人生不同階段的保障需求

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2、單,第一頁，共二十四頁。,【,溫故知新,(wn g zh xn),】,大家先來回顧一下，,昨天早會我們,(w men),學(xué)習(xí)的內(nèi)容,主持人以現(xiàn)場以提問,(twn),的方式進(jìn)行！,第二頁，共二十四頁。,壽險銷售,“,賣什么,(shn me),”“,怎么賣,”,我們銷售的是保險對客戶的價值,真正滿足客戶的具體保障需求,(xqi),以客戶的需求分析為導(dǎo)向,進(jìn)而創(chuàng)造客戶的保險需求,以客為尊，以人為本,第三頁，共二十四頁。,4,人壽保險,(rn shu bo xin),解決哪些問題？,個人的：醫(yī)療費、喪失工作能力、退休后的收入,(shur),家庭的：生活費、房貸費用、子女教育費,企業(yè)的：企業(yè)經(jīng)營權(quán)、員工

3、福利,讓客戶了解購買保險的,“,價值,”,和,“,意義,”,是很重要的,問題,1,：收入中斷,2,：活的太長,3,：死的太早,4,：意外疾病,(jbng),失去健康,第四頁，共二十四頁。,5,第五頁，共二十四頁。,尋找,(xnzho),購買點,需求,(xqi),點,購買點,確認(rèn)購買點是,介于收集客戶資料與促成,(cchng),之間的橋梁,第六頁，共二十四頁。,單身期特點,(tdin),及需求：,單身,(dnshn),期：工作不久、尚未成婚的年輕人，又沒有多少家庭負(fù)擔(dān)，應(yīng)重視的是自身的意外和意外醫(yī)療類保障?？煽紤]一定數(shù)額的定期壽險，萬一發(fā)生意外，可得到充分的賠償用于治療和渡過受傷后的難關(guān)，萬一身

4、故，也可為父母提供撫恤金用于晚年的生活費。若收入尚可，可考慮重疾險，畢竟“年紀(jì)越輕，保費越便宜”，這是購買壽險產(chǎn)品的最基本觀念。如果有醫(yī)保或單位能報銷一部分，就可選擇津貼類保險，也可考慮購買一些住院醫(yī)療中報銷型和津貼型的保險產(chǎn)品，以填補社保的不足；反之，則需要購買住院費用險或包括手術(shù)費用、住院津貼的綜合醫(yī)療保險。,第七頁，共二十四頁。,單身期：,建議,(jiny),組合：意外險定期壽險住院醫(yī)療,推薦產(chǎn)品：如意寶意外傷害,+,吉祥相伴,+,世紀(jì)泰康,第八頁，共二十四頁。,家庭形成期：此時的家庭責(zé)任感逐漸形成，而夫妻雙方也正出于收入上升期和責(zé)任高峰期。夫妻對雙方、對父母都承擔(dān)著責(zé)任，可選擇,(xu

5、nz),保障性高的終身壽險、附加定期壽險、意外險、重疾險和醫(yī)療險。另外，可以購買適量的兩全保險儲備孩子的教育費用以及自己年老以后的養(yǎng)老金。,家庭,(jitng),形成期特點及需求：,第九頁，共二十四頁。,家庭形成期：,建議組合：終身壽險重疾險意外險醫(yī)療險,推薦產(chǎn)品,(chnpn),：安享人生,+,健康人生,+,吉祥相伴,+,世紀(jì)泰康,第十頁，共二十四頁。,家庭成,長,長期特,點,點,(tdin),及需求,：,：,家庭成,長,長期：,是,是人生,最,最辛苦,的,的“上,有,有老，,下,下有小,”,”的夾,心,心時代,。,。作為,家,家庭的,經(jīng),經(jīng)濟支,柱,柱，承,載,載著整,個,個家庭,的,的壓

6、力,和,和責(zé)任,，,，要考,慮,慮家庭,、,、家人,健,健康的,雙,雙重保,障,障，根,據(jù),據(jù)家庭,狀,狀況選,擇,擇適當(dāng),的,的健康,險,險就顯,得,得尤為,重,重要，,建,建議首,選,選重疾,險,險，同,時,時，需,為,為自己,購,購買,(gumi),較高額,的,的壽險,、,、意外,險,險，再,配,配合住,院,院險和,津,津貼型,保,保險，,萬,萬一發(fā),生,生意外,，,，可使,孩,孩子和,家,家庭得,到,到經(jīng)濟,保,保障。,第十一,頁,頁，共,二,二十四,頁,頁。,家庭成,長,長期：,建議組,合,合：重,疾,疾險,定,定期壽,險,險津,貼,貼型保,險,險,推薦產(chǎn),品,品：健,康,康,(ji

