可伸縮式膠帶運輸車和鋼管鋼絲繩巷幫錨桿創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

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天馬行空官方博客：http:/t.qq.com/tmxk_docin ；QQ:1318241189；QQ群：175569632可伸縮式膠帶運輸車和鋼管鋼絲繩巷幫錨桿創(chuàng)業(yè)計劃書王峰目 錄第1章 執(zhí)行總結(jié) 11.1背景 11.2 產(chǎn)品 21.3公司 21.4市場與競爭分析 21.5市場營銷31.6風(fēng)險分析及規(guī)避 31.7財務(wù)預(yù)測 4第2章 項目背景 52.1錨桿支護的現(xiàn)狀52.2樹脂錨桿 5第3章產(chǎn)品介紹及技術(shù)分析63.1產(chǎn)品優(yōu)點 63.2技術(shù)分析 6第章 市場與競爭分析 84.1概要 84.2市場潛力 84.3目標(biāo)市場細(xì)分84.4 市場競爭分析104.5 競爭策略11 附錄1: 我公司生產(chǎn)的鋼管鋼絲繩錨桿詳細(xì)立體圖展示13附錄2:我公司生產(chǎn)的新型鋼管鋼絲繩錨桿的專利受理書14附錄3: 公司圖標(biāo)及團隊標(biāo)記解釋15附錄4:參考文獻16附錄5:部分生產(chǎn)儀器及產(chǎn)品零件171.執(zhí)行總結(jié)1.1背景 大勢所趨F 錨桿支護技術(shù)是巷道支護中的先進技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護技術(shù)的主要發(fā)展趨勢。F 隨著煤炭行業(yè)的迅速發(fā)展，煤礦對錨桿需求量也越來越大。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國每年對錨桿的需求量應(yīng)不少于2億套。 性能卓越F 新型鋼管鋼絲繩錨桿突破了傳統(tǒng)錨桿的設(shè)計理念，借鑒管縫式錨桿及錨索的原理，設(shè)計更科學(xué)，支護效果更佳；F 中空的鋼管大大減少了原材料用量及成本，減輕產(chǎn)品重量；F 環(huán)境適應(yīng)能力強，適用范圍更廣；F 無需錨固劑，安裝簡單，可實現(xiàn)瞬時錨固。 應(yīng)用廣泛F 煤礦開采；F 隧道、路基支護；F 地鐵、水電樞紐建設(shè)工程；F 護坡錨固；F 其它金屬礦開采； 商機無限F 中國煤炭行業(yè)蒸蒸日上，煤炭開采對錨桿需求量越來越大，支護能力要求越來越高；F 現(xiàn)用錨桿存在很多不盡人意之處；F 新型錨桿采用的支護原理更科學(xué)，無論在產(chǎn)品性能還是價格上，更容易獲得顧客青睞；F 國內(nèi)錨桿企業(yè)規(guī)模小，技術(shù)落后，競爭力不強；F 國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)持續(xù)發(fā)展，興修公路鐵路水利也為錨桿銷售提供了一個廣闊的市場空間。1.2產(chǎn)品我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品核心技術(shù)是由中國礦業(yè)大學(xué)王鋒、馬立強博士經(jīng)多年研究并不斷完善的煤礦開采安全支護技術(shù)。產(chǎn)品是綜合管縫式錨桿及錨索的工作原理。新型錨桿系專利產(chǎn)品，在生產(chǎn)工藝上采用了并行加工的方法。工藝流程短，各道工序操作簡單，加工精度高，增加了防銹處理工序，錨桿的壽命大為增強。在使用中也存在許多優(yōu)點：對圍巖容易橫向錯動的環(huán)境適應(yīng)強；錨固強度大；使用方便，不用輔助錨固材料就可立即錨固；有效控制圍巖，加快巷道掘進速度；對水、油脂、溫度適應(yīng)強等等。