印度投資環(huán)境分析

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1、 上海三思 照亮世界 ——印度投資環(huán)境分析  目錄 引言 3 一、國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 3 二、上海三思有限公司 4 （一）公司簡(jiǎn)介 4 （二）公司LOGO 4 （三）產(chǎn)品介紹 4 三、全球LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 5 四、印度投資環(huán)境分析 6 （一）宏觀環(huán)境 6 （二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境 7 （三）市場(chǎng)和諧性 8 （四）成本與資源適用性 10 （五）投資風(fēng)險(xiǎn) 11 五、評(píng)估方法 11 （一）羅氏多因素評(píng)分分析法 11 六、結(jié)論 14 七、參考文獻(xiàn) 14 引言 11月4日，國(guó)家發(fā)改委公布，將聯(lián)合商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家

2、工商總局、國(guó)家質(zhì)檢總局印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告》，決定從2012年10月1日起，按功率大小分階段逐步禁止進(jìn)口和銷售普通白熾燈。 在政府的推動(dòng)和市場(chǎng)的發(fā)展下，被認(rèn)作是繼明火和白熾燈之后的第三次照明革命的LED照明產(chǎn)業(yè)必將在中國(guó)甚至全世界如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。 一、國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 我國(guó)LED的發(fā)展起步于20世紀(jì)60年代，進(jìn)入21世紀(jì)以后，LED產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫。經(jīng)過近十年的發(fā)展，我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，從事LED產(chǎn)業(yè)的人數(shù)已達(dá)30余萬人，企業(yè)4000多家。 2003年6月國(guó)家半導(dǎo)體照明工程正式實(shí)施，在其推動(dòng)下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚(yáng)州和石

3、家莊7個(gè)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地。長(zhǎng)三角、珠三角、閩三角以及北方地區(qū)則成為我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聚集地。2007年我國(guó)LED產(chǎn)量460億只，芯片產(chǎn)量360億只，器件及模塊產(chǎn)值達(dá)220億元。 我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)以下顯著特點(diǎn)： 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。2007年我國(guó)LED行業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值181.14億元，行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和銷售產(chǎn)值分別同比增長(zhǎng)22.81%和21.62%。另外，外資企業(yè)不斷擴(kuò)大其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額，2005年外資企業(yè)在LED市場(chǎng)占有率為43.83%，2006年為47.61%，2007年為73.13%，這無疑增加了市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。 2、發(fā)展期階段所需時(shí)間長(zhǎng)于國(guó)外。我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)在

4、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)發(fā)育度、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)水平等方面所表現(xiàn)出的不足，使其還處于發(fā)展階段的前期。產(chǎn)業(yè)集中度低和技術(shù)水平不高是我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)面臨的突出問題，因此要盡快進(jìn)入成熟期還需較長(zhǎng)的時(shí)間。 正是看到LED照明產(chǎn)業(yè)的無限前景，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了一批以LED應(yīng)用產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)秀企業(yè)，其中上海三思有限公司位于行業(yè)前列。 二、上海三思有限公司 （一）公司簡(jiǎn)介 上海三思成立于1993年，是專業(yè)從事LED應(yīng)用產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品LED顯示屏、LED照明燈，均被認(rèn)定為上海市高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目。三思公司秉承著始終堅(jiān)持“信譽(yù)第一、品質(zhì)第一、客戶第一、服務(wù)第一”的理念，高品質(zhì)的LED顯示及照明產(chǎn)

5、品竭誠為社會(huì)各界服務(wù)的宗旨。公司自2002年迄今，年銷售額均超億元，2010年其合同銷售額超9億人民幣，發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛，居國(guó)內(nèi)同業(yè)之首。 目前，上海三思公司已成為國(guó)家863半導(dǎo)體照明重點(diǎn)攻關(guān)課題承擔(dān)單位、“十二五”半導(dǎo)體照明支撐計(jì)劃承擔(dān)單位、交通部節(jié)能減排示范工程承擔(dān)單位。有著中國(guó)電子用戶滿意產(chǎn)品、上海市節(jié)能產(chǎn)品等榮譽(yù)的三思公司，在國(guó)家政策和LED照明市場(chǎng)的不斷推動(dòng)下，正在進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率，成為國(guó)內(nèi)首屈一指的LED應(yīng)用產(chǎn)品企業(yè)。 （二）公司LOGO （三）產(chǎn)品介紹 （1）LED顯示屏 目前LED顯示屏作為新一代的信息傳播媒體，已經(jīng)成為城市信息現(xiàn)代化建設(shè)的標(biāo)志。由于具有耗電

