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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,*,廣南縣八,寶,寶貢米業(yè),有,有限責(zé)任,公,公司,品牌整合,方,方案,未末營(yíng)銷(xiāo),策,策劃,2011,年,年3月24日,(初稿提,案,案),目錄,項(xiàng)目背,景,景,品牌現(xiàn),狀,狀,企業(yè)理,念,念,品牌定,位,位,市場(chǎng)定,位,位,競(jìng)爭(zhēng)對(duì),手,手分析,品牌整,合,合,產(chǎn)品整,合,合,渠道整,合,合,營(yíng)銷(xiāo)整,合,合,宣傳策,略,略,服務(wù)范,圍,圍,報(bào)價(jià),總結(jié),一、項(xiàng)目,背,背景,(一)項(xiàng),目,目說(shuō)明,廣南縣八,寶,寶貢米業(yè),有,有限責(zé)任,公,公司成立,于,于
2、2003年8月,,,,是稻谷,深,深加工的,大,大型產(chǎn)業(yè),化,化龍頭企,業(yè),業(yè),主要,經(jīng),經(jīng)營(yíng)八寶,貢,貢米、餌,絲,絲、油茶,籽,籽油等產(chǎn),品,品,年可,生,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì),精,精米18000噸,。,。公司占,地,地面積29.44,畝,畝,擁有,資,資產(chǎn)1100萬(wàn)元,,,,注冊(cè)資,金,金131.67萬(wàn),元,元,建有,優(yōu),優(yōu)質(zhì)稻生,產(chǎn),產(chǎn)基地9000余,畝,畝,庫(kù)容600萬(wàn),公,公斤。并,投,投資600余萬(wàn)元,引,引進(jìn)世界,上,上最先進(jìn),的,的日本佐,竹,竹大米生,產(chǎn),產(chǎn)線,全,程,程微電腦,控,控制,為,集,集產(chǎn)、供,、,、銷(xiāo)一體,化,化的云南,省,省重點(diǎn)龍,頭,頭企業(yè),,連,連續(xù)六年,被,被州、
3、縣,人,人民政府,評(píng),評(píng)為“守,合,合同,重,信,信用”企,業(yè),業(yè),2006年評(píng),為,為“全省,糧,糧食系統(tǒng),先,先進(jìn)單位,”,”。椐,廣,廣南府志,記載:,“,“八寶米,每,每歲貢百,擔(dān),擔(dān),為明,清,清兩代貢,米,米,供皇,帝,帝御膳和,皇,皇親國(guó)戚,享,享用”,1981,年,年被國(guó)家,列,列為名貴,米,米種。2001年2月我縣,被,被授予“,中,中國(guó)八寶,米,米之鄉(xiāng)”,,,,2005年八寶,貢,貢米被認(rèn),定,定為“無(wú),公,公害農(nóng)產(chǎn),品,品”、“,綠,綠色食品,”,”,獲第,三,三屆中國(guó),特,特產(chǎn)文化,節(jié),節(jié)特色產(chǎn),品,品金獎(jiǎng),,中,中國(guó)(昆,明,明)糧油,食,食品及設(shè),備,備交易會(huì),優(yōu),
4、優(yōu)秀產(chǎn)品,獎(jiǎng),獎(jiǎng),2008年,獲,獲“云南,省,省名牌農(nóng),產(chǎn),產(chǎn)品”及,“,“放心糧,油,油”稱(chēng)號(hào),,,,深受廣,大,大消費(fèi)者,青,青睞。,二、品牌,現(xiàn),現(xiàn)狀,產(chǎn)品價(jià)位,:,:,1030元/KG(中高,檔,檔),年產(chǎn)量:,產(chǎn)品上市,時(shí),時(shí)間:,六年,購(gòu)買(mǎi)人群,:,:,政府單位,或,或是個(gè)人,購(gòu),購(gòu)買(mǎi)用做,土,土特產(chǎn)送,禮,禮,年銷(xiāo)量:,知名度,:較低,滲透率:,較低,誠(chéng)信企業(yè),,,,但缺少,知,知名度,,不,不為消費(fèi),者,者所知,,標(biāo),標(biāo)識(shí)包裝,識(shí),識(shí)別性不,強(qiáng),強(qiáng),不易,記,記住。,在云南,,其,其他產(chǎn)品,以,以低價(jià)高,滲,滲透水平,壓,壓力下,,依,依賴(lài)消費(fèi),慣,慣性,支,撐,撐的重復(fù),購(gòu)