新型錨桿原材料普通，產(chǎn)生成本低廉，并考慮到現(xiàn)實市場上的情況我們決定將其定位于中、低檔產(chǎn)品，主要市場是國內(nèi)眾多的中小煤礦企業(yè)，待公司發(fā)展到一定規(guī)模，生產(chǎn)技術(shù)更新一籌時，我們會將市場逐步擴展到大型煤礦、隧道路基護坡等其它應(yīng)用領(lǐng)域。1.3公司考慮發(fā)展皖北地區(qū)經(jīng)濟及接近原料產(chǎn)地、銷售市場等原則，公司將建立在安徽省淮北市郊區(qū)。公司實行有限責(zé)任制。成立初期，采取直線型組織結(jié)構(gòu)，發(fā)展一段時間后，改用直線職能型結(jié)構(gòu)，以便于公司規(guī)模的擴大。目前公司的網(wǎng)站已在規(guī)劃中，并擁有完善的聯(lián)系方式，公司將充分利用現(xiàn)代化的管理模式管理公司。公司的研發(fā)部同各大高校及科研院所保持密切聯(lián)系，力求保持技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。在市場需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，加強銷售并開發(fā)一些高附加值的附屬產(chǎn)品。按照產(chǎn)品在礦區(qū)、建筑、隧道、橋梁等方面銷量及利潤的比例關(guān)系，定向生產(chǎn)產(chǎn)品。加強同合作伙伴的關(guān)系，由東部到全國內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司將立足國內(nèi)市場，并逐步開拓國際市場。1.4市場與競爭分析市場屬行業(yè)共有，搶占一席之地是企業(yè)生存的根本。新型錨桿的目標(biāo)市場有國內(nèi)外的煤礦行業(yè)，以及其它金屬礦井、隧道、路基、護坡、水利工程等等。煤礦企業(yè)是我們的主要市場，該行業(yè)每年用于巷道支護的錨桿就達兩億多套，且需求數(shù)量仍在不斷擴大。錨桿市場潛力巨大，商機無限。盡管國內(nèi)外錨桿生產(chǎn)廠家已具有一定規(guī)模，但專業(yè)生產(chǎn)的很少，且技術(shù)上沒有多大的突破，有的產(chǎn)品甚至已進入衰退期。在國內(nèi)，由于錨桿市場興起較晚，處于發(fā)展初期，尚沒有哪個企業(yè)可以率當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍人物，行業(yè)格局尚未形成。競爭優(yōu)勢：新型鋼管鋼絲繩錨桿制造原材料簡單，成本低廉，對環(huán)境適應(yīng)性強，且制造原理更科學(xué)，支護效果更好。高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能將使我們的顧客有物超所值的感覺。公司另有一支專業(yè)的科研人員隊伍，不斷開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品以更好的滿足顧客。1.5市場營銷營銷目標(biāo)：盡快進入錨桿市場，并取得一定的市場份額。公司預(yù)計計劃在第2-3年內(nèi)實現(xiàn)3%的市場份額，在第4-5年內(nèi)實現(xiàn)12%的市場份額，在第7-9年實現(xiàn)18%的市場份額，十年內(nèi)走向東南亞國際市場，在市場上形成良好的知名度、美譽度。營銷策略：在產(chǎn)品生命周期的不同階段，公司將采用不同的價格策略、渠道策略、促銷策略來保障公司的運營。公司將以高質(zhì)量的產(chǎn)品和售后服務(wù)來維護品牌形象；在價格上走中檔路線，適用于所有煤礦企業(yè)，符合中國煤礦行業(yè)以中小型居多這一現(xiàn)實，具體采用顧客導(dǎo)向定價法，輔助采用浮動定價、多單位定價的方法；產(chǎn)品投入初期采用直銷式的短渠道，待有一定經(jīng)濟實力后再擇區(qū)建立銷售網(wǎng)點，培養(yǎng)忠誠顧客，健全銷售網(wǎng)絡(luò)；我公司將綜合運用公關(guān)、廣告、人員推銷等多種促銷方式，在不同時期，偏重不同手段。在國際銷售中，公司也會重視進入國際市場的時間和途徑，制定合適的營銷組合策略。