《觸龍說趙太后》

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1、 觸龍說趙太后觸龍說趙太后觸龍說趙太后這個(gè)故事大約發(fā)生在趙孝成王元年這個(gè)故事大約發(fā)生在趙孝成王元年這個(gè)故事大約發(fā)生在趙孝成王元年(公元前公元前公元前265年年年)。公元前。公元前。公元前266年，趙國(guó)國(guó)君惠文王去世，他的兒子孝成王繼承了王年，趙國(guó)國(guó)君惠文王去世，他的兒子孝成王繼承了王年，趙國(guó)國(guó)君惠文王去世，他的兒子孝成王繼承了王位，因當(dāng)時(shí)孝成王還小，所以由趙威后執(zhí)政。當(dāng)時(shí)的趙國(guó)，雖然有廉位，因當(dāng)時(shí)孝成王還小，所以由趙威后執(zhí)政。當(dāng)時(shí)的趙國(guó)，雖然有廉位，因當(dāng)時(shí)孝成王還小，所以由趙威后執(zhí)政。當(dāng)時(shí)的趙國(guó)，雖然有廉頗、藺相如、平原君等人在支撐門面，但趙太后剛執(zhí)政，處于新舊交頗、藺相如、平原君等人在支撐門

2、面，但趙太后剛執(zhí)政，處于新舊交頗、藺相如、平原君等人在支撐門面，但趙太后剛執(zhí)政，處于新舊交替之際，國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩不安，國(guó)勢(shì)大不如以前。秦國(guó)認(rèn)為有機(jī)可乘，便發(fā)替之際，國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩不安，國(guó)勢(shì)大不如以前。秦國(guó)認(rèn)為有機(jī)可乘，便發(fā)替之際，國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩不安，國(guó)勢(shì)大不如以前。秦國(guó)認(rèn)為有機(jī)可乘，便發(fā)兵東下，一舉攻占了趙國(guó)的三座城池，趙國(guó)危在旦夕，太后不得不向兵東下，一舉攻占了趙國(guó)的三座城池，趙國(guó)危在旦夕，太后不得不向兵東下，一舉攻占了趙國(guó)的三座城池，趙國(guó)危在旦夕，太后不得不向齊國(guó)求援。齊國(guó)雖答應(yīng)出兵，但按當(dāng)時(shí)慣例提出了一個(gè)條件：即趙國(guó)齊國(guó)求援。齊國(guó)雖答應(yīng)出兵，但按當(dāng)時(shí)慣例提出了一個(gè)條件：即趙國(guó)齊國(guó)求援。齊國(guó)雖答應(yīng)出兵，但按

3、當(dāng)時(shí)慣例提出了一個(gè)條件：即趙國(guó)必須派太后的幼子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。課文的故事就是在這種背景必須派太后的幼子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。課文的故事就是在這種背景必須派太后的幼子長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)。課文的故事就是在這種背景下發(fā)生的。下發(fā)生的。下發(fā)生的。 第一段： 趙太后新用事，秦急攻之。趙氏求救 于齊，齊曰：“必以長(zhǎng)安君為質(zhì)兵乃出?！碧蟛豢?，大臣強(qiáng)諫。太后明謂左右：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面！” 趙太后剛執(zhí)政，秦國(guó)急于攻打它。趙太后向齊國(guó)求助，齊國(guó)說：”一定要把長(zhǎng)安君作為人質(zhì)，齊兵才出?！壁w太后不答應(yīng)，大臣們竭力勸說。趙太后明確地對(duì)大臣說：“有再說讓長(zhǎng)安君作為人質(zhì)的人，我就把唾沫吐到他臉上！”

4、 第二段： 左師觸龍言愿見太后。太后盛氣而揖之。入徐而趨，至而自謝曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣，竊自恕，而恐太后玉體之（助詞，不譯）有所郄也，故愿望見太后?！?左師觸龍希望拜見太后。太后氣沖沖地等待著他。（觸龍）進(jìn)入殿內(nèi)，一步一步向前慢走（到趙太后面前），到（趙太后跟前）謝罪說：“我的腳有毛病，不能快跑，很久都沒見您了，我私下原諒自己，卻又擔(dān)心太后的身體有什么不舒服，所以想來看望太后。” 太后曰：“老婦恃輦而行。”曰：“日食飲得無衰乎？”曰：“恃粥耳。”曰：“老臣今者殊不欲食，乃自強(qiáng)步，日三四里，少益耆食，和于身也?！碧笤唬骸袄戏虿荒堋！碧笾俳?。太后說：“我依靠車子來行走。”

