工作展望-[工作展望]工作展望()

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1、精品范文模板 可修改刪除 撰寫人：___________日 期：___________ 工作展望-[工作展望]工作展望() 　　共7篇： 　　篇1： 　　未來工作展望范文 　　轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲，新年又將到來。以下是由查字典范文大全小編為廣大讀者整理的關(guān)于未來工作展望范文和相關(guān)材料，期望讀者朋友們有幫忙。 　　求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，讓我們XXX公司的未來精彩而有激情!! 　　營(yíng)銷部成立以后，務(wù)必經(jīng)歷半年的時(shí)刻歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)人員水平才能夠不斷提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)才

2、可能相對(duì)牢固，有了營(yíng)銷部之后，可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。 　　當(dāng)營(yíng)銷部成立半年之后，業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來了必須的經(jīng)濟(jì)損失(包括隱形的)，其中會(huì)有不少業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，這時(shí)候，作為領(lǐng)導(dǎo)者就務(wù)必思考!綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展，務(wù)必提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營(yíng)銷和技術(shù)的認(rèn)識(shí)。 　　目前公司的最大優(yōu)勢(shì)是什么?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層!?沒有?!!)XXX公司建立以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在未來百

3、年，仍將持續(xù)發(fā)展! 　　透過對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷分析和對(duì)2016年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷工作的回顧，我對(duì)XXX公司的營(yíng)銷市場(chǎng)十分樂觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷目標(biāo)。(第一年度的營(yíng)銷目標(biāo)) 　　一、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額：15000萬元(深圳8000萬元，惠州3000萬元，東莞3000萬元，其它城市1000萬元以上)。核心業(yè)務(wù)簽約工程量：35萬平方米。 　　二、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額：12000萬元。 　　三、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率：20%。(讀書后感) 　　四、多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作，力爭(zhēng)在2016年品牌開發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的5%以

4、上。 　　上述營(yíng)銷目標(biāo)，須透過以下途徑和切實(shí)措施來實(shí)現(xiàn)： 　　第一、整合組織機(jī)構(gòu) 　　根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，推薦營(yíng)銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷部下設(shè)商務(wù)部(預(yù)結(jié)算、投標(biāo))、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。 　　商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、工程結(jié)算、報(bào)價(jià)、合同、樣品樣板，審核和配合工程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。 　　業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績(jī)考查評(píng)估、拓展核心業(yè)務(wù)、帶給業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。 　　售后服務(wù)部負(fù)責(zé)工程

5、維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。 　　營(yíng)銷中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析、制訂銷售計(jì)劃、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度。(商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人)。 　　將原先的業(yè)務(wù)部、預(yù)算部、營(yíng)銷部合并為營(yíng)銷中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。 　　第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)(守信的名言) 　　年內(nèi)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考核、評(píng)估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員“洗牌”后，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。 　　打破原營(yíng)銷管理辦法的框框，對(duì)業(yè)務(wù)人

6、員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場(chǎng)狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整(同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù)都在2%以上，可思考參照)。新的管理辦法將更加激勵(lì)和嚴(yán)格，讓有潛質(zhì)做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、用心性更高，與公司到達(dá)雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。 　　第三、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理 　　系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理是我司目前營(yíng)銷工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，此刻的經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷策略選取大多來自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對(duì)變化萬千的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會(huì)帶來錯(cuò)誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強(qiáng)化這一營(yíng)銷重要環(huán)節(jié)，透過系統(tǒng)

7、的調(diào)研、分析，一是要準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，多手段地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額、收益率、生產(chǎn)(施工)潛質(zhì)、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價(jià)等多方面資料，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長(zhǎng)處，不斷發(fā)奮改善自己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場(chǎng)甚至領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場(chǎng)。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”;二是對(duì)我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析，了解他們“who”、“which”、“what”、“when”、“where”、“how”等等?！皐ho”即我們的客戶是誰，并不是所有的樓盤都是我們的客戶，只有透過對(duì)開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們就應(yīng)去追求的對(duì)象，“which”我們的客戶喜愛什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什么?“what”客戶為什么要選取那樣的產(chǎn)品，“when”客戶在什么時(shí)刻采購(gòu)或招議標(biāo);“where”客戶可能會(huì)在哪兒采購(gòu)選取產(chǎn)品，“how”客戶的采購(gòu)行為為何?按照這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對(duì)客戶調(diào)查后對(duì)客戶進(jìn) 第 7 頁(yè) 共 7 頁(yè) 免責(zé)聲明：圖文來源于網(wǎng)絡(luò)搜集，版權(quán)歸原作者所以 若侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者與本上傳人聯(lián)系，我們將及時(shí)更正刪除。