1.6風(fēng)險分析及規(guī)避我們針對公司在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所可能面臨的種種風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險和人才風(fēng)險等，進行了全面的分析并制定了一系列的解決方案。關(guān)于風(fēng)險資金的退出方式，我們首先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，這樣不僅可使風(fēng)險投資順利退出，獲得高額回報，還可獲得更多資金支持，謀求更大的發(fā)展。1.7財務(wù)預(yù)測我們預(yù)測了公司成立五年后的財務(wù)狀況。在成本方面，我們主要考慮到廠房設(shè)備等固定資產(chǎn)和專利技術(shù)等無形資產(chǎn)，人員工資、原材料、直接和間接費用等。通過對企業(yè)生產(chǎn)線能力、市場預(yù)測和市場動態(tài)、國內(nèi)外的經(jīng)濟形式、行業(yè)經(jīng)濟狀況、物價指數(shù)、行業(yè)競爭等因素的分析和確定，對未來企業(yè)運營狀況進行了全面預(yù)算。預(yù)計公司全部資金投資大約在一年多后收回。公司創(chuàng)辦初期的資金需求為50萬元，需在固定資產(chǎn)、流動資產(chǎn)和開辦費上投入期初資金。公司的注冊資本大概為30萬元，其中自有資金10萬元，風(fēng)險投資20萬元，技術(shù)作價20萬元。最后通過各種財務(wù)指標(biāo)的測算,預(yù)測公司的發(fā)展趨勢。公司制定了嚴(yán)格的財務(wù)規(guī)章制度。2. 項目背景2.1 錨桿支護的現(xiàn)狀隨著錨桿支護技術(shù)的發(fā)展，錨桿品種不斷出現(xiàn)。主要有木錨桿、竹錨桿、漲殼式錨桿、水泥錨桿、管縫式錨桿等。這些錨桿雖然對巷道起到了一定的支護作用，但在材質(zhì)和性能方面存在著很多缺點和不足:多數(shù)錨桿錨固力低，不能及時錨固，錨固效率不高等。樹脂錨桿一問世就因其優(yōu)良的錨固性能在煤礦不斷得到推廣?，F(xiàn)階段，煤礦錨桿支護以樹脂錨桿為主。2.2樹脂錨桿樹脂錨桿多為端頭錨固型，即用樹脂為粘結(jié)劑，在固化劑和加速劑作用下將錨桿的頭部粘結(jié)在錨桿孔內(nèi)，從而達到錨固的作用。樹脂錨桿具有錨固劑凝結(jié)固化快，粘結(jié)強度高，安全可靠，使用操作方便，適用范圍廣等優(yōu)點，在煤礦支護中得到了普遍采用，在煤礦高產(chǎn)高效采煤方面發(fā)揮了巨大作用。樹脂錨桿的研制和使用堪稱煤礦支護技術(shù)的一大革命。然而，樹脂錨桿在使用中也逐漸凸現(xiàn)出了許多問題。攪拌時間難以控制： 樹脂錨桿采用速凝樹脂對巖體和錨桿桿體進行粘結(jié)錨固。由于錨固劑凝固速度快，攪拌時間難以控制。攪拌不充分樹脂粘結(jié)效果不好，攪拌時間過長又由于樹脂局部常常在攪拌過程開始凝固，導(dǎo)致錨固效果差，甚至錨固失效。水對錨固劑造成影響： 樹脂錨固劑是一種不容于水的化學(xué)物質(zhì)。在固化過程中，樹脂內(nèi)由于攪拌過程中混入的水分滲出，從而固化體形成大小不等的氣孔，減小錨固劑的強度，造成錨固失效。油脂對錨固造成影響： 樹脂錨固劑不容于油脂。錨桿桿體常由于被油脂沾染導(dǎo)致錨固不牢，錨固失效。因此，樹脂錨桿運輸必須采用專門的包裝設(shè)備，避免油污。溫度對錨固造成影響： 樹脂錨桿錨固劑適用溫度條件為-30C60C，當(dāng)?shù)V井溫度超過該溫度范圍時，不適用于樹脂錨桿支護，否則將導(dǎo)致錨固失效。3 產(chǎn)品介紹及技術(shù)分析針對樹脂錨桿使用中存在的問題以及現(xiàn)階段對圍巖易于橫向錯動的巷道還沒有特別適合的專門錨桿類支護產(chǎn)品，中國礦業(yè)大學(xué)王鋒、馬立強博士經(jīng)過大量實驗和理論研究，設(shè)計開發(fā)了新的錨桿產(chǎn)品鋼管鋼絲繩錨桿。3.1 產(chǎn)品優(yōu)點與普通采用的樹脂錨桿相比，我們的產(chǎn)品具有多處優(yōu)點。