尚藝湖南長沙市場廣告方案.doc

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尚藝湖南長沙廣告策劃方案 學校：婁底職業(yè)技術學院 系部：財經貿易系 策劃人：吳綢玉 時間：2013年10月10日 前 言 尚藝是由國內頂級美發(fā)大師張澤全先生創(chuàng)辦，集美容美發(fā)服務及教育培訓為一體的連鎖企業(yè)，總部位于廣州市，尚藝創(chuàng)始于1994年，從一家名不見經傳的小型美發(fā)中心逐漸發(fā)展成為一家管轄多家培訓機構。十余年的風雨兼程，摸爬滾打，尚藝走出了一條以：“學校育人才，以分店出效益”的成功之路，培養(yǎng)了大批美容美發(fā)經營管理人才和專業(yè)技術人才，打造出了“尚藝”這一全國知名品牌。美發(fā)salon，美容spa，美容美發(fā)產品各個項目多種多樣，五彩斑斕。為了提高在湖南消費者心目中的知名度和美譽度，尚藝企業(yè)決定2013年在湖南長沙開展一系列的活動，吸引與有共同志向的加盟商合作經營。 目 錄 一、 市場分析…………………………………………………….4 1、 宏觀環(huán)境及行業(yè)分析……………………………………….4 2、 消費者分析………………………………………………….4 3、 競爭對手分析………………….…………………………….4 4、 產品特點分析………………………………………………..4 二、 市場策略……………………………………………………..4 1、 營銷目標……………………………………………………..5 2、 產品定位……………………………………………………..5 3、 廣告目標……………………………………………………...5 三、 廣告表現(xiàn)……………………………………………………....5 1、 廣告對象………………………………………………………5 2、 廣告主題………………………………………………………5 四、 廣告媒介……………………………………………………….5 五、 廣告預算……………………………………………………….6 六、 廣告效果評估…………………………………………………..6 一、市場分析 (一) 宏觀環(huán)境及行業(yè)分析 愛美之心，人皆有之”，尚藝秉承“共創(chuàng)、共榮、共享”的核心理念，弘揚“自強不息、永不言敗”的企業(yè)精神，著力打造企業(yè)的核心競爭力，使企業(yè)始終站在時代發(fā)展的最前沿，引領美容美發(fā)行業(yè)的時尚潮流。 (二) 消費者分析 生活水平的不斷提高，人們生活的質量的提高，在美容護膚方面也有所追求了。特別是年輕的女生，愛美之心，人皆有之。 (三) 競爭對手分析 美容美發(fā)行業(yè)在湖南地區(qū)雖然不少，但是品牌形象并不是深入人心，給了尚藝一次機會。例如：你好漂亮 (四) 產品特點分析 尚藝是集美容美發(fā)服務及教育培訓為一體的大型集團。美發(fā)護理、造型，彩妝、頭療養(yǎng)生、SPA養(yǎng)生等項目。 二、市場策略 (一) 營銷目標 占據(jù)湖南湖南市場30%的市場份額，并且在長沙的加盟店超過20家。 (二) 產品定位 產品定位于中高端的女性。因為中高端的女性對美容美發(fā)較為熱愛，而且美容美發(fā)也成為她們生活中不可缺少的一部分，大家都希望自己永葆青春。 (三) 廣告目標 在廣告打出之后，希望在湖南長沙市場上有明顯的效果，讓80%的女性知道尚藝這個企業(yè)，并且40%的女性在尚藝消費，30%的消費者成為尚藝企業(yè)的忠實顧客，越來越多的人加盟尚藝。 三、廣告表現(xiàn) 1、廣告對象 企業(yè)白領，有經濟實力，收入較高的女性朋友，對美容美發(fā)行業(yè)感興趣并有一定經濟實力的潛在加盟商。 2、廣告主題 自信來自于我們的美麗，美麗來自尚藝 四、廣告媒介 ①、 發(fā)短信 通過不同的方法收集湖南長沙一些白領女性的手機號碼，然后給她們發(fā)尚藝的一些優(yōu)惠活動。 ②、在美容雜志上打廣告 在美容雜志上買下頭版，把尚藝的優(yōu)惠活動在雜志上面體現(xiàn)，把尚藝的產品和服務項目以及特色都在雜志上面寫出來。 ③、贊助湖南衛(wèi)視的黃金階段的節(jié)目 在湖南衛(wèi)視的黃金時段的節(jié)目中打響尚藝的品牌是有好處的，可以贊助比如快樂大本營、我們約會吧等等這些擁有很多女性收視的節(jié)目。 五、廣告預算 項目 金額，元 通訊費 2000 雜志刊登 100000 贊助費 300000 總計 402000 六、廣告效果評估 在短信、雜志、及黃金時段中給尚藝企業(yè)打出廣告，反響很不錯，讓更多的人了解了尚藝這個品牌，品牌知名度大大提高，隨后更多的女性去尚藝，并成為尚藝的忠實顧客。短時間尚藝的顧客量增加了50%，其中40%的顧客信賴了尚藝這個品牌成為尚藝的忠實顧客，在尚藝的銷售額快速增長的同時，潛在加盟商看到 了商機，便有不少人加入了加盟尚藝的隊伍。