5、（觸龍）說：“每天的飲食該不會(huì)減少吧？”（太后）回答：“靠吃粥罷了?！保ㄓ|龍）說：“我近來特別不想吃東西，自己只是勉強(qiáng)走走，每天走三四里，稍微漸漸喜歡吃東西了，身體也舒服了。”太后說：“我做不到?！碧蟮呐晕⑾饬艘恍?。 左師公說：“我的兒子舒淇，最小， 不成材，可是我年老了，私意寵愛他，希望讓他能補(bǔ)充黑衣的數(shù)目，來保衛(wèi)王宮。（我）冒著死罪把這話告訴您！”太后說：“好吧。他多大了？”（觸龍）回答：“十五歲了。雖然年少，希望趁我還沒死的時(shí)候，把他托付了?！钡谌危?左師公曰：“老臣賤息舒淇，最少，不肖，而臣衰，竊愛憐之，愿令得補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)，以衛(wèi)王宮。沒死以聞！”太后曰：“敬諾。年幾何矣？”對(duì)曰

6、：“十五歲矣。雖少，愿及未填溝壑而托之?！?太后曰：“丈夫亦愛憐其少子乎？”對(duì)曰：“甚于婦人?！碧笮υ唬骸皨D人甚異！”對(duì)曰：“老臣竊以為媼之愛燕后，賢于長(zhǎng)安君?！痹唬骸熬^矣，不若長(zhǎng)安君之甚?！弊髱熡|龍?jiān)唬骸案改钢異圩?，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。太后說：“男子也疼愛自己的小兒子嗎？”（觸龍）說：“比婦女還厲害?！碧笮χf：“婦女疼愛得特別厲害！”（觸龍）說：“老臣私下認(rèn)為您愛燕后超過愛長(zhǎng)安君?！保ㄌ螅┱f：“您錯(cuò)了，比不上長(zhǎng)安君那么厲害?！庇|龍說：“父母愛自己的孩子，就為他們做長(zhǎng)久的打算。 媼之送燕后也，持其踵為之泣，念悲其遠(yuǎn)也，亦哀之矣，已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：必勿使反。豈非計(jì)長(zhǎng)久有子孫相

7、繼為王也哉？”太后曰：“然?！蹦脱嗪蟪龀黾薜臅r(shí)候，握著她的腳后跟為她哭泣，為她的遠(yuǎn)嫁而傷心，也很可憐了，燕后出嫁之后，祭祀時(shí)一定為她祈禱，祈禱說：一定不要讓她回來。這難道不是希望她有子孫相繼當(dāng)王為她做長(zhǎng)久的打算嗎？”太后說：“是啊?！?第四段： 左師公曰：“今三世以前，至于趙之為趙，趙王之子孫侯者，其繼有在者乎？”曰：“無有?！痹唬骸拔ⅹ?dú)趙，諸侯有在者乎？”曰：“老婦不聞也?！薄按似浣叩溂吧恚h(yuǎn)者及其子孫，豈人主之子孫則必不善哉？ 觸龍說：“從現(xiàn)在推到三代以前，以至到趙國(guó)剛剛建立，趙王的子孫后代，他的繼承人還有存在的嗎？”太后說：“沒有?！庇|龍說：“不僅是趙國(guó)，諸侯（的子孫后代，繼承人）有

8、在位的嗎？”趙太后說：“我沒有聽說過。”“從近的方面看，禍患會(huì)落到自己身上，從遠(yuǎn)的方面看，禍患會(huì)連累到子孫，難道君主的子孫就一定不好嗎？ 位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。今媼尊長(zhǎng)安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國(guó)，一旦山陵崩，長(zhǎng)安君何以自托于趙？老臣以媼為長(zhǎng)安君計(jì)短也，故以為其愛不若燕后?！碧笤唬骸爸Z。恣君之所使之。”地位尊貴卻沒有功勛，俸祿豐厚卻沒有功勞，卻擁有很多珍貴的器物?，F(xiàn)在您使長(zhǎng)安君的地位尊貴，賜給他肥沃的土地，給他很多珍寶，卻不趁現(xiàn)在讓他為國(guó)立功，一旦您駕崩之后，長(zhǎng)安君憑什么使自己在趙國(guó)立身？我認(rèn)為您為長(zhǎng)安君打算得太短淺了，所以認(rèn)為您對(duì)長(zhǎng)安君的愛，比

