江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭.doc
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目 錄 (您好!為了節(jié)省您的寶貴時間,可先閱讀帶下劃線部分內(nèi)容,謝謝?。? 一、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭簡介……………………………………………………1 二、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭的專長、價值和服務承諾………………………… 2 三、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭服務優(yōu)勢………………………………………… 3 四、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭服務流程、標準和時限………………………………4 五、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭委托表…………………………………………………5 六、江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭近期部分成功案例………………………………… 6 七、企業(yè)為什么需要獵頭公司………………………………………………………… 7 八、獵頭費用到底貴不貴……………………………………………………………… 8 九、2007年房地產(chǎn)人才需求分析……………………………………………………… 9 (一)獵頭的簡介、專長、價值和服務承諾 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭——專業(yè)為您獵取人才! 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭是一家2002年始創(chuàng)于南京、業(yè)務輻射全國的務實而個性鮮明的專業(yè)獵頭機構,亦是業(yè)內(nèi)具有良好口碑和影響力的專業(yè)人力資源機構。 獵頭專為發(fā)展迅猛的優(yōu)秀企業(yè)獵取委托職位年薪20萬或以上的中高級人才! 對如何獵取中高級人才,客觀地講,江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭是我們的強項。 如果閣下的企業(yè)通過報紙廣告或人才市場等傳統(tǒng)渠道未能找到所急需的中高級人才,相信通過我們的努力,一定能給您一個滿意的結果。 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭——專門為您解決難題! 貴公司一定會經(jīng)常碰到這樣的情況:人事部門人員非常敬業(yè)、努力,為了招聘到合適的中高級人才和優(yōu)秀專業(yè)人才,經(jīng)常參加人才交流會(甚至是高級人才交流會)或者是花了不少錢登招聘廣告,收集到的簡歷或許不少,但能讓貴公司“動心”的很少,能談成的并落實的就更少。不能如期招到合適的中高級人才是快速發(fā)展的企業(yè)經(jīng)常面臨的難題。 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭通過主動出擊、專業(yè)甄選,為您獵取中高級人才和優(yōu)秀專業(yè)人才,解決您久而不決的難題! 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭——努力幫您減少損失! 由于傳統(tǒng)的招聘辦法和有限的選擇余地,貴公司急需的中高級人才和優(yōu)秀專業(yè)人才往往難以如期到位或降低水準求其次,很多重要工作無法按計劃開展,實際上已經(jīng)產(chǎn)生了很大損失,因此付出了很高的成本。 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭幫您獵取到合適的人選,為您解決久而不決的難題,幫您贏得了時間,同時也就幫您減少了損失! (二)江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭服務承諾—— 1. 保守客戶的機密; 2. 不接沒有七成以上成功把握的項目; 3. 在客戶企業(yè)正式委托之后二十二個工作日之內(nèi)提供合適人選資料,安排面談;一般情況下人才在兩個月左右到位; 4. 