對圍巖容易橫向錯動的環(huán)境適應(yīng)強： 鋼管鋼絲繩錨桿采用鋼管和鋼絲繩作桿體，中空的鋼管橫向變形量大，鋼絲繩可塑性強，對圍巖反復(fù)錯動有很好的適應(yīng)能力，不易因圍巖錯動而被剪切破壞。而樹脂錨桿由于桿體為實體的金屬，可塑性低容易被錯動的巖體剪切破壞。錨固強度大： 鋼管鋼絲繩錨桿采用鋼管和鋼絲繩作桿體，由于鋼絲繩的抗拉強度高達1600Mpa遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于樹脂錨桿桿體鋼材的抗拉強度，因而相同橫截面積的鋼管鋼絲繩錨桿比樹脂錨桿極限錨固力提高30%以上。使用方便，不用輔助錨固材料： 鋼管鋼絲繩錨桿的錨固原理是采用桿體膨脹使鋼管橫向直徑增大與錨桿眼孔壁產(chǎn)生擠壓力的方法進行錨固，無需樹脂等材料作錨固，因此使用方便。可立即錨固，有效控制圍巖，加快巷道掘進速度： 鋼管鋼絲繩錨桿無需錨固劑，可在錨桿孔打好后及時錨固立即承載，能夠及時控制巷道圍巖變形，實現(xiàn)主動承載支護。而樹脂錨桿則需要一定的固化時間，錨固速度慢。因此鋼管鋼絲繩錨桿比樹脂錨桿，可更為有效的控制巷道圍巖變形離層，有利于加快巷道的掘進速度。對水、油脂、溫度適應(yīng)強： 鋼管鋼絲繩錨桿與樹脂錨桿相比對水、油脂、溫度的適應(yīng)性強，幾乎不受影響。原材料成本低： 以我們設(shè)計的GS07-2808型2200mm錨桿與現(xiàn)階段煤礦常使用的無縱肋螺紋剛樹脂錨桿MSGLW-335 18/2200型相比，錨桿性能相當(dāng)。錨桿材料成本鋼管鋼絲繩錨桿僅為后者的86.2%，減少13.8%。另外我們的錨桿不需要樹脂錨固劑，在使用上成本將更低。鋼管鋼絲繩錨桿因其多方面的優(yōu)點必將在煤炭行業(yè)中一顯身手，必將有廣闊的市場前景。3.2技術(shù)支持該項技術(shù)已經(jīng)申請專利。該項技術(shù)發(fā)明者常年從事礦山開采安全防護設(shè)備的研究工作，經(jīng)驗豐富，隨時獲知礦山對錨桿的要求，可以不斷地對技術(shù)進行改進，從而順應(yīng)市場的要求。目前我公司已擁有鋼管鋼絲繩錨桿的多種系列產(chǎn)品，并且該項技術(shù)發(fā)明者已設(shè)計出第二代鋼管鋼絲繩錨桿，錨桿的性能和安裝便利程度都優(yōu)于第一代，預(yù)計市場潛力將會很大。安信萊錨桿制造有限責(zé)任公司獨家享有該項技術(shù)的專利權(quán)，有獨家生產(chǎn)鋼管鋼絲繩錨桿的權(quán)利。4.市場與競爭分析4.1概要錨桿在圍巖的支護中被廣泛應(yīng)用，并發(fā)揮很大的作用。傳統(tǒng)錨桿由于在使用中受到圍巖錯動壓力的影響易被剪斷或產(chǎn)生松動，導(dǎo)致錨桿失去支護作用，給生產(chǎn)帶來安全隱患。我公司生產(chǎn)的新型鋼管鋼絲繩錨桿是中國礦業(yè)大學(xué)能源學(xué)院兩位博士的專利產(chǎn)品，它是針對現(xiàn)有錨桿技術(shù)存在的不足進行的一次技術(shù)改革，新產(chǎn)品集安裝簡便、環(huán)境適應(yīng)性強、支護效果好、成本低廉等多種優(yōu)點于一體，必將受到廣大煤礦企事業(yè)單位的青睞。4.2市場潛力煤炭作為我國的主要能源，自2001年以來，每年以兩億噸的速度增長，2005年全國煤炭產(chǎn)量已達21億噸，以此推算全年巷道掘進量應(yīng)在12000KM左右，若合并巷道維護、綜采工作面切眼、撤架巷道、硐室及窄煤柱對錨桿的需求應(yīng)不少于2億套。錨桿支護技術(shù)是巷道支護中的先進技術(shù)，也是當(dāng)今世界巷道支護技術(shù)的主要發(fā)展趨勢。近年來，隨著錨桿支護技術(shù)在煤炭行業(yè)的推廣應(yīng)用，對錨桿的需求量還會增長。早在“九五”期間，我國煤炭行業(yè)就將煤巷錨桿支護技術(shù)列入了“九五”科技進步的主攻方向之一，要求在2000年，錨桿支護的比例達到50%，其中巖巷錨桿支護率要達到80%。此外，錨桿還廣泛用于金屬礦場、隧道的支護、路基護坡的錨固等方面。