企業(yè)微利時(shí)代成長(zhǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),商業(yè)模式,創(chuàng),創(chuàng)新,轉(zhuǎn)型,李振勇,企業(yè)微利,時(shí),時(shí)代如何,成,成長(zhǎng),（競(jìng)爭(zhēng)、,贏,贏利）,李振勇簡(jiǎn),歷,歷,解放軍坦,克,克學(xué)院指,揮,揮專業(yè)畢,業(yè),業(yè)后，在,部,部隊(duì)任排,長(zhǎng),長(zhǎng)、連長(zhǎng),、,、作戰(zhàn)訓(xùn),練,練參謀,兵器部第,五,五四四廠,勞,勞動(dòng)人事,處,處科長(zhǎng),中意集團(tuán),外,外貿(mào)主管,經(jīng),經(jīng)濟(jì)師和,分,分公司經(jīng),理,理（家電,行,行業(yè)）,樂(lè)百氏東,北,北和中南,大,大區(qū)經(jīng)理,（,（快速消,費(fèi),費(fèi)品行業(yè),）,）,天樂(lè)營(yíng)銷,顧,顧問(wèn)公司,總,總經(jīng)理,中科智集,團(tuán),團(tuán)投資銀,行,行總部總,經(jīng),經(jīng)理、經(jīng),營(yíng),營(yíng)總監(jiān)、

2、,投,投資總監(jiān),、,、副總裁,兼,兼上海擔(dān),保,保公司總,經(jīng),經(jīng)理（投,資,資、擔(dān)保,、,、準(zhǔn)金融,行,行業(yè)）,GNCC,公司（美,國(guó),國(guó)上市公,司,司）總經(jīng),理,理（通信,行,行業(yè)）,華仁達(dá)集,團(tuán),團(tuán)總裁、,CEO(IT,行業(yè),),中國(guó)企業(yè),家,家聯(lián)合會(huì),咨,咨詢委員,會(huì),會(huì)執(zhí)行委,員,員,中國(guó)人才,雜志理事,浙江湖南,商,商會(huì)顧問(wèn),深圳民企,協(xié),協(xié)會(huì)顧問(wèn),廣東高新,技,技術(shù)企業(yè),家,家協(xié)會(huì)顧,問(wèn),問(wèn),中國(guó)電子,進(jìn),進(jìn)出口總,公,公司顧問(wèn),天通股份,（,（,600330,）顧問(wèn),泰鋼集團(tuán),顧,顧問(wèn),貝發(fā)集團(tuán),顧,顧問(wèn),千喜鶴集,團(tuán),團(tuán)顧問(wèn),盾安集團(tuán),顧,顧問(wèn),清華大學(xué),、,、北京大,學(xué),學(xué)、

3、浙江,大,大學(xué),EMBA,總裁班教,授,授,中科智集,團(tuán),團(tuán)董事,北京聚智,共,共達(dá)管理,咨,咨詢公司,董,董事長(zhǎng)兼,首,首席咨詢,擅長(zhǎng)資本,運(yùn),運(yùn)作、商,業(yè),業(yè)模式設(shè),計(jì),計(jì)、融資,模,模式設(shè)計(jì),、,、贏利模,式,式設(shè)計(jì)、,戰(zhàn),戰(zhàn)略規(guī)劃,、,、市場(chǎng)營(yíng),銷,銷廣告策,劃,劃,李振勇簡(jiǎn),歷,歷,授課目的,舉一反三,，,，觸類旁,通,通，開(kāi)啟,：,：,為創(chuàng)業(yè)者,指,指明方向,，,，為困惑,的,的企業(yè)家,指,指點(diǎn)迷津,。,。,商智,邏輯,+,直覺(jué),在這樣的,商,商業(yè)環(huán)境,下,下，企業(yè),如,如何才能,向,向持續(xù)贏,利,利的發(fā)展,之,之路呢,?,現(xiàn)代管理,學(xué),學(xué)之父,彼,彼得德,魯,魯克,“,當(dāng)今企業(yè),

