保險公司農(nóng)村保險會議經(jīng)營運作模式39頁

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,中國人壽河源分公司,*,1,農(nóng)村,保,保險,會,會議,經(jīng),經(jīng)營,運,運作,模,模式,萬一,網(wǎng),網(wǎng)制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未經(jīng),授,授權(quán),請,請勿,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)發(fā),，,，違,者,者必,究,究,2,課程,綱,綱要,農(nóng)村,保,保險,會,會議,經(jīng),經(jīng)營,優(yōu),優(yōu)勢,農(nóng)村,保,保險,會,會議,舉,舉辦,形,形式,農(nóng)村,保,保險,會,會議,經(jīng),經(jīng)營,存,存在,問,問題,農(nóng)村,保,保險,會,會議,經(jīng),經(jīng)營,操,操作,原,原

2、則,農(nóng)村,保,保險,會,會議,經(jīng),經(jīng)營,運,運作,模,模式,注意,事,事項,及,及操,作,作要,點,點,萬一,網(wǎng),網(wǎng)制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未經(jīng),授,授權(quán),請,請勿,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)發(fā),，,，違,者,者必,究,究,3,農(nóng)村,保,保險,會,會議,經(jīng),經(jīng)營,運,運作,優(yōu),優(yōu)勢,宣傳,到,到位,、,、涉,及,及面,廣,廣,形式,多,多樣,、,、易,于,于接,受,受,循序,漸,漸近,、,、層,層,層推,進,進,針對,性,性強,、,、效,果,果顯,著,著,4,農(nóng)村,保,保險,會,會議,舉,舉辦,形,形式,農(nóng)村,保,保險,宣,宣傳,會,會,:農(nóng),村,村咨,詢,詢會,、,、電,影,影宣,傳,傳

3、會,、,、現(xiàn),場,場理,賠,賠會,、,、座,談,談會,（,（茶,話,話會,）,）,適用,范,范圍,：無,保,保險,觀,觀念,，,，保,險,險意,識,識薄,弱,弱，,對,對保,險,險較,排,排斥,地,地區(qū),。,。,農(nóng)村,保,保險,簽,簽單,會,會,：農(nóng),村,村保,險,險產(chǎn),說,說會,、,、酒,會,會,適用,范,范圍,：有,保,保險,觀,觀念,，,，風(fēng),險,險防,范,范意,識,識強,，,，前,期,期溝,通,通到,位,位，,有,有希,望,望迅,速,速拓,展,展業(yè),務(wù),務(wù)地,區(qū),區(qū)。,萬一,網(wǎng),網(wǎng)制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未經(jīng),授,授權(quán),請,請勿,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)發(fā),，,，違,者,者必,究

4、,究,5,農(nóng)村,保,保險,會,會議,經(jīng),經(jīng)營,存,存在,問,問題,:,（一,）,）盲,目,目運,作,作、,拿,拿來,主,主義,：,：,看到,好,好的,做,做法,和,和經(jīng),驗,驗就,不,不假,思,思考,、,、順,手,手牽,來,來、,照,照搬,照,照做,，,，與,當(dāng),當(dāng)?shù)?情,情況,不,不符,，,，事,與,與愿,違,違。,（二,）,）急,功,功近,利,利、,事,事倍,功,功半,。,。,農(nóng)村,業(yè),業(yè)務(wù),拓,拓展,要,要先,解,解決,意,意識,觀,觀念,問,問題,，,，接,著,著才,是,是解,決,決銷,售,售問,題,題。,在,在業(yè),務(wù),務(wù)拓,展,展中,期,期望,通,通過,一,一兩,次,次的,產(chǎn),產(chǎn)說,