9、不上對(duì)燕后的愛。”太后說：“知道了。任憑您派遣他。” 第五段：于是為長(zhǎng)安君約車百乘，質(zhì)于齊。齊兵乃出。于是替長(zhǎng)安君置辦一百輛車子，送到齊國(guó)做人質(zhì)。齊國(guó)才出兵。交代結(jié)局，寫長(zhǎng)安君為質(zhì)的結(jié)果齊國(guó)出兵 一 、 讀 出 句 子 中 的 通 假 字 一 、 通 假 字1.日 三 四 里 ， 少 益 耆 食 。 “ 耆 ” 通 “ 嗜 ” ， 喜 愛2.祭 祀 必 祝 之 ， 祝 曰 ： “ 必 勿 使 反 。 ” “ 反 ” 通 “ 返 ” 二 、 古 今 異 義 詞1.太 后 明 謂 左 右 。 左 右 ： 侍 從 人 員2.老 臣 病 足 ， 曾 不 能 疾 走 。 疾 ： 快 。 走 ： 跑 。3

10、.太 后 曰 ： “ 敬 諾 。 年 幾 何 矣 ？ ” 幾 何 ： 多 少 。4.太 后 曰 ： “ 丈 夫 亦 愛 憐 其 少 子 乎 ？ ” 丈 夫 ： 男 子 三 、 重 要 詞 句 1.趙 太 后 新 用 事 ， 秦 急 攻 之 。用 事 ： 執(zhí) 政 ， 掌 權(quán) 。譯 文 ： 趙 太 后 剛 剛 執(zhí) 政 ， 秦 國(guó) 就 急 忙 進(jìn) 攻 趙國(guó) 。2.太 后 不 肯 ， 大 臣 強(qiáng) 諫 。諫 ： 規(guī) 勸 ， 勸 諫 。譯 文 ： 趙 太 后 不 肯 答 應(yīng) ， 大 臣 們 極 力 勸 諫 。第 1 段 1. 入 而 徐 趨 ， 至 而 自 謝 曰 ： “ 老 臣 病 足 ，曾 不 能 疾

11、 走 。 ” 謝 ： 道 歉 。 曾 不 能 ： 連 都 不 能 走 ： 跑譯 文 ： （ 觸 龍 ） 進(jìn) 入 王 宮 就 一 步 一 步 向前 慢 走 ， 到 了 趙 太 后 面 前 就 道 歉 說 ：“ 我 的 腳 有 毛 病 ， 竟 不 能 快 跑 。 ”第 2 段 2.日 食 飲 得 無 衰 乎 ？得 無 乎 ： 揣 測(cè) 語 氣 ， 該 不 會(huì) 吧 ， 恐 怕 吧 ， 莫 非 吧 。衰 ： 減 少 。譯 文 ： 每 天 的 飲 食 該 不 會(huì) 減 少 吧 ？3.老 臣 今 者 殊 不 欲 食 ， 乃 自 強(qiáng) 步 。殊 ： 很 ， 十 分 。 步 ： 走譯 文 ： 我 近 來 很 不 想

12、 吃 東 西 ， 自 己 卻 勉 強(qiáng) 走走 。 1.老 臣 賤 息 舒 祺 ， 最 少 ， 不 肖 。不 肖 ： 不 成 材 。譯 文 ： 我 的 兒 子 舒 淇 ， 年 齡 最 小 ， 不 成 材 。 2.婦 人 異 甚 ！ 異 甚 ： 特 別 厲 害 。3.老 臣 竊 以 為 媼 之 愛 燕 后 ， 賢 于 長(zhǎng) 安 君 。竊 ： 謙 詞 ， 私 意 ， 私 下 。以 為 ： 認(rèn) 為譯 文 ： 我 私 下 認(rèn) 為 您 疼 愛 燕 后 超 過 疼 愛 長(zhǎng) 安君 。第 3 段 1.微 獨(dú) 趙 ， 諸 侯 有 在 者 乎 ？微 獨(dú) ： 不 僅 ， 不 但 。譯 文 ： 不 僅 趙 國(guó) ， 諸 侯