4、之,之間的競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)，不是,產(chǎn),產(chǎn)品之間,的,的競(jìng)爭(zhēng)，,而,而是商業(yè),模,模式之間,的,的競(jìng)爭(zhēng)”,商業(yè)模式,前時(shí)代華,納,納首席執(zhí),行,行官邁,克,克爾,鄧恩,“,相對(duì)于商,業(yè),業(yè)模式而,言,言，高技,術(shù),術(shù)反倒是,次,次要的。,在,在經(jīng)營(yíng)企,業(yè),業(yè)的過(guò)程,當(dāng),當(dāng)中，商,業(yè),業(yè)模式比,高,高技術(shù)更,重,重要，因,為,為前者是,企,企業(yè)能夠,立,立足的先,決,決條件。,”,”,商業(yè)模式,商業(yè)模式,李振勇,企業(yè)與企,業(yè),業(yè)之間競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)的最高,形,形態(tài)，是,商,商業(yè)模式,的,的競(jìng)爭(zhēng),!,內(nèi)容,一,什么是商,業(yè),業(yè)模式,二成功企,業(yè),業(yè),商業(yè)模式,的,的核心原,則,則,三,商業(yè)模式,的,的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn),(

5、,策,),略,五商業(yè)模,式,式的發(fā)展,趨,趨勢(shì),四,商業(yè)模式,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)型（再,造,造）路徑,1.,商業(yè)模式,無(wú),無(wú)處不在,2.,商業(yè)模式,的,的定義,一,什么是商,業(yè),業(yè)模式,商業(yè)模式,的,的定義,商業(yè)模式,的,的組成,商業(yè)模式,的,的價(jià)值創(chuàng),造,造形態(tài),麥當(dāng)勞的,商,商業(yè)模式,大型家電,超,超市集團(tuán),的,的模式,戴爾的商,業(yè),業(yè)模式,“商業(yè)地,產(chǎn),產(chǎn),+,金融投資,+,經(jīng)營(yíng)管理,”,“好邦客,”,”商業(yè)模,式,式,商業(yè)模式,分,分為自發(fā),的,的商業(yè)模,式,式和自覺(jué),的,的商業(yè)模,式,式,自發(fā)的商,業(yè),業(yè)模式是,自,自發(fā)形成,的,的，企業(yè),對(duì),對(duì)如何贏,利,利，未來(lái),能,能,否贏利缺,乏,乏清醒

6、的,認(rèn),認(rèn)識(shí)，企,業(yè),業(yè)雖然盈,利,利，但商,業(yè),業(yè)模式不,明,明,確不清晰,，,，其商業(yè),模,模式具有,隱,隱蔽性、,模,模糊性、,缺,缺乏靈活,性,性,的特點(diǎn)；,據(jù)報(bào)道,企業(yè)從創(chuàng),業(yè),業(yè)開(kāi)始,1,年內(nèi)倒閉,的,的達(dá)到,70%,，,3,年內(nèi),仍然存活,的,的不到,15%,，,7,年以后剩,下,下的不到,5%,。,自覺(jué)的商,業(yè),業(yè)模式，,是,是企業(yè)通,過(guò),過(guò)對(duì)贏利,實(shí),實(shí)踐的總,結(jié),結(jié)，對(duì)商,業(yè),業(yè),模式加以,自,自覺(jué)調(diào)整,和,和設(shè)計(jì)而,成,成的，它,具,具有清晰,性,性、針對(duì),性、相對(duì),穩(wěn),穩(wěn)定性、,環(huán),環(huán)境適應(yīng),性,性和靈活,性,性的特征,。,。,你心中的,商,商業(yè)模式,概,概念是什,么,