7、,nk,ng),人生,+,吉祥相,伴,伴,+,泰康吉,祥,祥,第十二,頁,頁，共,二,二十四,頁,頁。,家庭成,熟,熟期特,點,點,(tdin),及需求,家庭成,熟,熟期：,在,在這個,階,階段，,家,家庭收,入,入處于,高,高峰期,，,，并積,累,累一定,的,的家庭,資,資產(chǎn)，,承,承擔(dān)的,家,家庭責(zé),任,任相對,較,較輕，,因,因年齡,原,原因，,一,一般,(ybn),的保障,保,保險已,不,不宜購,買,買。此,階,階段主,要,要考慮,養(yǎng),養(yǎng)老以,及,及家庭,資,資產(chǎn)的,保,保值增,值,值問題,。,。,第十三,頁,頁，共,二,二十四,頁,頁。,家庭成,熟,熟期：,建議組,合,合：理,財,財

8、產(chǎn)品,+,意外險,推薦,(tu,ji,n),產(chǎn)品：,財,財富贏,家,家,+,如意寶,意,意外傷,害,害,第十四,頁,頁，共,二,二十四,頁,頁。,1,、意外,險,險的保,單,單,4,、保障,(bozh,ng),財富的,保,保單,2,、重疾,醫(yī),醫(yī)療險,的,的保單,5-6,、子女,教,教育及,意,意外險,的,的保單,3,、養(yǎng)老,險,險的保,單,單,7,、財富,保,保值增,值,值的保,單,單,第十五,頁,頁，共,二,二十四,頁,頁。,第一張,意,意外,險,險保單,在,25,歲,30,歲階段,，,，我們,(wmen),的經(jīng)濟,能,能力還,有,有限，,我,我們,(wmen),還在創(chuàng),業(yè),業(yè)或打,拼,拼

9、，我,們,們,(wmen),還要為,人,人生積,累,累財富,，,，我們,(wmen),還要為,買,買房、,買,買車做,準(zhǔn),準(zhǔn)備。,盡,盡管我,們,們,(wmen),沒有家,庭,庭所累,，,，但是,風(fēng),風(fēng)險無,處,處不在,，,，交通,事,事故每,天,天在城,市,市的大,街,街小巷,上,上演。,意,意外險,是,是這個,階,階段必,備,備的第,一,一張保,單,單。意,外,外險提,供,供生命,與,與安全,的,的保障,，,，功能,是,是身故,給,給付、,殘,殘疾給,付,付。買,一,一份意,外,外險是,對,對生命,的,的保障,，,，更體,現(xiàn),現(xiàn)了對,父,父母養(yǎng),育,育之恩,的,的報償,。,。意外,險,險的

10、附,加,加險種,也,也是必,要,要的選,擇,擇。因,意,意外發(fā),生,生的醫(yī),療,療賠償,，,，包括,門,門診、,掛,掛號費,全,全都可,以,以獲得,賠,賠付。,小,小病的,住,住院、,手,手術(shù)費,用,用，也,可,可以附,加,加住院,與,與手術(shù),補,補償來,實,實現(xiàn)。,第十六,頁,頁，共,二,二十四,頁,頁。,第二張,重,重疾,醫(yī),醫(yī)療保,險,險單,我們拿,著,著不斷,增,增加的,薪,薪水，,小,小心地,規(guī),規(guī)劃著,未,未來。,生,生活似,乎,乎在按,照,照設(shè)想,中,中一步,步,步推進(jìn),，,，但是,內(nèi),內(nèi)心里,總,總有那,么,么一點,點,點不安,。,。一大,半,半的都,市,市人處,于,于亞健,康

11、,康狀態(tài),，,，大病,發(fā),發(fā)病率,越,越來越,高,高，發(fā),病,病年齡,越,越來越,低,低。在,感,感冒一,次,次也能,支,支出上,千,千元的,今,今天，,我,我們的,社,社會醫(yī),療,療保險,給,給付讓,人,人沒安,全,全感，,疾,疾病是,家,家庭財,政,政的黑,洞,洞，足,以,以讓數(shù),年,年努力,攢,攢下的,銀,銀子一,瞬,瞬間灰,飛,飛煙滅,。,。重疾,醫(yī),醫(yī)療保,險,險單，,是,是轉(zhuǎn)移,風(fēng),風(fēng)險、,獲,獲得保,障,障的方,式,式，也,是,是理財,的,的最佳,選,選擇之,一,一。將,一,一部分,錢,錢用于,購,購買大,病,病醫(yī)療,險,險，出,險,險的情,況,況下可,以,以獲得,賠,賠付,(p

12、i f,),，不出,險,險最終,也,也有回,報,報，可,以,以養(yǎng)老,。,。,第十七,頁,頁，共,二,二十四,頁,頁。,第三張,養(yǎng),養(yǎng)老,險,險保單,30,年后誰,來,來養(yǎng)您,？,？這是,我,我們不,得,得不考,慮,慮的問,題,題。當(dāng),我,我們越,來,來越習(xí),慣,慣了高,質(zhì),質(zhì)量的,生,生活方,式,式的時,候,候，是,否,否想到,未,未來的,生,生活水,準(zhǔn),準(zhǔn)可能,會,會一落,千,千丈？,很,很多城,市,市居民,都,都只有,一,一個小,孩,孩，當(dāng),未,未來出,現(xiàn),現(xiàn)兩個,孩,孩子負(fù),擔(dān),擔(dān),(fdn),4,個老人的局,面,面時，指望,孩,孩子，對孩,子,子無疑也是,一,一種巨大的,壓,壓力。規(guī)劃

