互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式研究

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1、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式研究 1987年中國學(xué)術(shù)網(wǎng)〔CANET〕在北京計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究所內(nèi)，正式建成了中國第一個(gè)國際互聯(lián)網(wǎng)電子郵件節(jié)點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國經(jīng)過近二十年的開展，到2007年底，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)到達(dá)2.1億人，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加大大促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)公司的飛速開展，基于互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新也不斷涌現(xiàn)。每一次的商業(yè)模式的創(chuàng)新都可能是企業(yè)加速開展的機(jī)遇，甚至是一個(gè)新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起。 1當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)公司總體開展?fàn)顩r 基于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的四大根底應(yīng)用——郵箱、IM〔即時(shí)通信〕搜索和電子商業(yè)，誕生了——網(wǎng)易、騰訊、百度和阿里巴巴這幾家著名的互聯(lián)網(wǎng)公司。而新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門戶網(wǎng)站，也僅僅是三四年的時(shí)間就被百

2、度、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司所超越，其原因是多方面的，但在很大程度上是由這些傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站創(chuàng)新力度不夠，過度地依賴傳統(tǒng)模式所致。騰訊擁有中國最大的用戶群體，百度擁有中國最大的訪問量，而阿里巴巴那么擁有最大的企業(yè)用戶群體。從三大門戶獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，到今天騰訊、百度和阿里巴巴一馬領(lǐng)先，在某種程度上來說，它們的成功主要就得益于其在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的不斷的創(chuàng)新能力。 2商業(yè)模式的概述 市場經(jīng)濟(jì)開展到今天，競爭已經(jīng)不僅是停留在產(chǎn)品、技術(shù)、效勞、管理、人才等方面，一切都必須以一種有形的模式存在和出現(xiàn)。商業(yè)模式，簡單的理解是指能夠?yàn)楣編硎找娌⑶沂找嬖絹碓酱蟮馁嶅X方式，主要包括三種模式：銷售模式、運(yùn)營模式、資本模式，

3、其核心就是對資源的整合能力。 銷售模式，是指產(chǎn)品或效勞的銷售方式，這是商業(yè)模式的最根本表達(dá)，是商業(yè)模式的實(shí)現(xiàn)通道。如果缺乏有效的銷售模式，看起來再好的商業(yè)模式也沒有用。PPG的營銷模式是多種營銷模式的融合與再創(chuàng)新：PPG品牌男裝完全由長三角地區(qū)的7家企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG只負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量管理，然后通過無店鋪的在線直銷和呼叫中心方式，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里——由此打造了傳統(tǒng)營銷無可比較的低本錢優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢。 運(yùn)營模式，特指企業(yè)內(nèi)部人、財(cái)、物、信息各要素的結(jié)合。這是商業(yè)模式的核心。如果缺乏合理有效的運(yùn)營模式，即使再高效的銷售模式也會由于缺乏持續(xù)而優(yōu)秀的產(chǎn)品、效勞供給而枯萎。以攜程為代表的低價(jià)酒

4、店經(jīng)營模式都是富有特色的運(yùn)營模式。 資本模式，主要指企業(yè)獲得資本的方式以及資本運(yùn)作的方式，這是商業(yè)模式的支撐體系。如果缺乏有效的資本模式，前兩種模式都有可能會遇到現(xiàn)金危機(jī)而導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)模式的崩潰，例如，港灣網(wǎng)絡(luò)最終就是在資金鏈方面出現(xiàn)了問題，才被迫出售。由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在開展過程中需要大量的資金投入，因此風(fēng)險(xiǎn)投資在企業(yè)開展過程中所起的作用非常重要。 以上三種模式的有效結(jié)合，使得內(nèi)外資源獲得有效整合，形成強(qiáng)大的競爭力。如果結(jié)合不到位，資源就很難獲得高效整合，甚至?xí)?dǎo)致企業(yè)的失敗。 3商業(yè)模式創(chuàng)新需要注意的問題 (1)認(rèn)真研究互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握行業(yè)本質(zhì)。 (2)以客戶的需要為導(dǎo)向，

5、深入研究其偏好。 (3)選擇有廣闊市場空間的領(lǐng)域，突出規(guī)模效益。 (4)結(jié)合自身特點(diǎn)，注重獨(dú)特資源的培育。 (5)高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)是商業(yè)模式成功的保障。 前時(shí)代華納CEO邁克爾鄧恩所說，“在經(jīng)營企業(yè)過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件。在經(jīng)歷了要素驅(qū)動與投資驅(qū)動兩個(gè)階段之后，中國的企業(yè)需要向更高的境界邁進(jìn)，那就是商業(yè)模式的創(chuàng)新〞。能否打造出色的商業(yè)模式，是中國企業(yè)決勝未來的關(guān)鍵所在。 互聯(lián)網(wǎng)往往是在一個(gè)新的商業(yè)模式根底上，進(jìn)行營銷積聚人氣，然后再在開展過程中不斷探索新的盈利模式。例如， 視頻網(wǎng)站目前還未能實(shí)現(xiàn)盈利，還處于前期的投入階段，而當(dāng)前這些網(wǎng)站

6、正在探索推廣和運(yùn)營的新模式，現(xiàn)階段他們的主要任務(wù)就是通過主題營銷、熱點(diǎn)營銷等營銷手段積累更多的用戶資源。只有到達(dá)一定的用戶流量才有可能取得盈利，而且用戶流量越大，流量轉(zhuǎn)化成收益也就越大。而如何把流量轉(zhuǎn)化成收益，這就是盈利模式的創(chuàng)新問題了。 4基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式新開展——從模仿到創(chuàng)新 4.1平臺化和全業(yè)務(wù)擴(kuò)張是成熟互聯(lián)網(wǎng)公司的整體開展趨勢 騰訊的迅速崛起依靠的是QQ這個(gè)黏性極強(qiáng)的聊天軟件，然后又進(jìn)軍電子商業(yè)領(lǐng)域建立“拍拍網(wǎng)〞，乃至資訊門戶網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)游戲，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的全覆蓋。而騰訊領(lǐng)軍的虛擬物品交易很可能開展成為web2.0應(yīng)用中最大的收入模式。 阿里巴巴面對的是占有全國企業(yè)總數(shù)的85%

