某房地產(chǎn)項(xiàng)目招商服務(wù)計(jì)劃書

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,天府寶,座,座,招商服,務(wù),務(wù)計(jì)劃,書,書,運(yùn)營團(tuán),隊(duì),隊(duì),2013.01,打造城,南,南國際,甲,甲級(jí)商,務(wù),務(wù)綜合,體,體,天府寶,座,座，與,成,成都市,委,委市政,府,

2、府為鄰,，,，縱跨,成,成都金,融,融城與,錦,錦江創(chuàng),意,意產(chǎn)業(yè),服,服務(wù)區(qū),，,，北鄰,南,南三環(huán),路,路，占,盡,盡一城,一,一區(qū)的,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)及,配,配套優(yōu),勢,勢。該,區(qū),區(qū)域現(xiàn),已,已逐步,趨,趨向成,熟,熟，是,商,商業(yè)項(xiàng),目,目優(yōu)良,口,口岸，,坐,坐擁天,府,府新區(qū),與,與成都,城,城區(qū)地,利,利，尊,享,享城市,的,的繁華,和,和便利,生,生活。,序,目 錄,Part 1.,市場分,析,析,項(xiàng)目位,于,于成都,中,中心城,區(qū),區(qū)與天,府,府新區(qū),雙,雙中心,的,的中間,位,位置，,北鄰南,三,三環(huán)路,，,，,快速路,網(wǎng),網(wǎng)四通,八,八達(dá)，,距,距中心,城,城區(qū),15,分鐘，,

3、距,距天府,新,新區(qū)中,心,心區(qū),5,分鐘。,地,地鐵、,公,公交等,公,公共交,通,通發(fā)達(dá),，,，出行,方,方便快,捷,捷。,距,距已開,通,通的地,鐵,鐵一號(hào),線,線僅千,余,余米；,距,距規(guī)劃,中,中的地,鐵,鐵,6,號(hào)線僅,數(shù),數(shù)百米,；,；,15,分鐘可,達(dá),達(dá)天府,廣,廣場及,春,春熙路,；,；,10,分鐘可,達(dá),達(dá)成都,雙,雙流機(jī),場,場；,8,分鐘,可,可達(dá),成,成都,新,新政,務(wù),務(wù)區(qū),各,各機(jī),關(guān),關(guān)單,位,位。,區(qū)位,解,解析,：,：城,南,南商,業(yè),業(yè)核,心,心區(qū),域,域,市場,分,分析,市場,分,分析,本項(xiàng),目,目實(shí),際,際處,于,于成,都,都天,府,府新,區(qū),區(qū)核,

4、心,心區(qū),的,的創(chuàng),意,意產(chǎn),業(yè),業(yè)商,務(wù),務(wù)區(qū),版,版塊,，,，該板,塊,塊具,有,有得,天,天獨(dú),厚,厚的,區(qū),區(qū)位,優(yōu),優(yōu)勢,:,三環(huán),路,路橫,跨,跨園,區(qū),區(qū)；,與,與高,新,新區(qū),、,、新,成,成都,市,市行,政,政中,心,心、,新,新會(huì),展,展中,心,心隔,河,河相,伴,伴,距火,車,車南,站,站約,3,公里,；,；距,雙,雙流,國,國際,機(jī),機(jī)場,約,約,20,公里,;,創(chuàng)意,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),商,商務(wù),區(qū),區(qū)還,具,具有,不,不可,多,多得,的,的自,然,然環(huán),境,境優(yōu),勢,勢,:,西臨,府,府南,河,河,東傍,三,三圣,花,花鄉(xiāng),、,、高,威,威體,育,育公,園,園，,自,自然,環(huán)

5、,環(huán)境,極,極其,優(yōu),優(yōu)越,。,。,目前,入,入駐,創(chuàng),創(chuàng)意,產(chǎn),產(chǎn)業(yè),商,商務(wù),區(qū),區(qū)核,心,心區(qū),（,（,1.29,平方,公,公里,）,）的,代,代表,性,性企,業(yè),業(yè)有,：,：四,川,川日,報(bào),報(bào)、,成,成都,日,日報(bào),、,、博,瑞,瑞傳,播,播、,銀,銀海,科,科技,、,、新,華,華發(fā),行,行集,團(tuán),團(tuán)、,文,文軒,連,連鎖,、,、中,國,國五,冶,冶集,團(tuán),團(tuán)、,新,新希,望,望乳,業(yè),業(yè)等,。,。,區(qū)位,解,解析,區(qū)域,內(nèi),內(nèi)辦,公,公消,費(fèi),費(fèi)客,群,群規(guī),模,模較,大,大，,項(xiàng)目,區(qū),區(qū)域,內(nèi),內(nèi)常,駐,駐辦,公,公人,口,口可,達(dá),達(dá)3,-5,萬人,。,。,區(qū)域,消,消費(fèi),客

