銀行行長競聘

《銀行行長競聘》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《銀行行長競聘（7頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、銀行行長競聘 各位領導、各位同事： 大家好！ 感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會 ！我競聘的 崗位是銀行行長。為了響應人事制度改革的召喚， 按照競職方案， 我符合支行行長職務。我現(xiàn)年 **歲，中共黨員，大專文化程度， 會計師專業(yè)技術職稱。 我的優(yōu)勢： 一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來， 我先后任過諸蓄員、信 貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。 二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進 取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任 擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織 上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助， 造

2、就了我敢于堅持原則， 主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容 人，善于聽取群眾意見的品格。 我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠 誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。 在關鍵時候，我從不縮頭 縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。 三是業(yè)務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過 X年的XX，干過X年的XX,無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管 理上，我都堅持走到哪里就學到哪里， 向老領導學習，向專家們 學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不 給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。 前年，我主 動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生， 并較為

3、 系統(tǒng)地學習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。 我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法， 在 管理和改革中也有自己的見解和方法。 以“三個經(jīng)營”為指導，全面提升網(wǎng)點的經(jīng)營效益 支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革， 充分體 現(xiàn)“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行 范圍內(nèi)實行中層干部競聘上崗。 這次，我競聘的崗位是：支行行 長。 根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了 “公司業(yè)務上移，個 人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略，對網(wǎng)點功能進行重新定位。 目前營業(yè)網(wǎng)點的 功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融 產(chǎn)品，拓展個人銀行業(yè)務、

4、 維護個人客戶關系。網(wǎng)點分為精品網(wǎng) 點、多功能網(wǎng)點和一般工行副行長競聘演講稿網(wǎng)點。 支行目前是 多功能網(wǎng)點，正在報批精品網(wǎng)點。網(wǎng)點作為銀行最基層的經(jīng)營單 位，經(jīng)營目標是效益最大化。我行 ##年的經(jīng)營目標是：以“三個 經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導，以加強內(nèi)部管理為保障， 充分利用網(wǎng)點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務， 全面提 升網(wǎng)點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增 4200萬元，中間業(yè) 務收入50萬元，利潤新增 20%同時完成支行下達的其他各項 考核指標，確保全年無案件、無事故發(fā)生。 為實現(xiàn)以上目標，我準備從以下幾方面開展工作： 一、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄

5、存款新增 長點 我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其 所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心， 臨近居民較密集，客戶資 源相對較豐富，該區(qū)域一直是金融機構必爭之地。 在以我行為中 心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了 6家商業(yè)銀行，金融競爭異常激 烈。經(jīng)過11年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前 已有客戶44, 000戶，儲蓄存款余額為19, 300多萬元，但是戶 均存款僅4，300元?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少，但低端 客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務量大，辦理業(yè)務人多，客戶等候時間 長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。 要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先， 要經(jīng)

6、營好 客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價， 根據(jù)客戶對銀行 的貢獻度確定營銷的方向和方法， 對客戶有所取舍，并將主要精 力集中在能為本行帶來利潤的客戶身上， 從而擴大網(wǎng)點的盈利空 間。網(wǎng)點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理， 通過各種 方式了解客戶信息，如對存量客戶， 可通過查看每天打印的 《儲 蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然 后通過帳號查閱詳細客戶資料， 挖掘潛在的VIP客戶；對新客戶， 支行副行長競聘演講一定要求前臺柜員配合， 對大額存款客戶資 料詳細登記，并及時發(fā)放 VIP卡，逐步建立完善的客戶檔案， 便 于加強與客戶的溝通與聯(lián)系， 全面提高

7、客戶維護水平。 為VIP客 戶提供綠色通道、提醒服務、 節(jié)日慰問、個人理財建議等 VIP服 務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高 VIP客戶的占比。 第二，要主動走出銀行，積極營銷。 營銷人員要對周邊的社區(qū)資 源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析， 及時掌握信息， 并根據(jù)相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)， 主動出擊，將客戶帶進銀行。 對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿 針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據(jù) 客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品， 滿足客戶的需 求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務不保障。 二、大力拓展中間業(yè)務，提升盈利能力 在存貸

