解密某服裝企業(yè)的成功之路ppt課件

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某服裝企業(yè)的成功之路,1,,提綱,企業(yè)簡介 成功歷程 管理問題 信息化之路,2,該企業(yè)地處素有紅幫之稱的寧波，自1984年至今，從一個2萬元起家的小廠，演變成為由十家企業(yè)組成的以生產(chǎn)銷售西服及系列服裝的現(xiàn)代化大型股份制產(chǎn)業(yè)集團，綜合經(jīng)濟效益居中國服裝百強企業(yè)前列，是中國服裝界最具規(guī)模、最受矚目、最高水平的服裝龍頭企業(yè)之一。 集團自創(chuàng)建以來，以獨特的“高質(zhì)量、高品味、高追求”的經(jīng)營理念，不斷塑造企業(yè)形象，創(chuàng)導企業(yè)文化，推動企業(yè)迅速發(fā)展。目前公司占地5萬平方米，固定資產(chǎn)6億元，高素質(zhì)的從業(yè)人員4000余人，擁有3000余臺從日本、德國、意大利進口的各類先進生產(chǎn)設備、CAD電腦排版系統(tǒng)，年產(chǎn)西裝、時裝、襯衫、大衣400萬套（件），是中國服裝界最具規(guī)模、最受矚目、最高水平的服裝龍頭企業(yè)之一。,企業(yè)簡介,3,企業(yè)簡介,目前集團擁有500多家專賣店、專賣廳，200多家代理商遍布全國各大城市。在全國百家大商場每月銷售監(jiān)測排行榜上，西服市場占有率名列各類服飾前三名。此外，在國內(nèi)外也樹立了較高的品牌形象，并取得了令人矚目的成績。前年公司實現(xiàn)銷售收入5.6億元，創(chuàng)利稅5800萬元。 該集團永不滿足于現(xiàn)有的成績，于前年實施名師加名牌戰(zhàn)略，聘用國內(nèi)外頂尖服裝設計師，擁有一支強大陣容的設計隊伍，建立了一流的服裝研究中心，引進一流的管理人才，開始創(chuàng)世界名牌的全新歷程，進一步加快國際接軌步伐，積極參與國際競爭，力爭把企業(yè)建設成為國際化、現(xiàn)代化大型產(chǎn)業(yè)集團，成為世界級的西服生產(chǎn)王國。,4,企業(yè)結(jié)構(gòu),5,企業(yè)發(fā)展的思索,如果說，現(xiàn)代企業(yè)的市場競爭已由拼規(guī)模、比產(chǎn)量轉(zhuǎn)向了品牌文化的較量，那么，企業(yè)家競爭理念的角逐，將是企業(yè)和品牌能否涅磐的關鍵！ 面對社會的蓬勃發(fā)展，企業(yè)負責人冷靜地思考著，認真吸納前輩發(fā)展的經(jīng)驗，潛心研究市場態(tài)勢和消費文化，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)服裝企業(yè)紛紛涉足高檔男裝市場，男裝企業(yè)的競爭已成為一種比生產(chǎn)能力、比渠道大小、比擴張速度的角逐，自己如趕這個潮流，只會陷入拼投入、拼消耗的境地中，如何用新的經(jīng)營理念，引領企業(yè)通過“錯位”競爭去全面提升企業(yè)的實力、品牌的魅力，在荊棘叢生的市場競爭中闖出一條別人沒有走過路呢？,6,成功歷程,品牌定位 錯位競爭 多品牌戰(zhàn)略 自我學習,7,品牌戰(zhàn)略,1、品牌形象大使： 中國男仕究竟需要一種什么樣的經(jīng)典時尚呢？