5、會,會、,酒,酒會,就,就解,決,決保,費,費問,題,題，,收,收效,甚,甚微,。,。,（三,）,）時,斷,斷時,續(xù),續(xù)、,半,半途,而,而廢,。,。,前期,運,運作,轟,轟轟,烈,烈烈,大,張,張聲,勢,勢,后,后期,運,運作,冷,冷冷,清,清清,流,于,于行,式,式，,三,三天,打,打魚,、,、兩,天,天曬,網(wǎng),網(wǎng)，,無,無系,統(tǒng),統(tǒng)運,作,作。,6,農(nóng)村,保,保險,會,會議,經(jīng),經(jīng)營,操,操作,原,原則,籌劃,要,要慎,重,重,邀約,要,要鄭,重,重,舉辦,要,要隆,重,重,追蹤,要,要側(cè),重,重,萬一,網(wǎng),網(wǎng)制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未經(jīng),授,授權(quán),請,請勿,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn),

6、轉(zhuǎn)發(fā),，,，違,者,者必,究,究,7,籌劃,要,要慎,重,重,一、,分,分析,業(yè),業(yè)務(wù),發(fā),發(fā)展,規(guī),規(guī)律,和,和進,程,程，,要,要么,不,不辦,，,，要,辦,辦就,要,要成,功,功；,二、,不,不同,時,時期,、,、不,同,同區(qū),域,域、,不,不同,場,場所,舉,舉辦,不,不同,的,的會,議,議，,不,不能,本,本末,倒,倒置,；,；,三、,會,會前,、,、中,、,、后,的,的溝,通,通會,、,、預(yù),備,備會,、,、演,練,練會,、,、彩,排,排會,、,、檢,討,討會,要,要反,復(fù),復(fù)召,開,開，,保,保證,會,會議,順,順利,進,進行,，,，沒,有,有紕,漏,漏。,8,邀約,要,要鄭,重

7、,重,一、,村,村干,出,出面,幫,幫助,，,，村,部,部名,義,義邀,約,約，,保,保證,每,每家,戶,戶主,出,出面,；,；,二、,使,使用,邀,邀請,函,函等,活,活動,工,工具,邀,邀約,，,，名,正,正言,順,順、,便,便于,接,接受,；,；,三、,反,反復(fù),電,電話,溝,溝通,與,與上,門,門邀,約,約相,結(jié),結(jié)合,，,，確,保,保到,會,會。,萬一,網(wǎng),網(wǎng)制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未經(jīng),授,授權(quán),請,請勿,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)發(fā),，,，違,者,者必,究,究,9,舉辦,要,要隆,重,重,一、,會,會場,布,布置,隆,隆重,、,、熱,烈,烈，,燈,燈光,、,、音,響,響調(diào),試

8、,試到,位,位；,二、,舉,舉辦,時,時主,任,任、,書,書記,到,到位,，,，流,程,程短,平,平快,；,；,三、,講,講師,的,的授,課,課專,題,題要,貼,貼近,群,群眾,，,，典,型,型、,有,有代,表,表性,、,、具,有,有本,地,地特,點,點（,與,與之,溝,溝通,）,）。,10,追蹤,要,要側(cè),重,重,一、,追,追蹤,話,話術(shù),、,、技,巧,巧進,行,行設(shè),計,計統(tǒng),一,一、,演,演練,過,過關(guān),；,；,二、,主,主管,、,、組,訓(xùn),訓(xùn)陪,同,同，,幫,幫助,完,完成,；,；,三、,持,持續(xù),進,進行,、,、堅,持,持不,懈,懈。,11,以訓(xùn),練,練為,根,根本,以宣,傳,傳會,

