互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則

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1、互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則原 作 ： 王 兆 獻(xiàn)mail/msn/skype/gtalk： 2006年用 于 向 非 互 聯(lián) 網(wǎng) 行 業(yè) 朋 友 介 紹 時(shí) 所 作 概要 lIT世 界 的 三 種 模 式l互 聯(lián) 網(wǎng) 為 什 么 賺 錢 速 度 快l純 互 聯(lián) 網(wǎng) 企 業(yè) 的 游 戲 規(guī) 則lWEB2.0網(wǎng) 站 的 特 點(diǎn)l傳 統(tǒng) 企 業(yè) 與 電 子 商 務(wù)l互 聯(lián) 網(wǎng) 主 要 盈 利 模 式 概 述 IT世界的三種模式l廣 義 的 IT產(chǎn) 業(yè) 可 以 分 成 三 種 類 別 ， 分 別 為 硬件 ， 軟 件 ， 和 互 聯(lián) 網(wǎng) 。 三 種 模 式 也 代 表 著不 同 的 游 戲 規(guī) 則 和 運(yùn) 營

2、模 式 。l硬 件 產(chǎn) 品 付 費(fèi) 代 表 有 DELL， 聯(lián) 想l軟 件 授 權(quán) 付 費(fèi) 代 表 有 微 軟 ， 軟 件 公 司l互 聯(lián) 網(wǎng) 服 務(wù) 付 費(fèi) ， 基 礎(chǔ) 免 費(fèi) 代 表 網(wǎng) 游 不同的游戲不同的規(guī)則l 軟 件 的 思 維 做 互 聯(lián) 網(wǎng) 。 例 如 豪 杰 ， 在 軟 件 時(shí) 代 ， 豪 杰 的 播放 器 在 國 內(nèi) 市 場 占 有 率 是 極 高 的 ， 幾 乎 是 臺 電 腦 都 要 裝 豪杰 ， 當(dāng) 然 ， 有 盜 版 的 也 有 正 版 的 。 但 現(xiàn) 在 ， 幾 乎 是 臺 電 腦都 裝 暴 風(fēng) 影 音 了 。 在 國 內(nèi) 的 軟 件 企 業(yè) 中 ， 豪 杰 也 是

3、 為 數(shù) 不多 的 豪 杰 ， 他 極 有 希 望 的 成 為 除 微 軟 ， real network外 的三 大 影 音 廠 商 ， 但 是 互 聯(lián) 網(wǎng) 時(shí) 代 來 了 。 互 聯(lián) 網(wǎng) 時(shí) 代 最 重 要的 一 個(gè) 模 式 就 是 免 費(fèi) ， 占 領(lǐng) 最 大 的 用 戶 量 。 當(dāng) 基 本 上 所 有的 用 戶 都 需 要 用 media player ,real one來 收 聽 網(wǎng) 上 視 頻音 樂 的 時(shí) 候 ， 而 他 還 需 要 付 費(fèi) 使 用 的 時(shí) 候 ， 他 的 服 務(wù) 器 就賣 不 掉 了 ， 因 為 用 戶 基 本 上 不 使 用 他 的 播 放 器 。 他 的 市 場

4、空 間 就 會 一 直 壓 縮 ， 直 到 退 出 這 個(gè) 市 場 為 止 ， 或 者 再 開 辟藍(lán) 海 。 互聯(lián)網(wǎng)為什么能夠迅速的賺錢l 時(shí) 間 有 限l 以 一 個(gè) 傳 統(tǒng) 餐 飲 店 為 例 ， 無 論怎 么 樣 ， 職 員 都 是 要 有 休 息 時(shí)間 ， 很 難 做 到 全 年 24小 時(shí) 開 放 。l 地 域 有 限l 同 例 ， 一 家 傳 統(tǒng) 餐 飲 店 的 覆 蓋范 圍 是 五 公 司 ， 再 遠(yuǎn) 的 客 戶 很難 就 愿 意 天 天 來 消 費(fèi) 。l 邊 際 成 本 高l 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 增 長 一 個(gè) 客 戶 ， 需 要為 此 增 加 的 成 本 ， 包 括 人 力 成本

5、 ， 產(chǎn) 品 成 本 都 在 增 加 。 l 時(shí) 間 無 限l 互 聯(lián) 網(wǎng) 可 以 做 到 24X7X365， 在半 夜 睡 覺 的 時(shí) 候 ， 互 聯(lián) 網(wǎng) 依 然是 開 放 的 ， 在 節(jié) 假 日 的 時(shí) 候 ，互 聯(lián) 網(wǎng) 依 然 是 開 放 的 ， 網(wǎng) 絡(luò) 服務(wù) 不 存 在 人 的 問 題 。l 地 域 無 限l 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 客 戶 可 以 在 任 何 地 方 ，所 需 要 的 只 是 一 臺 上 網(wǎng) 的 計(jì) 算機(jī) 設(shè) 備 。l 邊 際 成 本 低l 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 網(wǎng) 絡(luò) 服 務(wù) 中 ， 增 加 一個(gè) 客 戶 只 不 過 是 在 數(shù) 據(jù) 庫 里 面 增 加 一 條 數(shù) 據(jù) 而 已 。

