小米公司發(fā)展分析全解.ppt

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1、小米 公司發(fā)展分析 一 .小米公司簡介 小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司） 2010年 4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動 互聯(lián)網(wǎng)公司，由前 Google、微軟、金山等公司的頂尖人 員組建。 2010年底推出中國第一款 IM軟件手機(jī)實(shí)名社區(qū) 米聊，在發(fā)布之后的半年內(nèi)注冊用戶突破 300萬。此外， 小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI，當(dāng)年 6月底 MIUI社 區(qū)活躍用戶達(dá) 30萬。 2011年 8月 16日 ，發(fā)布了第一款小米手機(jī)。 二 .小米公司主要核心產(chǎn)品 (1)米聊的勢微 米聊雖說是國內(nèi)最先推出的 IM軟件，但從市場份額來看，已被后來騰 訊旗下

2、的微信超越。在相關(guān)市場上，其它互聯(lián)網(wǎng)公司以及電信電信運(yùn) 營商也紛紛進(jìn)入，因此米聊的盈利模式仍然處于未知的狀態(tài) (2)MIUI的穩(wěn)步發(fā)展 MIUI是一個基于 CyanogenMod而深度定制的 Android流動操作系統(tǒng) ,。 從去年 8 月 16 號發(fā)布了第一個版本，到今天為止，小米每星期發(fā) 布一個新版，而且這個新版是針對所有用戶的，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)發(fā) 布了 70個新版本，這顛覆了整個手機(jī)工業(yè)認(rèn)為操作系統(tǒng)是基本不換 的，每星期都可以換，這就是小米的決心。 -------小米手機(jī)、米聊、 MIUI是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 小米公司主要核心產(chǎn)品 （ 3）小米手機(jī)的異常紅火 自正式

3、發(fā)售以來，小米手機(jī)的火爆程度令世人側(cè)目。 從 2011年 10月 20日起至截至 12月 17日止，小米手機(jī)進(jìn)行產(chǎn)量出貨，逐 漸滿足 9月份的 30萬客戶訂單。 2012年 1月 4日中午 13:00開始，第二輪開放購買正式開始， 10萬臺小 米手機(jī)經(jīng) 3小時瘋搶后，售罄！ 2012年 1月 11日又放出 50萬臺，經(jīng)約 35 小時搶購之后， 50萬臺再次售罄！ 2月 16日， CDMA版本小米手機(jī)紀(jì)念版用了 12小時取得 45萬預(yù)定用戶的 佳績，至此小米手機(jī)已經(jīng)達(dá)到了百萬臺的銷售量，已經(jīng)超越了國內(nèi)多 家傳統(tǒng)手機(jī)廠商。 三 .小米手機(jī)的優(yōu)勢與存在問題分析 優(yōu)勢分析 1） 市場定

4、位明確 。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場定位主要是面 向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計的。 2） 優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì) 。小米手機(jī)設(shè)計全部由小米內(nèi)部來自摩托 羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。 3） 快捷有效的銷售方式 。小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官 方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷 售渠道。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售。 4） 強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng) 。最快的雙核智能手機(jī)。 1.市場定位明確 小米手機(jī)目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)燒友 熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使 用智能手機(jī)，但又考

5、慮現(xiàn)有智能手 機(jī)市場價格太貴的那部分消費(fèi)者， 這個群體無疑是廣泛的。 定價 少 多 雷軍 林斌 黎萬強(qiáng) 黃江吉 洪鋒 劉德 周光平 谷歌中國工程研究院副院長，工程總監(jiān)、 Google全球技術(shù)總監(jiān) 金山軟件人機(jī)交互設(shè)計總監(jiān)，設(shè)計中心 總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理 微軟工程院首席工程師 Google高級工程師，谷歌中國第一產(chǎn)品 經(jīng)理 ArtCenter(世界頂級設(shè)計院校 )畢業(yè)，北 京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計副主任 摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師 金山軟件董事長，著名天使投資人 劉德 劉德 2.小米公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì) 3.強(qiáng)勁的配置 上市時間： 2011年 10月

