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1、.,1,點,亮,創(chuàng),意,菁齒薈口腔醫(yī)療平臺項目,菁齒薈您身邊的共享口腔醫(yī)院,商業(yè)計劃書,匯報人:孫仁義2018.12,.,2,項目介紹,市場分析,運營規(guī)劃,融資計劃,.,3,項目介紹,.,4,公司介紹,菁齒薈公司,菁齒薈依是一家互聯(lián)網(wǎng)口腔醫(yī)療服務平臺,我們托互聯(lián)網(wǎng)平臺(微信+小程序)整合醫(yī)院、門診、診所等線下口腔醫(yī)療服務資源至線上,為大學生群體提供口腔疾病預防、在線問診等醫(yī)療服務。并以互聯(lián)網(wǎng)平臺品牌為客流入口,積極拓展自營診所,提供診療一體的口腔服務。,菁齒薈公司簡介,.,5,運營團隊,溫州醫(yī)科大學碩士12年三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷負責醫(yī)生團隊搭建,創(chuàng)始人-孫仁義,同濟大學碩士6年三甲醫(yī)院工作經(jīng)歷負責
2、客戶管理和預防,溫州醫(yī)科大學碩士博林口腔醫(yī)院院長溫州民營口腔協(xié)會副秘書長負責合作診所和醫(yī)療流程,預防專家-高吟,醫(yī)務經(jīng)理林蕾蕾,法務顧問-陳丹,戰(zhàn)略顧問-王尚海,復旦大學行政管理學碩士法律和行政管理工作13年負責公司法務工作,浙江大學學士;原格陵蘭印染常務副總香港公開大學MBA;高級經(jīng)營師國家一級人力資源管理師龍灣區(qū)新生代企業(yè)家協(xié)會理事負責公司戰(zhàn)略制定,.,6,菁齒薈服務生態(tài),平臺(小程序+微信),預防中心(預防工作室預防基地),治療中心(合作診所+連鎖診所),負責預防和治療線上配合提高三方對接效率線上獲客,拓寬獲客渠道提高客戶粘性,獲得預防數(shù)據(jù)第三方買單,標準化治療和服務,可復制降低醫(yī)療資源
3、閑置率,.,7,目標客戶群需求,三甲醫(yī)院智齒醫(yī)生,大學生群體,民營口腔門診部,技術水平高,專業(yè)能力強,穩(wěn)定,高效,勞動強度大,但是經(jīng)濟回報僅有20%,牙健康意識強,易接受新事物,看牙貴,看牙難,恐懼心理,智齒高發(fā),無社保,服務較好,醫(yī)生水平偏低客戶少,醫(yī)療服務資源閑置率高達80%,.,8,我們的解決方案,三甲醫(yī)院醫(yī)生,大學生客戶,合作診所,線上對接,客戶管理中心,1,醫(yī)生群體收入提高(50%),目前合作醫(yī)生40位+,2,3,4,大學生群體獲得高質量的醫(yī)生和牙科診療服務,價格優(yōu)惠(8.0折),線下診所提高資源利用率,增量利潤(40%),目前合作診所6家,平臺效益平臺抽取線上服務傭金10-15%,
4、獲得流量及客戶數(shù)據(jù),.,9,項目盈利來源,未來現(xiàn)金流構成,口腔治療費,口腔設備銷售,預防產品銷售,口腔診療耗材銷售,.,10,項目所獲獎項,2018年浙江省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽溫州賽區(qū)優(yōu)勝獎,2018年以路演第一名入住浙南科技城創(chuàng)業(yè)園,獲得政策支持,2018年“贏動教育杯”大學生電子商務大賽省賽一等獎,國賽三等獎,2018年“創(chuàng)翼”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽省賽二等獎,10月份參加國賽,.,11,市場分析,.,12,口腔市場前景,2017年,中國口腔醫(yī)療市場規(guī)模高達3700億,近幾年來年復合增長率超過25%。同時,口腔患者治療率由08年的不足3%提升至17年的接近5%。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高,人民對口腔健康
5、的重視程度不斷提升,口腔醫(yī)療市場將保持持續(xù)高速增長。其中,口腔正畸和牙齒種植服務需求日益增長。,.,13,大學生智齒醫(yī)療需求,大學生智齒現(xiàn)狀,1.智齒高發(fā),90%,關注度高,百度搜索指數(shù)日均10000余;2.危害大,會引起一系列疾病,90%需要拔除。3.人均智齒3顆,平均每顆費用400元,溫州9萬大學生。,以大學生智齒切入優(yōu)勢,1.創(chuàng)始人溫州最早一批智齒專業(yè)醫(yī)生;2.溫州地區(qū)專業(yè)拔智齒醫(yī)生不到15名,菁齒薈醫(yī)療團隊有8名,團隊還將引入杭州、麗水、臺州等地智齒專家。4.大學生大部分無醫(yī)保,引流至合作民營單位阻力小。,牙科客戶生命周期長,大學生未來消費能力可觀;大學生是洗牙、補牙高頻需求群體,牙齒
