“買房送寶馬”活動(dòng)執(zhí)行方案.doc

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金石廣場(chǎng)感恩回饋“買房送寶馬”活動(dòng)方案2013.11.10一、參與資格 凡在金石廣場(chǎng)填寫了選房確認(rèn)書并付款的客戶憑選房確認(rèn)書領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張（每套房源限領(lǐng)一張），在簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議后參加抽獎(jiǎng)。領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券后申請(qǐng)退房客戶自動(dòng)失去抽獎(jiǎng)資格。二、獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置1、特別獎(jiǎng)：寶馬X1（2013款sDrive18i 手動(dòng)型）汽車2、幸運(yùn)獎(jiǎng)：長(zhǎng)安悅翔V3（2012款 1.3L 手動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)型）汽車三、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)及數(shù)量設(shè)置1、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置特別獎(jiǎng)壹名和幸運(yùn)獎(jiǎng)若干名；2、獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量的設(shè)置根據(jù)成交客戶數(shù)量確定，成交客戶數(shù)量與中獎(jiǎng)數(shù)量之比為30:1 （取整去零）； 四、買房送車大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程第一步：在金石廣場(chǎng)售樓部外場(chǎng)或內(nèi)場(chǎng)集中公開(kāi)抽獎(jiǎng)；第二步：中獎(jiǎng)客戶憑抽獎(jiǎng)券正券、身份證原件和認(rèn)購(gòu)協(xié)議填寫“獎(jiǎng)品申領(lǐng)表”；第三步：中獎(jiǎng)客戶簽定商品房買賣合同后憑付款憑證（一次性付款收據(jù)或銀行放 款憑證）、車輛使用協(xié)議和“獎(jiǎng)品申領(lǐng)表”領(lǐng)取中獎(jiǎng)車輛；五、活動(dòng)時(shí)間說(shuō)明1、本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)時(shí)間以公示時(shí)間為準(zhǔn)； 3、領(lǐng)券時(shí)間截至于抽獎(jiǎng)前三日；六、其他說(shuō)明1、獎(jiǎng)品產(chǎn)生后若現(xiàn)場(chǎng)無(wú)具備條件的客戶認(rèn)領(lǐng)，則視為中獎(jiǎng)客戶自動(dòng)放棄此獎(jiǎng)；2、金石廣場(chǎng)將在抽獎(jiǎng)前三日以電話或短信方式告知參與客戶抽獎(jiǎng)時(shí)間，如通訊不暢造 成的后果由客戶自負(fù)；3、所有中獎(jiǎng)車輛為使用權(quán)；4、所有中獎(jiǎng)客戶須自行承擔(dān)中獎(jiǎng)車輛的車輛購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、個(gè)人所得稅及 使用費(fèi)等相關(guān)稅費(fèi)；5、中獎(jiǎng)客戶須在中獎(jiǎng)車輛交付使用前與內(nèi)江市金石房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)有限公司簽訂車 輛使用協(xié)議；6、中獎(jiǎng)客戶須同意配合我司相關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，同意接受媒體采訪并報(bào)道。七、活動(dòng)期訂房?jī)?yōu)惠 1、一次性付款優(yōu)惠金卡儲(chǔ)值金5萬(wàn)10萬(wàn)15萬(wàn)20萬(wàn)優(yōu)惠額度2%3%4%5%一次性優(yōu)惠3%3%3%3%開(kāi)盤優(yōu)惠1.5%1.5%1.5%1.5%準(zhǔn)時(shí)簽約優(yōu)惠1.5%1.5%1.5%1.5%總優(yōu)惠8%9%10%11% 2、按揭付款優(yōu)惠金卡儲(chǔ)值金5萬(wàn)10萬(wàn)15萬(wàn)20萬(wàn)優(yōu)惠額度2%3%4%5%按揭優(yōu)惠1%1%1%1%開(kāi)盤優(yōu)惠1.5%1.5%1.5%1.5%準(zhǔn)時(shí)簽約優(yōu)惠1.5%1.5%1.5%1.5%總優(yōu)惠6%7%8%9%序號(hào)物料名稱數(shù)量單價(jià)總價(jià)負(fù)責(zé)人到位時(shí)間備注1寶馬X1125萬(wàn)250000元徐高偉13.11.16購(gòu)買1輛展示2長(zhǎng)安悅翔V3預(yù)定10輛4.5萬(wàn)450000元徐高偉13.11.16前期準(zhǔn)備1輛展示，以實(shí)際成交數(shù)量確定3汽車展臺(tái)1個(gè)1.5萬(wàn)15000元蘭壯13.11.16廣場(chǎng)布置4宣傳桁架1個(gè)0.4萬(wàn)4000元蘭壯13.11.16廣場(chǎng)布置5售樓部?jī)?nèi)部裝扮0.3萬(wàn)3000元蘭壯13.11.16內(nèi)部氛圍布置6抽獎(jiǎng)券600張1.5元900元蘭壯13.11.16客戶抽獎(jiǎng)券7PVC透明抽獎(jiǎng)箱1個(gè)0.03萬(wàn)300元蘭壯13.11.16客戶抽獎(jiǎng)箱8活動(dòng)須知1個(gè)0.01萬(wàn)100元蘭壯13.11.16易拉寶9茶具、燉鍋50個(gè)已備10活動(dòng)公證費(fèi)11萬(wàn)10000