芒格在南加州大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)典禮上的演講

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1、 芒格在南加州大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)典禮上的演講 撰寫人：___________ 日 期：___________ 芒格在南加州大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)典禮上的演講 我特別喜歡這位94歲演講的老爺爺?shù)乃季S和語(yǔ)言魅力，特別特別喜歡，所以轉(zhuǎn)載過(guò)來(lái)，以便路上、車上空暇時(shí)時(shí)觀摩。（若轉(zhuǎn)載侵權(quán)立刪） 巴菲特說(shuō)他一生遇人無(wú)數(shù)，從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)像查理芒格這樣的人。 94歲的查理芒格畢業(yè)于哈佛大學(xué)法學(xué)院，是巴菲特的黃金搭檔。他的頭腦是原創(chuàng)性的，從來(lái)不受任何條條框框的束縛，也沒(méi)有任何教條。 他獨(dú)特的思維方式和充滿智慧的真知灼見(jiàn)，在xx年的南加州大學(xué)畢業(yè)演講中得到充分體現(xiàn)，值得反復(fù)回顧學(xué)習(xí)。 在演講中

2、，芒格給了畢業(yè)生15條建議，從職業(yè)選擇到人生信條都涵蓋其中，又是一年畢業(yè)季，今天就把這篇經(jīng)典演講分享給大家。 芒格在南加州大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)典禮上的演講 （xx年xx月xx日） 你們當(dāng)中肯定有許多人會(huì)覺(jué)得奇怪：這么老還能來(lái)演講(聽(tīng)眾大笑)。嗯，答案很明顯：他還沒(méi)有死(聽(tīng)眾大笑)。為什么要請(qǐng)這個(gè)人來(lái)演講呢？我也不知道，我希望學(xué)校的發(fā)展部跟這沒(méi)什么關(guān)系。 不管怎么樣，我想我來(lái)這里演講是合適的，因?yàn)槲铱吹胶竺嬗幸慌拍昙o(jì)較大且沒(méi)有穿學(xué)位禮服的(家長(zhǎng))聽(tīng)眾。我自己養(yǎng)育過(guò)許多子女，我知道他們真的比坐在前面這些穿學(xué)位禮服的學(xué)生更感光榮。父母為子女付出了很多心血，把智慧和價(jià)值傳授給子女，他們應(yīng)該永遠(yuǎn)受到尊

3、敬。 我還很高興地看到我的左邊有許多亞洲人的面孔，我這輩子一直很崇拜孔子，我很喜歡孔子關(guān)于「孝道」的思想，他認(rèn)為孝道既是天生的，也需要教育，應(yīng)該代代相傳。你們大家可別小看這些思想，請(qǐng)留意在美國(guó)社會(huì)中亞洲人的地位上升得有多快。我認(rèn)為這些思想很重要。 好啦，我已經(jīng)把今天演講的幾個(gè)要點(diǎn)寫了下來(lái)，下面就來(lái)介紹那些對(duì)我來(lái)說(shuō)最有用的道理和態(tài)度。我并不認(rèn)為它們對(duì)每個(gè)人而言都是完美的，但我認(rèn)為它們之中有許多具有普遍價(jià)值，也有許多是「屢試不爽」的道理。 01 讓自己配得上 想要的東西 是哪些重要的道理幫助了我呢？ 我非常幸運(yùn)，很小的時(shí)候就明白了這樣一個(gè)道理：要得到你想要的某樣?xùn)|西，最可靠的辦法是讓

4、你自己配得上它。 這是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的道理，是黃金法則。你們要學(xué)會(huì)己所不欲，勿施于人。 在我看來(lái)，無(wú)論是對(duì)律師還是對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，這都是他們最應(yīng)該有的精神。 總的來(lái)說(shuō)，擁有這種精神的人在生活中能夠贏得許多東西，他們贏得的不止是金錢和名譽(yù)。還贏得尊敬，理所當(dāng)然地贏得與他們打交道的人的信任。能夠贏得別人的信任是非常快樂(lè)的事情。 有的時(shí)候你們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些徹頭徹尾的惡棍死的時(shí)候既富裕又有名，但是周圍絕大多數(shù)人都認(rèn)為他們死有余辜。如果教堂里滿是參加葬禮的人，其中大多數(shù)人去那里是為了慶祝這個(gè)小子終于死了。 這讓我想起了一個(gè)故事—— 有一個(gè)這樣的混蛋死掉了，神父說(shuō)：有人愿意站出來(lái)，對(duì)死者說(shuō)點(diǎn)好話嗎？沒(méi)

5、有人站出來(lái)，好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有人站出來(lái)，最后有個(gè)人站了出來(lái)，他說(shuō)：好吧，他的兄弟更糟糕。(聽(tīng)眾大笑) 這不是你們想要得到的下場(chǎng)，以這樣的葬禮告終的生活，不是你們想要的生活。 我很小就明白的第二個(gè)道理是，正確的愛(ài)應(yīng)該以仰慕為基礎(chǔ)，我們應(yīng)該去愛(ài)那些對(duì)我們有教育意義的先賢。我懂得這個(gè)道理且一輩子都在實(shí)踐它。 薩默賽特毛姆(Somerset Maugham)在他的小說(shuō)《人性的枷鎖》中描繪的愛(ài)是一種病態(tài)的愛(ài)，那是一種病，如果你們發(fā)現(xiàn)自己有這種病，應(yīng)該趕快把它治好。 02 獲得智慧 是一種道德責(zé)任 另外一個(gè)道理——這個(gè)道理可能會(huì)讓你們想起孔子——是的，獲得智慧是一種道德責(zé)任，它不僅僅是為了讓你們的