6、不齊高發(fā)群體;菁齒薈口腔預防先切入大學生消費群,再拓展兒童消費群,預防接受度高;大學生同質性強,便于傳播;在大學城打磨積累成熟模式,再往校外擴散,往其他病種擴散;大學生是優(yōu)質客戶,也是人才儲備中心。,大學生智齒市場切入意義,切入市場,大學生智齒,.,14,競品分析,菁齒薈,公立醫(yī)院,民營診療單位,優(yōu)勢服務體驗好,具備價格優(yōu)勢不足醫(yī)生診療水平不足,醫(yī)療服務質量難保證,互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺,優(yōu)勢高水平醫(yī)生資源不足服務體驗較差,就醫(yī)等待時間長,優(yōu)勢醫(yī)生水平高,醫(yī)患資源對接效率高,線上線下聯(lián)動,為患者、醫(yī)生、診所提供全方面服務不足三線城市客單價低于一二線城市,優(yōu)勢資源對接效率高不足服務和治療無法實現(xiàn)標準化
7、,服務區(qū)域僅限一線城市,.,15,核心競爭力,產品形式,整合區(qū)域化優(yōu)質醫(yī)生資源,為大學生群體提供優(yōu)質的口腔診療服務;通過多方分潤調動平臺醫(yī)生、診所、醫(yī)院的服務積極性。,短期核心競爭力,融合互聯(lián)網(wǎng)技術及前沿技術的預防管理中心,線上交互和統(tǒng)計平臺,連鎖標準化診所形成的閉環(huán)。,遠期核心競爭力,.,16,運營規(guī)劃,.,17,搭建服務體系,線上家庭醫(yī)生,共享牙科醫(yī)院管理系統(tǒng),醫(yī)院,門診部,診所,客戶預防管理系統(tǒng),高校工作室,預防宣傳員,企業(yè)合作,微信,云牙系統(tǒng),小程序,義診,口腔預防宣傳為切入點的獲客渠道,三甲醫(yī)院主治牙醫(yī)組成的醫(yī)療團隊,在線答疑,在線診斷和制定治療方案,云牙管理系統(tǒng),線上線下連接樞紐,
8、診所醫(yī)療設備和助手,醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)業(yè)務時間(醫(yī)院方面只負責醫(yī)生與客戶對接),所有客戶將進入小程序個人中心,利潤的40%補貼預防,提高回購率,推薦率,真正實現(xiàn)共贏。,.,18,運營規(guī)劃&目標,1-9月業(yè)務覆蓋溫州地區(qū),營業(yè)額目標1200萬,首家預防工作室在溫州醫(yī)科大學建立,菁齒薈三個月營收20萬。,創(chuàng)始人合作診所“雅致口腔”,營業(yè)第一年利用多點執(zhí)業(yè)模式營收超過200萬,10-12月業(yè)務覆蓋溫州高校,營業(yè)額目標120萬,10-6月業(yè)務覆蓋麗水、臺州,年營業(yè)額目標4000萬,.,19,融資計劃,.,20,融資需求,融資300萬,出讓股份8%,主要用于獲客和運營,通過資金注入,擴大流量。,融資額度,8%
9、,投資計劃及回報,菁齒薈聯(lián)合創(chuàng)始人出資85萬(完成),首家連鎖診所募資200萬(完成),菁齒薈出資10%,負責經(jīng)營管理,目前診所在建中,定位在溫州大學城。2018年10月至2019年9月營業(yè)額目標超過2000萬。,.,21,資金分布,預留流動資金,平臺產品迭代,人力資源支出,營銷推廣,80萬26.67%,150萬50%,30萬10%,40萬13.33%,.,22,退出機制,01,02,03,退出方式,公司破產,公司長期業(yè)務量下滑,已經(jīng)確認無法持續(xù)經(jīng)營,且不再具備盈利能力,進行破產清算。,投資方可以出售所持有的公司股權,向當前公司股東以外的人轉讓股份時,須經(jīng)公司全部股東同意,公司將對股權受讓人的社會信譽進行審查,審查合格可替代投資人成為公司股東。,企業(yè)回購,投資人5年后,可以選擇退出投資,公司經(jīng)營方可進行股權回購,幫助投資方實現(xiàn)退出。,股權出售,.,23,點,亮,創(chuàng),意,菁齒薈口腔醫(yī)療平臺項目商業(yè)計劃書,謝謝欣賞!,匯報人:孫仁義2018.12,