6、 怎么樣快速進(jìn)入l1.得 有 一 個(gè) 技 術(shù) 團(tuán) 隊(duì) 和 基 本 的 行 銷 團(tuán) 隊(duì) ， 人數(shù) 在 6人 以 內(nèi) 就 可 以 ， 四 個(gè) 技 術(shù) ， 兩 個(gè) 市 場 ，基 本 上 就 行 ， 當(dāng) 然 ， 有 更 多 人 更 好 。l2.最 低 啟 動(dòng) 單 元 在 50萬 左 右 ， 省 著 點(diǎn) 花 就 能花 兩 年 ， 也 要 看 什 么 項(xiàng) 目 ， 有 些 一 開 始 就得 很 多 ， 當(dāng) 然 ， 也 有 一 些 幾 千 元 就 可 搞 定 。 新項(xiàng)目的來源l1.復(fù) 制 項(xiàng) 目 大 部 分 新 項(xiàng) 目 來 源 于 美 國 ， 原 模 原 樣的 抄 一 個(gè) ， 一 個(gè) 是 能 降 低 研 發(fā)

7、成 本 ， 一 個(gè) 是 容 易找 風(fēng) 投 。 一 本 土 的 商 業(yè) 模 式 驗(yàn) 證 時(shí) 間 還 要 10個(gè) 月 ，這 段 時(shí) 間 可 都 是 要 自 己 錢 撐 著 的 。l2.本 土 原 創(chuàng) 項(xiàng) 目 ， 需 要 自 己 多 花 點(diǎn) 心 思 ， 和 自 己相 關(guān) 的 資 源 利 用 起 來 會 快 的 多 。 純 互 聯(lián) 網(wǎng) 的 公 司就 不 用 考 慮 那 么 多 了 ， 直 接 來 吧 。 時(shí)間及安排l基 本 上 三 到 六 月 內(nèi) 就 要 把 網(wǎng) 站 上 線 ， 把 基 本 商 業(yè)模 式 完 成 ， 可 能 沒 有 任 何 盈 利 ， 但 要 在 八 個(gè) 到 十個(gè) 月 內(nèi) 第 一 筆

8、風(fēng) 險(xiǎn) 都 要 進(jìn) 來 ， 成 為 業(yè) 內(nèi) 前 五 ， 這也 是 讓 風(fēng) 投 注 意 到 的 條 件 。 然 后 在 第 十 六 月 和 第二 十 多 月 第 二 筆 風(fēng) 投 要 進(jìn) 來 ， 同 時(shí) 要 業(yè) 內(nèi) 前 三 最好 ， 然 后 在 三 十 個(gè) 月 的 時(shí) 候 第 三 筆 要 進(jìn) 來 ， 同 時(shí)就 準(zhǔn) 備 啟 動(dòng) 上 市 計(jì) 劃 了 。 當(dāng) 然 ， 第 三 筆 進(jìn) 來 的 時(shí)候 ， 至 少 要 有 年 營 業(yè) 額 在 千 萬 的 營 收 。 第 一 筆 在200萬 以 下 ， 第 二 筆 在 800萬 以 下 ， 第 三 筆 基 本 上都 在 千 萬 以 上 了 。 競爭者進(jìn)入l在 第

9、 一 個(gè) 月 內(nèi) 有 10家 這 么 做 的 公 司 ， 也 就是 在 自 己 的 網(wǎng) 站 還 沒 有 上 線 的 時(shí) 候 。 在 已經(jīng) 上 線 的 時(shí) 候 有 30家 不 同 的 ， 算 三 個(gè) 月 上線 。 六 個(gè) 月 內(nèi) 有 80家 不 同 的 ， 一 年 內(nèi) 有 200家 同 類 型 的 網(wǎng) 站 全 都 出 來 。 如 果 能 撐 到 一年 半 ， 也 就 是 十 八 個(gè) 月 的 時(shí) 候 ， 大 型 的 門戶 網(wǎng) 站 也 會 進(jìn) 來 一 腳 ， 如 果 能 和 他 們 的 業(yè)務(wù) 稍 有 相 關(guān) 的 話 。 然 后 到 兩 年 后 ， 再 基 本上 剩 下 100家 左 右 ， 三 年

10、后 到 50家 ， 四 年 后到 20家 ， 五 年 后 能 數(shù) 過 來 的 不 超 過 10家 。 股權(quán)回報(bào)及退出l上 市 ， 這 個(gè) 當(dāng) 然 是 能 夠 獲 得 最 大 回 報(bào) 的 方式 。l持 有 ， 有 良 好 的 現(xiàn) 金 流 支 持 ， 不 上 市 ， 就在 自 己 手 里 。l出 售 ， 把 股 權(quán) 出 售 給 其 它 的 投 資 者 。l轉(zhuǎn) 讓 ， 把 股 權(quán) 通 過 轉(zhuǎn) 讓 的 方 式 給 其 它 投 資者 。l撤 資 ， 如 果 無 法 經(jīng) 營 就 撤 資 ， 可 能 帶 來 損失 。 海外市場的競爭l要 密 切 注 意 海 外 同 行 的 發(fā) 展 ， 因 為 他 們 說不

