保險(xiǎn)會(huì)議營(yíng)銷-海闊天空信心未來(lái).ppt

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海闊天空 信心未來(lái),,前言,壽險(xiǎn)營(yíng)銷，一個(gè)讓人歡喜、讓人憂的行業(yè)? 壽險(xiǎn)營(yíng)銷，一個(gè)融入其中讓人熱血沸騰、而社會(huì)上的人看不懂的行業(yè)? 壽險(xiǎn)營(yíng)銷，一個(gè)可以讓麻木的人感受活力、再煥青春，也讓清醒的人多少感到困惑夾雜著痛苦的行業(yè)? 壽險(xiǎn)營(yíng)銷，一個(gè)想說(shuō)愛(ài)你不容易但卻又割舍不了的行業(yè)……,走進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)， 領(lǐng)悟保險(xiǎn)真諦！,誕生,1979年2月，中國(guó)人民銀行在北京召開(kāi)全國(guó)分行行長(zhǎng)會(huì)議，決定“開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，為國(guó)家積累資金，為國(guó)家和集體財(cái)產(chǎn)提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償”。 保險(xiǎn)行業(yè)誕生了,壽險(xiǎn)崛起,82年開(kāi)辦人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，當(dāng)年保費(fèi)收入159萬(wàn)元，占國(guó)內(nèi)保費(fèi)總收入0.2% 96年產(chǎn)、壽分業(yè)經(jīng)營(yíng)，人險(xiǎn)超越財(cái)險(xiǎn) 97年人身保險(xiǎn)收入占比55% 98年11月中國(guó)保監(jiān)會(huì)成立，保險(xiǎn)業(yè)進(jìn)入規(guī)范、健康發(fā)展期 08年人險(xiǎn)保費(fèi)收入占比76%（壽險(xiǎn)保費(fèi)6658億元）,人壽保險(xiǎn)-----逐步發(fā)展壯大的行業(yè),數(shù)字見(jiàn)證發(fā)展,一、保費(fèi)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大 80年全國(guó)保費(fèi)收入4.6億元 08年全國(guó)保費(fèi)收入9784億元，增長(zhǎng)近2127倍，年均增長(zhǎng)速度30%以上,數(shù)字見(jiàn)證發(fā)展,二、保險(xiǎn)業(yè)資產(chǎn)總量增長(zhǎng)迅速，行業(yè)整體實(shí)力明顯增強(qiáng)。 80年~04年4月（24年）保險(xiǎn)總資產(chǎn)1萬(wàn)億 04年5月~07年1月（3年）保險(xiǎn)總資產(chǎn)2萬(wàn)億 07年2月~08年4月（1.2年）保險(xiǎn)總資產(chǎn)3萬(wàn)億,年均增長(zhǎng)速度》35%以上，同期國(guó)民生產(chǎn)總值平均增長(zhǎng)9.8%！,數(shù)字見(jiàn)證發(fā)展,三、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)數(shù)量劇增，百家爭(zhēng)鳴 79年 中國(guó)人民保險(xiǎn)公司 一家 08年財(cái)險(xiǎn)公司47家，人身險(xiǎn)公司56家，再保險(xiǎn)公司6家，保險(xiǎn)資產(chǎn)管理公司9家，保險(xiǎn)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2445家。 從業(yè)人員：80年3941人 08年3228萬(wàn)（保險(xiǎn)營(yíng)銷員256萬(wàn)）,保險(xiǎn)作用日益凸顯,一、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償：經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能是保險(xiǎn)業(yè)的本質(zhì)功能，其他行業(yè)不可替代。