聯(lián)想電腦農村市場婚嫁促銷方案.docx

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“聯(lián)想電腦助力新人，圓百年好合聯(lián)想夢” 促銷策劃案 活動宗旨： 開拓鄉(xiāng)村市場，挖掘農村春節(jié)婚嫁電腦消費能力，提高聯(lián)想電腦在農村市場的知名度。 活動意義： 以春節(jié)前后婚嫁消費為突破口，以特色產品直面新婚青年消費者，讓農民消費者清晰地感受到聯(lián)想新產品產品的魅力，提高聯(lián)想電腦銷量。 活動地點：全縣19各鄉(xiāng)鎮(zhèn) 活動時間：1月3日---17日，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集宣傳。18日中午12點—3點活動。 活動組織：成立一個“下鄉(xiāng)宣傳小組”，成員營銷、售后、大客戶個抽一個人參加。 活動主題： 1、聯(lián)想電腦助力新人，園百年好合聯(lián)想夢。經聯(lián)想公司特批盧氏縣兄弟電腦公司1月18日（農歷11月28日）中午12點—3點3個小時的大型促銷活動，活動期間批準型號的聯(lián)想電腦直接以出廠價0利潤銷售，價格最高直降1000元，并贈送新人結婚大禮包。 2、活動期間憑預購票參與活動，無票不賣?；顒宇A購票從即日起在各宣傳網點和公司店面預付100元領取，活動當天憑預購票直接沖抵電腦貨款200元。在現(xiàn)場當場辦理預購票的客戶可免費獲贈 一份。 3、活動期間三次抽獎機會，1點鐘抽取三等獎三名，獎品為價值999元的手機一部，2點鐘抽取二等獎兩名，獎品為價值1500元的聯(lián)想平板電腦一部；三點鐘抽取一等獎1名，獎品為價值3800元的聯(lián)想臺式電腦一臺；沒有中獎的朋友可以連續(xù)三次循環(huán)抽獎。 4、宣傳現(xiàn)場農民朋友家里有電腦者都可免費獲得廣告鼠標墊，宣傳單發(fā)放等促銷活動。 活動內容： 1、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢集時搭建一個廣告帳篷，一個拱門，兩張桌子 2、只要家里有電腦的群眾都可領到廣告鼠標墊1張。 3、產品演示/活動； 現(xiàn)場播放聯(lián)想宣傳視頻，講解電腦的優(yōu)點與賣點，同時以電腦基本常識回答或個別產品特點等形式與現(xiàn)場觀眾進行互動，一來調動現(xiàn)場的活動氣氛；二來富含趣味性可增強聯(lián)想電腦在農民心中的印象。 4、現(xiàn)場預售；現(xiàn)場擺放一臺筆記本、一臺一體機、1臺臺式機、一臺平板電腦，方便農民即時體驗聯(lián)想電腦，刺激購買欲望。在活動售賣環(huán)節(jié)，銷售人員應該做到“人多賣 產品，人少演節(jié)目”，靈活應變，見機行事。選擇人流比較集中，可循環(huán)或持續(xù)進行宣傳單發(fā)放。 活動簡易流程 1、布置現(xiàn)場 （1）、搭建帳篷、拱門； （2）、擺放桌凳； （3）、陳列道具、電腦。 2、產品演示、互動 （1）、產品功能介紹； （2）、產品演示； 4、現(xiàn)場售賣、預售 1、現(xiàn)場銷售人員宣揚聯(lián)想電腦優(yōu)點賣點； 2、銷售手續(xù)、禮品贈送。 每天時間規(guī)劃 8：30——9：30布置現(xiàn)場 9：30——12：00正式開始 12：00——13：00休息吃飯 13：00——17：00繼續(xù)開始 活動注意事項： 1、宣傳單頁的數(shù)量和發(fā)放人員要充足，以階段性或持續(xù)性進行發(fā)放。 2、帳篷、太陽傘的搭建要及時、安全；橫幅及桌凳、產品等擺放和布置要合理；人員的配 備要到位、合理。 3、活動當天產品備貨必須充足，防止出現(xiàn)“巧婦在前卻無米下鍋”情況。 4、展銷產品一定要進行細致入微的檢查，杜絕出現(xiàn)任何質量問題，否則將會成為反面廣告， 造成極壞的影響。 5、為將活動的實效作用發(fā)揮到最大值，切忌躡手躡腳，減少費用支出，縮水活動設備，影 響活動效果。 6、導購人員必須熟悉各款產品特點、操作、原理，具備熟練的業(yè)務能力。 7、鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)大眾素質和文化層次略低，活動之前必須整頓導購的服務意識，切忌在活動現(xiàn) 場出現(xiàn)與顧客爭執(zhí)、爭吵、沖突等現(xiàn)象。 8、由于活動現(xiàn)場人多且雜，要有相應的人員或措施保證現(xiàn)場的秩序以及活動配套設施不被 損壞、丟失等。 聯(lián)想廣播稿： 值新春佳節(jié)即將來臨之際，經聯(lián)想公司批準，盧氏縣兄弟電腦公司特推出“兄弟助力、圓百年好合聯(lián)想夢”大型婚嫁電腦促銷活動，活動期間新人購買聯(lián)想指定電腦一律由廠家直供，全部按出廠價0利潤銷售三個小時，最高直降1000元，并贈送新人結婚大禮包1份。 活動時間憑預購票參與活動，無票不賣?；顒宇A購票從即日起在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳網點和兄弟電腦公司店面100元領取，活動當天憑預購票直接沖抵電腦貨款200元，現(xiàn)場辦理預購票的客戶可免費獲贈價值150元的暖風空調一臺?；顒赢斕烊纬楠剻C會，分別抽獎1名價值3800元的聯(lián)想電腦一臺；兩名價值300元的電飯鍋1個；三名價值120元的U盤一個。 活動僅有三小時，不賺利潤賺人氣，千載良機，今生難覓。 活動時間：2015年元月18號（農歷11月28日）中午12點-下午三點，0利潤銷售3個小時。 活動地點：盧氏縣兄弟電腦公司南關大轉盤---聯(lián)想地標店 搶購熱線：2732188 7886235