11、定 哪 來 就 進(jìn) 來 了 。 他 們 如 果 上 市 了 ， 就很 有 錢 給 你 競 爭 了 。l互 聯(lián) 網(wǎng) 本 身 就 是 很 容 易 跨 平 臺 跨 國 家 ， 作互 聯(lián) 網(wǎng) 的 ， 不 是 和 本 國 的 競 爭 對 手 在 競 爭 ，而 是 直 接 參 與 全 球 競 爭 ， 這 也 是 互 聯(lián) 網(wǎng) 的特 性 所 決 定 的 。 Web2網(wǎng)的特性l用 戶 產(chǎn) 生 內(nèi) 容 。 所 有 的 網(wǎng) 站 信 息 由 用 戶 所 產(chǎn) 生 ，所 制 造 。l口 碑 相 傳 。 營 銷 的 主 要 途 徑 是 口 碑 相 傳 ， 同 時(shí) 網(wǎng)站 要 有 提 供 相 傳 的 便 捷 方 式 ， 并 有

12、 制 造 傳 播 事 件傳 播 的 能 力 。l無 處 不 在 。 這 是 web2的 最 大 的 特 性 ， 他 必 須 能做 到 無 處 不 在 。 像 yuotube的 視 頻 ， 在 任 何 一 個(gè)地 方 都 可 以 被 引 用 ， 所 以 他 的 價(jià) 值 是 很 大 的 。 Web2的向用戶收費(fèi)l用 戶 產(chǎn) 生 內(nèi) 容 ， 還 需 要 向 用 戶 收 費(fèi) ， 這 是 一 個(gè) 悖論 。 但 是 如 果 沒 有 其 它 附 加 服 務(wù) ， 也 只 有 向 用 戶收 費(fèi) 。l向 用 戶 收 費(fèi) 取 決 于 ：l1.網(wǎng) 站 服 務(wù) 本 身 的 價(jià) 值 。l2.活 躍 用 戶 和 沉 默 用

13、戶 之 比 。l活 躍 用 戶 產(chǎn) 生 內(nèi) 容 ， 沉 默 用 戶 產(chǎn) 生 流 量 。 大 部 分的 沉 默 用 戶 ， 其 實(shí) 都 只 是 在 看 這 些 活 躍 用 戶 產(chǎn) 生的 內(nèi) 容 而 已 。 Web2的向用戶收費(fèi)用戶與服務(wù)的細(xì)分l哪 些 服 務(wù) 或 產(chǎn) 品 滿 足 了 哪 些 用 戶 的 哪 些 需 求l物 質(zhì) 方 面 的 需 求 ：l增 加 了 用 戶 哪 些 收 入 ， 減 低 了 用 戶 哪 些 成 本 。l精 神 方 面 的 需 求 ：l增 加 了 用 戶 哪 些 快 樂 ， 減 低 了 用 戶 哪 些 痛 苦 。l相 對 于 其 它 方 式 這 種 模 式 有 什 么 更

14、 好 的 方 式 網(wǎng)站的演變l個(gè) 人 主 頁 blog 個(gè) 人 空 間l網(wǎng) 絡(luò) 黃 頁 商 貿(mào) 平 臺 電 子 商 務(wù) 網(wǎng) 站l論 壇 社 區(qū) 新 聞 社 區(qū) 網(wǎng) 站l網(wǎng) 址 站 網(wǎng) 頁 目 錄 門 戶 搜 索 搜 索 傳統(tǒng)行業(yè)與電子商務(wù)l傳 統(tǒng) 行 業(yè) 中 的 電 子 商務(wù) 定 義l通 過 網(wǎng) 絡(luò) 完 成 的 商 務(wù)l網(wǎng) 站 ， 郵 件 ， 即 時(shí) 通訊 l互 聯(lián) 網(wǎng) 領(lǐng) 域 中 的 電 子商 務(wù) 定 義lBTB， BTC， CTCl阿 里 巴 巴 和 慧 聰 網(wǎng) 傳統(tǒng)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運(yùn)營l這 部 分 是 指 傳 統(tǒng) 企 業(yè) 希 望 展 開 網(wǎng) 絡(luò) 業(yè) 務(wù) 。l網(wǎng) 站 的 設(shè) 計(jì) 與 運(yùn) 營l網(wǎng) 站 的 運(yùn) 營 與 企 業(yè) 部 門 的 設(shè) 計(jì) 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的贏利模型概述l廣 告l無 線l游 戲l搜 索l電 子 商 務(wù)l高 級 用 戶 會 費(fèi) 謝謝！l互 聯(lián) 網(wǎng) 產(chǎn) 業(yè) 就 如 以 前 的 石 油 產(chǎn) 業(yè) ， 汽 車 產(chǎn)業(yè) 一 樣 ， 是 這 個(gè) 時(shí) 代 的 上 升 最 快 的 產(chǎn) 業(yè) 。l互 聯(lián) 網(wǎng) 改 變 我 們 的 生 存 方 式 和 生 活 方 式 。