7、的中小企業(yè)，從B2B業(yè)務(wù)開始，而后又延伸到淘寶中的個(gè)體，從而完成兩個(gè)交易平臺的搭建。為了促成交易的達(dá)成，又先后推出在線支付〔支付寶〕、即時(shí)通信軟件〔阿里旺旺〕，而在2007年上市之前推出的阿里巴巴網(wǎng)站是一個(gè)廣告超市平臺。阿里巴巴要做的是圍繞電子商業(yè)，通過各種新技術(shù)、新模式完善電子商業(yè)生態(tài)。阿里巴巴的成功尤其是在B2B方面的成功完全是其自主創(chuàng)新的成功。 百度是美國google的模板，百度之所以能在中國戰(zhàn)勝google，其在貼吧、娛樂等社區(qū)方面的創(chuàng)新功不可沒。搜索成為網(wǎng)民習(xí)慣后，百度的競價(jià)廣告前景被人們普遍看好。但百度為了進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈巨大的C2C相關(guān)需求，于2007年宣布要打造基于搜索引擎的

8、電子商業(yè)，進(jìn)軍C2C領(lǐng)域。 網(wǎng)易在面對三大門戶之爭中最弱的窘境時(shí)，以網(wǎng)游作為轉(zhuǎn)型的突破口，事實(shí)證明非常成功，現(xiàn)在的網(wǎng)易成了盛大最強(qiáng)勁的競爭對手。 當(dāng)前中國互聯(lián)網(wǎng)界最大的六大收入模式是網(wǎng)絡(luò)廣告、電子商業(yè)、搜索、移動應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、虛擬物品交易。前三大收入模式我們?nèi)砸冯S美國前進(jìn)，但移動應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、虛擬物品交易，我們已經(jīng)走在全球互聯(lián)網(wǎng)的前沿?；ヂ?lián)網(wǎng)沒有邊界，用戶的需要沒有止境，互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新也無止境。對于成熟的有實(shí)力的大公司來講，圍繞其核心能力進(jìn)行全業(yè)務(wù)擴(kuò)張是這些互聯(lián)網(wǎng)公司未來開展的必然趨勢。 4.2突出差異化是新型互聯(lián)網(wǎng)公司生存和開展的保障 對于新型的互聯(lián)網(wǎng)公司，在成立之初就面臨著

9、生存的問題，而能否存活下來一個(gè)關(guān)鍵的問題就是這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司在商業(yè)模式方面是否存在獨(dú)到的創(chuàng)新。如果只是簡單照抄其他互聯(lián)網(wǎng)公司的模式，那么它的未來不能不令人擔(dān)憂。下面就簡要介紹最近幾年興起的新的模式創(chuàng)新成果。 2006年誕生的試用網(wǎng)()在短短兩個(gè)月內(nèi)，就吸引了數(shù)十萬網(wǎng)民注冊。試用網(wǎng)就是一個(gè)專門提供免費(fèi)的試用品給用戶試用的平臺。用戶在試用網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行注冊，即可免費(fèi)領(lǐng)取廠商提供的試用品。用戶在試用了某個(gè)產(chǎn)品或效勞后，必須提交試用心得，供廠商獲取市場和客戶數(shù)據(jù)。試用網(wǎng)其實(shí)也是一個(gè)web2.0平臺，主角是廠商和消費(fèi)者，而網(wǎng)站的收入一是“試〞，二是“體驗(yàn)〞，這兩個(gè)概念蘊(yùn)涵著對中國人心理的深刻洞察，正是這份洞

10、察注定了試用品領(lǐng)取必將成為群眾時(shí)尚。 網(wǎng)盛旗下的生意寶()作為國內(nèi)B2B領(lǐng)域的明星，近來的高速開展頗受人們矚目，生意寶以數(shù)量龐大、覆蓋廣泛、合作形式多樣化的行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟為根底，開創(chuàng)了我國B2B領(lǐng)域獨(dú)有的“小門戶+聯(lián)盟〞模式，是近年來我國電子商業(yè)創(chuàng)新開展的一個(gè)全新代表，也因此被譽(yù)為繼“垂直行業(yè)網(wǎng)站〞、“綜合性行業(yè)網(wǎng)站〞之后的我國第三代B2B電子商業(yè)模式，代表了未來我國B2B電子商務(wù)開展的宏觀方向。 另外，分類信息網(wǎng)站、婚戀網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、博客網(wǎng)站、社區(qū)網(wǎng)站都是最近幾年興起的網(wǎng)站，他們都是基于互聯(lián)網(wǎng)的模式創(chuàng)新，也大大地促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的開展。 商業(yè)世界是個(gè)變化快捷的世界，任何商業(yè)模式都不是永遠(yuǎn)不變的，而要保持其領(lǐng)先地位就要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，即使被認(rèn)為是最優(yōu)秀的商業(yè)模式。世界上許多優(yōu)秀的企業(yè)不是沒有核心能力，也不是沒有好的商業(yè)模式，而是不能根據(jù)市場環(huán)境的變化進(jìn)行積極有效的創(chuàng)新、變化而衰落的。與之相反，一些優(yōu)秀的企業(yè)，通過建立一種將成功商業(yè)模式不斷進(jìn)行更新的機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)快速、持續(xù)、穩(wěn)定的增長。