，何止是貴，簡(jiǎn)直就是用水泵抽我的血！v老板：哪里有那么夸張，看你是本地人就老板：哪里有那么夸張，看你是本地人就120元吧。元吧。vMM：v老板：你不會(huì)還嫌貴吧？我最多只掙你幾塊錢。老板：你不會(huì)還嫌貴吧？我最多只掙你幾塊錢。vMMMM：不，我沒有說貴，這條褲子值這個(gè)價(jià)錢?。翰唬覜]有說貴，這條褲子值這個(gè)價(jià)錢！v老板：你真有眼光啊，快買吧。老板：你真有眼光啊，快買吧。vMMMM：褲子是好褲子，只是我口袋里的票子有限啊。：褲子是好褲子，只是我口袋里的票子有限啊。v老板：那你口袋里有多少錢?。坷习澹耗悄憧诖镉卸嗌馘X?。縱MMMM：9090元。元。v老板：天啊，你開玩笑，賠死我了，再添老板：
3、天啊，你開玩笑，賠死我了，再添1010元。元。vMMMM：沒的添，我很想給你：沒的添，我很想給你120120元，可無能為力呀。元，可無能為力呀。v老板：好吧，交個(gè)朋友，你給老板：好吧，交個(gè)朋友，你給9090元拉倒。元拉倒。vMMMM：我不會(huì)給你：我不會(huì)給你9090元的，我還要留元的，我還要留1010元的車費(fèi)。元的車費(fèi)。v老板：車費(fèi)？這和你買褲子有什么關(guān)系？老板：車費(fèi)？這和你買褲子有什么關(guān)系？vMMMM：當(dāng)然，我家很遠(yuǎn)，必須坐車回去，車費(fèi)：當(dāng)然，我家很遠(yuǎn)，必須坐車回去，車費(fèi)1010元。元。v老板：你騙人！老板：你騙人！ v MMMM：相信我！你看我的臉，多么的真誠(chéng)啊。：相信我！你看我的臉，多么的
4、真誠(chéng)啊。v老板：雖然我看不出你的真誠(chéng)，但認(rèn)賠了，算你老板：雖然我看不出你的真誠(chéng)，但認(rèn)賠了，算你8080元吧元吧vMMMM：等等，我還要補(bǔ)充一點(diǎn)，我還沒有吃早飯呢。：等等，我還要補(bǔ)充一點(diǎn)，我還沒有吃早飯呢。v老板：你！天啊，你太過分了，你在耍花招！老板：你！天啊，你太過分了，你在?；ㄕ?！vMMMM：相信我，我很真誠(chéng)。你愿看到我暈在你面前嗎？。：相信我，我很真誠(chéng)。你愿看到我暈在你面前嗎？。v老板：算我倒霉，可你的確過分，一會(huì)要坐車，一會(huì)又要老板：算我倒霉，可你的確過分，一會(huì)要坐車，一會(huì)又要 v 吃早飯。是不是你還要說你口渴，想喝飲料呢？吃早飯。是不是你還要說你口渴，想喝飲料呢？vMMMM：你太小瞧
5、我了。相信我，我沒有要求了。：你太小瞧我了。相信我，我沒有要求了。v老板：相信你？最后一次？老板：相信你？最后一次？vMMMM：是的，相信我。：是的，相信我。v老板：好吧，痛快些，老板：好吧，痛快些，7070元。元。vMMMM：我這就給你錢。：我這就給你錢。v老板：快些。老板：快些。vMMMM：哎，別急，這里的顏色好象有點(diǎn)不對(duì)勁啊？：哎，別急，這里的顏色好象有點(diǎn)不對(duì)勁??？v老板：不，不是，這是磨沙顏色，故意弄的，這叫流行。老板：不，不是，這是磨沙顏色，故意弄的，這叫流行。vMMMM：是嗎，怎么看起來象舊褲子，怪怪的。：是嗎，怎么看起來象舊褲子，怪怪的。v老板：什么？你侮辱我人沒關(guān)系，請(qǐng)你不要侮
6、辱我的褲老板：什么？你侮辱我人沒關(guān)系，請(qǐng)你不要侮辱我的褲 子。這是真東西。子。這是真東西。vMMMM：v老板：好吧，這是我的進(jìn)貨單，你瞧，上個(gè)禮拜進(jìn)的，這老板：好吧，這是我的進(jìn)貨單，你瞧，上個(gè)禮拜進(jìn)的，這 怎么能是舊褲子呢？怎么能是舊褲子呢？vMMMM：哦，對(duì)不起我誤會(huì)了，不過：哦，對(duì)不起我誤會(huì)了，不過天啊，進(jìn)貨價(jià)：天啊，進(jìn)貨價(jià)： 2020元每件。元每件。v老板：哦，不對(duì)，不對(duì)。這是沒有上稅前的價(jià)錢，繳稅后老板：哦，不對(duì)，不對(duì)。這是沒有上稅前的價(jià)錢，繳稅后 每條成本價(jià)是每條成本價(jià)是4040元。元。vMMMM：你撒謊，你以為我是傻瓜？這是增值稅發(fā)票，是繳稅：你撒謊，你以為我是傻瓜？這是增值稅發(fā)票
