工作展望[工作展望]工作展望()

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1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持 . 工作展望 -[ 工作展望 ]工作展望 () 共7篇： 篇 1： 未來工作展望范文 轉(zhuǎn)眼一年又接近尾聲，新年又將到 來。以下是由查字典范文大全小編為廣大讀者整理的關(guān)于未來工作展望范文和相關(guān)材料，期望讀者朋友們有幫忙。 求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，讓我們 XXX 公司的未來精彩而有激情 !! 營(yíng)銷部成立以后，務(wù)必經(jīng)歷半年的時(shí)刻歷練，其建立初期可能有部分行業(yè)外的業(yè)務(wù)精英組成，需要經(jīng)過公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與配合，營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)人員水平才能夠不斷提高，團(tuán)隊(duì)建

2、設(shè)才可能相對(duì)牢固，有了營(yíng)銷部之后，可跟進(jìn)的信息量也會(huì)加大。 當(dāng)營(yíng)銷部成立半年之后， 業(yè)務(wù)人員就會(huì)有流動(dòng)，同時(shí)也給公司帶來了必須的經(jīng)濟(jì)損失 (包括隱形的 )，其中會(huì)有不少 1文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除 . 文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持 . 業(yè)務(wù)人員存在著很大的機(jī)會(huì)主義導(dǎo)向，這時(shí)候，作為領(lǐng)導(dǎo)者就務(wù)必思考 !綠化公司要想取得長(zhǎng)足的進(jìn)程與發(fā)展，務(wù)必提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從營(yíng)銷部自身說起首先是引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的價(jià)值觀，其次就是業(yè)務(wù)技能，從而轉(zhuǎn)換其對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量、成本、營(yíng)銷和技術(shù)的認(rèn)識(shí)。

3、 目前公司的最大優(yōu)勢(shì)是什么 ?(公司有一個(gè)團(tuán)結(jié)實(shí)干，勇于開拓的領(lǐng)導(dǎo)層 !? 沒有 ?!!)XXX 公司建立以后，怎樣才能以超常的速度在發(fā)展 ?是領(lǐng)導(dǎo)層的思想高度統(tǒng)一，再加上自身技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在未來百年，仍將持續(xù)發(fā)展 ! 透過對(duì)同行業(yè)的營(yíng)銷分析和對(duì) 2016 年行業(yè)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)分析以及營(yíng)銷工作的回顧，我對(duì) XXX 公司的營(yíng)銷市場(chǎng)十分樂觀并有信心實(shí)現(xiàn)以下主要營(yíng)銷目 標(biāo)。 (第一年度的營(yíng)銷目標(biāo) ) 一、核心業(yè)務(wù)工程合同簽約額： 15000 萬元 (深圳 8000 萬元，惠州 3000 萬元，東莞 3000 萬元，其它城市 1000 2文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，

4、如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除 . 文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持 . 萬元以上 )。核心業(yè)務(wù)簽約工程量： 35 萬平方米。 二、核心業(yè)務(wù)工程合同回款額： 12000 萬元。 三、核心業(yè)務(wù)工程合同毛利率： 20%。(讀書后感 ) 四、多渠道，多方式突破與萬科、招商、金地、中海、中信等品牌開發(fā)商的合作，力爭(zhēng)在 2016 年品牌開發(fā)商所建樓盤項(xiàng)目工程占簽約總量的 5%以上。 上述營(yíng)銷目標(biāo)，須透過以下途徑和切實(shí)措施來實(shí)現(xiàn)： 第一、整合組織機(jī)構(gòu) 根據(jù)公司組織架構(gòu)和管理模式的調(diào)整，推薦營(yíng)銷部組織機(jī)構(gòu)相應(yīng)作出調(diào)

5、整，使得機(jī)構(gòu)指揮管理更加集中，職能職責(zé)更加明確和清晰，管理人員更加精練，運(yùn)轉(zhuǎn)更加高效，支持服務(wù)更加到位。營(yíng)銷部下設(shè)商務(wù)部 (預(yù)結(jié)算、投標(biāo) )、業(yè)務(wù)部和售后服務(wù)部以及辦事處。 商務(wù)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、工程結(jié)算、報(bào)價(jià)、合同、樣品樣板，審核和配合工 3文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除 . 文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持 . 程結(jié)算，設(shè)一專職人員負(fù)責(zé)外圍業(yè)務(wù)服務(wù)，下單跟單等。 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員管理、培訓(xùn)、招募、調(diào)配、業(yè)績(jī)考查評(píng)估、拓展核心業(yè)務(wù)、帶給業(yè)務(wù)支持、服務(wù)、結(jié)算回款及銷售渠道和客戶的管理。 售后服務(wù)