我公司生產(chǎn)的新型鋼管鋼絲繩錨桿，不僅安裝簡便、價格便宜，而且具有更為科學(xué)可靠的錨固能力，更能滿足顧客群體的需求，具有很大的市場空間。4.3 目標(biāo)市場細(xì)分我們的市場主要有國內(nèi)的煤礦企事業(yè)單位、其它金屬礦產(chǎn)企業(yè)、鐵路公路隧道修筑工程隊、護坡護堤所以及其它建筑公司。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是煤礦行業(yè)，因為該行業(yè)中的煤礦企業(yè)對錨桿的需求量最大，新型錨桿優(yōu)惠的價格、優(yōu)良的性能更能引起他們的興趣與關(guān)注。當(dāng)新型錨桿在市場上逐漸成熟后，我們會將產(chǎn)品延伸的建筑公司（路基）、護坡工程等其它市場。 煤礦方面 中國是產(chǎn)煤大國，煤產(chǎn)量占全世界的35% ，原煤生產(chǎn)總量已連續(xù)多年居世界第一。據(jù)不完全統(tǒng)計,2006年中國有各類煤礦2.8萬余家,中國煤炭企業(yè)量比全世界其它國家的總和還要多。我公司生產(chǎn)的鋼管鋼絲繩錨桿在煤炭開采中主要應(yīng)用于以下幾個方面：1） 巖巷巷幫及頂板支護。2） 回采巷道的兩幫及頂板支護。3） 其他的硐室巷道的支護。錨桿支護已經(jīng)成煤礦業(yè)最為推崇的支護技術(shù)，在采煤運作中，平均每10平方米的巷道需要40根錨桿支護，每年煤礦支護對錨桿的需求量都數(shù)以億計。例如中國最大的露天煤礦哈爾烏素煤礦，煤礦地表境界東西長9.59公里，南北寬7.03公里，面積為67.17平方公里，如果在采煤過程中全部采用錨桿支護那么需要錨桿上千萬件。在我們前期的調(diào)查中，徐州礦物集團龐莊煤礦下屬的錨桿制造廠里的行業(yè)知情人士告訴我們，因為錨桿屬于煤礦開采安全支護中的必需品，所以需求量非常大，他們的產(chǎn)品除了本煤礦使用外，也遠(yuǎn)銷江西、山西等地，行業(yè)利潤非?？捎^。此外，我公司會將煤礦行業(yè)中的中小企業(yè)作為我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)顧客。原因是有以下三個方面： 中小煤礦市場大 據(jù)不完全統(tǒng)計，2005年中國現(xiàn)有各類煤礦2.8萬余家,但重點煤礦只有2000家。 所以中國的煤礦企業(yè)是以中小型居多，這將是公司很大的市場空間。 產(chǎn)品更能獲得中小煤礦企業(yè)青睞 中國煤炭行業(yè)企業(yè)數(shù)量雖然多，但經(jīng)營規(guī)模小，經(jīng)濟實力不強，許多煤礦企業(yè)還沒有能力、資金做很好的安全防護措施，導(dǎo)致礦井事故發(fā)生頻繁，本身也沒有能力生產(chǎn)這些支護設(shè)備。而我公司生產(chǎn)的錨桿價格處于中檔甚至還偏低，支護效果也要比傳統(tǒng)錨桿好，十分適合中小企業(yè)這個群體購買。 大型煤礦企業(yè)進入壁壘高 國內(nèi)大型煤礦雖然對錨桿用量大，但由于多為國有企業(yè)因為計劃經(jīng)濟體制的歷史原因，我國國有重點煤礦經(jīng)濟結(jié)構(gòu)存在“大而全”的特點，許多國家統(tǒng)配煤礦擁有自己的煤礦機械制造廠，外購產(chǎn)品必將導(dǎo)致其自有生產(chǎn)廠開工不足甚至停產(chǎn)，所以如果我們想進入則困難大成本高，直面市場壁壘高的問題。 路建方面 高速公路隧道、鐵路隧道需要錨桿進行超前支護、徑向支護、邊坡加固以防止泥土塌崩，甚至在隧道病害整治工程中錨桿使用也非常頻繁、用量非常之大。此外，錨桿擋土墻在陡坡路基應(yīng)用中也越來越廣，它可以達到更早地收縮坡角以降低擋墻高度的作用，支護效果非常好。 土建方面 護坡的錨固以及城市地鐵工程和水利建設(shè)工程等也都需要錨固支護。以三峽工程為例，僅三峽船閘一項工程就需要消耗93,000套高強度錨桿和4,376束預(yù)應(yīng)力錨索，由此可以看出護坡所、水電樞紐工程也是公司不可忽略的市場之一。除此以外，錨桿還廣泛應(yīng)用在一些非煤礦山的金屬非金屬礦山的各種巷道硐室的支護。