利潤中心-降低采購成本與供應(yīng)商議價(jià)談判技巧特訓(xùn)營

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1、Titel-Masters zu bearbeiten.,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,10,利潤中心,-,降低采購成本與供應(yīng)商議價(jià)談判技巧特訓(xùn)營,課程大綱及報(bào)名信息,主講：,張小強(qiáng),課程主辦：深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司,直面挑戰(zhàn)：,【,課程簡介,】,據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購環(huán)節(jié)每降低,1%,的成本，企業(yè)利潤將增加,5-10%,，一旦采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。事實(shí)證明，采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，當(dāng)下，在我國大多數(shù)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱；

2、采購成本持續(xù)攀升、采購物資的質(zhì)量起伏不定、資金占用有增無減、業(yè)務(wù)漏洞難以封堵,。目前各企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。信息不充分，如何判斷對方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？價(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落入“價(jià)格圈套”？面對形形色色的談判對手，如何在談判中有效了解對方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判技

3、巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？,的確，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會給公司節(jié)約出大量的資金，兵家有云：,兵馬未動，糧草先行。,作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財(cái)務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的角度，都占有及其重要的作用。做為,21,世紀(jì)的一位的管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng)商能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場，那對于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評價(jià)呢？對新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？ 在已有的眾多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？,

4、作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？,作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會為采購成品偏高和物品不良重工而憂心？,作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？,培訓(xùn)收益：,通過對本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢，改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購談判能力，從而幫助采購人員如何選擇最佳供應(yīng)商和制定全面采購策略，縮減采購營運(yùn)及管理成本、確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)。從而為企業(yè)創(chuàng)造另一個(gè)持久利潤增度點(diǎn)。,資格證書費(fèi)：,800,元,/,人,(,參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加認(rèn)證

5、考試的學(xué)員無須交納,),備 注：,1,、凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā),(,國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會,) ,國際國內(nèi)雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證全球通行雇主認(rèn)可網(wǎng)上查詢）,2,、凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸,藍(lán)底電子版,數(shù)碼照片！,3,、課程結(jié)束后一個(gè)月內(nèi)將證書快寄給學(xué)員。,課程大綱,第一部分：成本驅(qū)動（一）,-,采購戰(zhàn)略與革新,1,、現(xiàn)代采購管理所面對的挑戰(zhàn),2,、現(xiàn)代采購的管理要求,3,、現(xiàn)代采購管理的基本原則,4,、傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質(zhì)區(qū)別,5,、采購管理面對的新環(huán)境與新戰(zhàn)略,6,、供應(yīng)市場調(diào)研,-,采購利劍,7,、供應(yīng)市場調(diào)研的價(jià)值與特性,8,

6、、基于價(jià)格成本供應(yīng)市場調(diào)研分析,9,、采購市場調(diào)研的過程控制,10,、調(diào)研案例分析與評估,第二部分：成本驅(qū)動（三）,-,供方管理與策略,1,、供應(yīng)商管理指標(biāo),2,、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架,3,、如何選擇供應(yīng)商,4,、確定關(guān)鍵的資源需求,5,、確定資源的戰(zhàn)略,6,、確定潛在的供應(yīng)商,7,、限制供應(yīng)商的范圍,8,、確定評價(jià)和選擇的方法,9,、選擇供應(yīng)商,10,、如何進(jìn)行供應(yīng)商評估,第三部分： 成本驅(qū)動（二）,-,彈性采購與模式,1,、雙贏的采購成本管理,2,、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本,3,、通過產(chǎn)品,(ABC),分類降低采購成本,4,、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本,5,、通過目標(biāo)成本法降低采購

7、成本,6,、通過電子招標(biāo)降低采購成本,7,、通過集權(quán)采購降低采購成本,8,、定量采購戰(zhàn)略技術(shù),9,、定期采購戰(zhàn)略技術(shù),10,、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù),11,、用戶庫存戰(zhàn)略采購,12,、供方存貨戰(zhàn)略采購,13,、安全采購戰(zhàn)略,第四部分：成本驅(qū)動（四）,-,供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與質(zhì)量,1.,采購質(zhì)量的驗(yàn)證,2.,供應(yīng)商認(rèn)證體系,3.,供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理,4.,采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄,5.,質(zhì)量工具應(yīng)用,6.,質(zhì)量過程控制,7.,供應(yīng)商質(zhì)量管理過程,8.,實(shí)物驗(yàn)收質(zhì)量管理過程,9.,采購質(zhì)量異常處理對策,10.,全面采購質(zhì)量控制預(yù)防,11.,采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn),12.,供應(yīng)商違約與賠償（索賠）,13

8、.,采購與供應(yīng)商管理績效測量體系的建立,14.,建立采購報(bào)表制度,15.,采購風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制,16.,采購風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法,第五部分：盈利增值（一）,-,采購議價(jià)與談判,1.,詢價(jià)的四個(gè)原則,2.,底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧,3.ERP,價(jià)格分析流程,4.,采購價(jià)格六種分析模式,5.,采購價(jià)格制定的,30,個(gè)關(guān)鍵技術(shù),6.,如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱,7.,貨比三家與價(jià)比三家策略模型,8.,采購報(bào)價(jià)的基本原則,9.,如何制定采購底價(jià),10.,以小博大的五種砍價(jià)策略,11.,采購人員人際關(guān)系處理技巧,12.,采購談判三種過程分析,13.,設(shè)計(jì)有效的談判方案,14.,采購談判定義需求與技巧,15.,