6、生活變得更加美好。 有一個(gè)相關(guān)的道理非常重要，那就是你們必須堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)。如果不終身學(xué)習(xí)，你們將不會(huì)取得很高的成就。光靠已有的知識(shí)，你們?cè)谏钪凶卟涣硕噙h(yuǎn)。離開(kāi)這里以后，你們還得繼續(xù)學(xué)習(xí)，這樣才能在生活中走得更遠(yuǎn)。 就以世界上最受尊敬的公司伯克希爾哈撒韋來(lái)說(shuō)，它的長(zhǎng)期大額投資業(yè)績(jī)可能是人類有史以來(lái)最出色的。讓伯克希爾在這一個(gè)十年中賺到許多錢的方法，在下一個(gè)十年未必還能那么管用，所以沃倫巴菲特不得不成為一架不斷學(xué)習(xí)的機(jī)器。 層次較低的生活也有同樣的要求，我不斷地看到有些人在生活中越過(guò)越好，他們不是最聰明的，甚至不是最勤奮的，但他們是學(xué)習(xí)機(jī)器，他們每天夜里睡覺(jué)時(shí)都比那天早晨聰明一點(diǎn)點(diǎn)。孩子們

7、，這種習(xí)慣對(duì)你們很有幫助，特別是在你們還有很長(zhǎng)的路要走的時(shí)候。 阿爾弗雷德諾斯懷特海曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句很正確的話，他說(shuō)只有當(dāng)人類「發(fā)明了發(fā)明的方法」之后，人類社會(huì)才能快速地發(fā)展。他指的是人均GDP的巨大增長(zhǎng)和其他許多我們今天已經(jīng)習(xí)以為常的好東西。 人類社會(huì)在幾百年前才出現(xiàn)了大發(fā)展，在那之前，每個(gè)世紀(jì)的發(fā)展幾乎等于零。人類社會(huì)只有發(fā)明了發(fā)明的方法之后才能發(fā)展，同樣的道理，你們只有學(xué)習(xí)了學(xué)習(xí)的方法之后才能進(jìn)步。 我非常幸運(yùn)。我讀法學(xué)院之前就已經(jīng)學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)的方法。在我這漫長(zhǎng)的一生中，沒(méi)有什么比持續(xù)學(xué)習(xí)對(duì)我的幫助更大。 再拿沃倫巴菲特來(lái)說(shuō)，如果你們拿著計(jì)時(shí)器觀察他，會(huì)發(fā)現(xiàn)他醒著的時(shí)候有一半時(shí)間是在看

8、書。他把剩下的時(shí)間大部分用來(lái)跟一些非常有才干的人進(jìn)行一對(duì)一的交談，有時(shí)候是打電話，有時(shí)候是當(dāng)面，那些都是他信任且信任他的人。仔細(xì)觀察的話，沃倫很像個(gè)學(xué)究，雖然他在世俗生活中非常成功。 學(xué)術(shù)界有許多非常有價(jià)值的東西。不久之前我就遇到一個(gè)例子，我是一家醫(yī)院的理事會(huì)主席，在工作中接觸到一個(gè)叫約瑟夫米拉的醫(yī)學(xué)研究人員。這位仁兄是醫(yī)學(xué)博士，他經(jīng)過(guò)多年的鉆研，成為世界上最精通骨腫瘤病理學(xué)的人。他想要傳播這種知識(shí)，提高骨癌的治療效果。 他是怎么做的呢？嗯，他決定寫一本教科書，雖然我認(rèn)為這種教科書最多只能賣幾千冊(cè)，但世界各地的癌癥治療中心都買了它。 他休了一年假，把所有的xx光片弄到電腦里，仔細(xì)地保存和

9、編排，他每天工作17小時(shí)，每周工作七天，整整堅(jiān)持了一年。這也算是休假啊。 假期結(jié)束的時(shí)候，他寫出了世界上最好的兩本骨癌病理學(xué)教科書中的一本。如果你們的價(jià)值跟米拉差不多，你們想要獲得多大的成就就能獲得多大的成就。 03 唯有跨科學(xué) 才能高效而成熟地生活 另一個(gè)對(duì)我非常有用的道理是我當(dāng)年在法學(xué)院學(xué)到的。 那時(shí)有位愛(ài)開(kāi)玩笑的教授說(shuō)：什么是法律頭腦？如果有兩件事交織在一起，相互之間有影響，你努力只考慮其中一件，而完全不顧另一件，以為這種思考方式既實(shí)用又可行的頭腦就是法律頭腦。 我知道他是在說(shuō)反話，他說(shuō)的那種「法律」方法是很荒唐的。 這給了我很大的啟發(fā)，因?yàn)樗偈刮胰W(xué)習(xí)各學(xué)科中所有的重

