《基礎(chǔ)培訓(xùn)課程解析0713組訓(xùn)班》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《基礎(chǔ)培訓(xùn)課程解析0713組訓(xùn)班（36頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練,的重,要,要性,和,和課,程,程介,紹,紹,突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練內(nèi),容,容,新人,代,代資,考,考輔,導(dǎo),導(dǎo)系,列,列,新人,快,快速,出,出單,訓(xùn),訓(xùn)練,系,系列,（,（崗,前,前訓(xùn),練,練）,新人,銜,銜接,訓(xùn),訓(xùn)練,系,系列,（,（銜,接,接訓(xùn),練,練）,新人,快,快速,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)正,系,系列,（,（轉(zhuǎn),正,正培,
2、訓(xùn),訓(xùn)）,主要,內(nèi),內(nèi)容,突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練的,重,重要,性,性,突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練的,特,特點(diǎn),突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練課,程,程設(shè),計(jì),計(jì),突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練的,目,目的,突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練的,課,課程,主,主線,突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練的,操,操作,要,要求,主要,內(nèi),內(nèi)容,突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練的,重,重要,性,性,突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練的,特,特點(diǎn),突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練課,程,程設(shè),計(jì),計(jì),突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練的,目,目的,突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練的,課,課程,
3、主,主線,突破,性,性新,人,人訓(xùn),練,練的,操,操作,要,要求,營(yíng)銷員人,數(shù),數(shù),全國(guó)：從,代,代理人資,格,格證看,全司：,2008,年,年1月人,力,力：201519,人,人,2008,年,年9月人,力,力：201527,人,人,2008,年,年新增人,力,力：116957,人,人,廣東分公,司,司,時(shí)間,新增人力,脫落人力,凈增人力,06年,3348,3193,155,07年,5761,3632,2129,08年,5574,5096,478,09年1-5月,3013,2666,347,合計(jì),17606,14587,3019,我們現(xiàn)狀,增人雖難,，,，留人更,難,難！,脫落人員,司,司齡
4、分布,（,（08年,）,）,2009,年,年不同司,齡,齡新人舉,績(jī),績(jī)率,6個(gè)月內(nèi),的,的新人，,司,司齡越長(zhǎng),舉,舉績(jī)率越,低,低。,原因,增員選才,做,做的不夠,基礎(chǔ)沒(méi)打,好,好,輔導(dǎo)跟不,上,上,基礎(chǔ)管理,工,工作沒(méi)做,好,好,我們的目,的,的,增人，還,要,要留人！,代理人培,訓(xùn),訓(xùn) 考證,考,試,試通過(guò)率,崗前訓(xùn)練,意,愿,愿、知道,開(kāi)單,率,率和上崗,率,率,銜接訓(xùn)練,由,知,知道到會(huì),做,做,三,三個(gè)月,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)正率,轉(zhuǎn)正培訓(xùn),快,快速提,升,升,三,三個(gè),月,月轉(zhuǎn)正率,突破性新,人,人訓(xùn)練的,目,目的,打好基礎(chǔ),主要內(nèi)容,突破性新,人,人訓(xùn)練的,重,重要性,突破性新,人,人訓(xùn)練