13、,自,自己的養(yǎng)老,問,問題，是對,自,自己和兒女,負(fù),負(fù)責(zé)的體現(xiàn),。,。在能賺錢,的,的年齡考慮,養(yǎng),養(yǎng)老是必要,的,的，也是不,可,可回避的。,社,社會上有這,樣,樣的順口溜,“,“,傳統(tǒng)養(yǎng)兒不,防,防老，社保,養(yǎng),養(yǎng)老實在少,，,，房屋換錢,不,不牢靠，指,望,望儲蓄心發(fā),毛,毛”。所以,在資金允許,的,的情況下，,應(yīng),應(yīng)該開始考,慮,慮買一份養(yǎng),老,老保險。,養(yǎng),養(yǎng)老保險兼,具,具保障與理,財,財功能，又,可,可以抵御一,部,部分通貨膨,脹,脹的影響。,養(yǎng),養(yǎng)老保險應(yīng),當(dāng),當(dāng)盡早購買,，,，買得越早,，,，獲得優(yōu)惠,越,越大。,第十八頁，,共,共二十四頁,。,。,第四張,保,保障財富的,

14、人,人壽保單,我們早已經(jīng),不,不再拒絕花,明,明天的錢來,消,消費。貸款,買,買房、買車,，,，都市里的,“,“負(fù)翁”越,來,來越多，背,著,著貸款日子,過,過得有滋有,味,味，也有壓,力,力：萬一自,己,己出了問題,，,，誰來還那,幾,幾十萬甚至,(shnzh),更多的銀行,貸,貸款？沒有,人,人擔(dān)得起這,個,個風(fēng)險，因,此,此要把風(fēng)險,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)移出去。,保,保險可以為,個,個人及家庭,提,提供財富保,障,障。當(dāng)然，,這,這個階段，,房,房險和車險,也,也是必不可,少,少的。聰明,人,人的選擇就,是,是用小錢護(hù),大,大錢。,第十九頁，,共,共二十四頁,。,。,第五張保單,與,與第六張保,單,單

15、 子,女,女的教育及,意,意外險,結(jié)婚后，昔,日,日的單身貴,族,族開始面臨,對,對家庭的責(zé),任,任。從孩子,出,出生之日起,，,，為教育準(zhǔn),備,備一筆資金,就,就已經(jīng)是當(dāng),務(wù),務(wù)之急。教,育,育的費用越,來,來越昂貴，,讀,讀個大學(xué)要,數(shù),數(shù)以萬計。,更,更不必說對,孩,孩子愛好的,培,培養(yǎng)，游游,泳,泳、彈彈琴,、,、請請家教,，,，諸如此類,高,高昂的開支,也,也是一筆巨,大,大的款項。,好,好在小孩,出,出生是在父,母,母的壯年時,期,期，收入高,，,，經(jīng)濟來源,穩(wěn),穩(wěn)定，此時,有,有能力給小,孩,孩提供良好,的,的教育基金,(jjn),。給您的,孩,孩子準(zhǔn)備一,份,份完善的教,育,育

16、保障，大,額,額的子女教,育,育儲備金就,后,后顧無憂了,。,。兒童意外,險,險是孩子的,另,另一張必備,保,保單。兒童,更,更愛動，更,好,好奇，比成,人,人更容易受,到,到意外傷害,。,。兒童意外,險,險保障程度,高,高，可以為,出,出險的孩子,提,提供醫(yī)療幫,助,助。,第二十頁，,共,共二十四頁,。,。,第七張 財,產(chǎn),產(chǎn)增殖保單,如果您覺得,以,以上六張保,單,單都沒有必,要,要，那您就,得,得考慮財產(chǎn),增,增值的保單,，,，如果您不,希,希望自己辛,苦,苦掙下的財,產(chǎn),產(chǎn)在身后被,未,未來可能開,征,征的遺產(chǎn)稅,侵,侵蝕，如果,您,您希望將自,己,己的財產(chǎn)能,確,確保給到指,定,定的人，如,果,果您不想由,于,于某些財務(wù),問,問題而影響,到,到家庭?，F(xiàn),在,在就可以將,部,部分資產(chǎn),(zch,n),放進(jìn)保險公,司,司，保險公,司,司將在法律,規(guī),規(guī)定的范圍,內(nèi),內(nèi)助您達(dá)成,愿,愿望，并可,能,能放大資產(chǎn),(zch,n),。,所以說，保,險,險是人生規(guī),劃,劃的保證。,在,在每個人的,人,人生歷程中,，,，有,7,張保單不可,或,或缺,。,第二十一頁,，,，共二十四,頁,頁。,