7、么,?,你自己,的,的企業(yè),的,的商業(yè),模,模式是,什,什么,?,你有什,么,么啟發(fā),?,討 論,商業(yè)模,式,式的定,義,義,商業(yè)模,式,式的定,義,義,商業(yè)模,式,式的組,成,成,商業(yè)模,式,式的價(jià),值,值創(chuàng)造,形,形態(tài),標(biāo)準(zhǔn)的,企,企業(yè)運(yùn),作,作流程,是,是：,開(kāi)始的,“,“錢”,指,指的是,資,資本，,包,包括資,產(chǎn),產(chǎn)和資,金,金；“,物,物”指,的,的,是產(chǎn)品,，,，包括,有,有形產(chǎn),品,品和無(wú),形,形產(chǎn)品,；,；最后,的,的“錢,”,”是開(kāi),始,始,資本的,增,增值。,商業(yè)模,式,式（,businessmodel,）的定,義,義,錢物,錢,商業(yè)模,式,式的定,義,義,價(jià)值創(chuàng),造,造

8、圖,企業(yè),價(jià)值主,張,張,客戶需,求,求,創(chuàng)造價(jià),值,值過(guò)程,商業(yè)模,式,式,客戶價(jià),值,值,創(chuàng)業(yè)型,企,企業(yè),成長(zhǎng)型,企,企業(yè),成熟型,企,企業(yè),擴(kuò)張型,企,企業(yè),制,造,業(yè),服,務(wù),業(yè),流,通,業(yè),互,聯(lián),網(wǎng),投,資,滿足,贏利,戰(zhàn)略,財(cái)務(wù),投資,生產(chǎn),物流采,購(gòu),購(gòu),人力資,源,源,品牌,產(chǎn)品,營(yíng)銷,對(duì)接,實(shí)現(xiàn)方,式,式,商業(yè)模,式,式就是,為,為滿足,客,客戶需,求,求,或?qū)崿F(xiàn),客,客戶價(jià),值,值而采,取,取的整,體,體,解決方,案,案或一,切,切方式,方,方法的,總,總和,提供給,需,需求者,用什么,方,方式,怎么做,資本做,什,什么,為誰(shuí)做,用什么,做,做,獲取利,潤(rùn),潤(rùn),獲得資,

9、本,本,商業(yè)模,式,式（,businessmodel,）的流,程,程,:,利差,服務(wù)費(fèi),渠道和,手,手段,生產(chǎn)方,式,式,材料,采購(gòu),物流,市場(chǎng)定,位,位,需求,產(chǎn)品,服務(wù),融資模,式,式,目標(biāo)消,費(fèi),費(fèi)群,整體解,決,決方案,營(yíng)銷模,式,式,贏利模,式,式,商業(yè)模,式,式的定,義,義,概括起,來(lái),來(lái)，商,業(yè),業(yè)模式,的,的定義,就,就是：,商業(yè)模,式,式的定,義,義,為實(shí)現(xiàn),客,客戶價(jià),值,值最大,化,化，把,能,能使企,業(yè),業(yè)運(yùn)行,的,的內(nèi)外,各,各要素,整,整合起,來(lái),來(lái)，形,成,成一個(gè),完,完整的,高,高效率,的,的具有,獨(dú),獨(dú)特核,心,心競(jìng)爭(zhēng),力,力的運(yùn),行,行系統(tǒng),并,并通過(guò),最,

10、最優(yōu)實(shí),現(xiàn),現(xiàn)形式,滿,滿足客,戶,戶需求,、,、實(shí)現(xiàn),客,客戶價(jià),值,值，同,時(shí),時(shí)使系,統(tǒng),統(tǒng)達(dá)成,持,持續(xù)贏,利,利目標(biāo),的,的整體,解,解決方,案,案。,小系統(tǒng),（,（企業(yè),）,）內(nèi)外,各,各要素,整,整合行,成,成合力,（高效,率,率）,核心競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)方,式,式,客戶價(jià),值,值最大,化,化,持續(xù)贏,利,利,大系統(tǒng),（產(chǎn)業(yè),價(jià),價(jià)值鏈,）,）,客戶價(jià),值,值最大,化,化,整合,高效率,系統(tǒng),持續(xù)贏,利,利,實(shí)現(xiàn)方,式,式,核心競(jìng),爭(zhēng),爭(zhēng)力,整體解,決,決,這八個(gè),關(guān),關(guān)鍵詞,也,也就構(gòu),成,成了成,功,功商業(yè),模,模式的,八個(gè)要,素,素，缺,一,一不可,。,。,商業(yè)模,式,式的