5、的,特,特點(diǎn),突破性新,人,人訓(xùn)練課,程,程設(shè)計(jì),突破性新,人,人訓(xùn)練的,目,目的,突破性新,人,人訓(xùn)練的,課,課程主線,突破性新,人,人訓(xùn)練的,操,操作要求,突破性新,人,人訓(xùn)練的,特點(diǎn),一、以訓(xùn),練,練為主，,在,在課堂上,完,完成訓(xùn)練,。,。,代理人：,訓(xùn),訓(xùn)練如何,考,考證；,崗前：訓(xùn),練,練如何盡,快,快出單；,銜訓(xùn)：訓(xùn),練,練如何盡,快,快轉(zhuǎn)正；,轉(zhuǎn)正：訓(xùn),練,練如何在,即,即將轉(zhuǎn)正,時(shí),時(shí)，盡快,沖,沖刺轉(zhuǎn)正,。,。,突破性新,人,人訓(xùn)練的,特點(diǎn),二、課程,的,的銜接性,好,好,橫向和縱,向,向,突破性新,人,人訓(xùn)練的,特點(diǎn),三、整體,性,性,1、每個(gè),單,單元課程,是,是個(gè)整體
6、,；,；,2、每個(gè),單,單元的教,學(xué),學(xué)環(huán)節(jié)是,個(gè),個(gè)整體；,3、學(xué)員,手,手冊(cè)、講,師,師手冊(cè)、,投,投影片是,個(gè),個(gè)整體；,4、4,個(gè),個(gè)單元課,程,程之間是,個(gè),個(gè)整體；,5、課堂,內(nèi),內(nèi)外、各,個(gè),個(gè)層級(jí)的,配,配合是個(gè),整,整體；,6、與其,它,它職級(jí)的,培,培訓(xùn)也是,個(gè),個(gè)整體。,突破性新,人,人訓(xùn)練的,特點(diǎn),四、簡(jiǎn)單,：,：,每個(gè)課程,所,所涉及到,的,的知識(shí)點(diǎn),不,不多。,五、有效,：,：,讓學(xué)員在,課,課堂上學(xué),會(huì),會(huì)，知道,該,該怎樣做,。,。,六、實(shí)用,：,：,學(xué)習(xí)話術(shù),，,，見(jiàn)到客,戶,戶就會(huì)說(shuō),。,。,突破性新,人,人訓(xùn)練的,特點(diǎn),七、以績(jī),效,效為目的,評(píng)估培訓(xùn),的
7、,的效果,行為的改,變,變,KPI的,變,變化,培訓(xùn)績(jī)效,考,考核指標(biāo),代理人考,證,證：參考,通,通過(guò)率75%,崗前訓(xùn)練,：,：2張保,單,單、當(dāng)月,開(kāi),開(kāi)單率50%,銜接訓(xùn)練,：,：3個(gè)月,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)正率45%,轉(zhuǎn)正培訓(xùn),：,：3個(gè)月,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)正率45%,主要內(nèi)容,突破性新,人,人訓(xùn)練的,重,重要性,突破性新,人,人訓(xùn)練的,特,特點(diǎn),突破性新,人,人訓(xùn)練課,程,程設(shè)計(jì),突破性新,人,人訓(xùn)練的,目,目的,突破性新,人,人訓(xùn)練的,課,課程主線,突破性新,人,人訓(xùn)練的,操,操作要求,突破性新,人,人訓(xùn)練課,程,程,設(shè)計(jì),1、崗前,、,、銜訓(xùn)和,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)正訓(xùn)練,都,都圍繞專,業(yè),業(yè)化銷售,流,流程這條,主
8、,主線。,2、主顧,開(kāi),開(kāi)拓,是重點(diǎn)課,程,程,對(duì)新人的,重,重要性：,養(yǎng),養(yǎng)成填寫,計(jì),計(jì)劃100的習(xí)慣,。,。,突破性新,人,人訓(xùn)練課,程,程,設(shè)計(jì),3、銜訓(xùn),時(shí),時(shí)間安排,的,的思路：,新人養(yǎng)成,需,需要時(shí)間,：,：學(xué)習(xí)、,吸,吸收和實(shí),踐,踐。,4、銜訓(xùn),與,與轉(zhuǎn)正訓(xùn),練,練的關(guān)系,：,：,銜訓(xùn)包含,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)正,主要內(nèi)容,突破性新,人,人訓(xùn)練的,重,重要性,突破性,新,新人訓(xùn),練,練的特,點(diǎn),點(diǎn),突破性,新,新人訓(xùn),練,練課程,設(shè),設(shè)計(jì),突破性,新,新人訓(xùn),練,練的目,的,的,突破性,新,新人訓(xùn),練,練的課,程,程主線,突破性,新,新人訓(xùn),練,練的操,作,作要求,突破性,新,新人訓(xùn),練,
