快時尚服裝行業(yè)分析報告.ppt

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快時尚服裝行業(yè)分析報告,第六組 組員：彭彩菊 黃慧君,快時尚的定義： 所謂“快時尚”，主要包含三方面的含義，即上新品速度快、平價和緊跟時尚潮流?？鞎r尚服飾始終追隨該季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。 快時尚十大品牌：ZARA、H&M、GAP、MUJI（無印良品）、M&S、UNIQLO（優(yōu)衣庫）、C&A、 UR、TOPSHOP、 FOREVER21,,ZARA：1975年于西班牙創(chuàng)立，隸屬于Inditex集團，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商。全球56個國家內(nèi)設(shè)立超過2000多家的服裝連鎖店，深受全球時尚青年的喜愛。ZARA的商品從設(shè)計、試做、生產(chǎn)到銷售，平均只花3周時間，最快的只用1周。2006年進駐中國市場。,,,,,,,H&M：海恩斯莫里斯(Hennes&MauritzAB，簡稱H&M)于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市創(chuàng)立。一件H&M時裝從設(shè)計到出現(xiàn)在店面只要20天。2004年起，不斷推出與頂級設(shè)計師聯(lián)名的系列服飾，如川久保玲、馬修威廉姆森等。2007年進駐中國市場。,,,,,GAP：美國最大的服裝公司之一。1969年創(chuàng)建時，只有屈指可數(shù)的幾名員工。而現(xiàn)在，它是擁有三個品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy)、4200多家連鎖店、年收入超過130億美元、員工16.5萬人的跨國公司。2010年進駐中國市場。,,,,,,MUJI：日本良品計劃株式會社是西友株式會社于1980年開發(fā)的PB品牌，發(fā)展至今已有23年的歷史，其年營業(yè)額超過1,151億日圓，員工數(shù)超過2890名，目前在日本國內(nèi)共有直營店121家，經(jīng)銷點146家，是日本最大的Life Style Store。,,,,,,,M&S:目前英國最大的服裝零售商。它是一個在全球擁有超過800個商店和76000位職員的世界品牌。在瑪莎百貨位于英國的旗艦店里，每周有超過2千1百萬的人會光顧選購各種各樣的食品和服裝。他們?yōu)樽约憾ㄏ碌囊笫牵篞uality(質(zhì)量) Value (價值) Service(服務(wù)) Innovation(創(chuàng)新) & Trust(信任),,,,UNIQLO：日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質(zhì)且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。,,,,,,C&A：作為全球著名的時裝零售品牌，以其適合多種場合，并為全家?guī)眍I(lǐng)先的時尚潮流產(chǎn)品而享譽全球。C&A于1841年在荷蘭成立，至2007年底，C&A的零售業(yè)務(wù)將橫跨整個歐洲、拉丁美洲和中國，遍及全球20個國家，擁有超過1700家專賣店，并將持續(xù)擴張。在歐洲，C&A專賣店每天都吸引著200萬消費者前來光顧。,,,,,UR：法國時尚資源集團旗下的URBAN RENEWAL (簡稱UR)服裝連鎖零售品牌，以建構(gòu)全球“快速時尚”領(lǐng)導(dǎo)品牌作為戰(zhàn)略目標，率先推行嶄新的“快速時尚”概念。UR一直致力於倡導(dǎo)新的時尚觀和消費理念，2006年正式進入中國，在北京、上海、廣州、武漢等重點城市均有品牌專店。,,,,,,TOPSHOP： 是一個快速時尚品牌，屬于英國最大的服裝零售商Arcadia集團。Topshop于2012年在深圳開設(shè)中國第一家分店，這將是Topshop在包括臺灣和香港地區(qū)在內(nèi)的大中國區(qū)首家分店。