9、為,為平,臺,臺,以簽,單,單會,為,為關(guān),鍵,鍵,以持,續(xù),續(xù)追,蹤,蹤為,手,手段,農(nóng)村,保,保險,會,會議,經(jīng),經(jīng)營,模,模式,萬一,網(wǎng),網(wǎng)制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未經(jīng),授,授權(quán),請,請勿,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)發(fā),，,，違,者,者必,究,究,12,以訓(xùn),練,練為,根,根本,以宣,傳,傳會,為,為平,臺,臺,以簽,單,單會,為,為關(guān),鍵,鍵,以持,續(xù),續(xù)追,蹤,蹤為,手,手段,農(nóng)村,保,保險,會,會議,經(jīng),經(jīng)營,模,模式,13,注意,事,事項,相關(guān),話,話術(shù),運作,方,方式,一、,挖,挖掘,潛,潛力,，,，激,發(fā),發(fā)士,氣,氣；,二、,鍛,鍛煉,隊,隊伍,，,，提,高,高技,能,

10、能；,三、,加,加大,訪,訪量,，,，積,累,累客,戶,戶；,四、,集,集體,作,作戰(zhàn),，,，攻,守,守兼,備,備；,五、,后,后期,運,運作,，,，奠,定,定基,礎(chǔ),礎(chǔ)。,以訓(xùn),練,練為,根,根本,運作,意,意圖,14,注意,事,事項,相關(guān),話,話術(shù),運作,方,方式,一、,選,選擇,展,展業(yè),工,工具,：,：節(jié),能,能減,排,排宣,傳,傳單,、,、國,壽,壽有,緣,緣人,宣,宣傳,單,單、,村,村民,檔,檔案,；,；,二、,組,組訓(xùn),或,或主,管,管在,晨,晨會,中,中講,解,解展,業(yè),業(yè)工,具,具使,用,用的,意,意義,和,和目,的,的，,邀,邀請,他,他山,之,之石,進,進行,分,分享,

11、，,，激,發(fā),發(fā)伙,伴,伴使,用,用熱,情,情；,三、,反,反復(fù),演,演練,話,話術(shù),，,，要,求,求人,人,人通,關(guān),關(guān)；,四、,演,演練,完,完畢,后,后，,所,所有,伙,伙伴,立,立即,在,在主,管,管、,組,組訓(xùn),帶,帶領(lǐng),下,下，,進,進行,市,市場,實,實作,；,；,五、,市,市場,實,實作,后,后，,進,進行,區(qū),區(qū)域,分,分派,，,，指,定,定伙,伴,伴負(fù),責(zé),責(zé)不,同,同的,區(qū),區(qū)域,和,和村,落,落，,站,站長,每,每天,追,追蹤,入,入戶,人,人數(shù),，,，在,一,一周,至,至半,個,個月,內(nèi),內(nèi)將,所,所有,村,村民,的,的資,料,料收,集,集完,畢,畢。,以訓(xùn),練,練為

12、,根,根本,運作,意,意圖,萬一,網(wǎng),網(wǎng)制,作,作收,集,集整,理,理，,未,未經(jīng),授,授權(quán),請,請勿,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)發(fā),，,，違,者,者必,究,究,15,注意,事,事項,相關(guān),話,話術(shù),運作,方,方式,村民,檔,檔案,使,使用,話,話術(shù),接近,：,：,王姐,，,，你,好,好，,氣,氣色,真,真好,，,，最,近,近肯,定,定很,不,不錯,吧,吧。,（,（根,據(jù),據(jù)實,際,際情,況,況找,出,出共,同,同話,題,題）,引語,：,：隨,著,著國,十,十條,的,的頒,布,布，,黨,黨的,十,十七,大,大召,開,開，,為,為建,設(shè),設(shè)社,會,會主,義,義新,農(nóng),農(nóng)村,，,，政,府,府為,人,人民,辦