5、,購(gòu)買(mǎi)行為,,,,我公司,產(chǎn),產(chǎn)品無(wú)品,牌,牌效應(yīng),,日,日益顯得,單,單薄乏力,。,。,三、品牌,理,理念,品牌精神,:,:,誠(chéng)信服務(wù),,,,品質(zhì)創(chuàng),新,新,品牌理念,:,:,仁關(guān),愛(ài),愛(ài)顧客,關(guān),關(guān)愛(ài)員,工,工 以,仁,仁為本,義遵,循,循道義,先,先義后,利,利 以,義,義為重,禮尊,重,重顧客,尊,尊重員,工,工 以,禮,禮為德,信誠(chéng),信,信經(jīng)營(yíng),言,言而有,信,信 以,信,信為則,品牌目標(biāo),:,:,傳播中國(guó),文,文化,與,社,社會(huì)共上,進(jìn),進(jìn),將八,寶,寶貢米打,造,造成高端,的,的品牌。,四、品牌,定,定位,品質(zhì)承諾,:,:“,無(wú)公害農(nóng),產(chǎn),產(chǎn)品”、,“,“綠色食,品,品”,獨(dú)特的
6、尊,貴,貴形象:,御用貢米,(八寶米,每,每歲貢百,擔(dān),擔(dān),為明,清,清兩代貢,米,米,供皇,帝,帝御膳和,皇,皇親,國(guó)戚享用,),品牌市場(chǎng),定,定位:,走高端市,場(chǎng),場(chǎng)及特色,大,大米的品,牌,牌公司;,品牌性情,定,定位:,尊貴 珍,品,品 營(yíng)養(yǎng),綠,綠色,形象訴求,定,定位:,食之珍品,禮,禮中,黃,黃金,產(chǎn)品支撐,點(diǎn),點(diǎn)定位:,“,“,品質(zhì)”、,“,“品牌”,、,、“品位,”,”、“個(gè),性,性”、“,尊,尊貴”;,廣告訴求,點(diǎn),點(diǎn)定位:,理性與感,性,性訴求并,重,重。,五、市,場(chǎng),場(chǎng)定位,品牌市場(chǎng),定,定位:,禮品市場(chǎng),、,、團(tuán)購(gòu)市,場(chǎng),場(chǎng)及高端,消,消費(fèi)市場(chǎng),品牌營(yíng)銷(xiāo),主,主題:,
7、八寶貢米,食,食之,珍,珍品,禮,禮中黃,金,金,品牌標(biāo)語(yǔ),:,:,光潔潤(rùn)滑,粒大雪白,米質(zhì)純香,送禮,送,貢,貢米,過(guò)節(jié),發(fā),貢,貢米,養(yǎng)生,吃,貢,貢米,品牌表現(xiàn),關(guān),關(guān)鍵詞:,尊貴營(yíng)養(yǎng),綠,綠色,可,可口,清,清香,品牌核心,價(jià),價(jià)值:,營(yíng)養(yǎng)貢米/食之珍,品,品/禮中,黃,黃金,六、競(jìng)爭(zhēng),對(duì),對(duì)手分析,?,?,調(diào)查表,名稱(chēng),廠家,規(guī)格,產(chǎn)地,市場(chǎng)售價(jià),備注,秋然,哈爾濱方正秋然米業(yè)有限責(zé)任公司,25kg,黑龍江,138,嵐郁貢香米,哈爾濱市志成精米加工廠,25kg,黑龍江,138,10KG,55,稻花香,哈爾濱市志成精米加工廠,10kg,黑龍江,75,雨田御貢長(zhǎng)粒香,黑龍江省優(yōu)質(zhì)水稻基地
8、黑龍江省雨田米業(yè)有限公司,25kg,黑龍江,133,55,10kg,御貢香米,黑龍江省優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地哈爾濱鑫開(kāi)米業(yè)有限公司,25kg,黑龍江,140,56,10kg,秋天小町,德惠市吉川米業(yè)有限公司,25kg,吉林,133,10kg,53,椰象香米,西雙版納椰象糧食開(kāi)發(fā)有限公司,10kg,西雙版納,95,信息來(lái)源:昆明市糧油市場(chǎng),調(diào)查分析,:,:,云南大米,市,市場(chǎng)主要,以,以銷(xiāo)售東,北,北大米,25kg,大,大米價(jià)格,區(qū),區(qū)間為120150,10kg,大,大米價(jià)格,區(qū),區(qū)間為5080,云南省內(nèi),大,大米平均,價(jià),價(jià)格為5.29,元,元/千克,年銷(xiāo)售為3000,噸,噸 平均,每,每月銷(xiāo)售25