10、要道理，這樣我就不會(huì)成為那位教授所描繪的蠢貨。因?yàn)檎嬲匾拇蟮览碚济總€(gè)學(xué)科95%的份量，所以對(duì)我而言，從所有的學(xué)科吸取我所需要的95%的知識(shí)，并將它們變成我思維習(xí)慣的一部分，也不是很難的事情。 當(dāng)然，掌握了這些道理后之后，你們必須通過(guò)實(shí)踐去使用它們。這就像鋼琴演奏家，如果不持續(xù)練習(xí)，就不可能彈得很好。所以我這輩子不斷地實(shí)踐那種跨學(xué)科的方法。 這種習(xí)慣幫了我很多忙，它讓生活更有樂(lè)趣，讓我能做更多的事情，讓我變得更有建設(shè)性，讓我變得非常富有，而這無(wú)法用天分來(lái)解釋。我的思維習(xí)慣只要得到正確的實(shí)踐，真的很有幫助。 但這種習(xí)慣也會(huì)帶來(lái)危險(xiǎn)，因?yàn)樗杏昧耍绻銈兪褂盟?，?dāng)你們和其他學(xué)科的專家—

11、—也許這位專家甚至是你們的老板，能夠輕而易舉地傷害你們——在一起時(shí)，你們會(huì)常常發(fā)現(xiàn)，原來(lái)你們的知識(shí)比他更豐富，更能夠解決他所遇到的問(wèn)題，當(dāng)他束手無(wú)策的時(shí)候，你們有時(shí)會(huì)知道正確的答案。 遇到這樣的情況是非常危險(xiǎn)的，如果你們的正確讓有身份有地位的人覺(jué)得沒(méi)面子，可能會(huì)引發(fā)極大的報(bào)復(fù)心理。我還沒(méi)有找到避免受這個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題傷害的完美方法。 盡管我年輕時(shí)撲克牌玩得很好，但在我認(rèn)為我知道的比上級(jí)多的時(shí)候，我不太擅長(zhǎng)掩飾自己的想法，沒(méi)有很謹(jǐn)慎地去努力掩飾自己的想法，所以我總是得罪人?，F(xiàn)在人們通常把我當(dāng)成一個(gè)行將就木的沒(méi)有惡意的古怪老頭，但在從前，我有過(guò)一段很艱難的日子。我建議你們不要學(xué)我，最好學(xué)會(huì)隱藏你們的

12、睿智。 我有個(gè)同事，他從法學(xué)院畢業(yè)時(shí)成績(jī)是全班第一名，曾在美國(guó)最高法院工作過(guò)，年輕時(shí)當(dāng)過(guò)律師，當(dāng)時(shí)他總是表現(xiàn)出見(jiàn)多識(shí)廣的樣子。 有一天，他上級(jí)的高級(jí)合伙人把他叫進(jìn)辦公室，對(duì)他說(shuō)： 「聽(tīng)好了，查克，我要向你解釋一些事情，你的工作和職責(zé)是讓客戶認(rèn)為他是房間里最聰明的人。如果你完成了這項(xiàng)任務(wù)之后還有多余的精力，應(yīng)該用它來(lái)讓你的高級(jí)合伙人顯得像是房間里第二聰明的人。只有履行了這兩條義務(wù)之后，你才可以表現(xiàn)你自己。」 嗯，那是一種在大型律師事務(wù)所里往上爬的好辦法，但我并沒(méi)有那么做。我通常率性而為，如果有人看不慣我的作風(fēng)，那就隨便咯，我又不需要每個(gè)人都喜歡我。 我想進(jìn)一步解釋為什么人們必須擁有跨科

13、學(xué)的心態(tài)，才能高效而成熟地生活。 在這里，我想引用古代最偉大的律師馬爾庫(kù)斯圖魯斯西塞羅的一個(gè)重要思想。西塞羅有句話很著名，他說(shuō)，如果一個(gè)人不知道他出生之前發(fā)生過(guò)什么事情，在生活中就會(huì)像一個(gè)無(wú)知的孩童。這個(gè)道理非常正確，西塞羅正確地嘲笑了那些愚蠢得對(duì)歷史一無(wú)所知的人。 但如果你們將西塞羅這句話推而廣之——我認(rèn)為你們應(yīng)該這么做——除了歷史之外，還有許多東西是人們必須了解的。 所謂的許多東西就是所有學(xué)科的重要思想。但如果你對(duì)一種知識(shí)死記硬背，以便能在考試中取得好成績(jī)，這種知識(shí)對(duì)你們不會(huì)有太大的幫助。你們必須掌握許多知識(shí)，讓它們?cè)谀銈兊念^腦中形成一個(gè)思維框架，在隨后的日子里能自動(dòng)地運(yùn)用它們。