8、利差不斷縮小的今天， 中間業(yè)務已成為銀行增加利潤 的重要來源。我行的中間業(yè)務主要來源于結算收入、 銀行卡收入 和代收、代發(fā)手續(xù)費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在 —4 - 繼續(xù)加大原有中間業(yè)務產(chǎn)品營銷的基礎上， 不斷拓寬新的收入渠 道，增加中間業(yè)務收入。具體思路是： 1、深入到各大市場，營 銷“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系，爭取明年交樓 的萬賢苑300多戶的代扣費業(yè)務，并以此為契機，進而爭取該公 司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共 1000多戶的代扣費業(yè) 務；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造 后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位， 在大堂設置機

9、動營銷人 員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷 力度，增加代理證券手續(xù)費收入； 4、向存款額大的客戶營銷個 人委托貸款業(yè)務。 三、 加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務 資產(chǎn)業(yè)務是高風險業(yè)務， 在發(fā)展業(yè)務時，我辦將注重風險的 防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查， 上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以代發(fā)工資、 我行的VIP客戶、收入穩(wěn)定的公務員、事業(yè)單位等目標客戶為主， 同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會聯(lián)系， 舉辦一次個貸業(yè)務宣傳活動， 為 有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人 貸款。 四、 加強內(nèi)控基礎管理，防范風險 銀

10、行是經(jīng)營風險的行業(yè)， 風險防范是銀行一項常抓不懈的基 礎工作。作為網(wǎng)點負責人首先要正確認識、 處理業(yè)務發(fā)展和風險 防范的關系，認識規(guī)章制度是我們各項業(yè)務健康發(fā)展的基礎和保 證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要經(jīng)常教育員工 ，不 斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。只有在柜 臺業(yè)務辦理的每一項業(yè)務、 操作的每一個節(jié)都按章處理， 風險是 可控的。除此之外，還必須依靠、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā) 揮風險經(jīng)理對網(wǎng)點柜臺的交易、 授權以及核心環(huán)節(jié)實施演講稿全 面協(xié)調(diào)、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎上發(fā)展業(yè)務， 使辦事處的業(yè)務發(fā)建立在扎實管理的基礎上。 五、加強員工隊伍建設，

11、提高員工素質(zhì)和網(wǎng)點服務質(zhì)量 員工是網(wǎng)點最重要的資源。 加強員工隊伍建設， 充分發(fā)揮員 工的工作積極性，是網(wǎng)點負責人的重要工作之一。我認為：作為 網(wǎng)點負責人，除了要發(fā)展業(yè)務， 還應該帶好隊伍，對員工的成長 負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。 首先應多給予員工人文關懷， 盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵， 在網(wǎng)點營 造一種輕松、和諧的工作氛圍。 其次，要多組織員工進行各種培 訓，在辦事處形成良好的學習氛圍， 提高員工素質(zhì)。如定期組織 點鈔、辨鈔、漢字輸入等業(yè)務技能培訓和考核， 強化前臺柜員的 操作技能，提高業(yè)務辦理速度， 減少差錯和客戶投訴。 除組織技 能上的培訓，還要多進行我行金融產(chǎn)品和營銷技能的培訓， 讓所 有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產(chǎn)品， 每一個員工都能勝 任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營銷工作。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制， 建立科學的考核辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資網(wǎng)點實行二次分配 上，實行徹底的同工同酬，真正體現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu) 罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。 我相信，有省分行領導的正確指導，有支行領導的大力支 持,有我行各位同事的齊心協(xié)力，有我本人傾心盡力的工作，橋東 辦一定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階，實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務總量、經(jīng)營效益和 服務質(zhì)量的全面提升競崗演講稿！