13、的 被 封 侯 的 子 孫 ，他 們 的 后 人 還 有 在 的 嗎 ？2.于 是 為 長(zhǎng) 安 君 約 車 百 乘 。約 ： 置 辦 ， 配 備 。譯 文 ： 于 是 就 替 長(zhǎng) 安 君 準(zhǔn) 備 了 一 百 輛 車子 。第 4、 5 段 四 、 重 要 提 醒 古 今 異 義觸 龍 說 趙 太 后太 后 明 謂 左 右老 臣 賤 息 舒 祺竊 愛 憐 之丈 夫 亦 愛 憐 其 少 子 乎至 于 趙 之 為 趙 至 而 自 謝 shu 勸 說 ， 今 為 “ 說 話 ” “ 講 話 ”侍 從 、 近 臣 。 今 為 方 位 名 詞后 代 指 兒 子 。 今 為 嘆 息 、 休 息愛 。 今 作

14、“ 可 憐 、 憐 憫 ” 古 代 指 男 子 的 統(tǒng) 稱 。 今 僅 指婦 女 的 配 偶 到 。 現(xiàn) 多 作 副 詞 ， 表 示 另 提 到 一 事告 罪 、 道 歉 。 今 為 感 謝 詞 類 活 用沒 死 以 聞趙 王 之 子 孫 侯 者今 媼 尊 長(zhǎng) 安 君 之 位其 繼 有 在 乎 使 動(dòng) 用 法 ， 使 聽 到名 詞 作 動(dòng) 詞 ， 封 侯形 容 詞 使 動(dòng) 用 法 ， 使 尊 貴動(dòng) 詞 用 作 名 詞 ， 繼 承 人 ， 后 嗣 者 特 殊 句 式非 弗 思 也長(zhǎng) 安 君 何 以 自 托 于 趙判 斷 句 （ 表 否 定 判 斷 ）賓 語 前 置 （ 疑 問 句 ， 代 詞 作

15、 賓語 提 前 ） 說 前因過程結(jié)果三對(duì)矛盾秦急攻之求救于齊太后與大臣一問飲食住行二求舒祺之事三論王位承襲三個(gè)方面長(zhǎng)安君質(zhì)于齊矛盾解決 觸 龍 太 后愿見太后盛氣而揖之問飲食住行色少解求舒祺之事笑曰論王位承襲曰：“然”議長(zhǎng)安君質(zhì)于齊曰：“諾”僵持不下敘寒問暖，打破僵局愛子之情，引起共鳴旁敲側(cè)擊，心悅誠(chéng)服單刀直入，怒氣全無 1、皇帝王侯自稱：寡人、孤、朕2、臣自稱：臣3、一般人自稱：仆、不才、不佞、鄙人、愚、小子4、女子子稱：妾5、與別人談話、寫文章時(shí)，稱自己的長(zhǎng)輩或年長(zhǎng)的平輩時(shí)， 稱號(hào)前加一“家”字，如“家嚴(yán)”（父親）、“家慈”（母親）、 “家兄”。6、比自己輩分小或年齡小的家里人的稱號(hào)前常加

16、“舍”或“愚”，如“舍弟”、“舍侄”，“愚弟”、“愚兄”等。古古古人人人的的的謙謙謙稱稱稱 1、君主：陛下、皇上、大王、上2、稱朋友或尊長(zhǎng)： 公、君、足下、丈人、吾子3、稱別人親屬：令尊（父）、令堂（母）、令兄、令郎（子） 令嬡（女）。4、對(duì)方比自己年長(zhǎng)，稱呼前加“尊”，如“尊祖”、“尊兄”5、和比自己輩分小或年齡小的談話時(shí)，稱呼前加“賢”，如“賢 弟”、“賢侄”6、稱一般關(guān)系的對(duì)方，常加“貴”， 如“貴家長(zhǎng)”、“貴老師”古古古人人人的的的尊尊尊稱稱稱敬敬敬稱稱稱 趙威后問齊使 齊王使使者問趙威后，書未發(fā)，威后問使者曰：“歲亦無恙耶？民亦無恙耶？王亦無恙耶？”使者不說：“臣奉使使威后，今不問王