14、如果你們能夠做到這一點(diǎn)，我鄭重地向你們保證，總有一天你們會(huì)在不知不覺(jué)中意識(shí)到：我已經(jīng)成為我的同齡人中最有效率的人之一。與之相反，如果不努力去實(shí)踐這種跨科學(xué)的方法，你們中的許多最聰明的人只會(huì)取得中等成就，甚至生活在陰影中。 04 逆向思考，想得更清楚 我發(fā)現(xiàn)的另外一個(gè)道理蘊(yùn)含在麥卡弗雷院長(zhǎng)剛才講過(guò)的故事中，故事里的鄉(xiāng)下人說(shuō)：「要知道我會(huì)死在哪里就好啦，我將永遠(yuǎn)不去那個(gè)地方?！惯@鄉(xiāng)下人說(shuō)的話雖然聽(tīng)起來(lái)很荒唐，卻蘊(yùn)含著一個(gè)深刻的道理。 對(duì)于復(fù)雜的適應(yīng)系統(tǒng)以及人類的大腦而言，如果采用逆向思考，問(wèn)題往往會(huì)變得更容易解決。如果你們把問(wèn)題反過(guò)來(lái)思考，通常就能夠想得更加清楚。 例如，如果你們想要幫助

15、印度，應(yīng)該考慮的問(wèn)題不是「我要怎樣才能幫助印度」，與之相反，你們應(yīng)該問(wèn)：「我要怎樣才能損害印度」，你們應(yīng)該找到能對(duì)印度造成最大損害的事情，然后避免去做它。 也許從邏輯上來(lái)看兩種方法是一樣的，但那些精通代數(shù)的人知道，如果問(wèn)題很難解決，利用反向證明往往就能迎刃而解。生活的情況跟代數(shù)一樣，逆向思考能夠幫助你們解決正面思考無(wú)法處理的問(wèn)題。 讓我現(xiàn)在就來(lái)使用一點(diǎn)逆向思考。什么會(huì)讓我們?cè)谏钪惺∧兀课覀儜?yīng)該避免什么呢？ 有些答案很簡(jiǎn)單，例如，懶惰和言而無(wú)信會(huì)讓我們?cè)谏钪惺　Ｈ绻銈冄远鵁o(wú)信，就算有再多的優(yōu)點(diǎn)，也無(wú)法避免悲慘的下場(chǎng)。所以你們應(yīng)該養(yǎng)成言出必行的習(xí)慣，懶惰和言而無(wú)信是顯然要避免的。

16、 05 避免極端的意識(shí)形態(tài) 另外要避免的是極端的意識(shí)形態(tài)，因?yàn)樗鼤?huì)讓人們喪失理智。 你們看到電視上有許多非常糟糕的宗教布道者，他們對(duì)神學(xué)中的細(xì)枝末節(jié)持有不相同、強(qiáng)烈的、前后矛盾的神學(xué)觀點(diǎn)，偏偏又非常固執(zhí)，我看他們中有許多人的腦袋已經(jīng)萎縮成卷心菜了(聽(tīng)眾大笑)。 政治意識(shí)形態(tài)的情況也一樣。 年輕人特別容易陷入強(qiáng)烈而愚蠢的意識(shí)形態(tài)中，而且永遠(yuǎn)走不出來(lái)。當(dāng)你們宣布你們是某個(gè)類似邪教團(tuán)體的忠實(shí)成員，并開(kāi)始倡導(dǎo)該團(tuán)體的正統(tǒng)意識(shí)形態(tài)時(shí)，你們所做的就是將這種意識(shí)形態(tài)不斷地往自己的頭腦里塞。這樣你們的頭腦就會(huì)壞掉，而且有時(shí)候是以驚人的速度壞掉。 所以你們要非常小心地提防強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)，它對(duì)你們的寶

17、貴頭腦是極大的危險(xiǎn)。 每當(dāng)我感到自己有陷入某種強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)的危險(xiǎn)時(shí)，我就會(huì)拿下面這個(gè)例子來(lái)提醒自己，有些玩獨(dú)木舟的斯堪的納維亞人征服了斯堪的納維亞所有的激流，他們認(rèn)為他們也能駕駛獨(dú)木舟順利地征服北美洲的大漩渦，結(jié)果死亡率是百分之百。 大漩渦是你們應(yīng)避開(kāi)的東西，強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)也是，尤其是你們的同伴全都是虔誠(chéng)的信徒時(shí)。 我有一條「鐵律」，它幫助我在偏向于支持某種強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)時(shí)保持清醒。 我覺(jué)得我沒(méi)資格擁有一種觀點(diǎn)，除非我能比我的對(duì)手更好地反駁我的立場(chǎng)。我認(rèn)為我只有在達(dá)到這個(gè)境界時(shí)才有資格發(fā)表意見(jiàn)。 迪安艾奇遜(美國(guó)著名政治家和律師)有一條「鐵律」，它來(lái)自?shī)W蘭治的沉默者威廉(尼德蘭獨(dú)立

18、戰(zhàn)爭(zhēng)中領(lǐng)導(dǎo)荷蘭人反抗西班牙人的統(tǒng)治，被尊為荷蘭國(guó)父)說(shuō)過(guò)的一句話，那句話的意思大概是「未必要有希望才能堅(jiān)持」。 我的做法聽(tīng)起來(lái)跟這條「鐵律」一樣極端，對(duì)大多數(shù)人而言，這么做可能太難了，但我希望對(duì)我來(lái)說(shuō)它永遠(yuǎn)不會(huì)變得太難。我這種避免陷入強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)的方法其實(shí)比迪安艾奇遜的「鐵律」更容易，也值得學(xué)習(xí)。 這種別陷入極端意識(shí)形態(tài)的方法在生活中是非常非常重要的，如果你們想要成為明智的人，嚴(yán)重的意識(shí)形態(tài)很有可能會(huì)導(dǎo)致事與愿違。 06 遠(yuǎn)離自我中心的潛意識(shí) 避開(kāi)自憐 有一種叫做「自我服務(wù)偏好」的心理因素也經(jīng)常導(dǎo)致人們做傻事，它往往是潛意識(shí)的，所有人都難免受其影響。 你們認(rèn)為「自我」有資格去做

