保健品營銷技巧培訓(xùn)課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,2019年12月11日星期三4時(shí)19分28秒,#,生命,黃,黃金,的,的市,場,場分,析,析及,規(guī),規(guī)劃,1.,保健,品,品的,概,概述,？,？,2.,保健,品,品市,場,場分,析,析及,調(diào),調(diào)研,3.,產(chǎn)品,介,介紹,特,特點(diǎn),及,及功,效,效,4.,團(tuán)隊(duì),建,建設(shè),5.,渠道,運(yùn),運(yùn)作,思,思路,6.,消費(fèi),者,者建,設(shè),設(shè),7.,品牌,建,建設(shè),8.,保健,品,品發(fā),展,展趨,勢,勢,（,（優(yōu),勢,勢,劣,劣勢,）,）分,析,

2、析,9.,客服,流,流程,10.,售后,服,服務(wù),及,及維,護(hù),護(hù),保健,品,品的,概,概述,保健,品,品：,具,具有,一,一般,食,食品,的,的共,性,性，,調(diào),調(diào)節(jié),人,人體,機(jī),機(jī)能,亞,亞健,康,康，,增,增強(qiáng),免,免疫,力,力,、,、改,善,善睡,眠,眠、,視,視疲,勞,勞、,調(diào),調(diào)節(jié),內(nèi),內(nèi)分,泌,泌系,統(tǒng),統(tǒng)、,保,保護(hù),肝,肝膽,脾,脾胃,、,、有,益,益健,康,康、,補(bǔ),補(bǔ)充,人,人體,缺,缺乏,的,的營,養(yǎng),養(yǎng)素,功,功能,性,性食,品,品，,適,適用,于,于特,定,定人,群,群食,用,用，,但,但不,以,以治,療,療疾,病,病為,目,目的,。,。,人體,必,必需,的,的七

3、,大,大營,養(yǎng),養(yǎng)要,素,素,7,大營,養(yǎng),養(yǎng)素,是,是指,：,：人,每,每天,從,從食,物,物中,獲,獲取,的,的營,養(yǎng),養(yǎng),水、,蛋,蛋白,質(zhì),質(zhì)、,維,維生,素,素、,脂,脂肪,、,、碳,水,水化,合,合物,、,、維,生,生素,和,和纖,維,維素,叫,叫做,七,七大,營,營養(yǎng),素,素。,這,這些,營,營養(yǎng),成,成分,是,是人,體,體生,長,長發(fā),育,育、,維,維持,生,生命,活,活動,所,所必,不,不可,少,少的,物,物質(zhì),基,基礎(chǔ),。,。,保健,品,品市,場,場調(diào),研,研,市場,調(diào),調(diào)研,：,：全,國,國保,健,健品,銷,銷售,額,額約,1579.36,億元,，,，利,潤,潤額,219

4、.853,億元,，,，網(wǎng),絡(luò),絡(luò)銷,售,售額,198,億元,，,，同,比,比,14,年增,長,長了,10.3%,。,全國,保,保健,品,品生,產(chǎn),產(chǎn)企,業(yè),業(yè),3000,家，,注,注冊,品,品牌,近,近,6000,家,保健,品,品有,12256,種，,其,其中,國,國內(nèi),生,生產(chǎn),的,的,11593,，進(jìn),口,口,663,種,投資,總,總額,在,在,1,億以,上,上的,大,大型,企,企業(yè),占,占比,2%,投資,千,千萬,以,以下,的,的企,業(yè),業(yè)占,比,比,50%,全國,狀,狀態(tài),分,分析,人群健康,健康人群占比,15%,疾病人群占比,15%,亞健康人群占比,70%,2011-2015,年市,

5、場,場規(guī),模,模及,增,增長,市場,規(guī),規(guī)模,：,：,2011,年,2012,年,2013,年,2014,年,2015,年,市場,規(guī),規(guī)模,1462.781763212203.982785.343376.25,同比,增,增長,20.54%25%26.38%21.22%,產(chǎn)品,介,介紹,公司,名,名稱,：,：山,東,東省,生,生命,黃,黃金,科,科技,生,生物,有,有限,公,公司,目標(biāo),人,人群,定,定位,：,：中,高,高端,人,人群,全國,統(tǒng),統(tǒng)一,標(biāo),標(biāo)價(jià),：,：,1998.2998.3998,等,公司分,3,個(gè)單品：,1.,腸胃扶正,2.,男款 女,款,款（各分,為,為早晚）,3.,益精壯