6、少、使用壽命長(zhǎng)、成本低、亮度高、故障少、視角大、可視距離遠(yuǎn)等優(yōu)良屬性，LED顯示屏已經(jīng)應(yīng)用于紅外遙控及計(jì)算機(jī)控制條形顯示、GSM/CDMA短信控制、點(diǎn)陣和數(shù)碼管混合（證券屏）等多個(gè)領(lǐng)域。 上海三思的LED顯示屏一直占據(jù)國(guó)內(nèi)證券行情和高速公路顯示屏60～70%的市場(chǎng)份額。2010年，上海三思憑借天時(shí)地利人和之勢(shì)中標(biāo)上海世博會(huì)多個(gè)場(chǎng)館的顯示屏，總共提供了將近300套LED顯示屏設(shè)備。 （2）LED照明燈 LED照明燈是利用第四代綠色光源LED做成的一種照明燈具。LED照明燈具有節(jié)能、環(huán)保、壽命長(zhǎng)、體積小等特點(diǎn)，可以廣泛應(yīng)用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領(lǐng)域。LED的

7、散熱、二次光學(xué)設(shè)計(jì)、驅(qū)動(dòng)控制系統(tǒng)優(yōu)化是LED 照明燈的重要關(guān)鍵技術(shù)。 上海三思通過自主創(chuàng)新，積極擔(dān)當(dāng)了LED 照明燈技術(shù)研發(fā)的開拓者，不斷推出了業(yè)內(nèi)及認(rèn)證機(jī)構(gòu)等相關(guān)部門認(rèn)可的LED 路燈、LED 隧道燈及室內(nèi)外LED 照明燈新品，在道路照明、隧道照明、停車場(chǎng)、收費(fèi)站、加油站等很多照明工程中得到了成功應(yīng)用。上海三思在LED 照明應(yīng)用技術(shù)方面，已申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利103 多項(xiàng)。截至2010年，上海三思的LED路燈、隧道燈等LED 照明燈具累計(jì)銷售達(dá)10 萬余盞，應(yīng)用于國(guó)內(nèi)20 多個(gè)省份和美國(guó)、日本、歐洲、澳洲等海外國(guó)家。 三、全球LED產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 根據(jù)臺(tái)灣拓璞產(chǎn)業(yè)研究所的統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，2008年全球L

8、ED產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值約為74．99億美元，雖然全球遭遇金融危機(jī)，2009年LED產(chǎn)值仍按年增長(zhǎng)率約15．7％的速度增長(zhǎng)至86．77億美元，2010年全球LED產(chǎn)值突破100億美元，增長(zhǎng)至101．08億美元，年增長(zhǎng)率提升到16.5%。 近年來，日本“21世紀(jì)光計(jì)劃”、美國(guó)“下一代照明計(jì)劃”、歐盟“彩虹計(jì)劃”以及韓國(guó)“GaN半導(dǎo)體發(fā)光計(jì)劃”等政府計(jì)劃紛紛啟動(dòng)，LED照明產(chǎn)業(yè)形成了亞洲、美國(guó)、歐洲三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，美國(guó)、日本、歐洲各主要廠商紛紛擴(kuò)產(chǎn)，加快搶占市場(chǎng)份額，產(chǎn)業(yè)鏈向勞動(dòng)力成本低的發(fā)展中國(guó)家或地區(qū)轉(zhuǎn)，一方面使LED產(chǎn)品價(jià)格的下降，另一方面通過技術(shù)的改良逐漸形成產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，帶動(dòng)了