6、主體 型號：雙核 1.5G（ MiOne） 操作系統(tǒng)：基于 Android2.3.5深 度定制 MIUI系統(tǒng) CPU：高通 MSM8260 GPU： Adreno 220 存儲：內(nèi)存 1GB RAM+4GB ROM 存儲卡： MicroSD32 顯示 4.0英寸， 1600萬色， 480*854分 辨率 TFT顯示屏 800萬像素后置攝像頭 電池容量： 1930mAh 小米手機(jī) 1 小米手機(jī) 2 上市日期： 2012年 10 主屏尺寸： 4.3英寸 操作系統(tǒng)： MIUI V4+原 生 Android（基于 Android OS v4.1） 核心數(shù)：四核 CPU型號：高通 驍

7、龍 Snapdragon APQ8064 GPU型號：高通 Adreno320 RAM容量： 2GB ROM容量： 16GB 200萬前置， 800萬后置 電池容量： 2000mAh 米 2 米 1 小米競品分析 (一 ) Launch Price:RMB5999 Launch Time:201010 OS: iOS4 CPU: Apple A4 1GHz 內(nèi)存 : 8G/16G/32G Launch Price:RMB3929 Launch Time:201109 OS: Android 2.3 CPU: 雙核 1GHz 內(nèi)存 : 8G Model Picture Feature APP

8、LE iPhone4 雙攝像頭： 500萬像素前置 3.5inch/960*640/1600萬色 /IPS 2011月均銷量： 27萬 雙攝像頭： 500萬像素前置 4.19inch/480*800/1600萬色 /LCD 電池 : 1650mAh 2011月均銷量 : 15萬 SAMSUNG GT-I9103 Launch Price:RMB4999 Launch Time:201108 OS: Android 2.3 CPU: 雙核 1.2GHz 內(nèi)存 : 768M 雙攝像頭： 800萬像素前置 4.3inch/540*960/1600萬色 /SLCD 電池 : 1520mAh

9、2011月均銷量 : 6萬 HTC Z710e MOTO ME860 Launch Price:RMB4905 Launch Time:201105 OS: Android 2.2 CPU: 雙核 1GHz 內(nèi)存 : 16G 雙攝像頭： 500萬像素前置 4.0inch/540*960/1600萬色 /TFT 電池 : 1880mAh 2011月均銷量 : 11萬 高配置 高價格 3.5-4.3屏幕尺寸 雙核 1GHz處理 器 8G-16G內(nèi)存 雙攝像頭： 500萬像素攝像頭 定價： 4000-6000元 小米競品分析 (二 ) Launch Price:RMB2871

10、 Launch Time:201102 OS: Android 2.2 CPU: 內(nèi)存 : 150M Launch Price:RMB2949 Launch Time:201101 OS: Android 2.2 CPU: 800MHz 內(nèi)存 : 512M Model Picture Feature SAMSUNG GT-S5830 500萬像素前置 3.5inch/320*480/26萬色 /TFT 電池 : 1350mAh 2011月均銷量： 15萬 500萬像素前置 3.7inch/480*854/1600萬色 /TFT 電池 : 1500mAh 2011月均銷量 : 6萬

11、MOTO ME525 Launch Price:RMB1992 Launch Time:201108 OS: Android 2.3 CPU: 800MHz 內(nèi)存 : 512M 雙攝像頭： 500萬像素前置 3.5inch/320*480/6.5萬色 /TFT 電池 : 1500mAh 2011月均銷量 : 3萬 MOTO XT531 LENOVO P70 Launch Price:RMB1668 Launch Time:201109 OS: Android 2.3 CPU: 650MHz 內(nèi)存 : 雙攝像頭： 500萬像素前置 3.5inch/320*480/26萬色 /TFT 電池