2008年保險(xiǎn)理賠支付2971億元（人身險(xiǎn)支付1552億；）特別是冰雪雨凍以及5.12汶川地震，保險(xiǎn)業(yè)的及時(shí)雨作用及時(shí)發(fā)揮，重建家園,保險(xiǎn)作用日益凸顯,二、資金融通：保險(xiǎn)可以把個(gè)人手中流動(dòng)性儲(chǔ)蓄變?yōu)閲?guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的長(zhǎng)期投資。通過(guò)直間接投資資本市場(chǎng)，促進(jìn)資本市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展！,保險(xiǎn)作用日益凸顯,三、社會(huì)穩(wěn)定：保險(xiǎn)作為社會(huì)穩(wěn)定器、潤(rùn)滑劑，維護(hù)安定，保障民生如醫(yī)療、養(yǎng)老等大眾問(wèn)題提供民生保障，幫助人們規(guī)避不可預(yù)測(cè)的潛在風(fēng)險(xiǎn)，解決后顧之憂，保障社會(huì)和諧發(fā)展。,相信未來(lái)保險(xiǎn)黃金十年,麥肯錫預(yù)測(cè)：至2015年，中國(guó)將成為僅次于美國(guó)、日本的全球五大壽險(xiǎn)市場(chǎng)之一 未來(lái)十年壽險(xiǎn)市場(chǎng)年均增速16%~19%之間,（一）關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間,投保率： 中國(guó)10%（人均0.1件） 臺(tái)灣196% 日本770% 美國(guó)137% 韓國(guó)142%,可憐的投保率意味著可憐巴巴的保險(xiǎn)保障！,（一）關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間,保險(xiǎn)密度：主要是壽險(xiǎn)密度 中國(guó)44.02美元 美國(guó)1922美元 日本2583美元 臺(tái)灣2628美元 香港3031美元,世界平均358美元，可見(jiàn)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的廣闊前景,（一）關(guān)鍵指標(biāo)體現(xiàn)發(fā)展空間,保險(xiǎn)深度：2007年 中國(guó)1.8% 臺(tái)灣12.9% 世界平均4.4%,每一百元GDP有1.8元壽險(xiǎn)保費(fèi)！實(shí)在可憐！,（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)消費(fèi)升級(jí),社會(huì)財(cái)富的持續(xù)增加奠定了保險(xiǎn)消費(fèi)的日益增長(zhǎng)！截至2008年底居民儲(chǔ)蓄存款余額21.8萬(wàn)億，存款中44.5%以上的目的是 養(yǎng)老、防病、教育等,（三）三大民生問(wèn)題帶來(lái)壽險(xiǎn)發(fā)展新契機(jī),當(dāng)今社會(huì)三大民生問(wèn)題“醫(yī)療、教育、養(yǎng)老”已成為國(guó)人頭上的三座大山，普通百姓感嘆：看病難，讀書(shū)難，養(yǎng)老難。三個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)支越來(lái)越大！,發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)驗(yàn)證明：即使國(guó)家發(fā)展水平很高，政府大包大攬的社會(huì)保障體系人是不可持續(xù)的，它只能滿足“廣覆蓋、低保障”的百姓需求，必須靠商業(yè)保險(xiǎn)作補(bǔ)充才能有效解決民生問(wèn)題！,——前國(guó)務(wù)院總理 朱镕基,基本醫(yī)療保險(xiǎn)只能是低水平的“保“而不是“包“, “保“只有一個(gè)基本的保障,超出部分應(yīng)通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)類解決。 現(xiàn)在是轉(zhuǎn)變觀念的時(shí)候了,應(yīng)該明確健康投資人人有責(zé),不能完全依靠社會(huì)。,（四）國(guó)家保障體制改革，個(gè)人日益成為風(fēng)險(xiǎn)的主要承擔(dān)著,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展進(jìn)一步表明：建立市場(chǎng)化的風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制是未來(lái)國(guó)家要走的一條道路！