聯(lián)通校園市場拓展方案.doc

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聯(lián)通校園市場拓展宣傳方案 一、項目介紹 近年來，各大高校已成為眾多通信運營商的必爭之地，而每年新入學的高校新生，更是通信消費市場的新生力量，為了在第一時間充分挖掘潛在客戶，我局充分利用自身在校園市場的資源優(yōu)勢及產(chǎn)品優(yōu)勢，為貴公司搶占校園市場，拓展更多的忠誠客戶提供如下宣傳方案。 二、大學新生業(yè)務宣傳策略 方案一、贊助寄遞《錄取通知書》 此方案各高校與贊助商已談妥，超過了合作期限，相關校園報考須知已印制好，不讓夾寄其他廣告宣傳單。 方案二、新生業(yè)務宣傳專遞， 1、載體：促銷信函 運作方式：利用郵政數(shù)據(jù)庫資源，以掛號的方式向大學新生寄遞手機卡，誘導新生使用。 設計建議：宣傳內容含開卡誘因，如開卡即獲Ｘ元話費、獲贈電影票，開學禮包等，同時提供個性化號碼定制服務，內件可以附帶一張明信片，以感恩為主題，新生到校后，書寫上大學的喜悅心情回寄給父母，感謝父母的辛苦培養(yǎng)。 目標客戶：即將在漳州市就學的大一新生，包括本地生源在本地高校就學的學生和外地生源，即將來漳求學的學生，這部分名址只有郵政可采集，數(shù)量待定。 費用： 載 體 資 費 備注 掛號郵資 首重20g以內，本埠3.8元/張，外埠4.2元/張；40g以內，本埠4.6元/張，外埠5.4元/張；60 g以內，本埠5.4元/張，外埠6.6元/張 信封 0.15元/個（6號西式信封1萬枚起?。? 其它 制作費0.05元/個，名址費0.1元/個 印刷 大16開，0.1元/張（含設計排版，1萬張起印） 合計 (按超重40g以上60g以內報價，數(shù)量18883件)，預計需11萬元左右 學校(2011年招生計劃) 學校名稱 招生計劃 漳州師范學院 5300 漳州職業(yè)技術學院 2015 漳州城市職業(yè)學院 1286 漳州理工職業(yè)學院計劃 1350 漳州衛(wèi)生職業(yè)技術學院 2150 漳州第一職業(yè)中專學校 2075 漳州第二職業(yè)中專學校 1930 漳州財貿學校 607 漳州海事職業(yè)學校 1050 漳州市總工會職工中專學校 240 漳州第一技工學校 680 漳州市第二技工學校 200 合計 18883 截止目前，除漳州理工學院，漳州第二職校，第一技工學校預計有可能作為貴單位專有的新生宣傳資源，其他學校已經(jīng)與贊助商談妥贊助方案，滿足不了貴單位排他性宣傳的需求。 2、載體：節(jié)日賀卡感恩回饋 運作方式：定制聯(lián)通形象的節(jié)日賀卡，在中秋節(jié)（9.12），教師節(jié)(9.10)可免費到高校聯(lián)通營業(yè)廳領取新生大禮包，新生大禮包含手機卡、賀卡，給父母寄一份祝福。 設計建議：設計因素中，恭喜新生高中及中秋節(jié)祝福為主題，主推聯(lián)通8分卡、iphone手機 費用：賀卡5元/枚 數(shù)量：待定 賀卡樣稿 　 三、高考畢業(yè)生業(yè)務宣傳 《金榜題名》是漳州郵政函件局針對2011年高中畢業(yè)生考后解壓、志愿填報、旅游信息等指南信息，為本地學生考后的調節(jié)提供“及時雨”。此冊免費寄遞給本市10000名高考畢業(yè)生。 1、廣告規(guī)格：32開高級銅版紙精美畫冊，預計20頁碼 2、廣告數(shù)量： 10000份。 3、發(fā)布途徑：采用信函的形式，寄遞給本市10000名2011級大學新生。 4、廣告效果：廣告到達率高，個性化強，拆封率高，廣告保存時間長，利于商家針對性宣傳。 5、以下價格含信封、郵資、設計費。 《金榜題名》價格清單 　 整版 封面 6000（贈彩插一面） 中頁（兩連頁） 4000 封底 3500 封二 3000 封三 3000 內頁 2500 內設欄目 可結合的廣告宣傳 給新生的一封信 書店、文具用品 考后解壓 旅游、KTV、休閑吧 鐵路交通圖、火車時刻表 鐵路車務段 汽車交通圖 長運票務 飛機時刻表 航空票務 華東、華中、華南等地旅游交通圖、民俗、飲食習慣 旅游、餐飲業(yè) 如何安排好大學生活 IT、數(shù)碼 如何與新同學相處 本地土特產(chǎn)經(jīng)銷商 入學軍訓須知 藥品超市 送給新生的幾句話 服飾、箱包 單位：元 漳州市郵政函件局 2011年7月8日