元王飛待定費(fèi)用合計(jì)733300元八、物料清單九、推廣預(yù)算1、新增媒體序號(hào)媒體名稱媒體位置投放時(shí)間費(fèi)用預(yù)算備注1出租車頂出租車頂2013.11.15-11.1512小時(shí)X30天=9.2萬(wàn)新增2內(nèi)江日?qǐng)?bào)內(nèi)江日?qǐng)?bào)第三版2013.12.222.2萬(wàn)/期新贈(zèng)3短信群發(fā)手機(jī)2013.11.10-11.300.034元X100萬(wàn)條=3.4萬(wàn)新增4DMDM印刷2013.11.1520萬(wàn)X0.25元=5萬(wàn)新增5派單鄉(xiāng)鎮(zhèn)、批發(fā)市場(chǎng)2013.11.10-12.316人14天=0.5萬(wàn)新增6鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外廣告椑木場(chǎng)口交叉口2013.11.10-14.11.103萬(wàn)/年新增7椑木鎮(zhèn)高速出入口2013.11.10-14.11.106萬(wàn)/年新增8西林大道北延線與321國(guó)道交匯處2013.11.10-14.11.104萬(wàn)/年新增9高橋鎮(zhèn)附近2013.11.10-14.11.107.2萬(wàn)/年新增10縱橫咨詢首版2013.11.14-12.265版1.52萬(wàn)新增11活動(dòng)表演抽獎(jiǎng)活動(dòng)相關(guān)費(fèi)用3.5萬(wàn)（含舞臺(tái)搭建）新增12夾報(bào)華西都市報(bào)、商報(bào)夾報(bào)2013.11.18-12.188萬(wàn)份X0.05元=0.4萬(wàn)新增13電視臺(tái)字幕內(nèi)江綜合臺(tái)、內(nèi)江公共頻道2013.11.20-12.2054000元新增費(fèi)用合計(jì)513200元2、更換媒體序號(hào)媒體名稱媒體位置投放時(shí)間費(fèi)用預(yù)算備注1公交車身公交車身2013.11.30-12.308X3800=3.04萬(wàn)更換1站臺(tái)廣告公交站臺(tái)2013.11.10-17X300=0.51萬(wàn)更換2網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)江房產(chǎn)網(wǎng)2013.11.10-12.310元更換3內(nèi)江搜房網(wǎng)2013.11.10-12.310元更換4市內(nèi)戶外沱橋橋頭2013.11.10-0元更換費(fèi)用合計(jì)35500元十、費(fèi)用合計(jì) 物料費(fèi)用733300元+新增媒體費(fèi)用513200元+已有媒體畫面更換費(fèi)用35500元=1282000元十一、抽獎(jiǎng)細(xì)則1、憑抽獎(jiǎng)箱中的抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。2、抽獎(jiǎng)箱里面裝有已認(rèn)購(gòu)客戶抽獎(jiǎng)券副券。3、抽獎(jiǎng)順序以先按照30比1（取整去零）的比例抽取獎(jiǎng)品。4、客戶手中的抽獎(jiǎng)?wù)鳛轭I(lǐng)獎(jiǎng)憑證；5、中獎(jiǎng)客戶憑身份證、抽獎(jiǎng)券正券及認(rèn)購(gòu)協(xié)議在售樓部填寫“獎(jiǎng)品申領(lǐng)表”和“獎(jiǎng)品領(lǐng)取承諾書”。6、抽獎(jiǎng)過(guò)程中，我們會(huì)設(shè)置一些項(xiàng)目問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)小禮品派發(fā)。十二、問(wèn)題設(shè)置：（可提示客戶在項(xiàng)目宣傳資料或售樓部活動(dòng)公示上能找到答案）1、金石廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)商全稱？（內(nèi)江金石房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)有限公司）2、項(xiàng)目具體地址？（東興區(qū)西林大道北延線與北環(huán)路交匯處）3、項(xiàng)目體量？（9萬(wàn)方）4、居住戶數(shù)？（564戶）5、項(xiàng)目距離北京華聯(lián)距離？（600-700米）6、售樓部的電話是多少？（08322388888）7、項(xiàng)目由幾棟建筑物組成？（4棟，1#、2#、3#、4#樓）8、金石廣場(chǎng)最高優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)（活動(dòng)和節(jié)假日除外）？（11個(gè)點(diǎn)，總額達(dá)5萬(wàn)左右）9、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)有多少個(gè)停車位？（684個(gè)）10、請(qǐng)說(shuō)出項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)至少一條交通主干道？（北環(huán)路、西林大道、漢安大道等都可以，能說(shuō)出就算。）11、住宅是多少米高的入戶大堂？（高端大氣上檔次的6米高入戶大堂）12、規(guī)劃總共多少層？（28或23層都可以）13、請(qǐng)問(wèn)是什么時(shí)候訂的房？（客戶能答就算對(duì)）14、住宅是幾部電梯幾戶人？（三部舒適高速電梯）15、本次活動(dòng)的主題是什么？