11、定,義,義,商業(yè)模,式,式“客,戶,戶價(jià)值,最,最大化,”,”是否,實(shí),實(shí)現(xiàn)的,衡,衡量標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn)：,為顧客,提,提供更,多,多的價(jià),值,值、,降低顧,客,客的代,價(jià),價(jià)、,為顧客,提,提供更,好,好的價(jià),值,值、,更快速,地,地為顧,客,客服務(wù),。,。,商業(yè)模,式,式的定,義,義,臺(tái)灣作,家,家劉墉,曾,曾寫(xiě)過(guò),這,這樣的,故,故事,:,幾個(gè)大,學(xué),學(xué)生結(jié),伴,伴登山,，,，中途,因,因天氣,的,的變化,急,急忙返,回,回，卻,苦,苦于找,不,不到下,山,山的路,。,。幸好,當(dāng),當(dāng)?shù)乩?鄉(xiāng),鄉(xiāng)及時(shí),趕,趕到,他們才,得,得以安,全,全下山,.,一個(gè)大,學(xué),學(xué)生很,不,不服氣,地,地對(duì)老,鄉(xiāng),

12、鄉(xiāng)說(shuō)：,“,“我們,知,知道方,向,向,只是不,熟,熟悉道,路,路而已,！,！”老,鄉(xiāng),鄉(xiāng)不客,氣,氣地回,答,答道：,“,“你只,知,知道方,向,向有什,么,么用,?,方向可,以,以幫助,你,你找路,但并不,等,等于路,!,方向告,訴,訴你該,往,往西走,可西邊,是,是大峽,谷,谷,你不知,道,道路,還是走,不,不出來(lái),！,！”,老鄉(xiāng)的,話,話很直,白,白，卻,道,道出一,個(gè),個(gè)真理,：,：你千,萬(wàn),萬(wàn)不要,以,以為找,對(duì),對(duì)了方,向,向就一,定,定能達(dá),到,到目標(biāo),，,，如果,找,找不到,具,具體的,辦,辦法，,到,到頭來(lái),還,還是極,有,有可能,失,失?。?商業(yè)模,式,式不僅,僅,僅是告

13、,訴,訴你方,向,向！,還要告,訴,訴你通,往,往方向,的,的路,!,商業(yè)模,式,式的定,義,義,商業(yè)模,式,式的組,成,成和分,類,類,我們把,“,如何獲,得,得資本,”,的方法,稱,稱為融,資,資模式,；,；把,“,做什么,”,，,“,給誰(shuí)做,”,，,“,做了賣,給,給誰(shuí),”,，即如,何,何賺錢,的,的的方,案,案稱為,贏,贏利模,式,式；把,能,能使整,個(gè),個(gè)系統(tǒng),高,高效率,的,的運(yùn)作,起,起來(lái)的,方,方法稱,為,為管理,模,模式；,把,把,“,怎么做,”,稱為生,產(chǎn),產(chǎn)模式,；,；把,“,做什么,”,（產(chǎn)品,）,），（,產(chǎn),產(chǎn)品）,“,賣給誰(shuí),”,，如何,賣,賣的方,法,法稱為,營(yíng),