保證被推薦人的職業(yè)安全; 5. 在推薦成功之后,仍會加強被推薦人和客戶之間的溝通,使推薦的人才工作穩(wěn)定且發(fā)揮最大效益。 (三)江蘇房地產(chǎn)房地產(chǎn)人才市場獵頭服務優(yōu)勢 一、專注房地產(chǎn)建筑行業(yè),專業(yè)服務、誠信經(jīng)營 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭自2004年3月成立開始,秉承“專業(yè)、專注,為客戶創(chuàng)造價值”經(jīng)營宗旨,“專業(yè)、誠信、服務”經(jīng)營理念,專注于房地產(chǎn)建筑行業(yè),為房地產(chǎn)建筑類企業(yè)和人才服務;為房地產(chǎn)建筑類企業(yè)尋找高級人才服務,幫助優(yōu)化人力資源,創(chuàng)造價值! 二、依托江蘇房地產(chǎn)建筑人才網(wǎng),擁有30多萬行業(yè)人才信息 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭依托江蘇省最大、最專業(yè)的房地產(chǎn)、建筑行業(yè)人才門戶網(wǎng)站---江蘇房地產(chǎn)建筑人才網(wǎng) www.njfdcrc.com ,擁有30多萬來自全國眾多房地產(chǎn)、建筑行業(yè)人才信息。 三、擁有10萬多房地產(chǎn)、建筑行業(yè)中高級人才信息 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭經(jīng)過幾年來的發(fā)展,充分贏得了房地產(chǎn)、建筑行業(yè)高級經(jīng)理人的青睞,積累了10萬多房地產(chǎn)、建筑行業(yè)中高級人才庫。 四、已有非常出色的成功業(yè)績 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭是已成功的為數(shù)十家房地產(chǎn)集團公司、外資地產(chǎn)公司和逾百家房地產(chǎn)、建筑行業(yè)實力企業(yè)提供了品質(zhì)卓越的獵頭服務。獵頭客戶遍及江蘇、上海、安徽、北京、廣東、山東、河北等省市及地區(qū)。 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭已經(jīng)成功為客戶獵取了總裁、總經(jīng)理、常務副總、總建筑師、營銷副總、策劃總監(jiān)、財務總監(jiān)、總工程師、總經(jīng)理助理、一級注冊建筑師、一級注冊結構師、一級項目經(jīng)理、商業(yè)經(jīng)營總經(jīng)理、物業(yè)公司總經(jīng)理、工程部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、綜合部經(jīng)理、投資部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、辦公室主任等多個職位的300多位中高級人才! (五)百樂獵頭服務流程、標準和時限 一、業(yè)務流程 1、接受客戶委托: 接受客戶委托,客戶企業(yè)填寫《獵頭委托表》; 2、需求分析:與客戶討論具體職位和人員的需求,了解客戶需要什么樣類型、經(jīng)驗、素質(zhì)的人才;同時我們了解客戶的企業(yè)文化、管理現(xiàn)狀、工作環(huán)境,必要時將要求與最高負責人進行溝通,以保證被推薦人能夠適應客戶需求并長期穩(wěn)定地工作。 3、協(xié)議簽訂:簽訂《委托協(xié)議》,進一步明確相互責任、權利和義務,客戶支付尋訪委托金。 4、人才訪尋、甄選:從我們的人才庫中篩選并啟動特定區(qū)域或行業(yè)的信息采集顧問,針對性地進行廣泛的人才訪尋,必要時保持與客戶的溝通和討論;進行認真仔細的甄選、測評、調(diào)查,確保人才的準確性和適合性。 5、人才推薦:對適合的人選以保密報告的方式提交給客戶,并安排候選人接受客戶的面試。 6、完成推薦:通過第4、5步工作,使客戶尋找到合適的人才,協(xié)助解決人才聘用、合同簽訂等相關問題,同時做好后續(xù)溝通和服務。 二、收費標準和服務時限 1、高級職位按年薪(對于底薪+提成的職位按年總收入或底薪的兩倍計算)的20%收取服務費; 2、簽訂合同時收取尋訪委托金:按預計獵頭服務費的20-30%收?。ǔ晒髲姆召M中返還,若不成功則不退還)。 3、在推薦人選到崗后一周之內(nèi)付至該崗位獵頭服務費總額的90%;其余10%的獵頭服務費在推薦人選保證期滿一周內(nèi)付清。 