9、練的目,的,的,掌握銷,售,售技能,，,，成為,可,可以獨(dú),立,立展業(yè),的,的營(yíng)銷,員,員。,養(yǎng)成良,好,好的工,作,作習(xí)慣,。,。,盡快轉(zhuǎn),正,正。,主要內(nèi),容,容,突破性,新,新人訓(xùn),練,練的重,要,要性,突破性,新,新人訓(xùn),練,練的特,點(diǎn),點(diǎn),突破性,新,新人訓(xùn),練,練課程,設(shè),設(shè)計(jì),突破性,新,新人訓(xùn),練,練的目,的,的,突破性,新,新人訓(xùn),練,練的課,程,程主線,突破性,新,新人訓(xùn),練,練的操,作,作要求,突破性,新,新人訓(xùn),練,練課程,主,主線,1、主,顧,顧開(kāi)拓,崗前：找到緣故的A1-A9，學(xué),會(huì),會(huì)見(jiàn)A1-A9,該,該怎么,說(shuō),說(shuō)。,銜訓(xùn)：緣故市,場(chǎng),場(chǎng)：通,過(guò),過(guò)啟發(fā),引,引
10、導(dǎo)，,增,增加緣,故,故名單,并,并填寫,在,在計(jì)劃100,上,上。,轉(zhuǎn)介紹,：,：學(xué)習(xí),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)介紹,流,流程和,話,話術(shù)。,轉(zhuǎn)正：認(rèn)識(shí)到,計(jì),計(jì)劃100的,重,重要性,，,，養(yǎng)成,隨,隨時(shí)索,要,要名單,的,的習(xí)慣,。,。學(xué)會(huì),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)介紹,的,的話術(shù),。,。,突破性新人,訓(xùn),訓(xùn)練課程主,線,線,2、電話約,訪,訪,崗前：現(xiàn)場(chǎng)給A1,打,打電話。,銜訓(xùn)：在如何約訪,到,到客戶課程,中,中，包括電,話,話約訪和面,對(duì),對(duì)面約訪。,電,電話約訪流,程,程和話術(shù)（,緣,緣故、轉(zhuǎn)介,紹,紹和陌生）,、,、面對(duì)面約,訪,訪話術(shù)。,轉(zhuǎn)正：學(xué)習(xí)電話約,訪,訪的目的、,要,要領(lǐng)、步驟,和,和電話約訪,話,話術(shù)
11、，主要,是,是轉(zhuǎn)介紹。,突破性新人,訓(xùn),訓(xùn)練課程主,線,線,3、活動(dòng)量,管,管理與三聯(lián),單,單,崗,前,前,：,：對(duì),活,活,動(dòng),動(dòng),量,量,管,管,理,理,有,有,基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),了,了,解,解,，,，,會(huì),會(huì),根,根,據(jù),據(jù),收,收,入,入,目,目,標(biāo),標(biāo),分,分,解,解,為,為,每,每,日,日,活,活,動(dòng),動(dòng),量,量,，,，,學(xué),學(xué),習(xí),習(xí),填,填,寫,寫,三,三,聯(lián),聯(lián),單,單,。,。,銜,訓(xùn),訓(xùn),：,：熟,練,練,填,填,寫,寫,三,三,聯(lián),聯(lián),單,單,，,，,填,填,寫,寫,中,中,存,存,在,在,的,的,問(wèn),問(wèn),題,題,和,和,如,如,何,何,有,有,效,效,參,參,加,加,白,
12、白,板,板,會(huì),會(huì),。,。,轉(zhuǎn),正,正,：,：如,何,何,進(jìn),進(jìn),行,行,活,活,動(dòng),動(dòng),量,量,管,管,理,理,和,和,通,通,過(guò),過(guò),三,三,聯(lián),聯(lián),單,單,進(jìn),進(jìn),行,行,自,自,我,我,診,診,斷,斷,。,。,突,破,破,性,性,新,新,人,人,訓(xùn),訓(xùn),練,練,課,課,程,程,主,主,線,線,4,、,、,產(chǎn),產(chǎn),品,品,崗,前,前,：,：如,意,意,安,安,康,康/,萬(wàn),萬(wàn),全,全,重,重,疾,疾+168,（,（,了,了,解,解,產(chǎn),產(chǎn),品,品,五,五,要,要,素,素,和,和,特,特,點(diǎn),點(diǎn),）,）,銜,訓(xùn),訓(xùn),：,：短,意,意/,短,短,健,健,、,、,傳,傳,統(tǒng),統(tǒng),險(xiǎn),險(xiǎn),（,（