6、部負(fù)責(zé)工程維修、保養(yǎng)、客戶回訪、客戶投訴、客戶滿意度調(diào)查、少量樣板施工、公司完工支付后的延伸業(yè)務(wù)等等。 營(yíng)銷中心配一助理，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)分析、制訂銷售計(jì)劃、確定銷售策略、制定各種規(guī)章制度。 (商務(wù)部、業(yè)務(wù)部管理人員不設(shè)經(jīng)理，可設(shè)兼職經(jīng)理或主管各一人 )。 將原先的業(yè)務(wù)部、 預(yù)算部、營(yíng)銷部合并為營(yíng)銷中心，便于統(tǒng)一指揮，運(yùn)轉(zhuǎn)高效的目的。 第二、提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì) (守信的 名言 ) 年內(nèi)對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)進(jìn)行綜 4文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除 . 文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡

7、迎下載支持 . 合考核、評(píng)估后保留業(yè)務(wù)骨干，淘汰一批發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮臉I(yè)務(wù)人員。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)人員 “洗牌 ”后，加強(qiáng)新的業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)的綜合培訓(xùn)。 打破原營(yíng)銷管理辦法的框框， 對(duì)業(yè)務(wù)人員薪金、提成及管理辦法重新按照當(dāng)前市場(chǎng)狀況和公司現(xiàn)狀進(jìn)行全面調(diào)整 (同行業(yè)在發(fā)展的企業(yè)人員提成點(diǎn)基數(shù) 都在 2%以上，可思考參照 )。新的管理辦法將更加激勵(lì)和嚴(yán)格，讓有潛質(zhì)做到業(yè)務(wù)、做到高質(zhì)量業(yè)務(wù)的人員收入更高、用心性更高，與公司到達(dá)雙盈，讓想在綠化公司混日子的業(yè)務(wù)人員根本呆不下去。 第三、強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研、 分析和客戶 管理 系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研、分析和客戶管理是我

8、司目前營(yíng)銷工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，此刻的經(jīng)營(yíng)決策、營(yíng)銷策略選取大多來自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是可貴的。但經(jīng)驗(yàn)脫離了對(duì)變化萬千的市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究分析和客戶需求的準(zhǔn)確把握往往會(huì) 5文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除 . 文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持 . 帶來錯(cuò)誤或失誤的決策。我將分出很大部分精力來強(qiáng)化這一營(yíng)銷重要環(huán)節(jié)，透過系統(tǒng)的調(diào)研、分析，一是要準(zhǔn)確掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，多手段地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額、收益率、生產(chǎn) (施工 )潛質(zhì)、產(chǎn)品特色、服務(wù)、定價(jià)等多方面資料，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)變成我公司的長(zhǎng)處，不斷發(fā)奮改善自

9、己的產(chǎn)品服務(wù)來迎合市場(chǎng)甚至領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)，不斷調(diào)整自己的銷售策略占領(lǐng)市場(chǎng)。之所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ”;二是對(duì)我們的客戶進(jìn)行調(diào)整分析，了解他們 “who”、 “ which、”“ what、”“ when、”“ where、”“ how” 等等。“who”即我們的客戶是誰， 并不是所有的樓盤都是我們的客戶，只有透過對(duì)開發(fā)商的調(diào)查才知道誰才是我們就應(yīng)去追求的對(duì)象， “which我”們的客戶喜愛 什么樣的產(chǎn)品，他們的需求是什 么 ?“what客”戶為什么要選取那樣的產(chǎn)品， “when”客戶在什么時(shí)刻采購(gòu)或招議標(biāo) ; “where客”戶可能會(huì)在哪兒采購(gòu)選取產(chǎn)品， “how”客戶的

10、采購(gòu)行為為何 ?按照 6文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除 . 文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持 . 這樣的要求建立客戶檔案，并經(jīng)過對(duì)客戶調(diào)查后對(duì)客戶進(jìn) 7文檔收集于互聯(lián)網(wǎng)，如有不妥請(qǐng)聯(lián)系刪除 .