4、對于被錄用的推薦人選有保證期(以事先約定的最長不超過三個月的試用期為依據(jù)),保證期內(nèi)對于正常原因離職或被辭退的,將就此崗位迅速提供參考人選,直至客戶滿意為止。若仍未推薦到適當人選同時客戶要求終止推薦,我們返還已收該人選60%的獵頭服務費(不含委托金)。 5、在《委托協(xié)議》簽訂并支付尋訪委托金后協(xié)議正式生效。 6、公司在協(xié)議生效二十二個工作日內(nèi)向委托單位每個職位提供經(jīng)大量篩選后的2-3名候選人的基本資料、安排面試并協(xié)助委托單位確定人選。 (六)江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭委托表 委托日期:2009年 月 日 委托公司 通訊地址 傳 真 聯(lián)系電話 公司網(wǎng)址 聯(lián) 系 人 電子郵箱 受理公司 南京康迪亞人才開發(fā)有限公司 通訊地址 南京市中華路110號3樓 傳 真 02552344208 聯(lián)系電話 025-52333459 公司網(wǎng)址 www.njfdcrc.com 聯(lián) 系 人 朱小姐 電子郵箱 Zh_9208@126.com 委托職位 工作地點 職位職級 期望到位時間 職位描述 (包括職責、工作內(nèi)容、職位要求等) 其它要求 (包括學歷、職稱、 專業(yè)經(jīng)驗、 性別、 年齡等) 稅前年薪區(qū)間 萬元--- 萬元 月 薪 月發(fā) 左右: 元(稅前或稅后) 有否提成 計稅基數(shù) (全部 或 部分) 合同年限 周工作天數(shù) 上下班時間 公司是否辦理 養(yǎng)老金 醫(yī)療保險 公積金 失業(yè)保險 商業(yè)保險 其他 面議 員工是否享有 月獎金 年終雙薪 年休假 年終獎金 免費午餐 其他 面議 交通工具 (是否提供、具體辦法) 住 宿 (是否提供、具體標準) 其它事項 (七)江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭近期部分成功案例 90天成功推薦江蘇某大型房地產(chǎn)集團公司項目公司總經(jīng)理 受江蘇某大型房地產(chǎn)集團公司委托獵取項目公司總經(jīng)理職位人選,獵頭共推薦3人,面試3人,成功1人,從客戶正式委托到人才上班共90天。 108 天成功推薦蘇州大型房地產(chǎn)公司銷售總監(jiān) 受蘇州大型房地產(chǎn)公司委托獵取研發(fā)總監(jiān)職位人選,獵頭共推薦3人,面試1人,成功1人,從客戶正式委托到人才上班共108天。 43天成功推薦連云港房地產(chǎn)公司總經(jīng)理 受連云港某房地產(chǎn)開發(fā)公司委托獵取總經(jīng)理職位人選,獵頭共推薦5人(其中面試5人),成功1人,從客戶正式委托到人才上班共43天。 70天成功推薦江蘇某大型房地產(chǎn)開發(fā)公司常務副總經(jīng)理 受江蘇某大型房地產(chǎn)開發(fā)公司委托獵取常務副總經(jīng)理職位人選,獵頭共推薦2人,面試 2人,成功1人,從客戶正式委托到人才上班共70天。 101天成功推薦房地產(chǎn)集團公司營銷副總經(jīng)理 受江蘇某大型集團公司(建筑、房地產(chǎn))委托,獵取房地產(chǎn)公司營銷副總經(jīng)理1名,獵頭共推薦3人,面試3人,成功1人,從客戶正式委托到人才上班共101天。 85天成功推薦房地產(chǎn)開發(fā)公司財務總監(jiān) 受鎮(zhèn)江某房地產(chǎn)開發(fā)公司委托,獵取營銷總監(jiān)1名,獵頭共推薦4人,面試4人,成功1人,從客戶正式委托到人才上班共85天。 86天成功推薦大型建筑房地產(chǎn)集團公司董事長助理 受江蘇某大型建筑房地產(chǎn)集團公司委托,負責獵取集團董事長助理人選,獵頭共推薦1人,面試1人,成功1人,從客戶正式委托到人才上班共86天。 145天成功推薦房地產(chǎn)公司總建筑師 受南京某房地產(chǎn)開發(fā)公司委托獵取總建筑師職位人選,獵頭共推薦4人(其中面試 4人),成功1人,從客戶正式委托到人才上班共145天。 23天成功推薦房地產(chǎn)公司總工程師 受南京某房地產(chǎn)開發(fā)公司委托獵取總工程師職位人選,獵頭共推薦1人,成功1人,從客戶正式委托到人才上班共23天。 (八)企業(yè)為什么需要獵頭公司? 