9、全球LED照明產(chǎn)業(yè)的大踏步式前進(jìn)。 四、印度投資環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境 1、人口環(huán)境 印度2007—2011年人口數(shù)及增長(zhǎng)情況一覽表 年份 2007 2008 2009 2010 2011 人口數(shù)（千人） 1134023 1150196 1166228 1182105 1197813 年增長(zhǎng)率（%） — 1.43 1.39 1.36 1.33 資料來源：2011印度統(tǒng)計(jì)年鑒 印度共和國(guó)（Republic of India），位于亞洲南部，是亞洲南亞次大陸最大的國(guó)家，國(guó)土面積為298萬平方公里，排名世界第七。印度是緊隨我國(guó)之后的人口大國(guó)，近幾年人

10、口增長(zhǎng)速度雖然放緩，但仍以每年超過1%的速度增長(zhǎng)，為全國(guó)的各個(gè)產(chǎn)業(yè)提供了大量的人力資本，并且成為全世界具有巨大潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。 2001年人口普查表明，72.22% 的印度人生活在超過 55 萬個(gè)村莊中，僅不到三成的人口生活在城鎮(zhèn)和城市中。2011年印度普查結(jié)果顯示，印度有幾十個(gè)種族，其中斯坦族人口最多，占46.3%。另外約有82%的居民信奉印度教。英語和印地語同為官方語言。 由于印度人口種族的多樣性、宗教信仰的不同和使用語言的差異，使得在對(duì)印度開展投資業(yè)務(wù)時(shí)要根據(jù)地區(qū)以及人口的特點(diǎn)進(jìn)行多方面的考慮。 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 自2003年起，印度經(jīng)濟(jì)一直保持著罕見的高增長(zhǎng)勢(shì)頭，其增速僅次于中國(guó)，

11、成為全球最為引人矚目的新興經(jīng)濟(jì)大國(guó)之一。上世紀(jì)90年代初，在經(jīng)濟(jì)自由化改革的積極推動(dòng)下，印度經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，整個(gè)90年代GDP的平均增長(zhǎng)率達(dá)到6%。經(jīng)歷了90年代末到2002年間的亞洲金融危機(jī)和自然災(zāi)害后，2003年起印度經(jīng)濟(jì)又以8%的增長(zhǎng)率進(jìn)入了新一輪的經(jīng)濟(jì)繁榮期。但近年來，印度國(guó)內(nèi)持續(xù)的通脹和美國(guó)的次貸危機(jī)使得印度出口下降，失業(yè)上升，消費(fèi)逐漸低迷。 （二）產(chǎn)業(yè)環(huán)境 1、LED照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 全球LED照明市場(chǎng)不斷擴(kuò)大之際，印度LED進(jìn)口值亦水漲船高。2004年LED進(jìn)口值為64.7百萬美元，隨著經(jīng)濟(jì)的蓬勃，或內(nèi)需求不斷增加，2005年進(jìn)口值增為71.23百萬美元，接下來的幾年間，其年增長(zhǎng)

12、率均超過10%，并且在未來幾年還將繼續(xù)。印度對(duì)LED產(chǎn)品需求高，所需高級(jí)品貨源主要來自國(guó)外，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造商顯得很是無力。 印度的LED照明行業(yè)極具壟斷性，有著高技術(shù)水平和制造能力的Kwality Electronic Industries是印度第一大LED照明設(shè)備及光學(xué)電子產(chǎn)品制造廠商，在市場(chǎng)上有甚高的占有率。因此，印度的LED照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較之中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度很弱，并且市場(chǎng)處于發(fā)育階段，有很大的發(fā)展空間。 2、LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 隨著印度的快速城鎮(zhèn)化和工業(yè)化進(jìn)展，印度對(duì)于電力的需求大量激增，而消費(fèi)消耗也大量增長(zhǎng)，照明的電力負(fù)荷在印度占12%。因此印度迫切需要用節(jié)能LED照明來代替

