武漢理工大學華夏學院沙宣營銷策劃.ppt

沙宣營銷策劃 組員介紹 市場定位分析 李國蓉廣告視頻收集 李斯慶ppt制作 劉夢蝶 張曦演講 劉洋促銷策劃 王歡 產品介紹 摘要 環(huán)境分析 市場定位分析 目標客戶 促銷策劃方案 營業(yè)推廣 swot分析 優(yōu)勢strengths 沙宣洗發(fā)水采用高科技配方 以專業(yè)時尚為宣傳手段 沙宣系列產品結構完善沙 宣洗發(fā)水采用高科技配方 以專業(yè)時尚為宣傳手段 沙宣系列產品結構完善通過早期強大的廣告 促銷攻勢 沙宣這一品牌已經在中國打響 成為寶潔產品系列的知名品牌之一 在中國有較好的市場占有率 而最重要的是 沙宣的發(fā)展方向獨特 注重創(chuàng)意和領導前衛(wèi)消費時尚 很受前衛(wèi)消費者的歡迎 沙宣洗發(fā)水系列根據國際專業(yè)發(fā)廊需求 針對東方人的發(fā)質精心研制 給人以專業(yè)形象 劣勢Weaknesses 消費者對產品了解力度不夠 沙宣的價位太高 宣傳的價位不夠廣 過于偏重前衛(wèi)與時尚 洗發(fā)水價格較高 因而失去相當部分的中下層市場 這對于偏于中低消費的中國市場來說 并不是一件好事 洗發(fā)水配方仍不夠完善 洗發(fā)效果不盡人意 網上有不少評論都提及這一點 說用沙宣洗發(fā)是越洗越干 機遇Opportunities 市場需求量不斷的加大 產品質量好 各項售后服務不斷完善 現(xiàn)今美容美發(fā)用品的需求越來越大 市場越來越廣闊 沙宣如果在原有市場基礎上對其配方加以改善 加上更富創(chuàng)意和時代感的營銷策略 市場占有率將進一步擴大 威脅Threats 競爭者眾多 競爭激烈 消費者容易接受新事物 習慣嘗試購買不同產品 日用消費品市場雖然日益擴大 但是這個市場的投資商也越來越多 競爭對手越來越強 沙宣若不完善自身缺點并給自身注入新鮮而強勁的活力 那麼很可能會失去市場 市場定位 在品牌的市場定位上 沙宣主要是定位在時尚潮流護發(fā)專家的中高端市場 時尚潮流是沙宣一直以來的形象 無論從包裝外殼 還是廣告設計上 都會令消費者有一種走在時尚尖端的感覺 也是與其他洗發(fā)產品相比非常大的特點 發(fā)型是基于時下女性對于美的要求的一個突破點 做到了在這方面的專家就等于是得到了一個很大消費群體的認可 中高端市場的選則是因為沙宣所針對的客戶群在經濟條件允的情況下并不會排斥稍微高的價格 這也利于沙宣往更高的市場邁進 目標客戶 產品核心價值 專業(yè)時尚美發(fā)的提供者目標對象 花蝴蝶型光鮮的外表 善交際新潮流新資訊的先鋒 勇敢嘗試新流行名牌的消費者 重視名牌的價值和身份表征的認同 收入未必高 但是只要認同名牌 傾囊而出在所不惜發(fā)型發(fā)質和衣著打扮是自己我識別的最大因素 也是最關心的事物 消化大量的相關資訊讓自己保持最時尚的形象 促銷方案策劃 1 推廣策劃活動形式 派發(fā)試用裝 能產生使用欲望的刺激 大型商場演示活動 功能的宣傳 主題性的店面讓利促銷2 活動形式1 沙宣新品 形象小姐 選拔賽2 造勢 建立形象 3 榮譽沙宣人4 EVENT炒作5 消費聯(lián)盟 營業(yè)推廣活動 促銷 營業(yè)推廣活動 發(fā)布會 沙宣美發(fā)學院 帶領中國美發(fā)技術 沙宣VS 沙宣美發(fā)沙龍 提供頂級美發(fā)享受 沙宣美發(fā)產品 提供頂級美發(fā)產品 沙宣美發(fā)沙龍成為中國頂級沙龍之一 但由於只有一家店 且收費昂貴 造型相對前衛(wèi) 影響有限 沙宣美發(fā)學院成功占領最新頂級美發(fā)技術的帶領者角色 成為美發(fā)師進修的理想選擇 零售渠道表現(xiàn)尚可 但美發(fā)用品店及美發(fā)沙龍占有率不高 營銷計劃之品牌推廣 結束語 沙宣進入中國市場以來 以清晰的市場定位 高調的營銷策略 迅速在國內洗發(fā)市場打響了品牌知名度 但是 在其營銷過程中 也面臨著來自各大品牌的競爭壓力 能否在中國市場上做到最高端 沙宣還需要進一步仔細研究中國的營銷環(huán)境 不斷調整營銷方案 從而提高其市場占有率 End 謝謝觀看