14、營(yíng)銷模,式,式。,商業(yè)模,式,式的組,成,成和分,類,類,融資模式,經(jīng)營(yíng)模式,擴(kuò)張模式,生產(chǎn)模式,贏利模式,管理模式,營(yíng)銷模式,商業(yè)模式組,成,成圖,股權(quán),債權(quán)等,12,種,人單合一,3+2,模式,“,RAR,模式,TPS,模式,大船結(jié)構(gòu)模,式,式,個(gè)體戶,家族制,合伙人制,股份制,最優(yōu)成分系,統(tǒng),統(tǒng)模式,形象授權(quán)模,式,式,價(jià)值附加值,模,模式,等種,訂單驅(qū)動(dòng)式,生,生產(chǎn)模式,準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn),模,模式,網(wǎng)絡(luò)制造與,動(dòng),動(dòng)態(tài)聯(lián)盟,綠色制造等,種,概念營(yíng)銷,電視導(dǎo)購(gòu),服務(wù)營(yíng)銷,體驗(yàn)營(yíng)銷等,種,連鎖,托管,兼并,聯(lián)盟,商業(yè)模式價(jià),值,值創(chuàng)造、實(shí),現(xiàn),現(xiàn)流程圖,客戶需求,實(shí)現(xiàn)載體,實(shí)現(xiàn)手段,產(chǎn)品（服務(wù),

15、）,）,品牌,創(chuàng)造價(jià)值,標(biāo)準(zhǔn),思想,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),品牌經(jīng)營(yíng),資本經(jīng)營(yíng),人才經(jīng)營(yíng),核心能力,核心技術(shù),核心業(yè)務(wù),核心產(chǎn)品,營(yíng)銷模式,贏利模式,實(shí)現(xiàn)全過(guò)程,的,的組織系統(tǒng),的,的高效率,直供商業(yè)模,式,式,總代理制商,業(yè),業(yè)模式,聯(lián)銷體商業(yè),模,模式,倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè),模,模式,專賣式商業(yè),模,模式,生產(chǎn)方式,融,資,模,式,產(chǎn)品差異化,品牌差異化,渠道擴(kuò)張模,式,式,售后贏利模,式,式,營(yíng)銷系統(tǒng)組,織,織,上市,4+1,模式,4P,、,4C,、,4R+,金融工具,商業(yè)模式,價(jià),價(jià)值實(shí),現(xiàn),現(xiàn)路徑,管,理,模,式,管理升級(jí),產(chǎn)品經(jīng)營(yíng),品牌經(jīng)營(yíng),資本經(jīng)營(yíng),人才經(jīng)營(yíng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)管,理,理有四個(gè)層,次,次,經(jīng)營(yíng)公司

16、,價(jià)值實(shí)現(xiàn)的,方,方式,商業(yè)模式,商業(yè)模式,價(jià),價(jià)值實(shí),現(xiàn),現(xiàn)路徑,不少,CEO,不知道自己,在,在做什么,?,好買賣,好機(jī)會(huì),做生意,Business,做企業(yè),Firm,做公司,Corporation,好,品,品,牌,牌,好,規(guī),規(guī),范,范,好,制,制,度,度,好,文,文,化,化,商,業(yè),業(yè),模,模,式,式,價(jià),價(jià),值,值,實(shí),實(shí),現(xiàn),現(xiàn),路,路,徑,徑,四,流,流,企,企,業(yè),業(yè),三,流,流,企,企,業(yè),業(yè),二,流,流,企,企,業(yè),業(yè),一,流,流,企,企,業(yè),業(yè),賣,產(chǎn),產(chǎn),品,品,(,服,務(wù),務(wù),),賣,品,品,牌,牌,賣,標(biāo),標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),賣,思,思,想,想,不,同,同,的,的,商,商,業(yè),業(yè),模,模,式,式,價(jià),值,值,實(shí),實(shí),現(xiàn),現(xiàn),的,的,載,載,體,體,賣,產(chǎn),產(chǎn),品,品,:,價(jià),格,格,戰(zhàn),戰(zhàn),賣,品,品,牌,牌,:,心,智,智,資,資,源,源,爭(zhēng),爭(zhēng),奪,奪,賣,標(biāo),標(biāo),準(zhǔn),準(zhǔn),:,壟,斷,斷,之,之,爭(zhēng),爭(zhēng),賣,思,思,想,想,:,新,、,、,奇,奇,、,、,特,特,之,之,爭(zhēng),爭(zhēng),價(jià),格,格,戰(zhàn),戰(zhàn),容,容,易,易,摧,摧,毀,毀,整,整,個(gè),個(gè),行,行,業(yè),業(yè),