,,,FOREVER21：是最受美國年輕人歡迎的大眾時尚品牌，是全球性的連鎖店。不同于美國其他大眾品牌的美式休閑風格，F(xiàn)orever21更偏向于甜美路線，設(shè)計風格簡單輕巧，顏色亮麗，富年輕人朝氣。Forever21在全球已有500多家連鎖店，領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流，是全球年輕人熱愛的服飾品牌。,,,快時尚服裝行業(yè)宏觀環(huán)境分析,(一) 政治法律因素 2 0 0 8 年金融危機以來, 各國貿(mào)易往來較之前 有了更多新的挑戰(zhàn), 但國際企業(yè)間的合作卻越演越烈, 跨國經(jīng)營合作、收購等浪潮此起彼伏。 ZA R A等不少國際快時尚公司已在中國等很多經(jīng)濟發(fā)展迅猛的國家打響了品牌, 而當?shù)仄髽I(yè)也表現(xiàn)出對快時尚高度的重視和肯定, 暈輪效應(yīng)的擴散會使得快時尚在接下來的擴張中掀起又一輪時尚大潮,服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量增幅情況示意圖,(二) 經(jīng)濟文化因素 社會正處于快速型經(jīng)濟增長中, 根據(jù)“ 速度濟” 理論和“ 速者生存” 觀念, 在快速型經(jīng)濟中,決策者對商業(yè)模式進行選擇時要考慮的一個事關(guān)全局的重要因素就是時間快時尚的“ 快速營銷” 概念正是體現(xiàn)了該因素, 所以在不同社會制度的地區(qū)都能毫無例外地實現(xiàn)其戰(zhàn)略目標。同時, 快時尚鎖定的是“ 非黃金顧客” — 那些追求時尚, 卻沒有很高消費能力的年輕人, 公司專門為其設(shè)計時髦又平價的商品, 受到年輕人的熱烈追逐, 通過這種供求模式, z A R A 和H & M 等快時尚品牌實現(xiàn)了它們所期許的“ 長尾效應(yīng)” , 找到了奢侈品消費人群之外的大眾客戶。,2010年至今社會消費品及服裝類零售總額增速情況,,( 三) 社會文化因素 馬洛斯需求層次理論中提到, 人都潛藏著五種不同層次的需要, 但在不同時期表現(xiàn)出來的各種需要的迫切程度不同, 低層次的需要基本得到滿足后, 其激勵作用會降低, 高層次需求會取代它成為推動行為的主要原因。 另一方面, 越來越多的發(fā)達國家和經(jīng)濟發(fā)展快速的發(fā)展中國家都呈現(xiàn)出M 型社會的態(tài)勢, 富人階層占據(jù)少數(shù), 多數(shù)人都位于中低等收人水平。 而這些中下階層的消費者的基本需求已基本得到滿足, 他們希望購買到的是優(yōu)質(zhì)低價, 既不失品位又能夠支付得起的產(chǎn)品。在這種社會背景下, 催生了諸如ZA R A、 H& M 等快時尚品牌。,( 四) 技術(shù)環(huán)境要素 從科技因素方面分析, 企業(yè)的發(fā)展離不開技術(shù)創(chuàng)新。而Z A R A 的成功正是由于導(dǎo)人了最先進的供 應(yīng)鏈系統(tǒng)和通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù), 再加上最先進的自動裁剪、印染設(shè)備, 新產(chǎn)品能在第一時間送至世界各地, 最大限度地保證了“ 快” 的核心競爭力。 綜上所述, 整個社會處于一個對于時尚消費日趨關(guān)注而又沒有達到追求奢侈品程度的環(huán)境中, 而Z A R A、H & M 等快時尚品牌則在其中找到了一個相對合理的平衡點, 以設(shè)計驅(qū)動, 快速消費, 創(chuàng)造需求, 成為服裝企業(yè)非常重要的流行趨勢和外部環(huán)境, 對于中國傳統(tǒng)服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級有著極大的參考意義。,快時尚服裝行業(yè)微觀環(huán)境分析 （以ZARA為例）,( 一) 戰(zhàn)略— 買得起的快時尚 Z A R A 的品牌定位, 即“ 買得起的快時尚” 。以合理的價格提供最時尚的產(chǎn)品, 充分滿足年輕消費者的需求。