19、它想做的事情，例如，透支收入來(lái)滿足它的需求，那有什么不好呢？ 嗯，從前有一個(gè)人，他是全世界最著名的作曲家，可是他大部分時(shí)間過(guò)得非常悲慘，原因之一就是他總是透支他的收入。 那位作曲家叫做莫扎特。連莫扎特都無(wú)法擺脫這種愚蠢行為的毒害，我覺(jué)得你們更不應(yīng)該去嘗試它(聽(tīng)眾大笑)。 總的來(lái)說(shuō)，「嫉妒、怨憎、仇恨和自憐」都是災(zāi)難性的思想狀態(tài)。過(guò)度自憐可以讓人近乎偏執(zhí)，偏執(zhí)是最難逆轉(zhuǎn)的東西之一，你們不要陷入自憐的情緒中。 我有個(gè)朋友，他隨身攜帶一疊厚厚的卡片，每當(dāng)有人說(shuō)了自憐的話，他就會(huì)慢慢地、夸張地掏出那一疊卡片，將最上面那張交給說(shuō)話的人。卡片上寫著「你的故事讓我很感動(dòng)，我從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)有人像你這么倒

20、霉。」你們也許認(rèn)為這是開(kāi)玩笑，但我認(rèn)為這是精神衛(wèi)生。 每當(dāng)你們發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)生了自憐的情緒，不管是什么原因，哪怕由于自己的孩子患上癌癥即將死去，你們也要想到，自憐是于事無(wú)補(bǔ)的。這樣的時(shí)候，你們要送給自己一張我朋友的卡片。 自憐總是會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，它是一種錯(cuò)誤的思維方式。如果你們能夠避開(kāi)它，你們的優(yōu)勢(shì)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他人，或者幾乎所有的人，因?yàn)樽詰z是一種標(biāo)準(zhǔn)的反應(yīng)，你們可以通過(guò)訓(xùn)練來(lái)擺脫它。 你們當(dāng)然也要在自己的思維習(xí)慣中消除自我服務(wù)的偏好，別以為對(duì)你們有利的就是對(duì)整個(gè)社會(huì)有利的，也別根據(jù)這種自我中心的潛意識(shí)傾向來(lái)為你們愚蠢或邪惡的行為辯解，那是一種可怕的思考方式。 你們要讓自己擺脫這種心理，因

21、為你們想成為智者而不是傻瓜，想做好人而不是壞蛋。你們必須在自己的認(rèn)知行動(dòng)中允許別人擁有自我服務(wù)的偏好，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人無(wú)法非常成功地清除這種心理，人性就是這樣。如果你們不能容忍別人在行動(dòng)中表現(xiàn)出自我服務(wù)的偏好，那么你們就是傻瓜。 07 說(shuō)服別人要訴諸利益 而非訴諸理性 所羅門兄弟公司的法律顧問(wèn)曾經(jīng)做過(guò)《哈佛法學(xué)評(píng)論》的學(xué)生編輯，是個(gè)聰明而高尚的人，但我親眼看到他毀掉了自己的前途。當(dāng)時(shí)那位能干的CEO說(shuō)有位下屬做錯(cuò)了事，總顧問(wèn)說(shuō)：哦，我們?cè)诜缮蠜](méi)有責(zé)任匯報(bào)這件事，但我認(rèn)為那是我們應(yīng)該做的，那是我們的道德責(zé)任。 從法律和道德上來(lái)講，總顧問(wèn)是正確的，但他的方法卻是錯(cuò)誤的。他建議日理萬(wàn)機(jī)的CE

22、O去做一件令人不愉快的事情，而CEO總是把這件事一推再推，因?yàn)樗苊β?，完全可以理解，他并不是故意要犯錯(cuò)。后來(lái)呢，主管部門責(zé)怪他們沒(méi)有及時(shí)通報(bào)情況，所以CEO和總顧問(wèn)都完蛋了。 遇到這種情況，正確的說(shuō)服技巧是本杰明富蘭克林指出的那種，他說(shuō)：如果你想要說(shuō)服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。人類自我服務(wù)的偏好是極其強(qiáng)大的，應(yīng)該被用來(lái)獲得正確的結(jié)果。 所以總顧問(wèn)應(yīng)該說(shuō)：喂，如果這種情況再持續(xù)下去，會(huì)毀掉你的，會(huì)讓你身敗名裂，家破人亡。我的建議能夠讓你免于陷入萬(wàn)劫不復(fù)之地。 這種方法會(huì)生效的。你們應(yīng)該多多訴諸利益，而不是理性，即使是當(dāng)你們的動(dòng)機(jī)很高尚的時(shí)候。 08 避免受到 變態(tài)激勵(lì)機(jī)制的驅(qū)