17、而先問歲與民，豈先賤而后尊貴者乎？”威后曰：“不然。茍無歲，何以有民？茍無民，何以有君？故有問，舍本而問末者耶？” 1.解釋下面兩句中四個(gè)加點(diǎn)“使”字的意義。（1）齊王使使者問趙威后 （2）臣奉使 使威后使： 使： 使： 使答案：派遣 使者 使命 出使2.解釋下列句中紅色詞的意義使者不說 威后曰：“不然” 故有問，舍本而問末者耶 答案：通“悅”，高興 對(duì)的，是的 根本的；不重要的事3.將這段文字翻譯成現(xiàn)代漢語。 翻譯：齊王派使者拜問趙太后，信還沒打開，威后就問使者：“年成沒有災(zāi)吧？百姓也沒有禍吧？齊王也沒有病吧？”使者不高興，說：“小臣奉命出使拜見威王，現(xiàn)在您不先問齊王卻先問年成和百姓，難道是

18、卑賤的在前，而尊貴的在后嗎？”威后說“不對(duì)。如果收成不好，哪里會(huì)有百姓？如果沒有百姓，哪里會(huì)有國(guó)君？所以，有所問，能舍棄根本的而問不重要的事嗎？” 人 物 面 對(duì) 面 ： 觸 龍 戰(zhàn)國(guó)時(shí)趙國(guó)大臣。趙孝成王新立，太后掌權(quán)，秦急攻趙。趙求救于齊。齊欲以太后所愛少子長(zhǎng)安君為質(zhì)，太后不肯，他進(jìn)諫說“位尊而無功。奉厚而無勞”，“近者禍及身，遠(yuǎn)者及其子孫”。太后為其所動(dòng)。即譴長(zhǎng)安君到齊為質(zhì)。 人 物 啟 示 錄 :觸 龍 1.自 己 人 效 應(yīng) 觸 龍 游 說 趙 太 后 是 中 國(guó) 說 客 史 上 一 個(gè) 非 常 高明 的 案 例 ， 他 所 用 的 策 略 及 所 發(fā) 揮 的 作 用 ， 現(xiàn) 代心 理

19、 學(xué) 稱 為 “ 自 己 人 效 應(yīng) ” ， 也 就 是 先 讓 對(duì) 方 覺得 你 和 他 是 “ 同 一 伙 ” 的 ， 是 “ 自 己 人 ” ， 這 樣不 僅 可 以 縮 短 彼 此 的 心 理 距 離 ， 而 且 會(huì) 讓 對(duì) 方 更喜 歡 你 ， 也 更 容 易 接 受 你 的 意 見 。 它 最 常 使 用 的 方 法 就 是 強(qiáng) 調(diào) 自 己 跟 對(duì) 方 “ 共通 的 地 方 ” ， 譬 如 到 外 地 去 推 銷 自 己 或 其 他 東 西 ，就 要 用 當(dāng) 地 語 言 和 人 打 招 呼 、 甚 至 唱 一 兩 首 當(dāng) 地的 流 行 歌 ， 研 究 顯 示 ， 這 對(duì) 讓 當(dāng) 地

20、 人 接 納 你 非 常有 效 。 觸 龍 利 用 趙 太 后 同 他 一 樣 年 老 ， 身 體 、 飲食 不 便 、 同 樣 鐘 愛 小 兒 子 的 共 通 點(diǎn) 切 入 ， 引 起 趙太 后 的 “ 共 鳴 ” ， 覺 得 他 和 她 是 “ 一 國(guó) 的 ” ， 而達(dá) 到 觸 龍 游 說 目 的 。 人 物 啟 示 錄 2.父 母 之 愛 “ 父 母 之 愛 子 ， 則 為 之 計(jì) 深 遠(yuǎn) 。 ” 父 母 愛 孩 子 ， 必 須 為 孩 子 做 長(zhǎng) 遠(yuǎn)的 打 算 ， 一 味 地 嬌 寵 ， 只 會(huì) “ 此 其近 者 禍 及 身 ， 遠(yuǎn) 者 及 其 子 孫 。 ” 。 作 人 思 想 工 作

21、 的 典 范 縱 觀 觸 龍 整 個(gè) 與 趙 太 后 的 交 流 過 程 ， 沒 有 一 點(diǎn) 抵 觸 和 對(duì) 抗 ， 非 常 順 暢流 利 。 可 以 說 是 整 個(gè) 過 程 的 無 為 而 治 的 典 范 。 完 全 徹 底 的 心 理 交 流 ， 從 內(nèi)發(fā) 力 ， 從 無 為 開 始 。 當(dāng) 時(shí) 趙 太 后 封 盤 ， 企 圖 禁 止 再 論 此 事 。 在 左 師 眼 中 ， 再 以 國(guó) 事 論 家 事 ，必 然 是 愚 忠 死 路 ； 而 以 家 事 論 家 事 角 度 則 是 正 確 的 言 路 戰(zhàn) 略 設(shè) 計(jì) 。 交 流 的角 度 不 同 ， 發(fā) 展 方 向 效 果 迥 異 。 左