（買房子送車子、買房送寶馬）十、抽獎(jiǎng)活動(dòng)流程 時(shí)間流程表現(xiàn)（序號(hào)）負(fù)責(zé)人入場(chǎng)12：3015：00【1】客戶、媒體入場(chǎng)（背景音樂(lè)）專業(yè)活動(dòng)公司15：0015：05【2】抽獎(jiǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備開(kāi)始提示（背景音樂(lè)）活動(dòng)即將開(kāi)始請(qǐng)來(lái)賓入場(chǎng)就坐專業(yè)活動(dòng)公司第一階段活動(dòng)的主旨15：0515：10【3】主持人登場(chǎng)歡迎各位在場(chǎng)的金石廣場(chǎng)業(yè)主和社會(huì)各界朋友們親臨金石廣場(chǎng)買房送車抽獎(jiǎng)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)；對(duì)金石房產(chǎn)和金石廣場(chǎng)項(xiàng)目作簡(jiǎn)要的介紹和推介，包括優(yōu)惠政策等。專業(yè)活動(dòng)公司第二階段致詞15：1015:15【4】金石公司領(lǐng)導(dǎo)致辭專業(yè)活動(dòng)公司15：1515：20【5】主持人宣布活動(dòng)流程、宣讀抽獎(jiǎng)細(xì)則著重介紹先已成交多少套房源，可以抽出小轎車多少輛，以及寶馬車情況專業(yè)活動(dòng)公司第三階段表演、互動(dòng)、抽獎(jiǎng)15：2015：30【6】表演由活動(dòng)公司提供的開(kāi)場(chǎng)舞蹈表演專業(yè)活動(dòng)公司15：3015：35【7】互動(dòng)主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品專業(yè)活動(dòng)公司15：3515：40【8】第一次抽獎(jiǎng)由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng)專業(yè)活動(dòng)公司15：4015：45【9】互動(dòng)主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品專業(yè)活動(dòng)公司15：4515：50【10】第二次抽獎(jiǎng)由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng)專業(yè)活動(dòng)公司15：5015：55【11】互動(dòng)主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品專業(yè)活動(dòng)公司15：5516：00【12】第三次抽獎(jiǎng)由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng)專業(yè)活動(dòng)公司16：0016：05【13】互動(dòng)主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品專業(yè)活動(dòng)公司16：0516：10【14】第四次抽獎(jiǎng)由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng)專業(yè)活動(dòng)公司16：1016：15【15】互動(dòng)主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品專業(yè)活動(dòng)公司16：1516：20【16】第五次抽獎(jiǎng)由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng)專業(yè)活動(dòng)公司16：2016：25【17】互動(dòng)主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品專業(yè)活動(dòng)公司16：2516：30【18】第六次抽獎(jiǎng)由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng)專業(yè)活動(dòng)公司16：3016：35【19】表演由活動(dòng)公司提供的中場(chǎng)舞蹈表演專業(yè)活動(dòng)公司16：2516：30【20】第七次抽獎(jiǎng)由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng)專業(yè)活動(dòng)公司16：3516：40【21】互動(dòng)主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品專業(yè)活動(dòng)公司16：4516：50【22】第八次抽獎(jiǎng)由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng)專業(yè)活動(dòng)公司16：5517：00【23】互動(dòng)主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品專業(yè)活動(dòng)公司17：0017：05【24】第九次抽獎(jiǎng)由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng)專業(yè)活動(dòng)公司17：0517：10【25】互動(dòng)主持人根據(jù)活動(dòng)節(jié)奏向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提出項(xiàng)目相關(guān)問(wèn)題，回答后贈(zèng)送禮品專業(yè)活動(dòng)公司17：1017：15【26】第十次抽獎(jiǎng)由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾（或回答提問(wèn)正確者）上臺(tái)抽獎(jiǎng)專業(yè)活動(dòng)公司17：1517：20【27】寶馬大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)由支持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓上臺(tái)抽獎(jiǎng)專業(yè)活動(dòng)公司17：2017：30活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)表演專業(yè)活動(dòng)公司 聯(lián)橫合縱金石廣場(chǎng)項(xiàng)目組 2013年11月10日