23、動(dòng) 另外一種應(yīng)該避免的事情是受到變態(tài)的激勵(lì)機(jī)制的驅(qū)動(dòng)。 你們不要處在一個(gè)你們表現(xiàn)得越愚蠢或者越糟糕，它就提供越多回報(bào)的變態(tài)激勵(lì)系統(tǒng)之中，變態(tài)的激勵(lì)機(jī)制具有控制人類行為的強(qiáng)大力量，人們應(yīng)該避免受它影響。 你們將來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些律師事務(wù)所規(guī)定的工作時(shí)間特別長(zhǎng)，至少有幾家現(xiàn)代律師事務(wù)所是這樣的。 如果每年要工作2,400個(gè)小時(shí)，我就沒(méi)法活了，那會(huì)給我?guī)?lái)許多問(wèn)題，我不會(huì)接受這種條件。我沒(méi)有辦法對(duì)付你們中的某些人將會(huì)面對(duì)的這種局面，你們將不得不自行摸索如何處理這些重要的問(wèn)題。 09 在尊敬的人手下工作 變態(tài)的工作關(guān)系也是應(yīng)該避免的，你們要特別避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人手下干活，那

24、是很危險(xiǎn)的。所有人在某種程度上都受到權(quán)威人物的控制，尤其是那些為我們提供回報(bào)的權(quán)威人物。要正確地應(yīng)對(duì)這種危險(xiǎn)，必須同時(shí)擁有才華和決心。 在我年輕的時(shí)候，我的辦法是找出我尊敬的人，然后想辦法調(diào)到他手下去，但是別批評(píng)任何人，這樣我通常能夠在好領(lǐng)導(dǎo)手下工作。 許多律師事務(wù)所是允許這么做的，只要你們足夠聰明，能做得很得體。總之，在你們正確地仰慕的人手下工作，在生活中取得的成就將會(huì)更加令人滿意。 養(yǎng)成一些讓你能保持客觀公正的習(xí)慣當(dāng)然對(duì)認(rèn)知非常有幫助。 我們都記得達(dá)爾文特別留意相反的證據(jù)，尤其是他證偽的是某種他信奉和熱愛(ài)的理論時(shí)。如果你們想要在思考的時(shí)候盡量少犯錯(cuò)誤，就需要這樣的習(xí)慣。 人們還需

25、要養(yǎng)成核對(duì)檢查清單的習(xí)慣，核對(duì)檢查清單能避免很多錯(cuò)誤，不僅僅對(duì)飛行員來(lái)說(shuō)是如此。你們不應(yīng)該光是掌握廣泛的基礎(chǔ)知識(shí)，而是應(yīng)該把它們?cè)陬^腦中列成一張清單，然后再加以使用。沒(méi)有其他方法能取得相同的效果。 10 讓最有能力的人 發(fā)揮最大的作用 另外一個(gè)我認(rèn)為很重要的道理就是，將不平等最大化通常能夠收到奇效。 這句話是什么意思呢？ 加州大學(xué)洛杉磯分校（UCLA）的約翰 伍登提供了一個(gè)示范性的例子。伍登曾經(jīng)是世界上最優(yōu)秀的籃球教練。他對(duì)五個(gè)水平較低的球員說(shuō)：你們不會(huì)得到上場(chǎng)的時(shí)間——你們是陪練。比賽幾乎都是那七個(gè)水平較高的球員在打的。 嗯，這七個(gè)水平高的球員學(xué)到了更多——?jiǎng)e忘了學(xué)習(xí)機(jī)器的重要

26、性——因?yàn)樗麄儶?dú)享了所有的比賽時(shí)間。在他采用非平等主義的方法時(shí)，伍登比從前贏得了更多的比賽。 我認(rèn)為生活就像比賽，也充滿了競(jìng)爭(zhēng)，我們要讓那些最有能力和最愿意成為學(xué)習(xí)機(jī)器的人發(fā)揮最大的作用。如果你們想要獲得非常高的成就，你們就必須成為那樣的人。 你們不希望在50個(gè)輪流做手術(shù)的醫(yī)生中抓鬮抽一個(gè)來(lái)給你們的孩子做腦外科手術(shù)。你們不希望你們的飛機(jī)是以一種太過(guò)平等主義的方式設(shè)計(jì)出來(lái)的。你們也不希望你們的伯克希爾哈撒韋采用這樣的管理方式。你們想要讓最好的球員打很長(zhǎng)時(shí)間的比賽。 我經(jīng)常講一個(gè)有關(guān)馬克斯普朗克的笑話。 普朗克獲得諾貝爾獎(jiǎng)之后，到德國(guó)各地作演講，每次講的內(nèi)容大同小異，都是關(guān)于新的量子物理理

27、論的，時(shí)間一久，他的司機(jī)記住了講座的內(nèi)容。 司機(jī)說(shuō)：普朗克教授，我們老這樣也挺無(wú)聊的，不如這樣吧，到慕尼黑讓我來(lái)講，你戴著我的司機(jī)帽子坐在前排，你說(shuō)呢？ 普朗克說(shuō)：好啊。于是司機(jī)走上講臺(tái)，就量子物理發(fā)表了一通長(zhǎng)篇大論。 后來(lái)有個(gè)物理學(xué)教授站起來(lái)，提了一個(gè)非常難的問(wèn)題。演講者說(shuō)：哇，我真沒(méi)想到，我會(huì)在慕尼黑這么先進(jìn)的城市遇到這么簡(jiǎn)單的問(wèn)題。我想請(qǐng)我的司機(jī)來(lái)回答。（聽(tīng)眾大笑）我講這個(gè)故事呢，并不是為了表?yè)P(yáng)主角很機(jī)敏。 我認(rèn)為這個(gè)世界的知識(shí)可以分為兩種：一種是普朗克知識(shí)，它屬于那種真正懂的人。他們付出了努力，他們擁有那種能力。另外一種是司機(jī)知識(shí)。 他們掌握了鸚鵡學(xué)舌的技巧；他們可能有漂亮的