12、 : 2000mAh 2011月均銷量 : 4萬 中配置 中價格 3.5屏幕尺寸 800MHz處理器 512M內(nèi)存 500萬像素攝像頭 定價： 2000-3000元 4.快捷有效的銷售方式 “ 雙核、大屏幕、 大電池、信號好” “ 下一代永遠(yuǎn)是更好的” “ 與普通經(jīng)營方式相比 便宜很多倍” “ 低價搶奪市場份額” 沒有加入可有可無的設(shè)置，降低成本，并可將此設(shè) 計放入下代小米手機(jī)中。 小米手機(jī)采用線上銷售策略，即干掉中間商和店鋪 租賃成本，并由凡客下屬如風(fēng)達(dá)配送。 國人思維定勢嚴(yán)重，配置再高價格也無法超越 iSO 系統(tǒng)價格，在國產(chǎn)手機(jī) Android系統(tǒng)扎

13、堆情況下，要搶 占市場份額必須走最險的低價策略。 頂級配置、低價策略吸引世人眼球 2011年 12月 18日凌晨，小米手機(jī)面市三個小時，庫存 10萬部宣布售罄 2012年 1月 4日 13:00開放的小米手機(jī)第二輪 10萬臺庫存在三個半小時內(nèi)售磬 37小時售罄 40萬臺小米手機(jī)； 小米手機(jī)第三輪發(fā)售 50萬臺 1月 11日開放預(yù)訂 產(chǎn)品僅上市一周，就被摩根斯坦利評為第九大手機(jī)品牌、第一大國產(chǎn)品牌； 饑餓營銷？ 2010.4 2011.8.16 2011.9.5 2011.12.18 2012.1.4 2012.1.11 小米公司成立 小米手機(jī)發(fā)布 首次預(yù)定銷售， 34

14、 小時預(yù)定 30萬臺 首次銷售， 3小時 賣出 10萬臺 第二輪銷售， 3個 半小時賣出 10萬臺 開放預(yù)訂，第三輪 發(fā)售 50萬臺 饑餓營銷 營銷原理 饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達(dá)到加 價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價 ，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假 象，從而提高售價，賺取更高的 利潤 。 最終目的 饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn) 生高額的 附加價值 ，從而為品牌樹立起高價值的形象。 成功因素 “饑餓營銷”成功與否，與市場競爭度、 消費(fèi)者 成熟度和產(chǎn)品的

15、替代性三大因素有關(guān)。也就是說，在市場競爭不充分、消費(fèi)者心態(tài)不 夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營銷” 才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。 小米與聯(lián)通合作 2011年 12月 20日，小米公司攜手中國聯(lián)通在北京宣布，正式推出小米手機(jī)聯(lián)通合約機(jī)。中國聯(lián) 通為小米定制了高性價比的合約計劃，有預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式。小米手機(jī)是 目前唯一一家享受和 iPhone相同補(bǔ)貼方式的終端，即三年合約補(bǔ)貼方式。 預(yù)存話費(fèi)送手機(jī) 1999元購機(jī)，與聯(lián)通簽約兩年 每月消費(fèi) 46元，返還 18元話費(fèi)，兩年返還 432元； 每月消費(fèi) 66元，返還

16、33元，兩年返回 792元； 每月消費(fèi) 96元，返還 48元，兩年返回 1152元； 每月消費(fèi) 186元，返還 93元，連年返還 2232元。 簽約兩年 ---預(yù)存 1150元，最低消費(fèi) 46元， 1549元購機(jī)； 預(yù)存 959元，最低消費(fèi) 96元， 959元購機(jī)； 預(yù)存 2699元，最低消費(fèi) 186元， 0元購機(jī)； 簽約三年 ---預(yù)存 1370元，最低消費(fèi) 46元， 1329元購機(jī)； 預(yù)存 2260元，最低消費(fèi) 96元， 439元購機(jī)； 預(yù)存 2699元，最低消費(fèi) 126元， 0元購機(jī)。