,,(二) 企業(yè)結(jié)構(gòu)— 高度集約化的產(chǎn)業(yè)鏈 最快速的設(shè)計模式。傳統(tǒng)服裝重設(shè)計認為品 牌最重要的是服裝質(zhì)量和新穎度, 但往往在設(shè)計周 期上滯后, 影響了時裝的即時性, 增加了時間成 本。“ 快時尚” 打破了原有的行業(yè)準則, 實現(xiàn)了一 種顛覆式創(chuàng)新, 它并不將重點放在設(shè)計上, 而是對 已經(jīng)開發(fā)出的并未投人市場的產(chǎn)品進行快速反應(yīng), 然后以驚人的速度生產(chǎn)并投放市場, 一切工作都以 “ 快” 為目的 。,,(三) 技能— 最先進的設(shè)備 任何性質(zhì)的企業(yè)擁有了獨特的技術(shù)就擁有了核 心競爭力?，F(xiàn)代計算機技術(shù)為快時尚的“ 快速” 提 供了強有力的保障。為了保持核心競爭力, z A R A 花巨資設(shè)計公司一體化供應(yīng)鏈, 在西班牙方圓2 0 英里的生產(chǎn)基地, 集中了20 多家布料剪裁和印染 中心,50 0 家代工的終端廠。所有配送中心都位于 交通樞紐地帶, 中心地下布滿了全自動化傳輸帶, 所有做好的服裝能在第一時間被運送到配送中心, 而中心采用自動化分揀方式, 高效地將產(chǎn)品分開運 送至各銷售區(qū)。,,( 四) 人員— “ 三位一體” 設(shè)計師團隊 時裝品牌的發(fā)展需要出色的設(shè)計師, 而Z A R A的設(shè)計師隊伍極其特殊, 以設(shè)計師、市場專員和采購專家組成的“ 三位一體” 設(shè)計師團隊是z A R A 每年超額完成銷售額的關(guān)鍵點。 而對于人才的吸收,Z A R A 的母公司NI DI T E X 集團毫不吝音。 2 01 0 年,NI DI T E X 擴招了78 37 個新工作崗位, 吸收了10 萬 名位新員工, 擁有的職業(yè)設(shè)計師來自150 個不同的國家, 而80 % 的新員工平均年齡只有26 歲, 團隊年輕化、時尚化、國際化。,,( 五) 制度— 堅持原則 企業(yè)的發(fā)展和戰(zhàn)略實施需要完善的制度作為保證, Z A RA 的設(shè)計師團隊制度、買手制度、高度集約化的供應(yīng)鏈制度、完善的IT 網(wǎng)絡(luò)制度和零售商內(nèi)外兼營制度都保證了快時尚品牌縮短前導(dǎo)時間,降低時間、原材料采購、設(shè)計開發(fā)等成本, 實現(xiàn)了快速設(shè)計、快速上架、快速銷售的目的。另外,Z A R A 和H & M 等都只設(shè)立專賣店而非特許經(jīng)營,提高了經(jīng)營可控性。,,( 六) 風格— 最前沿快速的國際時尚 根據(jù)消費者心理學(xué), 人人都存在求異心理, 具有新鮮感的產(chǎn)品往往能獲得消費者的青睞。z A R A每隔4 一5 天就會翻新產(chǎn)品, H & M 的產(chǎn)品陳列也基本每周更換一次, 給消費者全新的購物體驗。另外, 所有快時尚品牌都將門店設(shè)在繁華城市或核心地帶, 且往往與國際大品牌相鄰, 店面設(shè)計風格與國際大品牌極其相似, 觸發(fā)年輕消費者極強的時尚感官和購物欲望。新穎、時尚、品種多是眾多快時尚品牌的風格, 也是廣大消費者對快時尚的主要印象。,,(七) 共同的價值觀 在現(xiàn)代企業(yè)管理中, 高層與員工具有相同的價 值觀是企業(yè)成長的原動力。在服裝行業(yè)中, 從決策 者到設(shè)計師, 從設(shè)計中心到市場部, 上下員工統(tǒng)一 思想和行動是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。早年人們對快 時尚模式褒貶不一, 高端時裝界曾對快時尚進行過 不小的抨擊, 但隨著社會形態(tài)的轉(zhuǎn)變和人們消費觀 的變化, 快時尚得到了服裝界越來越多的肯定和時 尚消費者的堅挺。,快時尚服裝品牌的缺點,1.尺碼普遍偏大 1,,2.網(wǎng)絡(luò)營銷增長緩慢,,,原因一為網(wǎng)上買并沒有優(yōu)惠 原因二為許多網(wǎng)站要加運費 原因三為圖片不好看,,,3.店員配備不足，導(dǎo)致晚高峰時期賣場雜亂,,謝謝欣賞！,