6、,客群,市場,分,分析,Part2.,項(xiàng)目,解,解讀,項(xiàng)目,解,解讀,項(xiàng)目,經(jīng),經(jīng)濟(jì),技,技術(shù),指,指標(biāo),總占,地,地面,積,積：,8000,平方,米,米,總建,筑,筑面,積,積：,62500,平方,米,米,地面,建,建筑,：,：,40000,平方,米,米，,商,商業(yè),面,面積,：,：,6361,平方,米,米；,辦,辦公,面,面積,：,：,33639,平方,米,米；,地下,建,建筑,：,：,22500,平方,米,米,建筑,結(jié),結(jié)構(gòu),：,：框,架,架剪,力,力墻,結(jié),結(jié)構(gòu),電,梯,梯,：,：,12,部,項(xiàng)目,解,解讀,項(xiàng)目,建,建筑,形,形態(tài),地面,建,建筑,由,由一,棟,棟,25,層塔,樓,樓

7、及,兩,兩棟,13,層塔,樓,樓組,成,成，,其,其中,25,層塔,樓,樓大,堂,堂挑,高,高,9,米。,3.9,米超,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn),舒,舒適,層,層高,，,，遠(yuǎn),高,高于,目,目前,成,成都,甲,甲級(jí),寫,寫字,樓,樓的,層,層高,；,；,9,米空,高,高首,層,層豪,華,華大,堂,堂，,磅,磅礴,氣,氣度,空,空間,；,；,25,層主樓,1050,平方米氣,派,派全層，,滿,滿足企業(yè),的,的個(gè)性化,需,需求；,地下,三,三層車庫,，,，總車位,高,高達(dá),560,個(gè)。,本項(xiàng)目所,處,處區(qū)域目,前,前主要由,石,石金路、,墨,墨香路、,樺,樺彩路組,成,成區(qū)域內(nèi),交,交通動(dòng)線,網(wǎng),網(wǎng)絡(luò)。,目前區(qū)域

8、,內(nèi),內(nèi)已經(jīng)成,型,型的同類,型,型商業(yè)體,主,主要有,四川報(bào)業(yè),集,集團(tuán)、中,加,加國際、,博,博瑞傳播,、,、新華發(fā),行,行集團(tuán)、,錦,錦江創(chuàng)意,大,大廈、五,冶,冶大廈、,新,新希望乳,業(yè),業(yè)、創(chuàng)意,成,成都等。,區(qū)域內(nèi)辦,公,公業(yè)態(tài)過,盛,盛，缺乏,滿,滿足區(qū)域,內(nèi),內(nèi)辦公人,員,員商務(wù)接,待,待宴請的,生,生活配套,。,。,項(xiàng)目解讀,周邊環(huán)境,項(xiàng)目優(yōu)劣,勢,勢分析,優(yōu)勢,位,位于天,府,府新區(qū),創(chuàng),創(chuàng)意產(chǎn),業(yè),業(yè)商務(wù),區(qū),區(qū)板塊,，,，政策,指,指導(dǎo)性,強(qiáng),強(qiáng)；,區(qū),區(qū)域內(nèi),產(chǎn),產(chǎn)業(yè)集,中,中，集,團(tuán),團(tuán)效應(yīng),明,明顯。,劣勢,項(xiàng)目,周,周邊各大實(shí),力,力型商業(yè)體,，,，從軟硬件,配

9、,配套上給本,項(xiàng),項(xiàng)目對外招,商,商帶來巨大,沖,沖擊；,工業(yè),土,土地屬性也,對,對項(xiàng)目招商,有,有相當(dāng)制約,；,；,與天,府,府新區(qū)中心,區(qū),區(qū)域有一定,距,距離，社區(qū),配,配套不完善,。,。,Part3.,項(xiàng)目構(gòu)想,依托天府,新,新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn),業(yè),業(yè)板塊區(qū)域,優(yōu),優(yōu)勢,締造區(qū)域內(nèi),國,國際商貿(mào)綜,合,合體,填補(bǔ)區(qū)域商,務(wù),務(wù)接待空白,高端會(huì)所，,中,中高檔商務(wù),酒,酒店、連鎖,快,快餐、生活,配,配套,商業(yè)板塊定,位,位,餐飲娛樂,高端會(huì)所,連鎖快餐,商務(wù)配套,1,高端會(huì)所,商務(wù)接,待宴請,日常餐飲消費(fèi),2,連鎖,快餐,3,生活配套服務(wù),美容、美發(fā)、干洗,高端會(huì)所,集商務(wù)宴請,、,、娛樂消