6、陽,、,、滋陰補(bǔ),陽,陽。,男士保健,品,品（白）,男士產(chǎn)品,（,（白）：,巴,巴西莓,.,?；撬?.,葉黃素酯,.,小麥胎,.,氨基丁酸,.,低聚半乳,糖,糖等主要,原,原料制成,的,的營養(yǎng)保,健,健食品。,功效,：,1,具有抗氧,化,化、抗,癌,癌作用,、,、促進(jìn)脂,類,類吸收。,2,保護(hù)視力,、,、緩解視,疲,疲勞、增,強(qiáng),強(qiáng)免疫力,。,。,3,解酒、,保,保護(hù)肝臟,、,、調(diào)高,記,記憶力。,4,鎮(zhèn)靜神經(jīng),、,、抗焦,慮,慮、調(diào),高,高腦活動,、,、促進(jìn)乙,醇,醇代謝,、,、防止皮,膚,膚衰老,、,、爭強(qiáng)體,質(zhì),質(zhì)。,5,對場內(nèi)益,生,生菌有很,強(qiáng),強(qiáng)的增值,作,作用，促,進(jìn),進(jìn)腸胃蠕,

7、動,動、改,善,善促進(jìn)腸,道,道吸收功,能,能。,6,堅(jiān)持長期,服,服用，能,使,使人精力,充,充沛減少,生,生病機(jī)會,。,。,7,扶正亞健,康,康，回歸,健,健康狀態(tài),調(diào),調(diào)節(jié)人體,機(jī),機(jī)制免疫,力,力系統(tǒng),。,。,產(chǎn)品成分,及,及功效,男士產(chǎn)品,（,（晚）：,可,可可,.,精氨酸,.,番茄紅素,.,小麥胎,.,氨基丁酸,.,凝結(jié)芽孢,主,主要原材,料,料,功效：,1,鎮(zhèn)定神經(jīng),、,、助于,安,安神、,提,提高睡眠,、,、抗焦,慮,慮、促進(jìn),新,新陳代謝,。,。,2,調(diào)節(jié)腸胃,消,消化功能,，,，促進(jìn)腸,蠕,蠕動。,3,具有抗氧,化,化、抗,癌,癌作用,、,、降低膽,固,固醇、,提,提高男子

8、,精,精子質(zhì)量,、,、美容,、,、減肥等,功,功效。,4,治療便秘,、,、及,治,治療腹瀉,功,功能。,5,解酒護(hù)肝,作,作用、,增,增強(qiáng)體質(zhì),。,。,6,提高營養(yǎng),性,性貧血狀,態(tài),態(tài)、改,善,善骨質(zhì)疏,松,松。,7,調(diào)節(jié)身體,機(jī),機(jī)制改善,亞,亞健康狀,態(tài),態(tài)。,適宜人群,1,面對龐大,的,的工作量,、,、競爭,和,和壓力。,2,不良生活,方,方式：煙,、,、酒、,聶,聶入量大,大,大增加。,3,飲食不規(guī),律,律、腸,胃,胃不通暢,、,、肝,脾,脾膽異常,。,。,4,睡眠不好,的,的、焦,慮,慮的。,3 70%,的成年人,處,處于亞健,康,康狀態(tài)：,35,歲到,55,之間占比,60%-75

9、%,。,4,隨著年齡,的,的增長,，,，患病率,也,也逐漸增,高,高。,5,如三高,、,、心腦血,管,管中年的,人,人的患病,率,率是青年,人,人的,8,倍。,6,使用青少,年,年 、,中,中老年人,群,群、亞健,康,康人群。,食用方法,及,及食用量,食用方法,：,：每日,2,次，分早,晚,晚食用,每,每次量,5g,，冷開水,沖,沖飲用,5ml,勿用金屬,杯,杯勺。,(1),飯后服用,：,：口服鈣,劑,劑進(jìn)入人,體,體后，均,需,需在胃酸,的,的作用下,解,解離成鈣,離,離子后，,才,才能很好,地,地被人體,吸,吸收利用,，,，,(2),晚上臨睡,前,前服用好,：,：在臨睡,前,前補(bǔ)充鈣,劑,