22、 師 勸 說 的 成 功 ， 正 是 通 篇 以 趙 太 后 的 家事 角 度 看 問 題 ， 成 功 地 把 長(zhǎng) 安 君 作 為 齊 國(guó) 人 質(zhì) 的 阻 力 轉(zhuǎn) 化 為 動(dòng) 力 ； 并 且 由于 正 確 的 把 握 了 太 后 愛 子 之 心 ， 以 怎 樣 才 是 真 正 的 愛 子 和 會(huì) 愛 子 為 交 流 的核 心 進(jìn) 行 展 開 ； 同 時(shí) 交 流 過 程 轉(zhuǎn) 換 自 然 ， 引 導(dǎo) 太 后 于 不 知 不 覺 中 。 正 如 老子 云 ： “ 取 天 下 常 以 無 事 ， 及 其 有 事 不 足 以 取 天 下 。 ” 我 說 ： “ 勸 人 常 以不 知 不 覺 中 ， 及

23、其 知 覺 則 不 足 以 化 人 。 ”其 實(shí) ， 說 服 趙 太 后 的 過 程 就 是 對(duì) 趙 太 后 做 心 理 咨 詢 的 過 程 。 本 文 左 師與 趙 太 后 的 對(duì) 話 式 交 流 ， 可 謂 標(biāo) 準(zhǔn) 的 中 國(guó) 古 代 的 蘇 格 拉 底 式 對(duì) 話 引 導(dǎo) 。 通 過 交 互 式 溝 通 ， 讓 當(dāng) 事 人 趙 太 后 心 服 口 服 ， 服 于 自 己 的 內(nèi) 在 情 感 和 理 智 。左 師 只 是 疏 通 當(dāng) 事 人 的 內(nèi) 在 經(jīng) 絡(luò) 、 脈 路 而 已 。 關(guān) 鍵 在 于 觸 龍 把 握 住 了 趙 太后 的 心 病 愛 兒 子 ， 認(rèn) 為 外 面 國(guó) 家 大

24、臣 是 重 國(guó) 事 而 輕 其 家 事 。 觸 龍 不 僅妥 善 的 把 家 事 和 國(guó) 事 統(tǒng) 一 起 來 ， 而 且 穩(wěn) 妥 的 編 排 了 話 語 的 先 后 順 序 ， 完 全合 乎 趙 太 后 的 心 理 節(jié) 奏 的 說 服 技 術(shù) ， 的 確 是 左 師 。 拓 展 閱 讀 給 愛 的 另 一 種 詮 釋 讀 觸 龍 說 趙 太 后 在 秦 軍 連 攻 下 三 座 城 市 的 情 況 下 ， 趙 國(guó) 危 急 ， 向 齊 國(guó) 發(fā) 出求 救 信 號(hào) ， 而 齊 國(guó) 則 提 出 以 趙 太 后 的 心 肝 寶 貝 長(zhǎng) 安 君 為 人質(zhì) 作 為 發(fā) 援 兵 的 先 決 條 件 。 兒 子

25、重 要 ， 還 是 國(guó) 家 重 要 ？ 太 后 選擇 了 前 者 。 大 臣 強(qiáng) 諫 的 結(jié) 果 是 使 矛 盾 白 熱 化 ， 太 后 最 后 干 脆 封嘴 ， 誰 要 是 再 提 “ 長(zhǎng) 安 君 作 人 質(zhì) ” 這 件 事 ， 她 就 要 動(dòng) 用 女 人 最厲 害 的 武 器 之 一 吐 口 水 ！ 偉 大 的 母 愛 成 了 救 國(guó) 的 最 大 的 障礙 ， 而 且 連 提 都 不 能 提 這 事 ， 問 題 給 弄 僵 了 。 這 時(shí) 能 綁 架 長(zhǎng) 安 君 強(qiáng) 行 作 人 質(zhì) 嗎 ？ 不 行 ， 這 樣 會(huì) 引 起 動(dòng) 亂 ；要 么 推 翻 這 個(gè) 不 明 智 的 女 人 的 統(tǒng) 治