10、費(fèi),為,為一體,招商目標(biāo)對,象,象：紅宮商,務(wù),務(wù)會(huì)所、尊,爵,爵商務(wù)會(huì)所,、,、君豪商務(wù),會(huì),會(huì)所,面積分割：,4000,連鎖快餐,滿足區(qū)域內(nèi),辦,辦公人員日,常,常餐飲消費(fèi),需,需求,招商目標(biāo)對,象,象：,76,號(hào)豆,湯,湯飯,、,、一,點(diǎn),點(diǎn)味,、,、鄉(xiāng),村,村基,面積,分,分割,：,：,1000,生活,配,配套,服,服務(wù),營業(yè),廳,廳、,ATM,配套,、,、自,助,助話,務(wù),務(wù)充,值,值、,自,自助,售,售販,機(jī),機(jī),招商,目,目標(biāo),對,對象,：,：銀,行,行、,移,移動(dòng),等,等商,家,家,面積,分,分割,：,：,1000,塔樓,板,板塊,招商,定,定位,：,：中,高,高檔,商,商務(wù),

11、酒,酒店,服,務(wù),務(wù),定,定,位,位,：,：,區(qū),區(qū),域,域,內(nèi),內(nèi),商,商,務(wù),務(wù),住,住,宿,宿,接,接,待,待,，,，,員,員,工,工,暫,暫,住,住,等,等,意,向,向,商,商,家,家,：,：,漢,漢,庭,庭,商,商,務(wù),務(wù),酒,酒,店,店,、,、,寫,寫,庭,庭,閣,閣,商,商,務(wù),務(wù),酒,酒,店,店,等,等,主,樓,樓,板,板,塊,塊,25,層,主,主,樓,樓,1050,平,方,方,米,米,氣,氣,派,派,全,全,層,層,，,，,滿,滿,足,足,企,企,業(yè),業(yè),的,的,個(gè),個(gè),性,性,化,化,需,需,求,求,；,；,招,商,商,定,定,位,位,：,：,廣,廣,告,告,行,行,業(yè),業(yè)

12、,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),鏈,鏈,實(shí),實(shí),力,力,型,型,公,公,司,司,創(chuàng),創(chuàng),意,意,策,策,劃,劃,加,加,工,工,制,制,作,作,設(shè),設(shè),備,備,供,供,應(yīng),應(yīng),輔,輔,料,料,供,供,應(yīng),應(yīng),招,商,商,產(chǎn),產(chǎn),值,值,預(yù),預(yù),估,估,根,據(jù),據(jù),區(qū),區(qū),域,域,內(nèi),內(nèi),目,目,前,前,平,平,均,均,租,租,賃,賃,價(jià),價(jià),格,格,預(yù),預(yù),估,估,辦,公,公,項(xiàng),目,目,辦,辦,公,公,總,總,面,面,積,積,：,：,33639,區(qū),域,域,內(nèi),內(nèi),參,參,考,考,租,租,金,金,:50,元,/,辦公面,積,積招商,總,總產(chǎn)值,預(yù),預(yù)估：,33639X50=1681950,元,商業(yè),項(xiàng)目商

13、,業(yè),業(yè)總面,積,積：,6361,區(qū)域內(nèi),參,參考租,金,金：,60,元,/,商業(yè)面,積,積招商,總,總產(chǎn)值,預(yù),預(yù)估：,6361X60=381660,元,合計(jì)招,商,商總產(chǎn),值,值：,1681950+381660=2063610,元,預(yù)招商,工,工作節(jié),奏,奏,業(yè)態(tài)初,步,步規(guī)劃,商家摸,底,底,業(yè)態(tài)布,局,局調(diào),整及招,商,商政,策制定,招商說,明,明會(huì),商家簽,約,約并,收取定,金,金,需要甲,方,方提供,項(xiàng)目相,關(guān),關(guān)資料,甲乙雙,方,方簽訂,合同并,支,支付約,定預(yù)付,款,款,甲方制,作,作招商,手,手冊,甲方配,合,合進(jìn),行項(xiàng)目,介,介紹,甲方協(xié),助,助收款,工作排,期,期表,時(shí)間