13、,如,如,意,意,安,安,康,康,：,：,銷,銷,售,售,話,話,術(shù),術(shù),和,和,目,目,標(biāo),標(biāo),市,市,場(chǎng),場(chǎng),）,）,、,、,分,分,紅,紅,與,與,投,投,資,資,產(chǎn),產(chǎn),品,品(,分,分,紅,紅,基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),知,知,識(shí),識(shí)+,鴻,鴻,福,福,年,年,年,年),、,、,產(chǎn),產(chǎn),品,品,組,組,合,合,（,（,組,組,合,合,思,思,路,路,、,、,設(shè),設(shè),計(jì),計(jì),方,方,案,案,與,與,說(shuō),說(shuō),明,明,）,）,轉(zhuǎn),正,正,：,：在,說(shuō),說(shuō),明,明,與,與,促,促,成,成,課,課,程,程,中,中,有,有,產(chǎn),產(chǎn),品,品,組,組,合,合,的,的,說(shuō),說(shuō),明,明,話,話,術(shù),術(shù),突,破,破
14、,性,性,新,新,人,人,訓(xùn),訓(xùn),練,練,課,課,程,程,主,主,線,線,5,、,、,銷,銷,售,售,實(shí),實(shí),務(wù),務(wù),崗,前,前：,在,在,電,電,話,話,約,約,訪,訪,課,課,程,程,中,中,，,，,已,已,在,在,課,課,堂,堂,上,上,電,電,話,話,約,約,訪,訪,了,了A1,，,，,在,在,這,這,節(jié),節(jié),課,課,學(xué),學(xué),會(huì),會(huì),見(jiàn),見(jiàn),到,到A1,后,后,該,該,怎,怎,么,么,說(shuō),說(shuō),的,的,銷,銷,售,售,話,話,術(shù),術(shù),。,。,銜訓(xùn)：學(xué)會(huì),客,客戶需,求,求分析,步,步驟、,話,話術(shù),轉(zhuǎn)正：家庭,需,需求分,析,析表的,運(yùn),運(yùn)用和,話,話術(shù),突破性,新,新人訓(xùn),練,練課程,
15、主,主線,6、基,本,本法,崗前：對(duì)基,本,本法大,致,致了解,，,，了解,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)正的,好,好處和,如,如何通,過(guò),過(guò)A1-A9,客,客戶達(dá),到,到轉(zhuǎn)正,。,。,銜訓(xùn)：再次,了,了解轉(zhuǎn),正,正的好,處,處和制,定,定職涯,目,目標(biāo)。,轉(zhuǎn)正：通過(guò),對(duì),對(duì)現(xiàn)狀,評(píng),評(píng)估再,次,次制定,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)正計(jì),劃,劃。,主要內(nèi),容,容,突破性,新,新人訓(xùn),練,練的重,要,要性,突破性,新,新人訓(xùn),練,練的特,點(diǎn),點(diǎn),突破性,新,新人訓(xùn),練,練課程,設(shè),設(shè)計(jì),突破性,新,新人訓(xùn),練,練的目,的,的,突破性,新,新人訓(xùn),練,練的課,程,程主線,突破性,新,新人訓(xùn),練,練的操,作,作要求,突破性,新,新人訓(xùn),練,練,
16、操作要,求,求,確保課,程,程的完,整,整性。,PPP,表,表是給,講,講師看,的,的，授,課,課時(shí)不,顯,顯示。,授課時(shí),每,每位講,師,師注意,課,課程上,下,下的銜,接,接。,培訓(xùn)班,的,的運(yùn)作,需,需要講,師,師、組,訓(xùn),訓(xùn)、新,人,人、推,薦,薦人和,業(yè),業(yè)務(wù)主,管,管的配,合,合，才,能,能取得,效,效果。,各,各層級(jí),明,明確職,責(zé),責(zé)。,突破性,新,新人訓(xùn),練,練,操作要,求,求,講師、,組,組訓(xùn)和,兼,兼講需,對(duì),對(duì)課程,的,的整體,思,思路及,每,每個(gè)課,程,程的重,點(diǎn),點(diǎn)清楚,。,。,授課不,是,是展現(xiàn),講,講師的,個(gè),個(gè)人魅,力,力，而,是,是要展,示,示將教,材,材的內(nèi),容,容。,確保訓(xùn)練時(shí),間,間。,謝謝！,演講完畢，,謝,謝謝觀看！,
基礎(chǔ)培訓(xùn)課程解析0713組訓(xùn)班