17、 購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi) 問題分析 1） 品牌價值低。 小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強(qiáng)烈，沒有 設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提 升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品 牌價值來拓展市場的思路。 2） 缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn) 。小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力 有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。 3） 銷售渠道覆蓋能力有限 ，由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上 銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。 4） 上網(wǎng)購買手機(jī)的前提是基于對手機(jī)品牌的足夠了解及信任 ，而現(xiàn) 階段小米的用戶以技術(shù)發(fā)燒友為主，用戶群體單一，對大眾消費(fèi)者能

18、 否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。整體來看，小米在智能手機(jī)的市場表現(xiàn) 未必理想，單獨(dú)依靠手機(jī)終端很難賺錢。 四 .小米未來發(fā)展趨勢 59% 56% 54% 50% 48% 46% 43% 39% 34% 26% 26% 19% 22% 23% 27% 31% 35% 38% 40% 47% 54% 63% 63% 70% D e c - 1 0 J a n - 1 1 F e b - 1 1 M a r - 1 1 A p r - 1 1 M a y - 1 1 J u n - 1 1 J u l - 1 1 A u g - 1 1 S e p - 1 1 O c t - 1 1 N o v

19、- 1 1 O t h e r s O MS W in d o ws I O S A n d r o id S y m b ia n 智能手機(jī)各操作系統(tǒng)發(fā)展趨勢 深厚的人才積淀 獨(dú)特的研發(fā)模式 一流的硬件設(shè)計 獨(dú)特的商業(yè)模式 一半人才出自知名軟 硬件公司 60萬“米粉”開發(fā)操 作系統(tǒng) 產(chǎn)品在高溫高濕下要 放 7小時 不做廣告完全靠網(wǎng)絡(luò) 和口碑 五、小米國際化戰(zhàn)略 SWOT 分析 內(nèi)部分析 外部分析 優(yōu)勢 S （ 1） 市場和技術(shù)結(jié) 合 ， 構(gòu)成領(lǐng)先基礎(chǔ) （ 2） 業(yè)務(wù)組合合理 ， 形成差異化優(yōu)勢 （ 3） 背靠國內(nèi)平臺 ， 擁有低成本優(yōu)勢

20、 劣勢 W （ 1） 品牌的國際知名 度不高 ， 缺乏專利 ， 不利 于拓展發(fā)達(dá)國家市場 （ 2） 缺少強(qiáng)有力的資 金支持國際化發(fā)展 （ 3） 缺少強(qiáng)有力的企 業(yè)文化支撐國際化發(fā)展 機(jī)會 O （ 1） 擴(kuò)大的市場 規(guī)模 （ 2） 運(yùn)營商需求 的改變 （ 1） 重視產(chǎn)品組合 平衡 ， 提高抗風(fēng)險能力 （ 2） 加強(qiáng)與運(yùn)營商的合 作 （ 1） 重視全球品牌戰(zhàn) 略規(guī)劃 ， 提高服務(wù)水平 。 （ 2） 通過大量鋪貨迅 速完成資本累積 威脅 T （ 1） 外部資源優(yōu)勢是暫 時的 ， 逐漸會被削弱 （ 2） 發(fā)達(dá)國家市場規(guī)模 大 ， 對品牌要求高 （ 3） 競爭對手采取針對 性的競爭對策 （ 1） 加強(qiáng)自主創(chuàng)新 能力 ， 在局部技術(shù)上做 到全球領(lǐng)先 。 （ 2） 增加硬件產(chǎn)品 的多樣性 （ 1） 加大研發(fā)力度 （ 2） 在國外市場進(jìn)行 大力宣傳 六 .結(jié) 語 小米手機(jī)的上市計劃應(yīng)該非常成功，因?yàn)樗昧藦?qiáng)勁 的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)，精干的營銷團(tuán)隊(duì)和正確 營銷方案指引，能夠?yàn)楣窘酉聛淼南盗惺謾C(jī)產(chǎn)品的上市 方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過對現(xiàn)有目標(biāo) 市場的有效營銷，提高公司的品牌形象。相信一定會使小 米手機(jī)達(dá)到公司預(yù)期的市場目標(biāo)和目的。 Thank you!