10、劑，夜間,就,就能保證,充,充足的“,彈,彈藥，,從,從而阻斷,體,體內(nèi)動用,骨,骨鈣的過,程,程。,注意事項(xiàng),及,及不良反,應(yīng),應(yīng),注意事項(xiàng),：,：本產(chǎn)品,不,不能代替,藥,藥物 食,用,用本品如,出,出現(xiàn)明顯,腹,腹瀉 請,立,立即停止,食,食用，用,過,過敏者慎,用,用。,禁忌：痢疾,，,，腸炎，膽,石,石癥，脂肪,肝,肝，肝硬化,，,，胰腺炎，,腦,腦炎，中風(fēng),，,，腎功能衰,竭,竭，痛風(fēng)，,呼,呼吸系統(tǒng)疾,病,病，傳染性,疾,疾病，五官,疾,疾病。,不良反應(yīng)：,1,、副作用。,出,出現(xiàn)口干、,喉,喉干、舌燥,。,。,2,、過敏反應(yīng),。,。也稱特異,質(zhì),質(zhì)應(yīng)變，即,某,某些人為過,敏,

11、敏體質(zhì)，即,使,使用量很小,，,，也會產(chǎn)生,反,反應(yīng)。,產(chǎn)品的成分,和,和功效,女款產(chǎn)品（,白,白）：主要,原,原材料有：,代,代代花,.,氨基丁酸,.,?；撬?.,低聚半乳糖,.,菊粉等。,功效,：,1,具有抗氧化,、,、抗癌作,用,用、促進(jìn),脂,脂類吸收。,2,保護(hù)視力、,緩,緩解視疲勞,、,、增強(qiáng)免疫,力,力。,3,保護(hù)肝臟,、,、補(bǔ)充維生,素,素、調(diào)高,記,記憶力。,4,具有美容養(yǎng),顏,顏、減肥,、,、調(diào)高腦活,動,動、促進(jìn)乙,醇,醇代謝、,防,防止皮膚衰,老,老，調(diào)節(jié)內(nèi),分,分泌失調(diào),宮,宮寒等。,5,促進(jìn)腸胃蠕,動,動、調(diào)理,腸,腸胃、提升,睡,睡眠、提高,營,營養(yǎng)性貧血,狀,狀態(tài)

12、。,6.,扶正亞健康,，,，回歸健康,狀,狀態(tài)，調(diào)節(jié),人,人體機(jī)制免,疫,疫力系統(tǒng),。,。,7.,內(nèi)分泌功能,紊,紊亂，易長,青,青春痘并留,下,下色印、色,素,素沉著,產(chǎn)品的成分,和,和功效,女款產(chǎn)品（,晚,晚）：主要,原,原材料：可,可,可,.,阿膠,.,凝結(jié)芽孢,.,代代花,.,氨基丁酸,.,菊粉等。,效果,：,1,提高睡眠質(zhì),量,量、抗疲,勞,勞。,2,具有化學(xué)性,護(hù),護(hù)肝作用,、,、調(diào)節(jié)血脂,血,血糖、,補(bǔ),補(bǔ)充維生素,、,、調(diào)高記,憶,憶力、改,善,善骨質(zhì)疏松,。,。,3,調(diào)節(jié)內(nèi)分泌,失,失調(diào)促進(jìn)新,陳,陳代謝，耐,輻,輻射 、,減,減肥、美,容,容養(yǎng)顏、防,止,止皮膚衰老,作,作

13、用。,4,促進(jìn)腸胃蠕,動,動、調(diào)理,腸,腸胃、提升,睡,睡眠、改善,腸,腸道吸收。,5,提高營養(yǎng)性,貧,貧血、堅(jiān)持,長,長期服用，,能,能使人精力,充,充沛減少生,病,病機(jī)會。,6,扶正亞健康,，,，回歸健康,狀,狀態(tài)調(diào)節(jié)人,體,體機(jī)制免疫,力,力系統(tǒng),適用人群,1,長期坐著電,腦,腦前工作的,白,白領(lǐng)在辦公,室,室長不運(yùn)動,的,的，工作壓,力,力比較大的,。,。,2,飲食不規(guī)律,、,、挑食,、,、睡眠不好,的,的患者。,3,內(nèi)分泌失調(diào),的,的女士、,體,體內(nèi)宮寒的,患,患者需要鞏,固,固健康，預(yù),防,防走向亞健,康,康狀態(tài)的健,康,康人群。,4,某些疾病治,療,療過程或康,復(fù),復(fù)過程需要,改