9、0噸,大米價(jià)格,持,持續(xù)上漲,。,。2月份,,,,我省大,米,米批發(fā)價(jià),格,格同比上15.60%,大,米,米零售價(jià),格,格同比上,漲,漲23.87%。,繼,繼去年年,末,末開(kāi)始,,我,我省大米,價(jià),價(jià)格出現(xiàn),持,持續(xù)上漲,態(tài),態(tài)勢(shì)。2,月,月份,大,米,米批發(fā)價(jià),格,格環(huán)比上,漲,漲2.43%,大,米,米零售價(jià),格,格環(huán)比上,漲,漲5.17%。,在國(guó)際糧,食,食價(jià)格強(qiáng),勁,勁上漲的,同,同時(shí),國(guó),內(nèi),內(nèi)部分地,區(qū),區(qū)受自然,災(zāi),災(zāi)害影響,,,,小春作,物,物減產(chǎn)預(yù),期,期加大,,共,共同推動(dòng),國(guó),國(guó)內(nèi)糧食,價(jià),價(jià)格上漲,。,。受此影,響,響,我省,大,大米批發(fā),和,和零售價(jià),格,格也隨之,上,
10、上漲。,八寶貢米,要,要如何在,云,云南眾多,競(jìng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,中,中突出?,八寶貢米,要,要如何成,為,為云南人,大,大米品牌,的,的首選?,七、品牌,整,整合,1、企業(yè),理,理念識(shí)別,(,(MI),企業(yè)理念,即,即企業(yè)文,化,化,企業(yè)視覺(jué),識(shí),識(shí)別(VI),A、基本,系,系統(tǒng),B、應(yīng)用,系,系統(tǒng),(1)辦,公,公系統(tǒng)設(shè),計(jì),計(jì)項(xiàng)目,(2)公,共,共關(guān)系設(shè),計(jì),計(jì)項(xiàng)目,(3)媒,體,體宣傳系,統(tǒng),統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng),目,目,(4)店,面,面產(chǎn)品包,裝,裝設(shè)計(jì)項(xiàng),目,目,2、企業(yè),行,行為識(shí)別,(,(BI),企業(yè)行為,總,總則:,1)以公,益,益為行為,方,方式,就是結(jié)合,公,公益活動(dòng),,,,建立良,好,好
11、的企業(yè),社,社會(huì)形象,,,,有利于,企,企業(yè)與社,會(huì),會(huì),消費(fèi),者,者之間的,關(guān),關(guān)系維護(hù),。,。,2)以文,化,化融合為,行,行為載體,將企業(yè)所,倡,倡導(dǎo)的理,念,念和現(xiàn)代,生,生活需求,理,理念良好,的,的融合,,以,以建立長(zhǎng),期,期消費(fèi)情,感,感和消費(fèi),傾,傾向。,3)以雙,贏,贏為行為,目,目的,A與顧客,雙,雙贏,通過(guò)提供,高,高品質(zhì)的,八,八寶貢米,,,,讓顧客,獲,獲得健康,獲,獲得享受,,,,企業(yè)贏,得,得利潤(rùn)。,B與客戶(hù),雙,雙贏,通過(guò)誠(chéng)信,、,、公平合,作,作、讓大,型,型合作客,戶(hù),戶(hù)(例如,沃,沃爾瑪、,家,家樂(lè)福),共,共同享受,利,利潤(rùn)和市,場(chǎng),場(chǎng)價(jià)值,C與加盟,商
12、,商雙贏,通過(guò)誠(chéng)信,、,、公平的,合,合作,和,加,加盟經(jīng)銷(xiāo),商,商共同享,受,受利潤(rùn)和,市,市場(chǎng)價(jià)值,。,。,D與社會(huì),雙,雙贏,通過(guò)八寶,貢,貢米的運(yùn),營(yíng),營(yíng)在獲得,長(zhǎng),長(zhǎng)期利潤(rùn),的,的前提下,,,,為社會(huì),做,做出公益,貢,貢獻(xiàn),達(dá),到,到良好的,社,社會(huì)效應(yīng),。,。,4)以學(xué),習(xí),習(xí)創(chuàng)新為,行,行為動(dòng)力,企業(yè)必須,以,以學(xué)校和,創(chuàng),創(chuàng)新為準(zhǔn),則,則,鍛煉,自,自我,提,升,升產(chǎn)品質(zhì),量,量,進(jìn)行,培,培養(yǎng)和鍛,煉,煉。,八、產(chǎn)品,整,整合,現(xiàn)有類(lèi)型,:,:,品名,規(guī),規(guī)格,單,單位,價(jià),價(jià)格,精品禮盒,(,(潤(rùn)口型,),)8kg,件,件240.00,精品禮盒,(,(潤(rùn)口型,),)5kg
