上海大眾汽油清凈劑產(chǎn)品培訓資料.ppt

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上海大眾汽車專用汽油清凈劑(150ml裝) 經(jīng) 銷 商 培 訓 資 料,上 海 凱 巖 科 技 發(fā) 展 有 限 公 司,目錄,一、產(chǎn)品規(guī)格 二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢和必要性 三、積碳會對車輛有哪些影響 四、產(chǎn)品的優(yōu)勢 1、產(chǎn)品優(yōu)勢 2、保護車輛三元催化器 五、相關認證 六、我們產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善 七、產(chǎn)品使用方法 八、相關同類產(chǎn)品 九、上海凱巖能為經(jīng)銷商做什么 十、挖掘潛在消費者,一、產(chǎn)品規(guī)格,產(chǎn)品規(guī)格：,二、汽油清凈劑的發(fā)展趨勢和必要性,國際情況：,一、強制性使用地區(qū)：美國，印度 二、推薦使用地區(qū)：歐洲 三、用加劑汽油來進行客戶競爭地區(qū)：日、韓、港、臺,一、煉油工藝落后，烯烴、芳烴含量較高；乙醇汽油等導致大量積碳；汽車技術的發(fā)展（如汽油直噴、） 二、中石化在北京奧運會前專門銷售加劑汽油，為了保護環(huán)境、減少排放、治理尾氣、迎接綠色奧運。深圳地區(qū)一直都在使用。 三、汽油清凈劑的國標GB19592的推出和執(zhí)行。,國內情況：,汽油清凈劑在發(fā)動機臺架試驗結果,加劑后,未加劑,進氣閥積炭 = 200 mg/閥,進氣閥積炭 = 7 mg/閥,我國國標GB19592要求 = 70 mg/閥,三、積碳會對車輛有哪些影響,動力下降 增大油耗 冷啟困難 怠速抖動 排放超標等,駕駛方面產(chǎn)生的影響,汽油本身含有膠質、雜質，其次是汽油中的烯烴等不穩(wěn)定組份一定溫度下，發(fā)生氧化和聚合反應形成積炭。汽車低速和怠速狀態(tài)，更會加重這些沉積物的形成和積聚。 導致車輛出現(xiàn)：,汽車本身會產(chǎn)生的影響,噴油嘴堵塞、進氣閥膠質積碳、進氣道膠質積碳等。 火花塞老化、敲缸、活塞行程不穩(wěn)。 三元催化器加速老化、氧傳感器不穩(wěn)定。 潤滑油加速衰敗、潤滑效果差。,電噴,缸內直噴(TSI,FSI),尤其TSI、FSI直噴發(fā)動機，若使用劣質油品，極易造成火化塞老化和燒斷的風險，導致發(fā)動機報廢等嚴重后果。,燃油直接噴濺到了火花塞上，燃燒后殘留的積碳和膠質物包裹住火花塞，并逐漸累積，無法脫落，從而使火花塞無法降溫，并持續(xù)保持2000度到3000度的高溫狀態(tài)，存在隨時被燒斷的風險。 斷裂的火花塞掉入缸體，造成拉缸等嚴重故障，導致發(fā)動機報廢。,四、產(chǎn)品的優(yōu)勢,150ml裝采用德國巴斯夫進口原液。 巴斯夫是全球領先的化工企業(yè)，世界500強，是在中國化工領域投資最大的企業(yè)。 定期檢測，反饋信息。 巴斯夫成為眾多德系汽車的合作伙伴。,品牌優(yōu)勢,產(chǎn)品優(yōu)勢,主要成分聚異丁烯胺，采用高溫高壓合成的專利技術 合成型攜帶油、防銹劑、抗乳化劑 真正通過“軟化分解攜帶燃燒廢氣排出”路徑，免 拆全流程 適用于直噴發(fā)動機（TSI、FSI發(fā)動機） 通過德國大眾和上海大眾雙認證產(chǎn)品 經(jīng)過ISO 9000認證,真正通過“軟化分解攜帶燃燒廢氣排出”路徑，免拆全流程,產(chǎn)品優(yōu)勢,聚異丁烯胺化學分子具有高效的清潔能力，其作用原理像洗衣粉一樣。極性基團與積碳發(fā)生相互作用，非極性基團溶于油中，將積碳帶入燃燒室，與油品一同充分燃燒后排出缸體，殘留物很細微，不會堵塞三元催化器。,汽油清凈劑的主要成分為聚異丁烯胺為油溶性的表面活性劑，采用巴斯夫專利技術高溫高壓合成。,產(chǎn)品優(yōu)勢,車輛運行已使三元催化器的負擔很大,汽車行駛一段時間后就會出現(xiàn)三元失效、尾氣超標、排氣不暢、背壓提高、動力下降、油耗增加等一系列問題，甚至會出現(xiàn)三元堵塞、車輛自燃的嚴重問題。 國外三元失效的主要原因是高速公路行駛造成的高溫失活，在中國主要是由于硫、磷、一氧化碳化學絡合物造成的化學中毒； 在美國、日本、歐洲等發(fā)達國家和地區(qū)，在用車三元催化器使用壽命一般為1020萬公里，而中國在用汽車三元催化器使用壽命一般只有35萬公里。,三元催化器失效原因,由于硫、磷、一氧化碳化學絡合物造成的化學中毒，究其原因，主要有以下幾個因素： 1、燃油標號低、油質差； 2、燃油含硫量高； 3、道路擁堵嚴重。,產(chǎn)品不會給三元催化器增加負擔,Z 002 18002其特有的極性基團因子對進氣歧道、噴油嘴和進氣門已生成的積碳有較強的“軟化、分解”功效，使其逐漸變得松軟并被分解成極為細小的微粒隨燃油進入氣缸內燃燒，隨后通過廢氣排出； 殘留物中的成分不會與 “三元催化器”裝置造成化學反應（這是一般清洗類產(chǎn)品的困惑），真正達到最理想“軟化分解”“攜帶燃燒”“廢氣排出”的清洗效果 極性基團因子不會對三元催化器產(chǎn)生反應，使鉑銠合金正常工作。