從宏觀環(huán)境來看，國內(nèi)生產(chǎn)建設(shè)的持續(xù)發(fā)展，興修公路鐵路水利也為錨桿銷售提供了一個廣闊的市場前景。待公司日趨成熟后，我們會將市場延伸到在這些領(lǐng)域。4.4市場競爭分析 錨桿生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：數(shù)量多，規(guī)模小，專業(yè)生產(chǎn)能力低，競爭不激烈。錨桿制造業(yè)在中國起步比較晚，大約是上個世紀(jì)90年代。然而隨著中國現(xiàn)代化步伐的加快，煤炭企業(yè)的振興，錨桿市場越來越大，目前國內(nèi)能夠生產(chǎn)錨桿的企業(yè)也已達上千家。但是，這些企業(yè)中專門從事錨桿生產(chǎn)并不多，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)只是將錨桿作為他們生產(chǎn)的眾多礦井設(shè)備中的一種。據(jù)中國煤炭信息網(wǎng)載，目前國內(nèi)專業(yè)化生產(chǎn)錨桿的企業(yè)有一百余家，但規(guī)模都不大。在我們前期的調(diào)查中，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，如今整個市場上沒有任何一家企業(yè)生產(chǎn)的錨桿能產(chǎn)生很大的知名度和影響力，主要原因是生產(chǎn)規(guī)模都很小。我公司以創(chuàng)新技術(shù)為前提，且專門從事錨桿生產(chǎn)，高品質(zhì)高性能的產(chǎn)品能使公司從同類錨桿生產(chǎn)廠家中脫穎而出，加上專業(yè)化研發(fā)、專業(yè)化生產(chǎn)、專業(yè)化銷售，公司大有機會成為市場上的明日之星。 錨桿產(chǎn)品現(xiàn)狀：技術(shù)落后，存在問題多，不能滿足需要，發(fā)展緩慢。從產(chǎn)品上來看，現(xiàn)錨桿公司生產(chǎn)的產(chǎn)品大致可以分為木錨桿、竹錨桿和金屬錨桿（簡稱鋼錨桿），前兩種已經(jīng)逐漸被后一種取代。目前的錨桿公司生產(chǎn)的傳統(tǒng)錨桿有注漿錨桿和樹脂錨桿，后者近年來使用更廣泛。注漿錨桿在使用中存在一系列缺點，比如：漿體飽滿度難以保證，錨固力不大；注漿體易鋼筋變形而開裂，水汽侵入鋼筋影響錨桿的使用壽命；注漿管拔出時易造成砂漿流失等問題；而樹脂錨桿也有攪拌環(huán)境難控制、受環(huán)境影響大、操作復(fù)雜等問題。上世紀(jì)九十年代中期，一種能相對而言解決這些問題的玻璃鋼錨桿應(yīng)運而生，但是它也存在抗剪切能力差保護力不強等缺點，因此發(fā)展速度緩慢，并不能引起整個煤礦業(yè)的青睞。我公司生產(chǎn)的新型錨桿不僅解決了傳統(tǒng)注漿式錨桿帶來的問題，它還具有很好的環(huán)境適應(yīng)能力，使用范圍更廣。而且它可以采用中空鋼管和廢舊的鋼絲繩作為其生產(chǎn)材料，大大的節(jié)約了生產(chǎn)材料，物美價廉，適合各種煤礦企業(yè)購買使用，市場更為廣闊。綜上分析，我公司產(chǎn)品具有很樂觀的市場前景。 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析圖原材料供應(yīng)商分析：新型錨桿原材料為鋼管、鋼絲，來源豐富，選擇性大。 原材料采購討價還價能力潛在進入者特點：1 進入本行業(yè)成本較高；2 進入本行業(yè)存在技術(shù)壁壘，但技術(shù)壁壘不高；3 取得較穩(wěn)定銷售渠道較難替代者特點：1 與我們產(chǎn)品功能相同的產(chǎn)品多；2 其它產(chǎn)品比我們的產(chǎn)品功能少；3 其它產(chǎn)品的成本比我們大；4 其它產(chǎn)品在市場上利潤不高；行業(yè)間競爭特點：1 本行業(yè)競爭者較多；2本行業(yè)競爭者競爭力不強； 3本行業(yè)固定成本高；4現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)能力增加較困難；5本行業(yè)國外市場不夠成熟； 潛在進入者 替代品的威脅的威 的威脅消費者討價還價能力購買者能力：1 大量顧客購買公司產(chǎn)品；2 顧客采購量很大；3 顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者較易；4 顧客企業(yè)規(guī)模不定；結(jié)論：錨桿行業(yè)競爭不是非常激烈；原材料來源豐富，與供應(yīng)者討價還價空間大；購買者討價還價能力也很高；潛在進入者對公司影響不大；替代品對公司有一定威脅。