7、，是繳稅 后的價(jià)格。后的價(jià)格。v老板：嘿嘿，做生意嗎，我每天門面房租金就上百呢，不賺老板：嘿嘿，做生意嗎，我每天門面房租金就上百呢，不賺 錢我吃什么？錢我吃什么？vMMMM：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑?。汗馓旎铡⒗世是?，你心太黑！v老板：嘿嘿，老板：嘿嘿，3030元行不？我的好妹妹，讓我賺點(diǎn)。元行不？我的好妹妹，讓我賺點(diǎn)。vMMMM：錢是小意思，只是你的行為讓我氣憤。：錢是小意思，只是你的行為讓我氣憤。v老板：?jiǎn)銌?，有那么?yán)重嗎？老板：?jiǎn)銌?，有那么?yán)重嗎？vMMMM：難道不嚴(yán)重嗎？再發(fā)展下去，可就是詐騙、犯罪?。弘y道不嚴(yán)重嗎？再發(fā)展下去，可就是詐騙、犯罪！v老板：媽呀，好夸張。消消火，老
8、板：媽呀，好夸張。消消火，2525元賣給你，就賺五元！元賣給你，就賺五元！vMMMM：什么？：什么？2525就是二百五的意思，你瞧不起我？就是二百五的意思，你瞧不起我？v老板：沒有、沒有，就老板：沒有、沒有，就2424吧。吧。vMMMM：4 4就是就是“死死”的意思，不吉利，我很迷信的。的意思，不吉利，我很迷信的。v老板：天，老板：天，2323沒有毛病吧。沒有毛病吧。vMMMM：沒有，好吧，成交。：沒有，好吧，成交。教你幾招教你幾招v第一招：聲東擊西。第一招：聲東擊西。當(dāng)你看好某商品時(shí)，不要急著問價(jià)，先當(dāng)你看好某商品時(shí)，不要急著問價(jià)，先隨便問一下其他商品的價(jià)格，表現(xiàn)出很隨意的樣子，然后突隨便問
9、一下其他商品的價(jià)格，表現(xiàn)出很隨意的樣子，然后突然問你要的東西的價(jià)格。店主通常不及防范，報(bào)出較低的價(jià)然問你要的東西的價(jià)格。店主通常不及防范，報(bào)出較低的價(jià)格。切忌表露出對(duì)那商品的熱情，否則善于察顏觀色的店主格。切忌表露出對(duì)那商品的熱情，否則善于察顏觀色的店主會(huì)漫天起價(jià)。會(huì)漫天起價(jià)。v第二招：漫不經(jīng)心。第二招：漫不經(jīng)心。當(dāng)?shù)曛鲌?bào)價(jià)后，要裝出漫不經(jīng)心的樣子：當(dāng)?shù)曛鲌?bào)價(jià)后，要裝出漫不經(jīng)心的樣子：“這么貴？這么貴？”之后轉(zhuǎn)身出門。店主自然不會(huì)放過快到口的肥之后轉(zhuǎn)身出門。店主自然不會(huì)放過快到口的肥肉，立刻會(huì)減一小價(jià)，此時(shí)千萬別回頭，照走可也。肉，立刻會(huì)減一小價(jià)，此時(shí)千萬別回頭，照走可也。v第三招：攻其不備。
10、第三招：攻其不備。在外頭溜達(dá)一圈后，再回到店中。拿起在外頭溜達(dá)一圈后，再回到店中。拿起貨品，裝傻地問：貨品，裝傻地問：“剛才你說多少錢？是剛才你說多少錢？是xxxx吧？吧？”你說的這你說的這個(gè)價(jià)比剛才店主挽留你的價(jià)格自然要少一些，要是還可接受，個(gè)價(jià)比剛才店主挽留你的價(jià)格自然要少一些，要是還可接受，店主一定會(huì)說店主一定會(huì)說“是是”。好，又一次砍價(jià)成功！。好，又一次砍價(jià)成功！v 第四招：虛張聲勢(shì)。第四招：虛張聲勢(shì)。指出隔壁同樣商品才多少，前面那家指出隔壁同樣商品才多少，前面那家更便宜。這一招更便宜。這一招“杜撰杜撰”雖已給用濫，但仍是砍價(jià)必要的一環(huán)。雖已給用濫，但仍是砍價(jià)必要的一環(huán)。不要給時(shí)間讓店