13、,辦實,事,事，,解,解決,農(nóng),農(nóng)民,看,看病,難,難、,看,看病,貴,貴的,實,實際,情,情況,，,，特,推,推出,農(nóng),農(nóng)村,合,合作,醫(yī),醫(yī)療,保,保險,，,，目,前,前已,經(jīng),經(jīng)惠,及,及了,全,全國,的,的農(nóng),民,民。,政,政府,為,為落,實,實農(nóng),村,村合,作,作醫(yī),療,療保,險,險在,本,本村,的,的情,況,況和,本,本村,居,居民,的,的保,障,障狀,況,況，,特,特別,委,委托,中,中國,人,人壽,保,保險,公,公司,在,在本,村,村建,立,立村,民,民保,險,險檔,案,案。,請,請您,配,配合,我,我?guī)?分,分鐘,，,，登,記,記一,些,些小,問,問題,。,。（,拿出,“,“

14、村,民,民檔,案,案”,）,）,正題,：,：,您看,！,！首,先,先請,您,您告,訴,訴我,您,您家,庭,庭成,員,員的,基,基本,情,情況,和,和年,收,收入,情,情況,，,，我,先,先做,個,個登,記,記。,接,接著,是,是您,的,的一,些,些投,保,保情,況,況，,您,您是,否,否有,參,參加,過,過新,農(nóng),農(nóng)村,合,合作,醫(yī),醫(yī)療,保,保險,？,？您,是,是否,還,還有,投,投保,其,其他,的,的一,些,些商,業(yè),業(yè)保,險,險,？（,整,整理,保,保單,，,，將,客,客戶,現(xiàn),現(xiàn)有,的,的保,單,單分,類,類，,按,按表,格,格項,目,目逐,一,一填,寫,寫，,在,在了,解,解其,保,

15、保障,情,情況,后,后，,指,指出,一,一些,不,不足,）,）,道謝,告,告辭,：,：,感謝,您,您對,我,我工,作,作的,支,支持,，,，這,是,是我,的,的名,片,片和,我,我們,公,公司,的,的宣,傳,傳資,料,料，,今,今后,我,我們,公,公司,會,會在,當(dāng),當(dāng)?shù)?舉,舉辦,一,一系,列,列的,活,活動,，,，請,您,您到,時,時務(wù),必,必要,參,參加,。,。（,留下,名,名片,和,和公,司,司簡,介,介告,辭,辭離,開,開）,以訓(xùn),練,練為,根,根本,運作,意,意圖,16,注意,事,事項,相關(guān),話,話術(shù),運作,方,方式,一、,通,通關(guān),訓(xùn),訓(xùn)練,職,場,場訓(xùn),練,練,市,市場,實,實

16、作,二、,合,合理,搭,搭配,：,：,人,人一,村,村，,新,新老,搭,搭檔,、,、男,女,女搭,配,配,三、,加,加強,溝,溝通,，,，日,日,日追,蹤,蹤,四、訪,量,量上墻,、,、檢查,反,反饋,五、村,部,部溝通,、,、請求,協(xié),協(xié)助,六、掛,牌,牌服務(wù),、,、政府,委,委派,七、材,料,料準(zhǔn)備,、,、繕制,文,文件,八、持,續(xù),續(xù)進行,、,、客戶,不,不愁,以訓(xùn)練,為,為根本,運作意,圖,圖,萬一網(wǎng),制,制作收,集,集整理,，,，未經(jīng),授,授權(quán)請,勿,勿轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)發(fā)，,違,違者必,究,究,17,以訓(xùn)練,為,為根本,以宣傳,會,會為平,臺,臺,以簽單,會,會為關(guān),鍵,鍵,以持續(xù),追,追蹤為,手,手段,農(nóng)村保,險,險會議,經(jīng),經(jīng)營模,式,式,18,注意事,項,項,相關(guān)話,術(shù),術(shù),運作方,式,式,一、有,效,效使用,活,活動工,具,具，活,動,動層級,推,推進,二、進,行,行觀念,灌,灌輸，,強,強化保,險,險意識,三、炒,作,作氛圍,，,，擴大,影,影響,以宣傳,會,會為平,臺,臺,運作意,圖,圖,萬一網(wǎng),制,制作收,集,集整理,，,，未經(jīng),授,授權(quán)請,勿,勿轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)發(fā)，,