東阿阿膠保健產品策劃案

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東阿阿膠保健產品“五一”節(jié)日促銷活動方案 　　品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標是能形成銷售增長。所以在活動過的設計上更多是要考慮吸引注重，形成愛好，促進記憶，達到好感，這類活動更強調過程。而我們在制定SP活動時，更多是強調結果，所以在活動設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費者認知的積累。 　　我們在制定活動推廣前，我們要做那些工作呢？內部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看，我們可以把年度促銷分為三個階段：4、5、6三個月為一個階段；中秋和國慶為一個階段；元旦和春節(jié)為一個階段，這三個階段推廣的產品是不同的，當然對每個城市來講又有不同，這就需要我們每個城市的對每個產品進行具體分析，分析它們每個階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長線推廣的產品和階段促銷產品，在我們的產品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產品，培養(yǎng)明星產品，同時也要不斷調整我們的瘦狗產品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時所說的投入產出比合理，效益最大化。（這里我對產品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會描述）　　 　　當然我們在分析自身產品的同時還要對我們競爭產品做市場研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备偁幤放频漠a品在每個階段也會有終端推廣活動，非凡在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線，及時準確的了解終端信息。一個營銷活動其實是一個循環(huán)過程，我們必須遵循P（計劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評估、修正）。非凡在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進行單點突破，以點帶面，不可盲目推進，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會，沒有失敗的嘗試！ 　　以上這些話是我一時的情緒所至，是因為我們現(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點心急！希望各位在制定各項促銷活動時，能從中感悟到一些對自己有益東西?！　　　? 　　一：活動背景　　 　　 “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動人民的聰明和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受聰明的成果。這樣一個含義與我們企業(yè)的經營理念“融古今聰明，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是聰明的結晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！ 　　二：活動主題 　　觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓 　　三：活動目的 　　1. 利用節(jié)日消費高峰，提高銷量 　　2. 借勢推廣我們產品，促進認知 　　3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度 　　4. 加強與終端合作，改善彼此客情 　　四：活動時間 　　2004年4月20日——2004年5月20日　　 　　五：活動產品 　　主推產品：阿膠神三個規(guī)格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 　　輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上） 　　六：活動城市(以分公司為單位) 　　濟南、青島、北京、合肥 　?。ú灰o局限與這四個城市，其他城市只要條件答應多可開展，非凡一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的基礎） 　　七：活動規(guī)劃 　　（一）：活動內容　　 　　1. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次 　　2. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次 　　3. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次 　　4. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次 　　5. 凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。 　　6. 活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司　　 　?。ǘ夯顒有问? 　　1. 每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長30CM*寬30CM*40CM），摸獎箱四個面：兩個面為企業(yè)的LG；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣 　　2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。 　　3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運” 　　4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本） 　?。ㄈ邯勴椩O計 　　1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價值168元的阿膠神（20ML*40） 　　2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價值88元的阿膠怡靜口服液 　　3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價值38元的葆苓阿膠漿 　　4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值6元的水晶棗（100G） 　?。ㄋ模貉a充說明 　　1. 本活動可以結合終端進行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎 　　2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整） 　　八：促銷價格策略 　　1． 經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供給價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10% 　　2．我們直營的終端：在供給價的基礎上讓利5%-10% 　　3．不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！ 　　九：活動終端要求 　　1、每個城市根據現(xiàn)有的資源和能力準確安排本次活動的點，作為活動點應具備的基本條件： 　?。?）現(xiàn)有產品結構比較合理，非凡要有足夠的禮盒陳列 　?。?）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名 　?。?）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎 　?。?）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執(zhí)行 　　2、在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容 　　3、終端的布置設計 　?。?） 在店門口要有活動的告知（比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容） 　?。?） 在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣傳單頁發(fā)放 　?。?） 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛 　?。?） 在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發(fā)消費者購買欲望 　　（5） 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱 　　4、在活動開始前三天，需要在目標終端四周的小區(qū)進行目標人群的活動宣傳單派發(fā)，擴大活動的目標影響力　　 　　十：經銷商配合內容/（直營分公司） 　　1. 保證活動期間的活動產品庫存，非凡暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動 　　2. 經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展 　　3. 經銷商需協(xié)助促銷員的進場手續(xù)辦理 　　4. 經銷商為本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優(yōu)勢，同時配合DM的產品特價和活動內容告知 　　5. 保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售　　 　　十一：宣傳物料 　　1. 活動宣傳單頁 　　2. 活動海報 　?。ㄔO計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成） 　　3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置 　　十二：控制點 　　1. 產品進場 　　2. 促銷員招聘、進場、培訓 　　3. DM的談判 　　4. 堆頭和TG的落實　　 　　十三：效果預估 　　1. 促進現(xiàn)有產品的銷售 　　2. 提升產品的知曉度 　　3. 樹立彼此的信心