13、,件,件150.00,禮品盒(,清,清香型)8kg,件,件150.00,禮品盒(,清,清香型)5kg,件,件90.00,精裝(清,香,香型)14,5kg,件,件280.00,普裝10kg,件,件138.00,八寶貢糯,米,米182.5kg,件,件120.00,餌絲(禮,盒,盒)1,6360g,件,件45.00,精裝餌絲110,500g,件,件58.00,63米,件,件100.00,根據(jù)目標(biāo),市,市場(chǎng)及客,戶(hù),戶(hù)群體細(xì),分,分,規(guī)劃,多,多個(gè)產(chǎn)品,線,線及對(duì)應(yīng),的,的產(chǎn)品包,裝,裝,以滿(mǎn),足,足消費(fèi)群,體,體的特定,要,要求。,建,建議以下,分,分類(lèi)改革,!,!,1、禮品,裝,裝分類(lèi),福:新年,
14、過(guò),過(guò)節(jié)送禮,祿:適合,祝,祝賀朋友,同,同事升職,壽:適合,送,送老人,喜:適合,送,送孕婦,財(cái):適合,祝,祝賀新店,開(kāi),開(kāi)張大吉,以上5種,禮,禮盒包裝,是,是借鑒其,他,他品牌禮,盒,盒包裝,,覺(jué),覺(jué)得是比,較,較溫馨的,祝,祝福禮盒,包,包裝,我,公,公司會(huì)以,獨(dú),獨(dú)特的設(shè),計(jì),計(jì)方案,,來(lái),來(lái)配合。,另外禮盒,包,包裝還可,以,以節(jié)慶不,同,同,做不,同,同包裝。,例如:新,年,年春節(jié):,喜,喜慶風(fēng)格,中秋國(guó)慶,:,:古典風(fēng),格,格,2、家用,裝,裝分類(lèi),家宴裝,大:10KG,中:8KG,?。?KG,賓宴裝,大:10KG,中:8KG,?。?KG,3、產(chǎn)品,包,包裝材質(zhì),分,分類(lèi),高檔
15、包裝,(,(禮盒裝,),),材質(zhì)選擇,:,:比較高,端,端精細(xì)的,,,,配合設(shè),計(jì),計(jì),可選,桶,桶裝/盒,裝,裝,設(shè)計(jì):古,典,典/高貴,風(fēng),風(fēng)格,獨(dú)特系列,包,包裝(禮,盒,盒裝),材質(zhì)選擇,:,:可定做,比,比較獨(dú)特,的,的工藝品,:,:陶罐/,工,工藝盒,設(shè)計(jì):可,選,選民族風(fēng),格,格/田園,風(fēng),風(fēng)格/等,普裝(家,用,用裝),材質(zhì)選擇,:,:常用袋,裝,裝,設(shè)計(jì):簡(jiǎn),單,單、清新,4、大米,延,延伸產(chǎn)品,分,分類(lèi),常見(jiàn)類(lèi)別,:,:,餌塊,餌塊為云南特有,是昆明最著名的,名,名特小吃之一,也,是,是大理地區(qū)常見(jiàn),的,的傳統(tǒng)食,品,品之一。,餌,餌塊系用,優(yōu),優(yōu)質(zhì)大米,加,加工制成,,,
16、,其制作,過(guò),過(guò)程是將,大,大米淘洗,、,、浸泡、,蒸,蒸熟、沖,搗,搗、揉制,成,成各種形,狀,狀。一般,分,分為塊、,絲,絲、片三,種,種。制作,方,方法燒、,煮,煮、炒、,鹵,鹵、蒸、,炸,炸均可,,風(fēng),風(fēng)味各異,,,,久食不,厭,厭。,八寶粥,健脾養(yǎng)胃,,,,消滯減,肥,肥,益氣,安,安神???作,作肥胖及,神,神經(jīng)衰弱,者,者食療之,用,用,也可,作,作為日常,養(yǎng),養(yǎng)生健美,之,之食品。,八,八寶粥,,有,有稱(chēng)臘八,粥,粥、佛粥,、,、五味粥,、,、七寶粥,、,、七寶五,味,味粥等。,米粉,米粉,是,指,指以大米為原料,,經(jīng),經(jīng)浸泡、,蒸,蒸煮、壓,條,條等工序,制,制成的條,狀,狀、絲狀,米,米制品,,而,而不是詞,義,義上理解,的,的以大米,為,為原料以,研,研磨制成,的,的粉狀物,料,料。米粉,質(zhì),質(zhì)地柔韌,,,,富有彈,性,性,水煮,不,不糊湯,,干,干炒不易,斷,斷,配以,各,各種菜碼,或,或湯料進(jìn),行,行湯煮或,干,干炒,爽,滑,滑入味,,深,深受廣大,消,消費(fèi)者(,尤,尤其南方,消,消費(fèi)者),的,的喜愛(ài)。,米,米粉品種,眾,眾多,可,分,分為排米,粉,粉、方塊,