11、主破解，立刻進(jìn)入第五式。這一招遵循的是談不要給時(shí)間讓店主破解，立刻進(jìn)入第五式。這一招遵循的是談判中判中“造勢(shì)造勢(shì)”的原則。的原則。v 第五招：評(píng)頭品足。第五招：評(píng)頭品足。頗考功力的一式。試著用最快的速度頗考功力的一式。試著用最快的速度把你所想到的該貨品的缺點(diǎn)列舉出來。一般的順序是式樣、顏把你所想到的該貨品的缺點(diǎn)列舉出來。一般的順序是式樣、顏色、質(zhì)地、手工色、質(zhì)地、手工總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達(dá)到總之要讓人覺得貨品一無是處，從而達(dá)到減價(jià)的目的。這就是談判中減價(jià)的目的。這就是談判中“小題大做，制造僵局小題大做，制造僵局”的運(yùn)用。的運(yùn)用。v 第六招：奪門而出。第六招：奪門而出。這時(shí)店主就會(huì)讓
12、你還價(jià)。不要著急，這時(shí)店主就會(huì)讓你還價(jià)。不要著急，先讓店主給出最低價(jià)。然后就要考你的膽量了，給出你心目中先讓店主給出最低價(jià)。然后就要考你的膽量了，給出你心目中的最低價(jià)，視地方而定，建議只給店主最低價(jià)的一半。如果不的最低價(jià)，視地方而定，建議只給店主最低價(jià)的一半。如果不怕惡言相向，給最低價(jià)的一成更好。店主必然不肯，這時(shí)你要怕惡言相向，給最低價(jià)的一成更好。店主必然不肯，這時(shí)你要做的是轉(zhuǎn)身再走。店主會(huì)做出連續(xù)性減價(jià)，不要理會(huì)，隨他減做的是轉(zhuǎn)身再走。店主會(huì)做出連續(xù)性減價(jià)，不要理會(huì)，隨他減吧。這是利用了砍價(jià)中消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)地位。吧。這是利用了砍價(jià)中消費(fèi)者的強(qiáng)勢(shì)地位。v第七招：浪子回頭。第七招：浪子回頭。等到
13、店主給到他所接受的最低價(jià)后，你等到店主給到他所接受的最低價(jià)后，你就該回過頭重新進(jìn)來，跟他說明退一步海闊天空的道理。然就該回過頭重新進(jìn)來，跟他說明退一步海闊天空的道理。然后在自己的最低價(jià)上加上一點(diǎn)，再跟他砍價(jià)。這也就是后在自己的最低價(jià)上加上一點(diǎn)，再跟他砍價(jià)。這也就是“投投桃報(bào)李桃報(bào)李”的原則。的原則。v第八招：故伎重演。第八招：故伎重演。如果店主還不肯，再用如果店主還不肯，再用“走走”這一招。這一招。店主的最后一次減價(jià)通常都是可以接受的，回去買了它吧。店主的最后一次減價(jià)通常都是可以接受的，回去買了它吧。 在砍價(jià)中沒有固定的程式，但是卻有很多規(guī)則在砍價(jià)中沒有固定的程式，但是卻有很多規(guī)則在里面，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們要靈活運(yùn)用這些規(guī)則在里面，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們要靈活運(yùn)用這些規(guī)則與方法。與方法。 試試吧！挺爽！試試吧！挺爽！
討價(jià)還價(jià)精彩案例
