外貿(mào)英語(yǔ)函電unit3Enqu.ppt

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Unit3Enquiries 1 詢價(jià)或詢盤是一種詢問 是一方向另一方詢問有無買進(jìn)或賣出某種商品的意圖 以及詢問對(duì)方要求什么樣的交易條件 按其內(nèi)容可分為一般詢盤和具體詢盤一般詢盤 generalenquiry 是買主為了了解情況向賣主索取商品目錄本 價(jià)目單 樣品或樣本等等 具體詢盤 specificenquiry 是買主有做買賣的要求 指定商品要求賣主報(bào)盤 TextA Learnfrom向 學(xué)習(xí) 從 得知Eg Learnfromone smistakes從錯(cuò)誤中學(xué)Embassy emb si n大使館Eg HeworksattheAmericanEmbassyinMoscow Hide haid v 藏 隱瞞 遮避n 獸皮 皮革E g Shetriedtohideherfeelings purehide純皮 WelearnfromtheBritishEmbassythatyouareproducingforexporthand madeshoesandglovesinpurehideandothernaturalmaterials 我們從英國(guó)大使館得知 貴公司生產(chǎn)用純正皮革其它天然原材料手工制作的鞋和手套出口 Steady stedi a 穩(wěn)定的 穩(wěn)固的v 使 穩(wěn)固 使 穩(wěn)Steadydemand穩(wěn)定的需求classn 班級(jí) 等級(jí) v 把 分類 把 分等級(jí)high classgoods高檔商品 Obtainedv 獲得Obtain b tein vt 獲得 得到vi 通用 流行 存在Eg Furtherinformationcanbeobtainedfromourheadoffice detail di teil di teil n 細(xì)節(jié) 詳情vt 詳述 詳細(xì)說明e g Hetoldustheaccidentindetail 他詳細(xì)地把事故講給我們聽 fulldetailsofyourexportpriceandtermsofpayment你方出口價(jià)格和支付條款的細(xì)節(jié)Termsofpayment支付條款 Reply 對(duì)初次詢盤信 一般詢盤generalenquiry 的回復(fù)一般包含以下內(nèi)容 對(duì)詢問信的答復(fù)應(yīng)及時(shí)而有禮貌 1 通常要先對(duì)買方對(duì)你公司產(chǎn)品感興趣表達(dá)謝意 2 對(duì)一般詢盤信的復(fù)信往往都附寄有目錄本 價(jià)目表 產(chǎn)品介紹等 以便向買方提供詳細(xì)信息 3 表達(dá)希望收到定單的希望 illustratedexportcatalog附有插圖的外貿(mào)商品目錄illustrate il streit vt 舉例說明 加插圖于arangeof 一系列Elegance elig ns n 高雅 典雅 優(yōu)雅Eg Tenyearsagothisdresswasconsideredthelastwordinelegance 十年前這種連衣裙還算是最高雅的款式呢 Couple k pl n 對(duì) 夫婦 數(shù)個(gè)v 加倍 成雙 連結(jié)E g Theyareanicecouple 他們是很美滿的一對(duì) Coupledwith連同 與 一起E g Hernamewascoupledwithhis 她的名字與他的連在一起 Superb sju p b a 極好的 一流的Ilikeourcountry ssuperbview 我喜歡我們國(guó)家壯麗的景色 Workmanshipn 工藝 appealto吸引appealfor申請(qǐng)discriminating dis krimineiti a 有辨別能力的Eg Ouraimhasalwaysbeentoproducesomethingbetterforthemarketofdiscriminatingpenusers 其目的在為市場(chǎng)上有鑒賞力的消費(fèi)者提供更精良的產(chǎn)品 representative repri zent tiv n 代表 眾議員 典型a 代表性的 典型的Eg Maryisaworkers representativeontheBoard 瑪麗是理事會(huì)的工人代表callon拜訪Authorize raiz v 授權(quán)與 委托代替beauthorizetodo被授權(quán) beempoweredtodo Negotiate ni g u ieit v 商議 談判 交涉Eg Thecompanyhasnegotiatedanewcontractwithitsstaff 公司已經(jīng)和全體員工商定了一項(xiàng)新合同 在書寫一般詢盤信時(shí) 一定要做到具體 把所需了解的信息闡述清楚 如價(jià)格 裝期等等 在回信時(shí) 確保對(duì)方所詢問題都給予了回答 如一買方與賣方初次聯(lián)系 此買方需先作一下自我介紹 如經(jīng)營(yíng)范圍 所需貨物等 如買賣雙方是老客戶 則詢盤信就非常簡(jiǎn)單了 初次詢盤信一般包含以下內(nèi)容 簡(jiǎn)單告知如何獲得賣方的名址 寫一些你方的業(yè)務(wù)情況 你地市場(chǎng)對(duì)對(duì)方經(jīng)營(yíng)貨物的需求告知對(duì)方你所需的信息 