當一些企業(yè)打著各種各樣的洋名稱，對自己進行洋包裝以示品牌國際化時，該企業(yè)卻認為，真正的國際品牌首先要有其民族性，借民族的英雄形象來樹立民族的品牌形象，品牌的附加值就不只是量的增長，而是品牌精神文化的提升，仔細研究了中國男人的精神形象后，抓住其文化內(nèi)涵，聘請在銀幕上不斷創(chuàng)造中國男人英雄本色的影星濮存昕作為企業(yè)品牌形象大使； 2、品牌標示logo： 出巨資請國際著名形象設計公司，按中國品牌形象對企業(yè)進行國際標準的包裝,于是，一枚外形沿用代表堅毅的盾形，主體圖形由象征祥合勝意的中國傳統(tǒng)云紋，和代表著貴族品格風范的羅馬卷葉組成，把東方的含蓄優(yōu)雅和歐陸激情融為一體的華貴典雅，又極富時代氣息的寓意雋永的國際品牌視覺形象，在競爭激烈的中國西服市場上鮮明地亮出了民族品牌的旗幟。,8,品牌戰(zhàn)略,3、品牌宣傳： 為創(chuàng)一個真正的民族品牌，企業(yè)把積淀民族精神作為創(chuàng)品牌的重要內(nèi)容來抓。 出資86萬元，將寧波至包頭的列車冠名為“XX號”，把一個中國的品牌的文化寫在大半個中國; 出資為20余所中小學添置設備，創(chuàng)建了教育實驗樓，設立獎學基金等，捐款物200多萬元支援災區(qū)，將一個民族品牌的精神放刻在一代青少年和億萬百姓的心坎上。,9,1、設備改造與設計： 投資近8000萬對企業(yè)裝備進行改造，引進了日本自動電腦上袖機、剪切攀丁機、意大利仿手工制邊、面料預縮機、立體蒸燙機等國際一流的生產(chǎn)專用設備，從而保證了360道生產(chǎn)工序的高質(zhì)量。為充分顯示當代男性英俊瀟灑的風采，組織技術人員研制產(chǎn)品時，不盲目仿效日本西服，不一味膜拜歐式版型，而是結(jié)合中國人特有的氣質(zhì)、身材，在產(chǎn)品風格上強化其袖山圓順，吃勢均勻，駁角自然彎曲，穿著全身挺括，胸肌豐滿等特點。這種抓住了東方藝術的真正靈魂，在中西貫通、精工細作中兢兢業(yè)業(yè)傳播中國服裝獨特文化情結(jié)和文化理念的品質(zhì)，使1994年以“質(zhì)量分第一，總分第二”的佳績摘取“首屆中國十大名牌西服”桂冠的西服品質(zhì)不斷提高。,錯位競爭,10,錯位競爭,2、創(chuàng)新概念： 當許多廠商大力擴展加工能力時，企業(yè)在細分市場中找到靈感：新時期的新概念是高功能的舒適與自然，商品味與環(huán)保意識、自然與人工的平衡。企業(yè)組織力量加快科技研究成果向服飾領域的轉(zhuǎn)化，率先研制出綠色時尚產(chǎn)品—無粘合襯西服，這種拋棄化學合成粘合襯，在制作技術上吸收紅幫傳統(tǒng)工藝精華，借助現(xiàn)代技術和電腦精工細作的西服新品種，實現(xiàn)了西服制作史上的一場革命。 這種環(huán)保西服被法國科技質(zhì)量監(jiān)督評估委員會推薦為“高質(zhì)量科技產(chǎn)品”，并被列為了“向歐洲市場推薦產(chǎn)品”，僅此一項，企業(yè)打開了通向歐洲西服市場的大門，目前已有600多萬套西服進入歐洲市場。,11,3、團體服裝： 當許多企業(yè)為保牌子、樹形象，對團體服裝業(yè)務不沾邊時，企業(yè)卻認為政府采購團體服裝的市場大得很，只要質(zhì)量過硬，牌子就越做越響。于是，公司請國內(nèi)著名的設計師加盟企業(yè)，參與中國警察制服等團體服裝的設計研究，用賦有高知識含量和較高附加值的產(chǎn)品，分別在國家公安、法院、電信、銀行、海關等政府機關、企業(yè)事業(yè)單位的團體服裝業(yè)務招標中，一舉拔得頭籌，使企業(yè)成為了中國最大的職業(yè)服生產(chǎn)基地之一。僅此一年間，企業(yè)便取得銷售收入1.5億元。,錯位競爭,12,錯位競爭,4、營銷管理： 針對服裝市場營銷現(xiàn)狀，企業(yè)改變過去門市部加分公司的傳統(tǒng)銷售方式，構(gòu)筑起專賣店、店中店、代理制“三位一體”的市場體系，引入每年10%淘汰率的競爭機制，果斷砍去不滿200萬元的分公司，投入5000萬元資金實施“三個一百”營銷管理工程，很快在全國新增了100家專賣店、100座專賣廳、100個代理商，從而由點帶面地擴大了公司產(chǎn)品的輻射半徑，使公司服飾在國內(nèi)的營銷分支機構(gòu)達到600余個，年銷售額遞增了30%以上。