9、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī),16.,采購談判前三項(xiàng)謀略,17.,采購談判操作技巧,18.,供應(yīng)商應(yīng)對實(shí)用技巧,19.,談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ),20.,學(xué)員分組模擬議價(jià)演練,21.,成功采購商務(wù)談判的十大要點(diǎn),22.,采購商務(wù)談判的十四大應(yīng)對策略,23.,采購商務(wù)談判的溝通技巧,24.,采購商務(wù)談判的原則,25.,談判的目標(biāo),第六部分：盈利增值（二）,-,存量縮減與,SCM,1,、建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系,2,、供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較,3,、按庫生產(chǎn)方式下的采購管理,4,、按單生產(chǎn)方式下的采購管理,5,、按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式下的采購管理,6,、準(zhǔn)時(shí)采購（,JIT,）和看板（,KA

10、NBAN,）的基本原理,7,、,JIT,采購與傳統(tǒng)采購的比較分析,8,、,JIT,采購的常用策略,9,、,JIT,采購和看板管理的運(yùn)作體系設(shè)計(jì),講師介紹,：,【講師介紹：張小強(qiáng)】,FMP,（,Fine Management Positioning,）培訓(xùn)模式創(chuàng)始人；,2009,年全球生產(chǎn)類十強(qiáng)華人講師；“雙七”領(lǐng)導(dǎo)力大中華區(qū)啟航導(dǎo)師。出版著作有：,砍掉浪費(fèi),在絕望中尋找希望,今天，你創(chuàng)業(yè)了嗎,瘋狂管理,。中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué)工商管理碩士；國資委特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)專家；清華繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)理人研修班特聘專家；國家發(fā)改委培訓(xùn)中心特邀生產(chǎn)管理培訓(xùn)師；國內(nèi)制造系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)導(dǎo)師；香港生產(chǎn)力促進(jìn)中心精益生產(chǎn)管

11、理顧問；曾任職于全球五百強(qiáng)企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)理；臺資龍頭企業(yè)鴻海集團(tuán)富士康科技,PCEBG,事業(yè)群生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)；法國知名企業(yè)松源股份供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。,10,年企業(yè)任職生涯中，張老師從一線工人到高階管理崗位的親身體驗(yàn)，總結(jié)并獨(dú)創(chuàng)出了一套制造型企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)細(xì)節(jié)定位運(yùn)營模式，尤其在制造型企業(yè)生產(chǎn)制造，質(zhì)量管理，物料統(tǒng)籌及采購優(yōu)化等專業(yè)方面有其獨(dú)到的見解，至力于幫助中國企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型的管理人才，并已成功為上百家大中型企業(yè)做過培訓(xùn)咨詢服務(wù)，幫助諸多企業(yè)在制造成本、生產(chǎn)運(yùn)營、物流統(tǒng)籌等領(lǐng)域取得極大的收益，張老師“不求深奧，但求有效，生產(chǎn)統(tǒng)籌，細(xì)節(jié)定位”的培訓(xùn)與管理思想受到客戶的一致認(rèn)可與贊

12、許。,服務(wù)客戶包括五糧液、格力電器、廣州鋼鐵股份、廣東南粵藥業(yè)、四川鐵騎力士實(shí)業(yè)集團(tuán)、煤炭科學(xué)研究總院重慶研究院、四川天味實(shí)業(yè)、南車集團(tuán)、許昌煙草機(jī)械有限責(zé)任公司、河南省宋河酒業(yè)、金星啤酒集團(tuán)、中原特鋼股份、中國電子系統(tǒng)工程第四建設(shè)有限公司、中航光電科技股份、中國空空導(dǎo)彈研究院、青島啤酒、廣西柳工集團(tuán)、蘭州石化、蘭州金川集團(tuán)、青海水泥股份有限公司、大連三島食品、北京首鋼建設(shè)集團(tuán)有限公司國際工程分公司、廣東眾生藥業(yè)股份、東莞玖龍紙業(yè)、一汽豐田汽車有限公司、中糧生化能源、中國造幣總公司、修正藥業(yè)、福田汽車、美的集團(tuán)等數(shù)百家知名優(yōu)秀企業(yè)。,課程安排,【,時(shí)間地點(diǎn),】,本課程每月循環(huán)開課，詳情致電,1

13、35-1093-6819,（,24,小時(shí)）,近期課程時(shí)間：,2013,年,時(shí)間地點(diǎn)：,7,月,11-12,日廣州,7,月,25-26,日深圳,培訓(xùn)費(fèi)用,：,3200,元,/,人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）,學(xué)員對象：,高層管理者、采購及物料管理人員、,PMC,、生管、倉儲等職能部門各階管理人員。報(bào)名優(yōu)惠：一人,9,折，兩人,8,折，三人,7,折,主辦機(jī)構(gòu)：深圳市華晟企業(yè)管理咨詢有限公司,全國報(bào)名：,0755-8622 2415,（提前報(bào)名優(yōu)惠）,項(xiàng)目經(jīng)理：,135-1093-6819,（,24,小時(shí)）敖先生（官方報(bào)名）,Q Q,在線：,4763 04896,（課程在線咨詢）,填寫報(bào)名表,2,課程確認(rèn)函,3,參加培訓(xùn),4,轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)場付款,5,電話咨詢,1,報(bào)名流程,報(bào)名流程,敬請?jiān)L問,網(wǎng)站，了解華晟培訓(xùn)近期課程安排。,（深圳,-,上海,-,北京）全國招生,官方報(bào)名電話：（,0755,）,8622 2415,課程負(fù)責(zé)人：,135-1093-6819,敖先生,提前報(bào)名可低至,7-8,折優(yōu)惠！,