28、頭發(fā)；他們的聲音通常很動(dòng)聽(tīng)；他們給人留下深刻的印象。但其實(shí)他們擁有的是偽裝成真實(shí)知識(shí)的司機(jī)知識(shí)。 我想我剛才實(shí)際上描繪了美國(guó)所有的政客。（聽(tīng)眾鼓掌）如果你們?cè)谏钪邢肱Τ蔀閾碛衅绽士酥R(shí)的人，而避免成為擁有司機(jī)知識(shí)的人，你們將會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。到時(shí)會(huì)有許多巨大的勢(shì)力與你們作對(duì)。 從某種程度上來(lái)講，我這代人辜負(fù)了你們，我們給你們留了個(gè)爛攤子，現(xiàn)在加利福尼亞州的立法機(jī)構(gòu)里面大多數(shù)議員是左派的傻瓜和右派的傻瓜，這樣的人越來(lái)越多，而且他們沒(méi)有一個(gè)人是可以被請(qǐng)走的。這就是我這代人為你們做的事情。但是，你們不會(huì)喜歡太過(guò)簡(jiǎn)單的任務(wù)，對(duì)吧？ 11 想辦法去做 那些有強(qiáng)烈興趣的事情 另外一件我發(fā)現(xiàn)的

29、事情是，如果你們真的想要在某個(gè)領(lǐng)域做得很出色，那么你們必須對(duì)它有強(qiáng)烈的興趣。我可以強(qiáng)迫自己把許多事情做得相當(dāng)好，但我無(wú)法將我沒(méi)有強(qiáng)烈興趣的事情做到非常出色。 從某種程度上來(lái)講，你們也跟我差不多。所以如果有機(jī)會(huì)的話，你們要想辦法去做那些你們有強(qiáng)烈興趣的事情。 12 一定要非常勤奮 還有就是，你們一定要非常勤奮才行。 我非常喜歡勤奮的人。我這輩子遇到的合伙人都極其勤奮。我想我之所以能夠和他們合伙，部分原因在于我努力做到配得起他們，部分原因在于我很精明地選擇了他們，還有部分原因是我運(yùn)氣好。 我早期的生意上曾經(jīng)有過(guò)兩位合伙人，他們倆在大蕭條期間合資成立了一家建筑設(shè)計(jì)施工公司，達(dá)成了很簡(jiǎn)單的

30、協(xié)議。「這是個(gè)兩個(gè)人的合伙公司」，他們說(shuō)，「一切平分。如果我們沒(méi)有完成對(duì)客戶的承諾，我們倆要每天工作14 個(gè)小時(shí)，每星期工作7天，直到完成為止?！? 不用說(shuō)你們也知道啦，這家公司做得很成功。我那兩位合伙人廣受尊敬。他們這種簡(jiǎn)單的老派觀念幾乎肯定能夠提供一個(gè)很好的結(jié)果。 13 每一次不幸 都是鍛煉的機(jī)會(huì) 另外一個(gè)你們要應(yīng)付的問(wèn)題是，你們?cè)谏钪锌赡軙?huì)遭到沉重的打擊，不公平的打擊。有些人能挺過(guò)去，有些人不能。 我認(rèn)為愛(ài)比克泰德的態(tài)度能夠引導(dǎo)人們作出正確的反應(yīng)。他認(rèn)為生活中的每一次不幸，無(wú)論多么倒霉，都是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為每一次不幸都是吸取教訓(xùn)的良機(jī)。人們不應(yīng)該在自憐中沉淪，而是應(yīng)該利

31、用每次打擊來(lái)提高自我。 他的觀點(diǎn)是非常正確的，影響了最優(yōu)秀的羅馬帝國(guó)皇帝馬庫(kù)斯奧勒留，以及隨后許多個(gè)世紀(jì)里許許多多其他的人。 你們也許記得愛(ài)比克泰德自擬的墓志銘：此處埋著愛(ài)比克泰德，一個(gè)奴隸，身體殘疾，極端窮困，蒙受諸神的恩寵。 嗯，現(xiàn)在愛(ài)比克泰德就是這樣被銘記的：蒙受諸神的恩寵。 說(shuō)他蒙受恩寵，是因?yàn)樗兂芍钦?，變成頂天立地的男子漢，而且教育了其他人，包括他那個(gè)時(shí)代和隨后許多世紀(jì)的人。 我還有個(gè)道理想簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)。 我的爺爺芒格曾是他所在城市惟一的聯(lián)邦法官，他擔(dān)任這個(gè)職位長(zhǎng)達(dá)40 年之久。我很崇拜他。我的名字跟他相同。我對(duì)他非常孝順，我剛才還在想：芒格法官看到我在這里會(huì)很高興的。