而這一道路意味著個(gè)人成為風(fēng)險(xiǎn)的主要承擔(dān)著。,隨著改革開(kāi)放的深化,我們國(guó)家的社會(huì)保障制度發(fā)生了根本性的變化，變化的核心是國(guó)家財(cái)政吃緊，捉襟見(jiàn)肘的財(cái)政只能向社會(huì)轉(zhuǎn)嫁負(fù)擔(dān),大力發(fā)展保險(xiǎn)市場(chǎng)， 提高全民保險(xiǎn)意識(shí)。 每位業(yè)務(wù)員多銷售一份保單， 那國(guó)家就少了一分負(fù)擔(dān)。 —— 江澤民,保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值,老有所養(yǎng),親有所奉,病有所醫(yī),殘有所仗,愛(ài)有所繼,錢(qián)有所積,幼有所護(hù),產(chǎn)有所保,壯有所倚,財(cái)有所承,價(jià)值一 老有所養(yǎng),難題1 活得太久，大大增加了退休后的生活 醫(yī)療費(fèi)用。 難題2 通貨膨脹讓未來(lái)充滿不確定性。 難題3 老齡化高峰期將至，社保統(tǒng)籌養(yǎng)老金 缺 口越發(fā)擴(kuò)大。 難題4 養(yǎng)兒防老靠不住。 解難：生老病死是所有生物必經(jīng)的生命過(guò)程。 每個(gè)人都無(wú)法控制自己的“生死”，但是 卻完全可以將“老”掌控在自己手中，雖 然養(yǎng)老面臨著諸多難題，但人壽保險(xiǎn)確 保每個(gè)人老有所養(yǎng)，安享有尊嚴(yán)老年生活。,,,價(jià)值二 病有所醫(yī),難題1 醫(yī)?！爸槐２话薄?難題2 讓人病不“起”的高昂醫(yī)療費(fèi)用。 解難：“健康是1，其他是0”，其重要性無(wú)人不 知。然而無(wú)論圣賢或百姓，誰(shuí)都無(wú)法保證 不被疾病侵?jǐn)_，而重大疾病健康保險(xiǎn)可以 為人們提供充足的“彈藥” 以對(duì)抗、甚至 擊退疾病大敵。,保險(xiǎn)讓老百姓生病看得起，生命不打折,價(jià)值三 愛(ài)有所繼,難題1 生活到處充滿危機(jī)，生命之輕無(wú)以承受。 解難：沒(méi)有人能預(yù)知生命中的不幸，我們能做的 就是，在我們還安好的時(shí)候，為自己購(gòu)買(mǎi) 足夠的人壽保險(xiǎn)。因?yàn)橐坏┌l(fā)生不測(cè)，只 有保險(xiǎn)會(huì)將我們的愛(ài)延續(xù)到父母、妻兒、 兄弟姐妹的生命中。,保險(xiǎn)是讓親情、大愛(ài)得以延續(xù)保證,價(jià)值四 幼有所護(hù),難題1 “起跑線”已被金錢(qián)推得高高在上；留學(xué)國(guó) 外，好夢(mèng)難圓。 解難：在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，之所以壽險(xiǎn)保單普及率 高，就是因?yàn)樵S多父母早就考慮到，一旦 自己遭受意外，孩子的成長(zhǎng)及教育無(wú)法保 障。重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，獨(dú) 生子女政策讓父母更加重視孩子的成長(zhǎng)和 教育。因此，中國(guó)的父母更應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)人壽 保險(xiǎn)，確保孩子的教育、成長(zhǎng)一路暢通無(wú) 阻。,保險(xiǎn)為孩子的教育規(guī)劃及成長(zhǎng)保駕護(hù)航,價(jià)值五 壯有所倚,難題1 “無(wú)論有無(wú)專業(yè)技能，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中每個(gè) 人都會(huì)面臨失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)若在遭逢意 外、疾病，正可謂：福無(wú)雙至，禍不單 行。 解難：隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的改變，人們面臨發(fā)展 機(jī)會(huì)的同時(shí)，也面臨著丟掉“飯碗”的險(xiǎn)境 而人壽保險(xiǎn)足以消除因失業(yè)、意外、疾病 可能帶來(lái)的生活隱憂。