13、傳統(tǒng)照明。有預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，印度的LED照明市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率將會(huì)是41.5%，一直到2015年。可見在未來幾年內(nèi)印度的LED照明市場(chǎng)都將處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，這也為上海三思進(jìn)軍印度提供了好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 目前印度正處在建國(guó)以來的最佳時(shí)期，與其他亞洲發(fā)展中國(guó)家相比，印度都市化程度相當(dāng)?shù)停珜?duì)于日常用LED照明燈這樣的消費(fèi)品來講，鄉(xiāng)村市場(chǎng)是銷售的主力，約占總銷售額的70%。 從綠色經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，LED照明將是全球照明的趨勢(shì)，印度亦不例外。全球大環(huán)境的影響，加上政府出臺(tái)相關(guān)政策，必將使印度的LED照明市場(chǎng)逐漸規(guī)范發(fā)展乃至成熟。 （三）市場(chǎng)和諧性 1、市場(chǎng)相似性 選擇印度作為上海三思目標(biāo)投資國(guó)的

14、首要原因是LED照明市場(chǎng)的相似性。印度和中國(guó)都是發(fā)展中的大國(guó)，有著世界上最多的人口數(shù)，并且兩國(guó)經(jīng)濟(jì)都保持著健康的增長(zhǎng)。正是由于經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)耐用品和費(fèi)耐用品的需求真正增加，如家用電器、點(diǎn)子設(shè)備等，因此兩國(guó)均存在對(duì)LED照明產(chǎn)品的高度需求。另外，我國(guó)發(fā)改委公布的《關(guān)于逐步禁止進(jìn)口和銷售普通照明白熾燈的公告》,從政策方面推動(dòng)LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在印度，為了提高該產(chǎn)業(yè)的影響力，在印度國(guó)內(nèi)LED大企業(yè)的和政府的支持下，印度已經(jīng)連續(xù)超過十年舉辦LED應(yīng)用產(chǎn)品的展銷會(huì)，邀請(qǐng)世界知名大企，各國(guó)間相互交流。這一活動(dòng)在明年還將繼續(xù)，由此可見政府對(duì)于LED照明產(chǎn)業(yè)的重視。 但是，無論是中國(guó)還是印度，

15、LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時(shí)間都不長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)是在不斷的探索中前進(jìn)的。相比日本、美國(guó)、韓國(guó)較為成熟的LED照明市場(chǎng)，中國(guó)和印度的市場(chǎng)既是發(fā)展緩慢的又是不健全的。發(fā)展緩慢是我們還沒有達(dá)到先進(jìn)國(guó)家的科技水平，不健全是由于市場(chǎng)機(jī)制的不完善以及政府政策法令的限制。 由于經(jīng)濟(jì)因素、人口因素的相似，加之LED照明是新興的產(chǎn)業(yè)，嚴(yán)重的供需不平衡關(guān)系，使得我國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)同印度的LED照明市場(chǎng)有很大的相似性。 2、政府干預(yù) 由于LED照明產(chǎn)業(yè)在全球范圍內(nèi)都是處于發(fā)展階段，并未達(dá)到成熟期，因此各國(guó)都根據(jù)自己的國(guó)情和市場(chǎng)環(huán)境出臺(tái)了相關(guān)的政策或是法令，一方面使國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，另一方面阻止外資對(duì)產(chǎn)業(yè)的干

16、擾。 在韓國(guó)，80年代以來，政府在高科技產(chǎn)業(yè)方面實(shí)施重點(diǎn)扶持政策，“主要依靠政府投資”拉動(dòng)LED產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。其間，來自政府的投入占整體投入的一半以上。在財(cái)政支持方面，韓國(guó)政府成立了專門針對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的韓國(guó)新技術(shù)支持金融公司，以企業(yè)形式對(duì)相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施國(guó)家支持。 在日本，政府大力扶持新工業(yè)，其中包括頒發(fā)外國(guó)技術(shù)進(jìn)口許可證、減免關(guān)控性稅收、成立行政指導(dǎo)卡特爾，在各個(gè)公司之間競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)調(diào)投資等。在政府強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)和干預(yù)下，日本LED產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，并一躍成為世界LED產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國(guó)。 相比韓國(guó)和日本在早期就從政策方面扶持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，印度政府的行動(dòng)似乎顯得緩慢并且力度不夠。在印度，盡管啟動(dòng)于上世紀(jì)