,五、相關認證,國標認證,德國大眾認證報告,ISO 9001：2000認證報告,六、我們產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善,防止油層乳化 有效抑制燃油系統(tǒng)腐蝕及銹蝕 在油路系統(tǒng)形成保護膜 防止積炭增加 清除積炭 改善尾氣排放 顯著增強駕駛性能 有效延長發(fā)動機的使用壽命,我們產(chǎn)品能給汽車帶來哪些改善,150ml汽油清凈劑對車輛沒有任何副作用！,七、產(chǎn)品使用方法,使用方法： 最佳添加方法： 每2箱油添加1瓶（或持續(xù)每箱油添加50ml 汽油清凈劑） 添加方法： 從新車開始，每5箱油（2500公里）使用1瓶本產(chǎn)品。 注意事項： 加油前先將一整瓶清凈劑加入油箱，然后再注滿汽油； 用完該箱油前，不要另加入額外的汽油和汽油清凈劑； 配備TSI、TFSI等直噴型發(fā)動機、分層直噴型發(fā)動機的車輛要堅持定期、足量添加。 新車開始添加使用，減少由于油品不良給消費者造成的錯誤感 覺是車的質量有問題而產(chǎn)生的不必要的投訴。 保護膜有效防止積碳附著以及油中酸性、堿性物質對油路系統(tǒng) 的腐蝕，恢復新車標準油耗，長久保持汽車發(fā)動機的良好工況。,八、相關同類產(chǎn)品,二、上海大眾汽油清凈劑同類產(chǎn)品： 300ml裝適應于非直噴型發(fā)動機。 150ml裝新一代產(chǎn)品是適合上海大眾全系列車型，特別是配備TSI、FSI等高端直噴型發(fā)動機的車輛上。（直噴型發(fā)動機對汽油油品的品質要求非常高）,一、燃油系統(tǒng)深化養(yǎng)護類產(chǎn)品： 1、深化養(yǎng)護類套裝產(chǎn)品，需要經(jīng)過打吊瓶的方式對發(fā)動機進氣道和氣門進行積碳和膠質物的清洗。從操作方法和銷售理念上不存在沖突。 2、兩萬公里做一次，中間時間段車主加油后會由于油品不良給車輛帶來的隱患，可由我方產(chǎn)品在做彌補，相輔相成。 3、新車時，吊瓶清洗暫不能帶來效益時，但會有由于油品問題轉嫁成為車的質量問題投訴，可由我方產(chǎn)品解決此期間產(chǎn)生的此問題。,上海大眾附件內同類產(chǎn)品,市場上同類競品（收回失地，奪回我們的利潤）,近幾年，市場對汽油添加劑類產(chǎn)品的宣傳不斷加大，各個關于汽車消費點（加油站、汽配市場、網(wǎng)站、4S店等）都會有同類產(chǎn)品身影，據(jù)專業(yè)機構調查，此類產(chǎn)品消費量驚人，僅汽油添加劑一類產(chǎn)品，全年的銷售額達到10億元，每年有20% 的遞增，市場主打的幾類產(chǎn)品占全國總消費量的70%，我們的客戶在此類產(chǎn)品上的流失，是我們巨大損失。 產(chǎn)品質量和價格上我們具備的優(yōu)勢: 1、德國巴斯夫原液是經(jīng)眾多德系汽車認可和使用的產(chǎn)品。 2、市場上50ml(30元)，我們150ml(80元)，價格優(yōu)勢明顯,九、上海凱巖能為經(jīng)銷商做什么,產(chǎn)品相關視頻演示資料； 易拉寶、展板、展示柜等形式的宣傳物料； 隨時配合店內開展各種銷售促銷活動； 路演活動提高店內人氣，促進銷量提升； 針對銷售人員提供產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓。,汽油清凈劑市場推廣（天津地區(qū)路演）,車輛來源： 天津市高德汽車貿易有限公司 （已銷售給客戶的在用車輛） 天津華苑昱華大眾汽車銷售有限公司 （已銷售給客戶的在用車輛） 天津上海大眾汽車銷售服務有限公司 （已銷售給客戶的在用車輛） 測試時間： 2010年1月9日-10日 初檢 2010年2月6日-7日 復檢,天津路演資料,牌照號： 津F D6056 車型：TOURAN 1.8T AT,噴油嘴,進氣閥,產(chǎn)品使用前,產(chǎn)品使用后,行駛里程：40,800 km,行駛里程：41,855 km,牌照號：津D A8677 車型： SANTANA 3000,噴油嘴,進氣閥,產(chǎn)品使用前,產(chǎn)品使用后,行駛里程： 98,820 km,行駛里程： 100,200 km,十、挖掘潛在消費者,挖掘潛在消費者,根據(jù)車況 1、新車和車況較好的車輛 2、老車和車況老舊積碳較多的車輛 3、車輛行駛公里數(shù)不多的車輛 ； 4、經(jīng)常出門跑遠途的車輛 根據(jù)不同類型的車主 1、愿意接受新事物的車主 2、思想觀念陳舊的車主 3、不在乎錢只在乎車的車主 4、車輛保養(yǎng)上不舍得花錢的 車主 5、注重駕駛感覺、對汽車工況要求較高的 車主 6、新手，不良的駕駛技術 7、女性車主 8、公車車主 根據(jù)車況及不同類型的消費者運用不同話術，發(fā)掘消費者的需求點來介紹產(chǎn)品的賣點,