,保險(xiǎn)免除后顧之憂，全力打拼成就事業(yè),價(jià)值六 親有所奉,難題1 交通意外作為造成青年人死亡的第一殺手 ，已經(jīng)成了名副其實(shí)的“世界第一害”而 來(lái)自疾病、不安全食品、危險(xiǎn)工作等方 方面面的安全大敵，更是每時(shí)每刻都在 覬覦著年輕的生命。 解難：如果你是一個(gè)有愛(ài)心的孝子，不管收入多 少，請(qǐng)先為自己購(gòu)買(mǎi)一份費(fèi)用不高的純意 外險(xiǎn)，受益人寫(xiě)上父母的名字。當(dāng)遇到不 測(cè)，保險(xiǎn)可以代替你盡到兒女的奉養(yǎng)義務(wù)。,飲水思源父母恩 人壽保險(xiǎn)養(yǎng)雙親,價(jià)值七 殘有所仗,難題1 企業(yè)安全隱患大，社會(huì)工傷保障低。一旦 發(fā)生人身傷殘事故，不僅自己失去有尊嚴(yán) 的生活，家庭和孩子的正常生活也難保障。 解難：如果沒(méi)有保障，那些因意外傷殘，或疾病 導(dǎo)致傷殘者，會(huì)因生活保障的缺少而葬失 尊嚴(yán)，而保險(xiǎn)可以為人生增加一層堅(jiān)實(shí)的 “安全防護(hù)網(wǎng)”。,意外、疾病至身殘，保險(xiǎn)保障我尊嚴(yán),價(jià)值八 錢(qián)有所積,難題1 “月光族”反映了年輕一代的儲(chǔ)蓄與消費(fèi)觀 其實(shí)，不只是年輕人，對(duì)于及時(shí)行樂(lè)觀念 的人來(lái)說(shuō)，他們手里的錢(qián)即使放在銀行， 也很難真正實(shí)現(xiàn)財(cái)富的積累。 解難：許多保險(xiǎn)產(chǎn)品，每年只需存入千元左右， 10年、20年就是一筆不小的財(cái)富。,小錢(qián)變大錢(qián)，增值保障又安全,價(jià)值九 產(chǎn)有所保,難題1 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)內(nèi)容的日益豐富，投資 渠道很多，已經(jīng)讓普通民眾無(wú)所適從。更 讓人擔(dān)憂的是，許多人仍沒(méi)有足夠的保險(xiǎn) 觀念和意識(shí)。 解難：無(wú)論養(yǎng)老保險(xiǎn)還是投資性的產(chǎn)品，都具有保 值增值的功能，更重要的是，這種產(chǎn)品還具 醫(yī)療、住院等多種功能，金融動(dòng)蕩世道中， 沒(méi)有比購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)更保險(xiǎn)了。,最安全的保值方法就是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),價(jià)值十 財(cái)有所承,難題1 即使是身價(jià)千萬(wàn)的有錢(qián)人，也有不少銀投 資實(shí)產(chǎn)業(yè)、購(gòu)房置地、買(mǎi)車等等背負(fù)銀行 貸款，一旦自身遭遇不測(cè)，留給家人的不 是財(cái)富而是負(fù)債的煩惱。 解難：總有人覺(jué)得名下的財(cái)富不僅可以讓自己安享 晚年，還能讓子孫享用不盡。殊不知，一場(chǎng) 意外足以讓所有財(cái)富灰飛煙滅，二只有人壽 保險(xiǎn)可破解此難題。,積累一生財(cái)富，無(wú)憾惠澤親人,保險(xiǎn)讓….,兒童……身上洋溢著幸福 年輕人…眼神充滿著希望 中年人….邁出的步伐穩(wěn)重 老年人….臉龐上掛著笑容 老天給了我們大麥 但要烤成面包 就得靠我們自己,面對(duì)生老病死這一無(wú)人可以繞過(guò)的自然命題，人們之所以表現(xiàn)出前所未有的 憂慮，就在于對(duì)未來(lái)不測(cè)的擔(dān)憂和惶恐。 人壽保險(xiǎn)的十大黃金價(jià)值就在于可以為其提供完整的解決方案，這是迄今為止，其他商品所不能解決的。,結(jié)論,---保險(xiǎn)讓您一生無(wú)憂,面對(duì) 生老病死的命題 人生際遇的不測(cè),唯獨(dú)保險(xiǎn) 后顧無(wú)憂,但你可以在金錢(qián)里融入你的愛(ài) 這就是保險(xiǎn),錢(qián)是買(mǎi)不到愛(ài)的,——保險(xiǎn)女神柴田和子,珍惜事業(yè)青春期 警惕事業(yè)更年期,職業(yè)化就是,以此為生， 精于此道， 不可替代， 越做越好！,