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭部 企業(yè)經(jīng)常碰到這樣的情況:企業(yè)人事部門人員非常敬業(yè)、努力,為了招聘到合適的人才,經(jīng)常參加人才交流會(甚至是高級人才交流會)或者是花了不少錢登招聘廣告,收集到的簡歷或許不少,但能讓企業(yè)“動心”的很少,能談成的并落實的就更少。人才(尤其是中高級人才和優(yōu)秀專業(yè)人才)往往難以如期到位,企業(yè)因此付出了很高的直接成本和間接成本。其實解決這一普遍性難題的最可行的辦法是:聘請專業(yè)的獵頭公司。 通常因下列幾方面的因素,企業(yè)需要聘請專業(yè)的獵頭公司幫助獵取中高級人才。 1、中高級人才的“隱蔽性”和“稀缺性”所決定。中高級人才是企業(yè)的寶貴財富,他們大部分都有較好的職位和待遇,就算有跳槽的想法,也不會輕易在公開的人才交流場所露面,因此總的看來他們是“隱蔽”的。同時,隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,新的企業(yè)不斷涌現(xiàn),它們都需要大量的中高級人才和優(yōu)秀的專業(yè)人才。中高級人才的“隱蔽性”和“稀缺性”決定了尋找中高級人才和優(yōu)秀人才必須依靠獵頭公司的幫助。 2、獵頭公司擁有豐富的人才信息資源。獵頭公司以尋找和推薦人才為主業(yè),他們擁有豐富的人才數(shù)據(jù)庫;擁有對某些行業(yè)的深入了解,擁有對某幾類人才從素質(zhì)到成本等方面的廣泛的信息;擁有專業(yè)化的人才搜索技術。這樣他們能在市場上在不做任何聲張的情況下,悄悄地找到所需要的目標人才群。 3、獵頭能向客戶管理層提供客觀的建議。獵頭工作是一項極費時間而又敏感的過程。獵頭公司能幫助客戶就所招職位正確地評估其期望值,重新核定其有關組織架構的匯報路徑,確定一個切實可行的入職條件及薪酬待遇。獵頭顧問及時向面試人選提供客觀真實的意見反饋,并及時向客戶提出建議。作為招聘方面的專家,獵頭顧問能進行有效的對面試人選的背景調(diào)查,并能從有關人士甚至能從那些不愿發(fā)表意見的人士口中得到有關面試人選過去的工作表現(xiàn)及背景情況。 4、確保成本的有效性。一方面,無數(shù)經(jīng)驗證明,中高層崗位的招聘使用獵頭公司較之其它招聘渠道常常能省時、省力、省錢。在使用獵頭公司的客戶當中,相當部分是在通過其它招聘渠道失敗之后才找到獵頭公司的。另一方面,獵頭公司了解高級人才薪酬的市場行情,能建議客戶向合格人選支付恰如其分的薪酬,并能幫助客戶做好有關聘用條件方面的協(xié)商。 5、保密的需要。中高層管理崗位的招聘常常是要求高度保密。對公司內(nèi)部而言,最高管理層常常不希望員工知曉公司對高層崗位的對外招聘計劃,特別是涉及到現(xiàn)有在職人員被頂替的情況。對公司以外而言,公司一般不愿意同行特別是競爭對手知道公司的最新動向。對中高級人才而言,在保密的形式下面試不會傷及其已有的事業(yè)。在獵頭公司中,越是專業(yè)化的聲譽卓著的獵頭公司,保密工作做得越好。 (九)獵頭費用到底貴不貴? 江蘇房地產(chǎn)建筑人才市場獵頭部 獵頭是個新事物,它實際上就是為客戶尋找、獵取中高級人才和優(yōu)秀專業(yè)人才。按照國際上的通行行規(guī),獵頭成功委托客戶要支付首年年薪的1/3作為傭金。目前南京市場上部分獵頭公司就是按這一標準收取傭金的,也有部分獵頭公司按年薪的20—30%收費的,但是客戶一般覺得還是貴。另一方面獵頭公司認為尋訪獵取中高級人才的成本很高,同時帶給客戶的利益很大,收費標準并不高。分歧的根源在哪里呢?主要看是算大帳還是算小帳?是算動態(tài)的帳還是靜態(tài)的帳? 所謂算小帳就是企業(yè)按傳統(tǒng)方式登廣告,只計算這筆費用肯定要比獵頭費用便宜得多。所謂算大帳就是企業(yè)自行招聘的費用不僅包括廣告費、招聘人員的工資福利和辦公費用、其它相關人員和企業(yè)負責人經(jīng)常與大量的人員面試的綜合成本等。這樣一算,可能比獵頭費用稍微便宜一點或者相差不多。 以上都是按靜態(tài)的方法算,如果按動態(tài)的算法,即因為自行招聘中高級人才,因為人才來源有限、可供比較的人選有限,最后往往是延期到位或降低水準求其次。加上公司因此付出的機會成本或潛在損失,您也許會覺得獵頭費用真的不貴,甚至是很便宜。 同時自行招聘,不管結果如何各項成本通常都會付出,也就是說就算是沒有招到人,付出的各項費用基本上都不會少。這就是招聘成本的剛性。而在同樣的情況下,支付給獵頭公司的費用只是一小部分。 綜上所述,算小帳,獵頭費用貴;算大帳,獵頭費用并不貴或者只貴一點點。算動態(tài)的帳,獵頭費用真的不貴甚至很便宜。- 配套講稿:
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