17、90年代的市場(chǎng)化改革在推進(jìn)行政審批等方面有了一定變化和進(jìn)步，但印度政府對(duì)于經(jīng)濟(jì)的行政控制以及對(duì)于外資的限制，從根本上沒有放棄過。印度效仿中國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū)策略，對(duì)經(jīng)濟(jì)特區(qū)開發(fā)商實(shí)施優(yōu)惠政策，例如開發(fā)商可在15年內(nèi)任選10年按照印度稅法的規(guī)定享受企業(yè)所得稅的優(yōu)惠；再如，為特區(qū)提供服務(wù)免征服務(wù)稅等。但因?yàn)檫@些政策只是在經(jīng)濟(jì)特區(qū)才適用，沒有在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施，也導(dǎo)致了很多產(chǎn)業(yè)不能夠大力的發(fā)展，類似LED照明要服務(wù)于廣大群眾的產(chǎn)業(yè)得不到實(shí)質(zhì)性的優(yōu)惠，這也導(dǎo)致了LED產(chǎn)業(yè)外資在印度投資的寥寥無幾。另外，2011年2月，印度財(cái)政部公布《2011/2012年度財(cái)政預(yù)算案》，提出了一攬子的貿(mào)易促進(jìn)措施，并對(duì)關(guān)稅、消費(fèi)

18、稅、服務(wù)稅等進(jìn)行了調(diào)整，其中明確提出對(duì)LED產(chǎn)品加征5%的消費(fèi)稅，特別附加稅全免，這一政策的出臺(tái)一是對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的規(guī)范，另一方面對(duì)于LED產(chǎn)品銷售商來說提高了門檻。 從印度政府對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)的態(tài)度來看，他們既希望該產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但又不能夠?qū)ζ溥^分放松管制，即LED照明產(chǎn)業(yè)要在政府支持的作用下逐步健康發(fā)展起來。 3、政策 自1991 年起, 印度政府采取經(jīng)濟(jì)自由化政策, 實(shí)施了一系列經(jīng)濟(jì)改革措施，并且對(duì)外國(guó)投資者還有一些稅務(wù)優(yōu)惠: 進(jìn)口稅最高稅率由50%降為40%; 外人公司的公司稅率由55%降為48%; 取消公司稅的附加稅( 7. 5%) ; 外國(guó)投資機(jī)構(gòu)在印度公司內(nèi)的總控

19、股上限自24%提高為30%。 另外，印度政府所得稅和關(guān)稅等方面提出了不同程度的優(yōu)惠政策，旨在大量吸引外資。 4、公司能力 上海三思有限公司目前在國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)中位居前列。在資產(chǎn)方面，自2002年開始，三思公司年銷售額過億，2008年多達(dá)5億，在上海世博會(huì)飛推動(dòng)下，2010年業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng)50%。所以，經(jīng)過了在國(guó)內(nèi)幾年的迅猛發(fā)展，三思公司在資金方面是準(zhǔn)備充足的。在技術(shù)方面，上海三思自涉足LED 照明燈產(chǎn)品研究開發(fā)以來，在LED 照明應(yīng)用技術(shù)方面，已申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利103 多項(xiàng)，其中授權(quán)專利60 項(xiàng)，申請(qǐng)發(fā)明專利28 項(xiàng)，也正是由于過硬的技術(shù)，使得上海三思生產(chǎn)出高端的LED照明產(chǎn)品，成為行業(yè)的

20、龍頭老大。 Kwality Electronic Industries是印度國(guó)內(nèi)第一大LED照明設(shè)備制造廠商，其在印度具有很高的市場(chǎng)占有率，獲利極佳且具有高技術(shù)水平。上海三思與之相比較，在市場(chǎng)占有率上存在明顯劣勢(shì)，但是技術(shù)和資金支持能夠讓其與之抗衡。 （四）成本與資源適用性 1、勞動(dòng)力成本 與中國(guó)情況類似，由于人口眾多，印度也具有較為低廉的勞動(dòng)力。近年來，隨著印度經(jīng)濟(jì)的較快發(fā)展和城市化進(jìn)程加速，越來越多的農(nóng)村人口開始向城鎮(zhèn)工商業(yè)轉(zhuǎn)移，就其勞動(dòng)力絕對(duì)數(shù)量而言，未來相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)將保持較為充分的供應(yīng)。但是，印度的勞動(dòng)力整體素質(zhì)較低，成人識(shí)字率僅為60%，這也致使印度工人的平均生產(chǎn)效率僅為中國(guó)