TextB Informv 告訴 通知Informsbof nEg Pleaseinformusofthemarketconditionsatyourend Informsb That 從句 Eg Wewishtoinformyouthatweareinthemarketforchemicals beconnectedwith與 聯(lián)系Majordealers 大商號(hào) 主要商家dealer di l 商人textiles 紡織品E g Theirmainexportsaretextiles especiallysilkandcotton 他們的主要出口貨物是紡織品 特別是絲綢和棉布 Providedthat conj 如果 只要 倘若 條件是 E g Iwillgo providedthatyougotoo 你也去的話我就去 Competitivea 有競(jìng)爭(zhēng)力的 Appreciate V 感謝 感激 在外貿(mào)函電中的使用頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過thank Note appreciate后面所接的賓語(yǔ)必須是sth 而不能用sb e g Wehighappreciateyourlongcooperation Eg We llappreciateitifyouwouldsendusyourcatalogsoon 如立即寄來樣品目錄 我們將不勝感激 firmoffer實(shí)盤agreewiththetasteofourmarket適合我方市場(chǎng)需要prompt pr mpt a 迅速的 立刻的vt 激起 促進(jìn) 推動(dòng)e g Heisalwayspromptinansweringletters 他總是迅速回復(fù)來信 Placeatrialorder下試單trialadj 審問的 暫時(shí)的 試驗(yàn)性的 Placeregularorders 定期訂購(gòu) Placeanorderwithsb 向 訂貨Wearegladtoplace book anorderwithyoufor100tonsofDriedPotatoSlices 干土豆片 Quote 報(bào)價(jià) quotesb apriceforsth Eg ThisisthebestpriceIcanquote you AllpricesarequotedinUSdollarsataspecialdiscountof40 Discount 折扣quantitydiscount 數(shù)量折扣cashdiscount 現(xiàn)金折扣Thehighestdiscountwecanallow give make grant onthisarticleis10 Selection 可供選擇的東西Stand 展臺(tái)Range 一 系列 一 種 一 類afullrangeofsamples 一整套樣品afullrangeofshippingdocuments 一整套裝運(yùn)單據(jù) VI TranslateSincethecompetitionoftextilesisverykeeninourmarket itisnecessarythatyouquoteusrock bottomprices 由于紡織品在我方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 你方有必要報(bào)最低價(jià) 2 Weshallplacesubstantialorderswithyouprovidedyournewproductsareexcellentinqualityandcompetitiveinprice 只要你方產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良 價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)性 我們將向你們大量訂購(gòu) 3 Thereisasteadydemandhereforbicyclesofhighquality ascyclingispopularinourcountry 由于我國(guó)騎自行車很普遍 此地對(duì)高質(zhì)量的自行車有穩(wěn)定的需求 5 InreplytoyourletterdatedMarch28 weencloseourlatestillustratedcatalogueforyourreference 茲復(fù)你方3月28日函 我們附上最新的帶有插圖的目錄單 供你方參考 6 請(qǐng)報(bào)最好的CIF上海價(jià)格 注明最早裝運(yùn)期 PleasequoteusyourbestCIFShanghaiprices statingtheearliestdateofshipment 7 如果你方價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力 我們?cè)甘状斡嗁?gòu)1200打 即每種型號(hào)各400打 Ifyourpricesarecompetitive wearewillingtoplaceourfirstorderfor1200dozen ie 400dozenofeachtype 8 請(qǐng)放心 貴公司給我們的任何訂單都將得到我們迅速和仔細(xì)的處理 Pleaserestassuredthatanyordersyoumayplacewithuswillhaveourpromptandcarefulattention