32、 我爺爺去世許多年了，我認(rèn)為自己有責(zé)任接過(guò)火炬，傳達(dá)他的價(jià)值觀。他的價(jià)值觀之一是，節(jié)儉是責(zé)任的仆人。 芒格爺爺擔(dān)任聯(lián)邦法官的時(shí)候，聯(lián)邦法官的遺孀是得不到撫恤金的。所以如果他賺了錢不存起來(lái)，我奶奶將會(huì)變成一個(gè)凄涼的寡婦。除此之外，家有余資也能讓他更好地服務(wù)別人。由于他是這樣的人，所以他終生量入為出，給他的遺孀留下了一個(gè)舒適的生活環(huán)境。 愛(ài)比克泰德的道德觀： 控制你的情欲，以免它們報(bào)復(fù)你。 別根據(jù)你的愿望來(lái)要求現(xiàn)實(shí)，應(yīng)該依據(jù)現(xiàn)實(shí)來(lái)確定你的愿望。 說(shuō)話之前，先理解你要說(shuō)的話。 智者不為他缺少的東西悲哀，而為他所擁有的東西高興。 如果你想要進(jìn)步，別在意別人覺(jué)得你很愚蠢。 自以為什么都懂

33、的人不可能開(kāi)始學(xué)習(xí)。 你遇到什么事并不重要，重要的是你做出了什么反應(yīng)。 凡事盡力而為，別計(jì)較結(jié)果。 人若控制不了自己，自由便無(wú)從談起。 唯有受過(guò)教育的人是自由的。 困擾人們的并非事物，而是他們對(duì)事物的看法。 要和那些比你優(yōu)秀的人為伴，他們能促使你做到最好。 富裕并非擁有許多財(cái)產(chǎn)，而是擁有很少需求。 但這并非是他節(jié)儉的全部功效。 我爺爺尚在人世的時(shí)候——那是20 世紀(jì)30 年代的事情了——我叔叔的小銀行倒閉了，如果沒(méi)有外力的幫助，將無(wú)法重新開(kāi)業(yè)。我爺爺用他的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的三分之一去交換那家銀行的劣質(zhì)資產(chǎn)，從而拯救了它。 我一直記得這件事情。這件事情讓我想起豪斯曼（英國(guó)古典文學(xué)學(xué)者

34、、詩(shī)人）的一首短詩(shī)，那首詩(shī)好像是這樣的： 別人的想法是飄忽不定的， 他們想著和戀人幽會(huì)， 想走大運(yùn)或出大名。 我總是想著麻煩， 我的想法是穩(wěn)重的， 所以當(dāng)麻煩來(lái)臨時(shí) 我早已做好準(zhǔn)備。 你們很可能會(huì)說(shuō)：誰(shuí)會(huì)在生活中整天期待麻煩的到來(lái)?。? 其實(shí)我就是這樣的。在這漫長(zhǎng)的一生中，我一直都在期待麻煩的到來(lái)?，F(xiàn)在我已經(jīng)84歲啦。就像愛(ài)比克泰德，我也擁有一種蒙受恩寵的生活。 我總是期待麻煩的到來(lái)，準(zhǔn)備好麻煩來(lái)臨時(shí)如何對(duì)付它，這并沒(méi)有讓我感到不快樂(lè)。這根本對(duì)我沒(méi)有任何害處，實(shí)際上，這對(duì)我有很大的幫助。所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理傳授給你們。 14 更好的制度是 一張無(wú)縫的信任之網(wǎng)

35、 由于在你們將要從事的行業(yè)中有大量的程序和繁文縟節(jié)，最后一個(gè)我想要告訴你們的道理是，復(fù)雜的官僚程序并不是文明社會(huì)的最好制度。 更好的制度是一張無(wú)縫的、非官僚的信任之網(wǎng)。沒(méi)有太多稀奇古怪的程序，只有一群可靠的人，他們彼此之間有正確的信任。 那是瑪約醫(yī)療中心手術(shù)室的運(yùn)作方式。如果那里的醫(yī)生像律師那樣設(shè)立許多像法律程序那么繁瑣的規(guī)矩，更多的病人會(huì)死于非命。所以當(dāng)你們成為律師的時(shí)候，永遠(yuǎn)別忘記，雖然你們?cè)诠ぷ髦幸袷爻绦颍悴挥每偸潜怀绦驙恐亲幼摺? 你們?cè)谏钪袘?yīng)該追求的是盡可能地培養(yǎng)一張無(wú)縫的信任之網(wǎng)。如果你們擬定的婚姻協(xié)議書長(zhǎng)達(dá)47頁(yè)，那么我建議你們這婚還是不結(jié)為妙。（聽(tīng)眾大笑） 15 我的劍傳給能揮舞它的人 好啦，在畢業(yè)典禮上講這么多已經(jīng)夠啦。 我希望這些老人的廢話對(duì)你們來(lái)說(shuō)是有用的。 最后，我想用《天路歷程》中那位真理劍客年老之后惟一可能說(shuō)出的話來(lái)結(jié)束這次演講：「我的劍傳給能揮舞它的人。 第 25 頁(yè) 共 25 頁(yè) 僅供參考 感謝瀏覽！