21、的36%。但由于LED照明產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵在與技術(shù)，對(duì)于人員的要求沒有太高要求，印度的勞動(dòng)力市場(chǎng)完全可以提供較之國(guó)內(nèi)廉價(jià)且充足的勞動(dòng)力。 2、分銷渠道 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，成熟或是適用的分銷渠道對(duì)其投資企業(yè)來說至關(guān)重要。由于在印度國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展并不完善，上海三思在進(jìn)行渠道決策時(shí)可以有兩種選擇，一是與市場(chǎng)上現(xiàn)有的銷售商合作共用渠道，二是獨(dú)立建立自己的分銷渠道。前者而言，由于與印度本地的銷售商合作，能夠利用其現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷方面能夠省下很大一筆支出，但是盈利也是共享的，即此種選擇風(fēng)險(xiǎn)較小，但收益也較低；相對(duì)而言，后者風(fēng)險(xiǎn)明顯增大，如果對(duì)于決策失誤，既損失了前期的運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等費(fèi)用，又喪失了市場(chǎng)。

22、但是通過前期調(diào)研評(píng)估等，設(shè)計(jì)好的分銷渠道，能夠使企業(yè)在印度這個(gè)不成熟的市場(chǎng)上大展拳腳，有所作為，對(duì)于公司本身來說也會(huì)贏得豐厚的利潤(rùn)。 （五）投資風(fēng)險(xiǎn) 1、匯率風(fēng)險(xiǎn) 今年，中國(guó)工商銀行分行落戶印度，監(jiān)管部門首度開放人民幣貸款。印度出臺(tái)此項(xiàng)政策，允許印度企業(yè)借入總額不超過10億美元的人民幣貸款，一方面幫助本國(guó)企業(yè)可以以更低成本融資，另一方面降低了中國(guó)出口商的匯率風(fēng)險(xiǎn)。因此新政策的實(shí)施有降低了投資風(fēng)險(xiǎn)，更加有利于中國(guó)企業(yè)在印投資。 2、信用風(fēng)險(xiǎn) 近年來，隨著中印貿(mào)易的快速發(fā)展以及我企業(yè)參與國(guó)際貿(mào)易廣度和深度的增加，中印貿(mào)易糾紛案件數(shù)量呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)，我國(guó)一些中小企業(yè)在對(duì)印出口貿(mào)易中經(jīng)常反映

23、貨物被騙或與印度商人發(fā)生貨款糾紛。其中突出的問題是高風(fēng)險(xiǎn)的付款方式，一些印度商人常常以各種理由拒絕采用信用證付款方式。但是這種風(fēng)險(xiǎn)是可以規(guī)避的：首先對(duì)目標(biāo)合作商進(jìn)行評(píng)估，通過了解其資金情況、信用情況作出與之相適的訂單或是簽訂相關(guān)協(xié)議；其次，在簽訂合同時(shí)小心加謹(jǐn)慎，避免人為的失誤；最后，適當(dāng)運(yùn)用印度當(dāng)?shù)氐姆?，用法律的武器保護(hù)自己。 五、評(píng)估方法 （一）羅氏多因素評(píng)分分析法 為了能夠更好的分析印度的投資環(huán)境，確定投資環(huán)境的優(yōu)劣，接下來運(yùn)用羅氏多因素評(píng)分分析法對(duì)其評(píng)估。 序號(hào) 投資環(huán)境因素 分?jǐn)?shù) 對(duì)該國(guó)評(píng)分 一、 資本抽回自由 1、 無限制 2、 只有時(shí)間限制 3、 對(duì)資本

24、有限制 4、 對(duì)資本和紅利都有限制 5、 限制繁多 6、 禁止資本抽回 0至12分 12 8 6 4 2 0 8 二、 外商股權(quán)比例 1、 準(zhǔn)許并歡迎全部外資股權(quán) 2、 準(zhǔn)許但不歡迎全部外資股權(quán) 3、 準(zhǔn)許外商占大部分股權(quán) 4、 外資最多不得超過半數(shù)股權(quán) 5、 只許外商占小部分股權(quán) 6、 外資不準(zhǔn)超過股權(quán)的三成 7、 不準(zhǔn)外資控制任何股權(quán) 0至12分 12 10 8 6 4 2 0 10 三、 對(duì)外商的管理制度 1、 對(duì)外商與本國(guó)企業(yè)一視同仁 2、 對(duì)外商略有限制，但無管制 3、 對(duì)外商有少許