4.5 競爭策略針對當(dāng)前新型錨桿進入市場所要面對的問題，公司將采取下列競爭策略。1）初期市場滲透，集中化策略當(dāng)公司處于產(chǎn)品生產(chǎn)初期階段時，公司將主要選擇公司所在地徐州及附近的一些煤礦企業(yè)單位為主要宣傳、服務(wù)對象，并量體裁衣使集中化戰(zhàn)略為其服務(wù)，而不顧暇其它細(xì)分市場。待公司發(fā)展到一定規(guī)模，擁有一定實力時，再分步將產(chǎn)品推廣到其它細(xì)分市場。2）公司長期發(fā)展，差異化策略公司的差異化戰(zhàn)略將建立在高技術(shù)含量的產(chǎn)品和出色的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)之上。面對不同的目標(biāo)顧客群體：大型煤礦企業(yè)、中小型煤礦企業(yè)，以及以后將要進入的隧道、護坡工程甚至國外市場，公司將研究現(xiàn)有產(chǎn)品，充分調(diào)查顧客需求，差異化的提供產(chǎn)品及營銷方案，多角度經(jīng)營，搶占更多的市場，從而增加銷售總額，化解經(jīng)營風(fēng)險。3）規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營，減少成本策略我們公司首先是以新型實用技術(shù)搶占市場，但是技術(shù)壁壘比較低，今后勢必會有一些企業(yè)模仿進入。公司若要保持競爭力的話，則會考慮在成本上創(chuàng)造優(yōu)勢。所以公司會通過一系列措施來降低成本，比如改進原材料成本、縮短交貨成本、減少運行成本等。具體的措施則有規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營、簡化外部采購程序、人員精簡等。4）利用寬松的政策環(huán)境，打造優(yōu)勢品牌策略錨桿支護受到國家相關(guān)部門的大力推舉，因此我們將充分利用國內(nèi)寬松的政策環(huán)境，向外界宣傳我們產(chǎn)品的綜合優(yōu)勢，力爭讓我們的產(chǎn)品成為國家推薦用品，從而迅速打開新型錨桿市場。此外，公司在初期就要重視與國內(nèi)幾家大型煤礦企業(yè)建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，目標(biāo)是在4-5年時間內(nèi)占領(lǐng)國內(nèi)15%的市場份額。5） 重視技術(shù)創(chuàng)新，以新制勝策略作為公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品的開發(fā)和技術(shù)的創(chuàng)新是我們的首要任務(wù)。公司將積極締結(jié)“產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合一體化開放”的開放式科研機構(gòu)，壯大企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的實力，努力開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，以超前領(lǐng)先的科研確保領(lǐng)導(dǎo)市場消費潮流。新型錨桿技術(shù)壁壘不高，為避免產(chǎn)品落后失去競爭力，公司預(yù)定在成立后的第2-3年，研制開發(fā)新材料新性能錨桿，解決目前公司生產(chǎn)的鋼管鋼絲繩錨桿的部分缺陷，永遠(yuǎn)保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。