,13,錯位競爭,5、個性化服務： 西服雖是定型產(chǎn)品，但卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的幾個規(guī)格、型號是不可能滿足千變?nèi)f化的消費者形體需求的，服務消費個性，是當今市場競爭的一種必然趨勢。為此，公司從意大利訂購了三套價值300萬元的電腦激光量體設備，率先在北京等三大城市開展定制高檔紳士西服的業(yè)務，并著手建立客戶電腦檔案，在現(xiàn)代化大生產(chǎn)的競爭中，這種服務到個體的競爭措施很快受到了廣大消費者的喜愛。 統(tǒng)計表明，僅這項服務的開展，集團三年就能發(fā)展10萬個終身客戶。,單點接觸,14,通過這些措施，從98年到01年的三年半時間里，集團不僅擁有了一大批國際一流的裝備，擁有了300萬套西服加工能力，擁有了具有民族精神和文化內(nèi)涵的品牌，而且企業(yè)經(jīng)濟效益年均增長40%以上，2000年增長速度高達60%以上，使集團在中國服裝百強企業(yè)中產(chǎn)值和銷售額迅速由80多位躍至第10位，利稅總額名列第6位，產(chǎn)品市場占有率名列全國同行第2位。 一個新的服飾企業(yè)就這樣誕生了！,集團誕生,15,為了逐步確立公司在中國服裝企業(yè)發(fā)展中的領導地位，果斷地提出了集團今后不在企業(yè)規(guī)模上發(fā)展，而在品牌的民族精神上樹立榜樣的競爭理念。一方面制定出對主流品牌進行戰(zhàn)略延伸，大力發(fā)展與西服配套的皮包、鞋、領帶、襯衫等產(chǎn)品，使公司的主流產(chǎn)品系列化；一方面實施以公司一個品牌為主，發(fā)展多個附加品牌的戰(zhàn)略，他們通過與法國企業(yè)合作，引進國際先進工藝、版型，開發(fā)生產(chǎn)出了以職業(yè)女性為主要消費對象的高級女裝，采取虛擬模式，不添一臺設備，利用社會生產(chǎn)能力，低成本地開發(fā)設計了服務大眾消費者的“羅冠”品牌西服，從而很快步入了用不同品牌迎合不同市場定位需求的多品牌經(jīng)營格局。,多品牌戰(zhàn)略,16,多品牌戰(zhàn)略下的組織結(jié)構(gòu),17,自我學習,企業(yè)負責人為了不斷提升自己的經(jīng)營決策水平，把大量的時間投入到鉆研管理知識和經(jīng)營理念的學習中，通過自學，獲得了經(jīng)濟學大專文憑后，又進浙江大學研究生班攻讀經(jīng)濟學，到中央黨校進修政治理論，進入北京大學經(jīng)濟學院EMBA高級研修班學習，并先后到歐美等20多個國家，學習國際著名企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗。不斷地學習，使公司的品牌經(jīng)營思想得到質(zhì)的飛躍。,18,管理難點,基礎數(shù)據(jù)不規(guī)范（原材料分類不規(guī)范）； 信用額度難控制（鋪底額度超標）； 生產(chǎn)難、計劃更難； 生產(chǎn)庫存不及時準確（特別是輔料）； 信息反饋不及時(公司內(nèi)外)； 經(jīng)營生產(chǎn)難協(xié)調(diào)； 成本核算粗放、成本控制難； 產(chǎn)品規(guī)格多，手工易出錯；,19,信息化之路,200萬引入管理咨詢； 300萬建設網(wǎng)絡及硬件； 200萬引入管理軟件；,20,,謝謝,21,