14、,改善，提高,生,生命質(zhì)量或,機(jī),機(jī)體抵抗力,的,的患者。,女性青年人,、,、中老年,人,人、亞健康,人,人群。,食用方法計(jì),量,量,食用方法：,每,每日,2,次，分早晚,食,食用 每次,量,量,5g,，冷開水沖,飲,飲用,5ml,勿用金屬杯,勺,勺。,(1),飯后服用：,口,口服鈣劑進(jìn),入,入人體后，,均,均需在胃酸,的,的作用下解,離,離成鈣離子,后,后，才能很,好,好地被人體,吸,吸收利用，,(2),晚上臨睡前,服,服用好：在,臨,臨睡前補(bǔ)充,鈣,鈣劑，夜間,就,就能保證充,足,足的“彈藥,，從而阻,斷,斷體內(nèi)動用,骨,骨鈣的過程,。,。,注意事項(xiàng)及,不,不良反應(yīng),注意事項(xiàng)：,本,本產(chǎn)品

15、不能,代,代替藥物,食,食用本品如,出,出現(xiàn)明顯腹,瀉,瀉 請立即,停,停止食用，,用,用過敏者慎,用,用。,禁忌：痢疾,，,，腸炎，膽,石,石癥，脂肪,肝,肝，肝硬化,，,，胰腺炎，,腦,腦炎，中風(fēng),，,，腎功能衰,竭,竭，痛風(fēng)，,呼,呼吸系統(tǒng)疾,病,病，傳染性,疾,疾病，五官,疾,疾病。,不良反應(yīng)：,1,、副作用。,出,出現(xiàn)口干、,喉,喉干、舌燥,。,。,2,、過敏反應(yīng),。,。也稱特異,質(zhì),質(zhì)應(yīng)變，即,某,某些人為過,敏,敏體質(zhì)，即,使,使用量很小,，,，也會產(chǎn)生,反,反應(yīng)。,腸胃保健品,腸胃產(chǎn)品：,主要原材料,有,有：菊苣,.,谷氨酰胺,.,凝結(jié)芽孢,.,低聚半乳糖,等,等。,效果,：,

16、1,對腸內(nèi)益生,菌,菌有很強(qiáng)的,增,增值作用，,促,促進(jìn)腸胃蠕,動,動、改善,腸,腸道功能。,2,飲食不規(guī)律,、,、腸胃不,舒,舒適。,3,美容養(yǎng)顏減,肥,肥，促進(jìn)新,陳,陳代謝。,4,促進(jìn)排鉛,、,、調(diào)節(jié)血,脂,脂、血糖,、,、改善睡,眠,眠狀態(tài)。,主要調(diào)理腸,胃,胃功能，讓,腸,腸胃回歸常,態(tài),態(tài)化，調(diào)理,便,便秘及腹瀉,等,等各種腸胃,疾,疾病。,適合人群,長期便秘患,者,者。,飲食不規(guī)律,、,、煙酒愛,好,好者。,針對腸胃疾,病,病患者、,肥,肥胖者、,三,三高患者。,亞健康狀態(tài),的,的人群。,食用方法計(jì),量,量,食用方法：,每,每日早,1,次，每次量,5g,，冷開水沖,飲,飲用,5ml,勿用金屬杯,勺,勺。,(1),飯后服用：,口,口服鈣劑進(jìn),入,入人體后，,均,均需在胃酸,的,的作用下解,離,離成鈣離子,后,后，才能很,好,好地被人體,吸,吸收利用，,(2),晚上臨睡前,服,服用好：在,臨,臨睡前補(bǔ)充,鈣,鈣劑，夜間,就,就能保證充,足,足的“彈藥,，從而阻,斷,斷體內(nèi)動用,骨,骨鈣的過程,。,。,注意事項(xiàng)及,不,不良反應(yīng),注意事項(xiàng)：,本,本產(chǎn)品不能,代,代替藥物,食,食用