附 錄 一我公司生產(chǎn)的鋼管鋼絲繩錨桿詳細(xì)立體圖展示： 錨桿外觀錨頭剖面 錨頭外觀桿尾剖面 桿身外觀桿尾外觀附 錄 二我公司生產(chǎn)的新型鋼管鋼絲繩錨桿的專利證書：附 錄 三公司圖標(biāo)及團隊標(biāo)記解釋：1. 公司標(biāo)志： 左圖是安信萊錨桿制造有限公司的標(biāo)志，其意義是： 公司名稱“安信萊”代表顧客“安”心購買、“安”全生產(chǎn)，而我們完全有“信”心讓我們的顧客“信”賴我們； 左邊是公司的字母簡稱，同時也是我們產(chǎn)品的商標(biāo)，右下部是公司的英文名稱，有利于公司走向國際市場；整個圖標(biāo)簡潔大方，色彩明亮，方便記憶。以深藍色為邊框，白色似金屬光芒，與我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品材料一致。2. 產(chǎn)品商標(biāo)：商標(biāo)是一個企業(yè)的靈魂和無形資產(chǎn)，是給消費者感官上的一種認(rèn)識標(biāo)志。左圖是我們產(chǎn)品上的商標(biāo)。我們直接選擇公司名稱的縮寫“ASL”作為產(chǎn)品的商標(biāo)，它也是公司標(biāo)志中的一部分，簡潔明了，使消費者能夠看到產(chǎn)品就聯(lián)想到我們公司，方便記憶。3. 團隊標(biāo)記：左圖是我們團隊的標(biāo)記： 我們的團隊名選為“新搏”，“新”代表我們是一群初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，涉世未深但我們有創(chuàng)新精神；“搏”是拼搏的意思，這是做任何事都不能少的一種精神。 “S”有“success”、”“spirit”的意思，代表我們精神飽滿、斗志昂揚、永不言敗。 兩個“S”交叉在一起，代表我們團結(jié)、友愛、互助，共同進步。 “新搏”取“辛巴”的諧音，意在表示我們會像獅子王“辛巴”一樣不畏艱難、勇往直前。附 錄 四參考文獻：1.商業(yè)管理學(xué) 賈履讓 申恩威 經(jīng)濟科學(xué)出版社 19982. 管理學(xué) 薄 宏 天津大學(xué)出版社 19983.現(xiàn)代企業(yè)管理 張鴻慶 衛(wèi)民堂等1998.124. 市場研究 田志龍 華中理工大學(xué)出版社 1998.65.市場營銷學(xué) 王震聲 梁 民 中國礦業(yè)大學(xué)出版社 1997.106. 市場營銷案例實例與評析 宋小敏等 武漢工業(yè)大學(xué)出版社 1992.77. 西方經(jīng)濟學(xué) 高鴻業(yè)等 中國經(jīng)濟出版社 1996.28. 財務(wù)管理 梁 兵 中國礦業(yè)大學(xué)出版社 1998.119. 公共關(guān)系與市場營銷 鄭澤延等 中國廣播電視出版社 1990.710.中國風(fēng)險投資市場體系研究. 焦方義 黑龍江人民出版社，2004.111.工程地質(zhì)與加固技術(shù) 舒繼森、王興中，徐州，中國礦業(yè)大學(xué)出版社，2006.912.中級財務(wù)會計. 朱學(xué)義. 北京：機械工業(yè)出版社，2002 13. 成本會計 侯曉紅 機械工業(yè)出版社，200414.錨固失效分析江以德，安徽理工大學(xué)學(xué)報(自然科學(xué)版)，2004.615.螺紋鋼樹脂錨桿使用中存在的問題與對策李慶民、陳中合，山東煤炭科技2005年5期參考網(wǎng)站：1.中國上市公司資訊網(wǎng)2.中華財會網(wǎng)3.證券之星網(wǎng)4.衡水天力礦用設(shè)備有限公司網(wǎng)5.江陰市高勝金屬制品有限公司網(wǎng)6.中國營銷傳播網(wǎng)7.營銷資料傳播網(wǎng) 附 錄 五部分生產(chǎn)儀器及產(chǎn)品零件（攝于徐州礦務(wù)集團龐莊煤礦2007-3-26）： 壓 頭 機 鐓 圓 機 滾絲機 沖 床 傳統(tǒng)樹脂錨桿 錨 桿 托 盤