26、 ， 更 不 行 ， 這 樣 會(huì) 大 亂 。 唯一 的 好 辦 法 是 讓 太 后 心 甘 情 愿 同 意 。 怎 樣 才 能 說 服 太 后 呢 ？ 這成 了 救 國(guó) 的 關(guān) 鍵 。 太 后 為 什 么 不 同 意 ？ 是 因 為 她 愛 兒 子 。 你 能說 服 她 不 愛 兒 子 嗎 ？ 絕 對(duì) 不 可 能 ， 這 是 女 人 的 天 性 。 你 能 用 國(guó)家 重 于 兒 子 的 大 道 理 去 說 服 她 嗎 ？ 無 效 ， 大 臣 已 試 過 了 。 看 來只 能 在 “ 愛 ” 上 作 文 章 ， 聰 明 絕 頂 的 觸 龍 看 到 了 這 一 點(diǎn) 。 于 是 觸 龍 經(jīng) 過 一

27、番 精 心 備 課 ， 信 心 百 倍 地 出 場(chǎng) 了 。 觸 龍 首 先 要 考 慮 太 后 的 口 水 問 題 ， 于 是 他 設(shè) 計(jì) 了 一 個(gè) 不 會(huì) 遭 遇 口水 的 導(dǎo) 語 ： “ 恐 太 后 玉 體 之 有 所 郗 也 ， 故 愿 見 太 后 。 ” 太 后 放 心 了 ，這 老 家 伙 不 是 為 長(zhǎng) 安 君 的 事 來 的 。 然 后 兩 人 開 始 討 論 起 健 康 問 題 ，什 么 飲 食 啦 ， 散 步 啦 ， 觸 龍 以 自 己 的 親 身 體 會(huì) 談 到 了 散 步 對(duì) 飲 食 的促 進(jìn) 作 用 ， 供 太 后 參 考 。 兩 人 談 得 很 投 機(jī) ， 脾 氣

28、暴 躁 的 太 后 心 境 開始 平 和 起 來 。 觸 龍 巧 妙 地 創(chuàng) 設(shè) 一 個(gè) 談 話 的 和 諧 語 境 ， 拉 近 了 說 服 者與 被 說 服 者 的 心 理 距 離 。 心 理 相 容 是 說 服 的 第 一 步 ， 觸 龍 表 現(xiàn) 上 乘 。 接 著 ， 觸 龍 開 始 從 外 圍 兜 圈 子 ， 先 不 觸 及 敏 感 的 太 后 的 小 兒 子 ，而 是 大 談 自 己 的 小 兒 子 。 表 現(xiàn) 了 一 個(gè) 男 人 對(duì) 小 兒 子 的 關(guān) 愛 ， 以 引 起太 后 心 靈 的 共 鳴 和 好 奇 ： “ 丈 夫 亦 愛 憐 其 少 子 乎 ？ ” 太 后 有 點(diǎn) 上

29、鉤了 。 為 了 讓 太 后 把 鉤 兒 咬 緊 ， 觸 龍 故 意 拋 出 了 一 句 違 反 常 識(shí) 的 誘 餌 ：“ 甚 于 婦 人 。 ” 這 句 話 逗 得 太 后 笑 了 起 來 ， 太 后 心 想 ， 觸 龍 這 老 家伙 還 真 有 趣 ， 把 話 給 說 反 了 。 你 們 男 人 哪 有 我 們 女 人 愛 得 厲 害 。 談話 的 氣 氛 更 加 好 了 。 聰 明 的 觸 龍 見 機(jī) 會(huì) 來 了 ， 也 不 在 是 男 人 更 愛 子女 還 是 女 人 更 愛 子 女 問 題 上 停 留 ， 迅 速 轉(zhuǎn) 移 了 話 題 ， 討 論 起 太 后 是 更 愛 女 兒 燕 后

30、 呢 還 是 更 愛 兒 子 長(zhǎng) 安 君 呢 。 “ 長(zhǎng) 安 君 ” 這 三 個(gè) 敏 感 的字 眼 在 不 經(jīng) 意 中 自 然 點(diǎn) 出 。 然 后 ， 點(diǎn) 出 了 說 服 太 后 的 邏 輯 關(guān) 鍵 點(diǎn) ：“ 父 母 之 愛 子 ， 則 為 之 計(jì) 深 遠(yuǎn) 。 ” 給 愛 作 了 另 一 種 深 入 的 詮 釋 。 觸 龍 的 邏 輯 推 理 是 這樣 的 父 母 之 愛 子 ， 則 為 之 計(jì) 深 遠(yuǎn) （ 大 前 提 ） 太 后 為 女 兒 計(jì) 深 遠(yuǎn) （ 小 前 提 ） 太 后 非 常 愛 女 兒 （ 結(jié) 論 ） 這 是 對(duì) 愛 女 兒 的 推 論 ， 其 中 列 舉 了 兩 個(gè) “ 計(jì)