14、,工作內(nèi)容,人員,3個(gè)工作日,完成簽約等合作前準(zhǔn)備工作,甲乙雙方,2個(gè)工作日,舉行招商工作會(huì)，對各版塊招商工作做出明確分工及目標(biāo)任務(wù),招商總監(jiān),20個(gè)工作日,商家初談，每個(gè)業(yè)態(tài)不低于三個(gè)同類型商家,招商人員,1個(gè)工作日,招商工作匯報(bào)會(huì),甲乙雙方,5個(gè)工作日,準(zhǔn)備項(xiàng)目預(yù)招商說明會(huì)，并邀請目標(biāo)商家參會(huì),甲乙雙方,1個(gè)工作日,預(yù)招商說明會(huì),甲乙雙方及商家,20個(gè)工作日,預(yù)招商準(zhǔn)備工作,我方,20個(gè)工作日,與商家簽訂租賃合同和收取定金,甲乙雙方、商家,淡出,時(shí)間節(jié),點(diǎn),點(diǎn),招商周,期,期及方,式,式,招商周,期,期預(yù)估,：,：,按照正,規(guī),規(guī)招商,流,流程和,步,步驟，,做,做完整,個(gè),個(gè)項(xiàng)目,招,招

15、商工,作,作預(yù)計(jì),要,要,18-24,個(gè)月。,招商行,銷,銷方式,：,：,1,、甲方,提,提供資,料,料詳細(xì),的,的招商,手,手冊；,2,、甲方,提,提供現(xiàn),場,場接待,點(diǎn),點(diǎn)；,3,、乙方,派,派遣專,業(yè),業(yè)招商,人,人員定,向,向招商,（,（陌生,拜,拜訪、,老,老客戶,推,推薦、,大,大客戶,介,介紹、,集,集團(tuán)推,薦,薦等）,；,；,4,、乙方人,員,員陪同意,向,向客戶到,現(xiàn),現(xiàn)場實(shí)地,考,考察；,5,、甲乙雙,方,方配合促,成,成招商達(dá),成,成。,Part4.,合作建議,甲方,運(yùn)營團(tuán)隊(duì),項(xiàng)目,傭金,招商,在簽訂框,架,架協(xié)議后,，,，運(yùn)營團(tuán),隊(duì),隊(duì)協(xié)助甲,方,方完成招,商,商工作。

16、,收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),：,：,10萬（,啟,啟動(dòng)保底,金,金）+1,個(gè),個(gè)月,租金作為,運(yùn),運(yùn)營團(tuán)隊(duì),傭,傭金份額,合作模式,和,和傭金標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),簽訂框架協(xié)議,預(yù)招商,正式招商,淡出,三個(gè)工作日,二個(gè)月,六個(gè)月,敲定合作,商家摸底,制定政策,大規(guī)模招,商,商,配合商家,入,入住,工作流程,團(tuán)隊(duì)介紹,提供市場,研,研究服務(wù),住宅市場,研,研究,零售市場,研,研究,酒店市場,研,研究,寫字樓市,場,場研究,投資市場,研,研究,經(jīng)濟(jì)環(huán)境,分,分析,房地產(chǎn)市,場,場政策研,究,究,我們,提供營銷,策,策劃及獨(dú),家,家銷售代,理,理,銷售現(xiàn)場,的,的設(shè)計(jì)及,管,管理,銷售團(tuán)隊(duì),組,組建、培,訓(xùn),訓(xùn)及管理,營銷策略,制,制定、實(shí),施,施及調(diào)整,項(xiàng)目銷售流,程,程的控制和,優(yōu),優(yōu)化,推廣總結(jié)、,銷,銷售診斷及,調(diào),調(diào)整建議,銷售指導(dǎo)與,監(jiān),監(jiān)督,我們,代理各大中,型,型地產(chǎn)項(xiàng)目,的,的招商,招商策略的,制,制定和執(zhí)行,招商流程的,確,確定、控制,和,和優(yōu)化,確定商戶組,合,合,招商推廣策,略,略制定和執(zhí),行,行,招商管理制,度,度建立,招商團(tuán)隊(duì)組,建,建及人員培,訓(xùn),訓(xùn),代表業(yè)主談,判,判和相關(guān)法,律,律文