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1、RB 財險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究 近年來, , 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的迅猛發(fā)展以及“互聯(lián)網(wǎng) + +”戰(zhàn)略的深入實施 , , 互聯(lián) 網(wǎng)與各個行業(yè)不斷融合，移動端和 PCPC 端的使用越來越頻繁，人們的消費方式發(fā)生 了巨大變化 , , 在這種新的市場環(huán)境下 , ,互聯(lián)網(wǎng)保險應運而生。 與傳統(tǒng)保險營銷相比 互聯(lián)網(wǎng)營銷具有營銷不受時間和空間的限制、經(jīng)濟性、精準性、高效性的特點 , , 同時, , 它為保險業(yè)擴大了業(yè)務空間、 培育了新的利潤增長點 , , 所以越來越多的保險 公司都將發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險作為重要的戰(zhàn)略決策。 RBRB 財險山東分公司在山東保險市場上占據(jù)份額第一的優(yōu)勢地位 ，面對互聯(lián) 網(wǎng)保險日趨
2、激烈的市場競爭 , , 如何根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的特點 , ,發(fā)揮公司內部資源優(yōu)勢 , ,立 足自身經(jīng)營實際 , , 制定有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略 , , 增強公司在互聯(lián)網(wǎng)保險市場的競 爭力, , 成為公司面臨的重要課題。本文綜合運用了文獻分析法、個案分析法、訪 談法等多種方法 , , 在國內外互聯(lián)網(wǎng)營銷相關理論研究的基礎上 , , 進一步分析了 RB RB 財險山東分公司的內外部營銷環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)營銷的現(xiàn)狀與問題 , , 確定了互聯(lián)網(wǎng)保 險營銷的目標市場 , , 制定了相關營銷策略和保障措施 , , 以促進互聯(lián)網(wǎng)保險營銷的 良好發(fā)展。 首先, , 本文介紹了市場營銷的相關基本理論 , , 闡釋了互聯(lián)網(wǎng)保險的
3、概念和特 點, , 總結歸納了國內外在互聯(lián)網(wǎng)保險營銷方面的研究成果 , , 為論文的后續(xù)研究奠 定了理論基礎。隨后，以 RBRB 財險山東分公司為研究對象，對其開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的 內部和外部環(huán)境進行了分析,并通過 SWOSWO 分析法進一步梳理了公司發(fā)展互聯(lián)網(wǎng) 保險所擁有的優(yōu)勢與機遇 , ,所面臨的挑戰(zhàn)與威脅 , , 以此完成了全面的環(huán)境分析。 緊接著, ,本文分析了 RBRB 財險山東分公司的互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀， 并聚焦了五大問 題, , 分別是產品創(chuàng)新力度不足、價格缺乏競爭優(yōu)勢、渠道應用深度不足、推廣方 式簡單單一、目標市場定位不清。在以上分析和研究的基礎上 ， 本文運用 STPSTP 理 論,
4、 , 通過保險市場細分 , , 確定了 RB RB 財險發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)保險的目標市場和市場定位。 又綜合運用了 4P4P 營銷理論, ,從產品、定價、渠道、促銷四個方面對 RBRB 財險 互聯(lián)網(wǎng)營銷策略進行了設計。 最后, , 為保障營銷策略的順利實施 , , 本文從組織架構、 人力資源管理、 服務體系建設、 信息技術支持、 精算分析支持等方面提出了具體 的措施。 本文基于 RBRB 財險山東分公司營銷實際，進行了全面的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃，為 RB RB 財險山東分公司實施互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略指明了方向、 提供了清晰的思路和有效的措 施, , 有助于提升公司互聯(lián)網(wǎng)營銷的能力 , , 并為互聯(lián)網(wǎng)保險營銷模式在國內保險行 業(yè)的落地實踐提供了參考。
RB財險山東分公司互聯(lián)網(wǎng)營銷策略研究