31、深 遠(yuǎn) ”的 典 型 事 例 ： 一 是 太 后 寧 愿 忍 受 相 思 之 苦 ， 也 不 愿 讓女 兒 回 來 ， 因 為 女 兒 回 來 只 有 兩 種 結(jié) 果 不 是 被 休 ，就 是 亡 國(guó) 。 二 是 希 望 女 兒 有 子 孫 相 繼 為 王 。 太 后 認(rèn) 同了 觸 龍 的 推 理 ， 曰 ： “ 然 。 ” 觸 龍 的 邏 輯 鋪 墊 非 常 成功 ， 一 切 水 到 渠 成 ， 最 后 觸 龍 就 把 問 題 引 向 說 服 的 核心 父 母 之 愛 子 ， 則 為 之 計(jì) 深 遠(yuǎn) （ 大 前 提 ） 太 后 沒 有 為 兒 子 計(jì) 深 遠(yuǎn) （ 小 前 提 ） 太 后 不

32、夠 愛 女 兒 那 么 愛 兒 子 （ 結(jié) 論 ） 這 是 對(duì) 愛 兒 子 的 推 論 ， 觸 龍 沒 有 這 么 簡(jiǎn) 單 化 。 而 是 先 設(shè) 計(jì) 了 一 個(gè)套 子 ， 讓 太 后 鉆 了 進(jìn) 去 。 這 個(gè) 套 子 又 是 一 個(gè) 不 可 推 翻 的 事 實(shí) 那 些趙 國(guó) 以 及 其 他 諸 侯 國(guó) 的 子 孫 被 封 侯 的 繼 承 人 都 失 傳 了 。 為 什 么 會(huì) 失 傳呢 ？ “ 位 尊 而 無 功 ， 奉 厚 而 無 勞 ” ， 而 長(zhǎng) 安 君 正 是 在 走 他 們 的 老 路 。建 立 功 勞 是 坐 穩(wěn) 江 山 的 政 治 資 本 啊 ！ 整 篇 說 辭 沒 有 一

33、個(gè) 字 提 到 “ 人質(zhì) ” ， 但 太 后 心 領(lǐng) 神 會(huì) ， 心 甘 情 愿 送 寶 貝 兒 子 去 做 人 質(zhì) ， 那 是 因 為 替兒 子 “ 計(jì) 長(zhǎng) 遠(yuǎn) ” 。 還 是 一 個(gè) “ 愛 ” 字 在 起 作 用 。 原 來 偉 大 的 母 愛 是 救 國(guó) 的 最 大 的 障 礙 ， 現(xiàn) 在 偉 大 的 母 愛 是 救 國(guó) 的推 力 。 這 中 間 就 靠 觸 龍 那 軟 軟 的 舌 頭 。 探 究 觸 龍 說 服 成 功 的 原 因 有三 ： 1 抓 住 太 后 “ 愛 兒 子 ” 的 心 理 來 打 動(dòng) 她 ， 給 愛 作 另 一 種 詮 釋 。（ 這 是 關(guān) 鍵 ） 2 創(chuàng) 設(shè) 一 個(gè) 親 切 和 諧 的 談 話 氣 氛 ， 拉 近 心 理 距 離 。 （ 這 是 前提 ） 3 由 遠(yuǎn) 及 近 ， 由 外 及 內(nèi) ， 步 步 誘 導(dǎo) ， 漸 漸 深 入 。 （ 這 是 技 巧 ） 觸 龍 象 一 個(gè) 高 明 的 心 理 師 ， 不 斷 地 誘 導(dǎo) ， 不 斷 地 啟 發(fā) ， 讓 太 后 自己 得 出 結(jié) 論 。 觸 龍 了 不 起 ， 觸 龍 口 才 了 得 ， 觸 龍 如 果 生 活 在 當(dāng) 代 ， 一定 是 個(gè) 啟 發(fā) 式 教 學(xué) 大 師 級(jí) 人 物 。