25、管制 4、 對(duì)外商有限制但無管制 5、 對(duì)外商有限制并嚴(yán)加管制 6、 對(duì)外商嚴(yán)行限制并嚴(yán)加管制 7、 禁止外商投資 0至12分 12 10 8 6 4 2 0 10 四、 貨幣穩(wěn)定性 1、 完全自由兌換 2、 黑市與官價(jià)差距小于一成 3、 黑市與官價(jià)差距在一成四成之間 4、 黑市與官價(jià)差距在四成一倍之間 5、 黑市與官價(jià)差距在一倍以上 4至20分 20 18 14 8 4 20 五、 政治穩(wěn)定性 1、 長(zhǎng)期穩(wěn)定 2、 穩(wěn)定，但因人而治 3、 內(nèi)部分裂，但政府掌權(quán) 4、 國(guó)內(nèi)外有強(qiáng)大的反對(duì)力量 5、 有政

26、策或動(dòng)蕩的可能 6、 不穩(wěn)定，既有可能動(dòng)蕩 0至12分 12 10 8 4 2 0 12 六、 給予關(guān)稅保護(hù)的態(tài)度 1、 給予充分保護(hù) 2、 給予適當(dāng)保護(hù)，以新工業(yè)為主 3、 給予少量保護(hù)，以新工業(yè)為主 4、 很少給予或不給予保護(hù) 2至8分 8 6 4 2 4 七、 當(dāng)?shù)刭Y金的可供能力 1、 成熟的資本市場(chǎng) 2、 少量當(dāng)?shù)刭Y本 3、 當(dāng)?shù)刭Y本有限 4、 短期資本及其有限 5、 資本管制很嚴(yán) 6、 資本高度外流 0至10分 10 8 6 4 2 0 10 八、 近5年的通貨膨脹率

27、1、 小于1% 2、 1%至3% 3、 3%至7% 4、 7%至10% 5、 10%至15% 6、 15%至35% 7、 35%以上 0至14分 14 12 10 8 6 4 2 10 合計(jì) 8至100分 84 通過羅氏多因素評(píng)分分析法對(duì)印度投資環(huán)境的分析，最終評(píng)分結(jié)果為84分，說明印度對(duì)外國(guó)投資者從政策上鼓勵(lì)。印度通過優(yōu)厚的政策不斷吸引外資，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。 六、結(jié)論 LED照明產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)最具前景的新型產(chǎn)業(yè)之一，上海三思有限公司作為中國(guó)國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人，在不斷開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)該開拓國(guó)際視野，

28、將主營(yíng)以及優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)通過對(duì)外投資進(jìn)入到其他國(guó)家。目前我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也尤為激烈，尋求國(guó)際市場(chǎng)也是著眼于公司未來的長(zhǎng)期發(fā)展。 通過對(duì)印度宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、政策法令等的分析，并采用羅氏多因素評(píng)分分析法對(duì)其投資環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，與日本、韓國(guó)等國(guó)家的簡(jiǎn)單對(duì)比，得出上海三思有限公司在開展LED照明的海外業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)首選印度市場(chǎng)。 七、參考文獻(xiàn) 1、前瞻商業(yè)咨詢有限公司．中國(guó)LED行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資分析報(bào)告2008：36． 2、臺(tái)灣LED產(chǎn)值2009年上表現(xiàn)將優(yōu)于全球．中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng) 3、《試析印度1993年后的匯率政策》時(shí)代經(jīng)貿(mào)2007 年6月第5卷 總第70期 4、《我國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢(shì)及戰(zhàn)略選擇》 科技進(jìn)步與對(duì)策 2010年6月第27卷第12期 5、 王國(guó)林,許承明.中國(guó)與印度國(guó)際儲(chǔ)備比較分析 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2009（5） 6、《印度投資與經(jīng)貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告》國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告